6 курс / Компаниец ..19.09.2013 / Економічна психологія / Рус.язык / схемы к лекциям / тема 2 / Тема 2 схемы

Тема 2. Человек в зеркале экономики и психологии. Психологические детерминанты поведения человека

Психологические детерминанты поведения человека

Общая схема поведения человека,

в которую укладываются

как психоаналитические модели личности, так и бихевиористические, как когнитивные, так и гуманистические.

Конкретный поступок человека может быть:

результатом ответной реакции на воздействие ситуации (влияние внешних факторов),

либо зависеть от того, как человек эту ситуацию воспринимает (как она отображается в его сознании),

быть проявлением какого-то внутреннего источника активности (влияние внутренних факторов).

Т.е. на поведение человека оказывают влияние внутренние факторы, внешние факторы и восприятие человеком определенной ситуации.

Целью поступка человека может быть как

сохранение привычного адаптивного состояния (защитная реакция),

так и приобретение нового качества (развитие).

Закончиться поступок может при достижении желаемого эффекта, как внутреннего (то или иное мнение, оценка, чувство), так и внешнего (достижение согласия, понимания и т. д.).

Внутриличностные детерминанты поведения связаны с индивидуальными особенностями личности.

К ним относят такие характеристики человека, как половые и возрастные свойства, задатки, способности, темперамент, память, эмоции, мышление, знания, навыки, потребности, интересы, склонности, идеалы, убеждения, установки, ценности, мотивы и т.д.

Внешние по отношению к личности детерминанты связаны с особенностью среды и окружения, в которых находится человек.

Религия , культура

Воспитание

Образование

Семья, социальная группа

Поступку человека предшествует

восприятие, осмысление, понимание ситуации и себя в ней, т.е. когнитивные (познавательные) компоненты;

субъективное отношение, окрашенное чувствами, т.е. эмоциональные (аффективные) компоненты,

действие или, наоборот, его сдерживание, т.е. действенно-динамические, волевые (конативные) компоненты.

Рассматривая экономическое поведение, ученые, как правило, выделяют для его анализа эти три очень тесно взаимосвязанные составляющие.

Теорема Томаса

« Если ситуации определяются как реальные, они становятся реальными по своим последствиям» .

Школы классической психологии о детерминантах поведения человека

В психоаналитических концепциях подчеркивается обусловленность поведения человека скрытыми или «вытесненными» в бессознательное аффективными комплексами. В определенных условиях ,например, в состоянии экзистенционального вакуума,* доминантами поведения могут стать мотивы сексуальные (по 3. Фрейду) или стремления к власти (по А. Адлеру).

Для бихевиористов человек живет в мире стимулов, вызывающих определенную реакцию.

Бихевиористические теории личности прекрасно объясняют закономерности так называемого «рыночного поведения», когда участников общения занимает прежде всего вопрос точного расчета: какая польза будет мною получена и сколько я должен затратить ресурсов (психологических, моральных, материальных...) в результате данного взаимодействия.

Наиболее старым и универсальным законом поведения человека в рамках бихевиористической модели является «закон эффекта» Л. Торндайка, заключающийся в том, что связь между стимулом и реакцией будет усиливаться, если за реакцией следует подкрепление.

По отношению к социальному поведению особую роль играют обобщенные «подкрепители», такие» например, как деньги, или более тонкие, включающие сложные человеческие взаимоотношения (внимание, уважение, одобрение других).

Для когнитивистов человек находится в мире информации, которую следует понять, оценить, использовать. Наиболее удачное метафорическое определение когнитивного подхода в психологии: «Человек прежде всего Думателъ, а не Делатель», что подчеркивает признание за когнитивными процессами роли главных детерминант социального поведения.

Особый взгляд на рассмотрение детерминант человеческого поведения имеют представители гуманистического подхода (А. Маслоу, К. Роджерс, В. Франкл), которых объединяет допущение о тенденции личности к самоактуализации, к сохране­нию и обогащению своего опыта.

Человек, как утверждают психологи-гуманисты, самодетерминирован в гораздо большей степени, чем можно заключить из приведенных выше положений представителей других направлений, которые фактически отказывают человеку в возможности бороться с обусловливающими его поведение стимулами социального или физического окружения.

В. Франкл, говорит о том, что человек не свободен от условий биологической и социальной природы, но способен всегда противостоять им, он всегда сохраняет свободу выбора своего к ним отношения — в этой его свободе открывается новое его измерение — духовное.

Духовный мир человека, его нравственность черпаются им из той социокультурной среды, в которой он стал личностью, получил социализацию, в том числе и экономическую.

Сознательное и бессознательное в регуляции поведения человека

Сознание как интегрирующая форма психики представляет собой совокупность знаний о мире, его внутреннюю модель, возможную благодаря познавательным процессам — восприятию, вниманию, памяти и др.

Сознание играет роль "посредника" между объективными условиями и реальными поступками людей.

Философский энциклопедический словарь определяет сознание как одно из основных понятий философии, психологии и социологии, обозначающее высший уровень духовной активности человека как социального существа. Своеобразие этой активности заключается в том, что отражение реальности в форме чувственных и мыслительных образов предвосхищает практические действия человека, придавая им целенаправленный характер.

"Мысль есть начало и конец всего. Все, что создано вокруг нас и внутри нас, - дома, дороги, произведения искусства, паши взаимоотношения, наше отношение к себе - все это сначала было мыслью внутри нас, которая позднее воплотилась в материю. Вы и никто другой в конечном итоге выбираете: принять ту или иную мысль или нет, а за ней - и модель поведения ". В.Жикаренцев

Функции сознания

самоконтроль, самоотношение, самооценка и эмоциональные оценки в межличностных отношениях

целеполагание (все, что делает или не делает человек, имеет место для чего-то или зачем-то).

Характеристики сознания: подвижность, гибкость, изменчивость, способность к перестройке.

Но изменение сознания, переосмысление действительности по времени и по содержанию не всегда совпадают с переменами действительного положения человека и его деятельности (жизни в целом, общественных условий и т.д.).

Бессознательное

1. Надындивидуальные подсознательные явления (коллективное бессознательное)

2)Неосознаваемые мотивы поведения

3)Неосознаваемые резервы органов чувств

4)Неосознаваемые регуляторы способов выполнения деятельности (операциональные установки и стереотипы).

В чем же разница в подходах к человеку со стороны экономичес­кой и социальной теории?

1. Экономический человек действует на конкурентном рынке, что предполагает его минимальную взаимосвязь с другими экономическими людьми. Человек видится как некий атомизированный индивид с независимыми предпочтениями. Он берется вне его конкретных социальных связей, как некий "средний нормальный".

2. Экономический человек рационален с точки зрения механизмов принятия решений. Он способен к постановке цели, последовательному ее достижению, расчету издержек в выборе средств такого достижения.

3. Экономический человек обладает полнотой информации о той ситуации, в которой он действует, удовлетворяя свои потребности.

4. Экономический человек эгоистичен, т. е. он стремится к максимизации своей выгоды, все его действия определяются эгоистическими мотивами.

Ключевым качеством здесь является максимизация собственной выгоды.

Полнота информации, свобода выбора, количественная оценка альтернатив — рациональность - выступают здесь как условия экономического действия.

При таком подходе всякие политические факторы, социальные условия, культурные и этические нормы при современном подходе, конечно же, учитываются, но выступают не более чем в качестве внешних рамок, ограничивающих выбор "компетентных эгоистов", рациональными способами преследующих собственный экономический успех, выгоду, в том числе за счет других.

Ряд "уточняющих" концепций: о "рассеянном знании" Ф.Хайека, Л.Мизеса, "выделенных предпочтений" П.Самуэльсона, "ограничен­ной рациональности" Г.Саймона, "переменной рациональности" X.Лайбенстана, которые последовательно говорят о том, что:

1. человеку не хватает информации, чтобы вести себя оптимально;

2. человек осуществляет не оптимальный, а просто последовательный непротиворечивый выбор;

3. ищет первый, удовлетворительный для него вариант;

4. стремится к экономии собственных усилий (в т.ч. физиологических) и т.д.

Для психологов рациональное рассуждение есть лишь один из вариантов принятия решения, которое может приниматься на основе привычки, эмоций и т.д.

«Экономическая теория изучает, как ведет себя рациональный человек, а социология (в т.ч. экономическая социология) изучает, почему человек не ведет себя рационально, или, по выражению В.Парето, "занимается логическим исследованием нелогического поведения».(Р.Арон)