![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Введение
- •Цель курсовой работы – исследовать стратегический менеджмент на примере компании агентства недвижимости «Вариус» и выработать стратегию ее развития.
- •1.2 Исторические этапы формирования стратегического менеджмента
- •Четыре этапа развития управления
- •2. Анализ внутренней и внешней среды ооо «Вариус»
- •2.1 Общая характеристика ооо «Вариус»
- •2.2 Анализ внешней и внутренней среды организации
- •Бюджет рекламной кампании ооо «Вариус» за 2012 г.
- •Ключевые цели по функциональным подсистемам
- •3. Разработка стратегии агентства недвижимости «Вариус»
- •3.1 Выбор стратегии на основе swot-анализа
- •3.2 Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости «Вариус»
- •Заключение
- •Список литературы
2. Анализ внутренней и внешней среды ооо «Вариус»
2.1 Общая характеристика ооо «Вариус»
Объект исследования - общество с ограниченной ответственностью «Вариус» (далее – компания) основанное в 2007 году. Деятельность компании направлена на предоставление профессиональных услуг на рынке недвижимости первичного рынка жилья, коммерческой недвижимости в г. Московский, а также реализацию собственных девелоперских проектов.
Рынок недвижимости г. Московский крайне динамичен, как и в любом городе Подмосковья. Сориентироваться на этом рынке и не стать жертвой мошенников поможет специализированное Агентство Недвижимости «Вариус» г. Московский. ООО «Вариус» специализирует на аренде, купле-продаже и доверительном управлении жилой недвижимости, преимущественно квартирами, в меньшей степени загородными домами и коттеджами. Свою деятельность на рынке ООО «Вариус» в г. Московский и Подмосковье, ведет около двенадцати лет и за это время специалисты агентства постоянно повышают свою квалификацию и расширяют спектр услуг предоставляемых на рынке.
Сдать квартиру в таких поселениях, как град Московский – крайне непростая и рискованная задача. Гораздо безопаснее и надежнее обратиться в агентство, которое проведет оценку цены арендной стоимости недвижимости, подберет жильцов, возьмет на себя все хлопоты, связанные с проведением показов и с документальным оформлением сделки. ООО «Вариус» сделает процесс сдачи максимально быстрым и выгодным. Так же при заключении договора найма, в подарок клиент получает страховку и консультативное сопровождение на весь срок действия договора аренды бесплатно.
Сделки, связанные с куплей-продажей недвижимости связанны с огромным количеством рисков и опасностей, обойти которые самостоятельно невозможно. Подобрать квартиру для покупки, найти добросовестных покупателей, подготовить документы и провести сделку Вам помогут наши риэлторы. Крайне важно до подписания договора купли-продажи проверить все необходимые документы, правильность составленного договора и условия передачи денег и документов на права собственности.
Доверительное управление – это одна новых услуг на рынке недвижимости, которая последнее время становиться все актуальнее для собственников, которые часто находятся в командировках, живут в других городах или не имеют возможности заниматься сдачей собственности. Заключив договор доверительного управления с агентством недвижимости «Вариус», клиент избавляет себя от необходимости подбора жильцов, соблюдения условия договора найма, поддержания состояния квартиры и уплаты коммунальных платежей, все это возьмет на себя агентство. Агентство проследит за своевременностью платежей и перечисления денежных средств за аренду. ООО «Вариус» единственное агентство, которое занимается доверительным управлением.
За период деятельности с 2007 по 2013 годы компанией были реализованы проекты совокупной площадью 17000 (семнадцать тысяч) квадратных метров.
Организационная структура ООО “Вариус”
Маркетинговая стратегия компании основывается на постоянном мониторинге рынков недвижимости на вышеупомянутых территориях, находящихся в непосредственной близости от города Москвы. В первую очередь определяются все предложения на рынке, то есть сначала выявляются основные участники рынка, то есть целевые клиенты компании - девелоперы (застройщики), которые либо ведут строительство недвижимости, либо управляют уже построенными объектами недвижимости. После этого исследуются непосредственно сами объекты недвижимости (новостройки, коммерческая недвижимость), а далее конкуренты по реализации (продаже) этих объектов. Касательно целевых клиентов компании исследуется их история и масштабы деятельности, структура предприятия, количество и объемы объектов недвижимости. Что касается самих объектов строительства, то конечно, определяется месторасположение объекта, стадия строительства, ценовая политика, сроки сдачи объекта, этажность, проект поэтажной планировки объекта. После проводится анализ конкурентов в сфере риэлтерского бизнеса, на предмет условий предоставления их услуг девелоперам (застройщикам).
Маркетинговая стратегия в отношении клиентов следующая: выявляются потребности покупателей (потенциальных клиентов), то есть определяется параметры недвижимости, которые наиболее пользуются спросом у населения республики, отдельно по сегментам рынка недвижимости (первичный рынок жилья или коммерческая недвижимость).
Успех компании основывается на прямых продажах, на эффективной рекламной кампании. Для проведения успешной рекламной кампании и привлечения клиентов к покупке нужно понимать, какие медиа, для какого сегмента недвижимости работают наиболее эффективно. Например, для первичного рынка жилья компания пользуется рекламой в печатных СМИ, интернете и широко используется реклама методом «из уст в уста». Очень эффективно размещать PR-статьи о застройщиках, в виде интервью с руководством строительной компании, также сотрудники компании регулярно используют модульную рекламу объекта недвижимости, где размещена обобщенная информация об объекте. В ходе анализа установлено, основным источником о деятельности и продуктах компании является Интернет.
Обобщим основные экономические показатели компании в таблице.
Основные экономические показатели компании за 2007-2011 годы
-
Наименование
2009 год
тыс. руб.
2010 год
тыс. руб.
2011 год
тыс. руб.
2012 год
тыс. руб.
2013 год
тыс. руб.
Выручка от продажи услуг
2454
4886
2101
2856
3319
Чистая прибыль
196
977
189
300
370
Коэффициент рентабельности продаж
8%
20%
9%
11%
11%
Анализ динамики экономических показателей за период 2009-2013 годы показывает, что компания стабильно развивается и занимает устойчивое положение на республиканском рынке недвижимости.
Оценка финансового состояния компании за 2013 год, тыс. рублей
-
Показатель
показатели
изменение
на начало
на конец
(ст.4-ст.3), руб.
(ст.4-ст.3)/ст.3, %
1
2
3
4
5
Валюта баланса
545
1768
1223
224%
Выручка от продажи (услуг)
2856
3319
463
16%
Оборачиваемость активов
5,24
1,88
-3,36
-64%
Прибыль (убыток) от продаж
366
431
65
18%
Рентабельность продаж
0,12
0,13
0,002
1%
Прибыль чистая
300
370
70
23%
Рентабельность продаж чистая
0,11
0,11
0,006
6%
Краткосрочные обязательства
505
426
-79
-16%
Дебиторская задолженность
244
146
-98
-40%
10. Запасы
-
-
Основные средства
301
301
0
0%
Среднемесячная выручка
238
277
39
16%
Средний срок погашения краткосрочных обязательств, мес.
2,12
1,54
-0,58
-27%
На основе выполненных в последней таблице расчетов можно сделать вывод, что в целом компания устойчиво развивается, темпы роста валюты баланса и выручки существенные, признаков банкротства нет.