23. Типы маркетинга в зависимости от выбора целевого рынка

24. Позиционирование товара: понятие и механизм

Позиция продукта или предприятия – это мнение потребителей по важнейшим параметрам предприятия или продукта. Позиционирование заключается в чётком определении положения (позиции) или предприятия, или ее товара на рынке. В нашем случае товара на рынке. Позиционирование включает показ своих конкурентных преимуществ с тем, чтобы закрепить определенное представление о товаре, их отличие и специализацию в глазах участников рынка и общественности.

Среди основных механизмов потребительского позиционирования наибольшее значение имеют создание товарной марки, разработка упаковки, механизмы ценообразования, обоснование каналов распределения  и продвижения в торговые точки, выкладка образцов, работа по привлечению потенциальных покупателей 

25. Емкость и доля рынка: понятие и значение для участников рынка

Потенциальная ёмкость рынка – максимально возможный объём продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают товар исходя их максимально возможного уровня потребителя.

Реальная ёмкость рынка – фактический объём продаж анализируемого товара при определённых условиях за год.

Доля рынка характеризует положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Количественно, доля рынка определяется как отношение объёма продаж товаров предприятия к общему объёму рынка выраженная в %.

26. Методы расчета емкости рынка

• Доходный метод расчёта (на основе доходов организаций)

• Расходный метод расчёта:

- на основе норм потребления данного вида товаров

- на основе затрат потребителей

• Расчёт на основе «проведения объёмов продаж»

27. Виды рыночной конкуренции и характеристика рынка

Понятие рынок является центральным для анализа распределения ресурсов. Имеются четыре модели рынка:

• чистая конкуренция – это экономическая модель, идеализированное состояние рынка, когда отдельные покупатели и продавцы не могут влиять на цену, но формируют её своим вкладом спроса и предложения.

• чистая монополия - положение на рынке товаров и услуг, характеризующееся наличием только одного продавца данного вида товара или услуги.

• монополистическая конкуренция - много продавцов поставляет на рынок много схожих товаров, отличающихся др. от др. отдельными характеристиками.

• олигополия - несколько крупных фирм контролирует рынок определенного товара и услуг.

28. Типы конкуренции и виды конкурентной борьбы на рынке

Типы конкуренции:

1. Функциональная: разные товары могут удовлетворить одну и ту же потребность.

2. Видовая: соперничество между аналогичными товарами, но разные по оформлению и по потребительским качествам

3. Межфирменная: соперничество между организациями.

Виды конкурентной борьбы на рынке:

• Ценовая конкуренция ведётся посредством снижения цен на свой товар;

• Неценовая конкуренция ведётся посредством:

• Придания своему товару уникальных свойств

• Повышение уровня технического обслуживания

• Развитие прогрессивных форм сбыта

• Учёта специфики спроса покупателей

• Повышение качества товара

• Выпуска новых товаров и т.д.