2.2 Анализ внешней и внутренней среды организации

Небольшая молодая компания смогла  занять ведущее место на

рынке недвижимости благодаря инструментам стратегического управления, а именно инструментам стратегического планирования. Компания имеет миссию, стратегические цели и задачи, регулярно проводит мониторинг конкурентной среды.

Миссия компании: Предоставлять высокопрофессиональные услуги на

рынке недвижимости, развивая девелоперскую деятельность, создавая условия, при которых недвижимость обеспечивает достижение желаний клиентов.

SWOT-анализ позволил компании взглянуть на себя со стороны и выявить точки для дальнейшего роста:

- узкий спектр услуг – в результате анализа установлено, что в компании недостаточно развиты услуги на вторичном рынке, и на рынке земельных участков;

- рост конкуренции со стороны застройщиков, выбирающих создание собственных компаний или отделов продаж, а основные конкуренты начали осваивать просторы интернета, создавая свои виртуальные порталы недвижимости;

- не выгодное расположение офиса компании. Клиенты предпочитают обращаться в офисы, расположенные в центре города.

Все сильные и слабые стороны, возможности и угрозы отражены SWOT-анализе

	ВОЗМОЖНОСТИ  "O" — OPPORTUNITIES	УГРОЗЫ  "T" — THREATS
	1. Расширение спектра услуг и предоставление услуг высокого качества 2. Дополнительные финансовые источники - путем привлечения дополнительного капитала собственников компании 3. Использование новых технологий, таких как Интернет пространство 4.Реализация собственных девелоперских проектов	1.Угроза появления новых конкурентов - дальнейшее развитие конкурентной среды и возрастающее конкурентное давление 2.Подводные камни при реализации новых проектов (непредвиденные обстоятельства) 3. Неблагоприятное изменение макроэкономических факторов
ПРЕИМУЩЕСТВА  "S" — STRENGTH
1. Молодая амбициозная компания 2. Обширная база данных клиентов 3. Накопленный опыт и профессиональные качества сотрудников 4. Наличие сплоченной, заинтересованной команды	1. Расширение спектра услуг путем создания и внедрения единой торговой площадки – «супермаркет недвижимости», в том числе в Интернете 2. Начать  реализацию совместного с партнерами девелоперского проекта: - строительство торгового центра с гостиницей (хостела) «эконом класса»	1. Успешная и эффективная  реализация проекта ««Супермаркет недвижимости» 2. Привлечение в команду компании менеджеров с успешным опытом для реализации проектов
НЕДОСТАТКИ  "W" — WEAKNESS
1. Узкий спектр услуг (недостаточно развиты услуги на вторичном рынке, рынок земельных участков) 2. Ухудшающаяся конкурентная позиция 3. Не выгодное расположение офиса (офис расположен не в центре)	- Расширение спектра услуг путем создания и внедрения единой торговой площадки – «супермаркет недвижимости» в том числе виртуальной торговой площадки в Интернете	- Открытие офиса продаж услуг высокого качества  в виде единой торговой площадки – «супермаркет недвижимости» в центре города на красной линии

Стратегические цели компании:

1. В течение 3-5 лет занять 60% и более доли рынка предоставления услуг связанных с операциями недвижимостью;

2. Развитие девелоперской деятельности путем успешной и эффективной реализации собственных проектов для повышения капитализации.

Стратегические Задачи компании:

1. Занять лидирующие позиции на рынке недвижимости, путем создания и внедрения единой торговой площадки – «Супермаркет недвижимости»;

2. Диверсифицировать деятельность компании, путем внедрения и развития девелоперской деятельности;

3. Увеличить выручку от продажи услуг и прибыльность компании;

4. Постоянное повышение качества и удобства предоставления профессиональных услуг;

5. Постоянное расширение спектра услуги рост объема услуг;

6. Открытие филиальной сети.

В настоящее время компания реализует проект создания единой торговой площадки – «Супермаркет недвижимости», которая соберет одновременно в одном месте:

• всех участников рынка недвижимости (покупатели и продавцы недвижимости, банки, страховые компании, государство и конечно риэлторы и юристы);

• обширный пакет предложений и спроса на рынке недвижимости

прежде всего, для повышения качества и удобства обслуживания клиентов,  предоставления профессиональных комплексных услуг на рынке недвижимости в одном месте по принципу «одно окно» и для эффективного удовлетворения спроса и предложения всех участников рынка недвижимости.

В этой реальной бирже недвижимости застройщики смогут самостоятельно, без посреднических услуг предлагать свои квартиры и офисы населению города и республики. В данную биржу недвижимости приглашены все финансовые институты, предлагающие ипотечное кредитование,  представители регистрационной палаты по регистрации сделок с недвижимостью, нотариусы, риэлторы и юристы. Риэлторы и юристы будут профессионально оформлять, и сопровождать сделки по купле/продаже недвижимости на вторичном рынке жилья и рынке земельных участков. Тем самым данное место будет реальной биржей по проведению сделок и операций, связанных с недвижимостью, которую предлагается назвать «Супермаркет недвижимости».

«Супермаркет недвижимости» - эффективный симбиоз различных участников рынка недвижимости по принципу «Одно окно». Преимущество для клиентов – удобство расположение, многофункциональность; преимущество для участников – активное продвижение своих услуг. Также предлагается создать одноименную виртуальную аналогию данного проекта в сетях Интернета.

Реклама агентства недвижимости «Вариус» сконцентрирована на основном направлений работы фирмы, а именно, помощь оказания своим клиентам определённых услуг. Круг потенциальных клиентов отличается большим разнообразием, следовательно, и рекламные воздействия различны.