- •Введение
- •Глава 1 маркетинговые исследования промышленных предприятий
- •§ 1.1. Сущность и этапы маркетингового исследования
- •§ 1.2. Способы получения маркетинговой информации
- •Преимущества и недостатки различных видов опроса
- •§ 1.3. Сегментирование рынка
- •§ 1.4. Показатели, характеризующие рынок
- •§ 1.5. Анализ и прогнозирование товарооборота предприятия
- •Примеры решений Задач по главе 1
- •Пример 4 в табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.
- •Глава 2 товарная политика предприятия
- •§ 2.1. Сущность и свойства ассортимента предприятия
- •§ 2.2. Оценка хозяйственного портфеля предприятия
- •§ 2.3. Жизненный цикл товара
- •Примеры решений Задач по главе 2
- •Ассортимент предприятия
- •Расчетные данные о структуре ассортимента
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Продукция, предлагаемая различными дистрибьюторами
- •Виды услуг, предлагаемые предприятиями
- •Данные об ассортименте предприятий
- •Ассортимент предприятия
- •Глава 3 использование конкурсных процедур при осуществлении маркетинговой деятельности
- •§ 3.1. Маркетинговые функции государственного заказчика
- •§ 3.2. Сущность, цели и задачи прокьюремента
- •§ 3.3. Организация системы закупок на принципах прокьюремента
- •§ 3.4. Организация закупки в форме открытого конкурса и аукциона
- •Примеры решений Задач по главе 3 Пример 8
- •Заключение
- •Рекомендательный библиографический список
- •Оглавление
Пример 4 в табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.
На основе приведенных данных необходимо спрогнозировать квартальный объем продаж на 2009 год, если план продаж на 2009 г. в целом составляет 7000 тыс. руб.
Таблица 1.3
Объем продаж предприятия за 2006-2008 гг. с разбивкой по кварталам, тыс. руб.
Годы |
Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.) | |||
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. | |
2006 |
1000 |
1200 |
1700 |
1100 |
2007 |
1150 |
1250 |
1600 |
1200 |
2008 |
1300 |
1400 |
1900 |
1330 |
Решение:
Для прогнозирования объемов продаж на 2009 г. воспользуемся формулами (6) – (11).
1. Определяем среднеквартальный товарооборот за каждый год, включая прогнозируемый:
Ткв 2006 = (1000 + 1200 + 1700 + 1100)/4 = 5000 / 4 = 1250 тыс. руб.
Ткв 2007 = (1150 + 1250 + 1600 + 1200)/4 = 5200 / 4 = 1300 тыс. руб.
Ткв 2008 = (1300 + 1400 + 1900 + 1330)/4 = 5930 / 4 = 1482,5 тыс. руб.
Ткв 2009 = 7000/4 = 1750 тыс. руб.
2. Рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам в каждом году:
С1 2006 = 1000/1250*100% = 80%
С2 2006 = 1200/1250*100% = 96%
С3 2006 = 1700/1250*100% = 136%
С4 2006 = 1100/1250*100% = 88%
С1 2007 = 1150/1300*100% = 88,46%
С2 2007 = 1250/1300*100% = 96,15%
С3 2007 = 1600/1300*100% = 123,08%
С4 2007 = 1200/1300*100% = 92,31%
С1 2008 = 1300/1482,5*100% = 87,69%
С2 2008 = 1400/1482,5*100% = 94,44%
С3 2008 = 1900/1482,5*100% = 128,16%
С4 2008 = 1330/1482,5*100% = 89,71%
3. Определяем индекс сезонности товарооборота:
Iсез1 = (80 + 88,46 + 87,69) / 3 = 85,38%
Iсез2 = (96 + 96,15 + 94,44) / 3 = 95,53%
Iсез3 = (136 + 123,08 + 128,16) / 3 = 129,08%
Iсез4 = (88 + 92,31 + 89,71) / 3 = 90,01%
4. Расчет коэффициента поправки индексов сезонности:
Кп = 400 / (85,38 + 95,53 + 129,08 + 90,01) = 400 / 400 = 1
5. Так как коэффициент поправки равен 1, то рассчитанные ранее индексы сезонности остаются неизменными.
6. Определяем объемы товарооборота по кварталам на планируемый год:
Т1 2009 = 1750*85,38 / 100 = 1494,15 тыс. руб.
Т2 2009 = 1750*95,53 / 100 = 1671.78 тыс. руб.
Т3 2009 = 1750*129,08 / 100 = 2258,9 тыс. руб.
Т4 2009 = 1750*90,01 / 100 = 1575,18 тыс. руб.
Задача 1
Предприятие при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В базисном году предприятие характеризовалось следующими показателями:
В первом сегменте объем продаж 8 млн. шт. при емкости рынка 24 млн. шт. Во втором сегменте объем продаж предприятия 5 млн. шт., доля предприятия 6%. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн. шт., доля предприятия – 18%.
По прогнозам, в отчетном году емкость рынка и доля предприятия в первом сегменте возрастут на 2% и 5% соответственно. Во втором сегменте емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли рынка предприятия. В третьем сегменте изменений в емкости рынка и доле предприятия не прогнозируется.
Определить общий объем продаж предприятия в отчетном году, а также абсолютное и относительное изменение продаж в отчетном году по сравнению с базисным.
Задача 2
В табл. 1.4 представлены данные о рыночных показателях предприятия за 2008 год.
В табл. 1.5 представлены данные об изменении рыночных показателей в 2009 году.
На основе данных таблиц определить:
1. Абсолютное и относительное изменение объема продаж в 2009 году по сравнению с 2008 годом;
2. Рыночные доли предприятия по сегментам в 2008 и 2009 годах.
Таблица 1.4
Показатели деятельности предприятия за 2008 г.
Показатели |
Сегменты рынка | |||
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
Сегмент 3 |
Сегмент 4 | |
Емкость рынка, млн. руб. |
100 |
40 |
90 |
10 |
Объем продаж предприятия, млн. руб. |
5 |
5 |
15 |
2 |
Таблица 1.5
Изменение показателей деятельности предприятия в 2009 г.
Показатели |
Сегменты рынка | |||
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
Сегмент 3 |
Сегмент 4 | |
Изменение емкости рынка, %. |
+10 |
-5 |
+5 |
-10 |
Изменение объема продаж предприятия, млн. руб. |
+1 |
+0,5 |
-3 |
-0,2 |
Необходимо также оценить изменение положения предприятия в разных сегментах рынка.
Задача 3
Емкость рынка продукции в 2008 году составляла 30 млн. шт. Данные об объемах сбыта четырех крупнейших участников рынка приведены в табл. 1.6. В 2009 году емкость рынка увеличилась на 10%.
Таблица 1.6
Объемы продаж крупных фирм на рынке
№ |
Участники рынка |
Объем продаж за 2008 г., млн. шт. |
Изменение объема продаж в 2009 г., млн. шт |
1. |
Фирма 1 |
8 |
+0,5 |
2. |
Фирма 2 |
6 |
+0,8 |
3. |
Фирма 3 |
5 |
-0,5 |
4. |
Фирма 4 |
3 |
-0,2 |
Исходя из приведенных данных, определить индексы концентрации в 2008 и 2009 гг. Прокомментировать полученные данные.
Задача 4
Емкость рынка в 2007 году составляла 24 млн. шт. Данные об объемах продаж всех субъектов рынка приведены в табл. 1.7. В 2008 году емкость рынка увеличилась на 5%.
Исходя из приведенных данных, определить индексы концентрации в 2007 и 2008 годах. Прокомментировать полученные данные.
Таблица 1.7
Объемы продаж крупных фирм на рынке
№ |
Участники рынка |
Объем продаж за 2007 г., млн. шт. |
Изменение объема продаж в 2008 г., млн. шт. |
1. |
Фирма 1 |
8 |
+0,5 |
2. |
Фирма 2 |
5 |
-0,4 |
3. |
Фирма 3 |
6 |
+0,3 |
4. |
Фирма 4 |
2 |
+0,3 |
5. |
Фирма 5 |
1 |
- |
6. |
Фирма 6 |
0,75 |
+0,1 |
7. |
Фирма 7 |
0,5 |
+0,175 |
8. |
Фирма 8 |
0,5 |
+0,1 |
9. |
Фирма 9 |
0,25 |
+0,125 |
Задача 5
В табл. 1.8 приведены данные о рыночных долях предприятий-производителей бетона в Северо-Западном регионе.
На основе приведенных данных необходимо охарактеризовать степень концентрации рынка бетона Северо-Западного региона путем расчета индексов концентрации и Херфиндаля-Хиршмана.
Таблица 1.8
Доли рынка производителей бетона в
Северо‑Западном регионе в 2007 г.
№ п/п |
Наименование предприятия |
Доля предприятия на рынке, % |
1. |
«Объединение 45» |
25 |
2. |
«Ленстройдеталь» |
15 |
3. |
«СЗНК-Бетон» |
10 |
4. |
«Петерасфальт» |
8,0 |
5. |
ООО «Балтстройцемент» |
8,0 |
6. |
ООО «Бетон» |
7,0 |
7. |
ЗАО «Метробетон» |
7,5 |
8. |
«Бетомикс» |
7,5 |
9. |
«Нордмикс» |
5,0 |
10. |
«Лентехстрой» |
3,0 |
11. |
ЗАО «Стройкомплект» |
2,0 |
12. |
ООО «Цемтех» |
2,0 |
13. |
Итого: |
100 |
Задача 6
На основе данных, приведенных в табл. 1.9, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным. Анализ производить по показателям выручки, завоеванных продаж, себестоимости, прибыли, рентабельности.
Таблица 1.9
Показатели, характеризующие работу предприятия
№ п/п |
Показатель |
Годы | |
базисный |
отчетный | ||
1. |
Планируемый объем сбыта, тыс. ед. |
100 |
120 |
2. |
Цена 1 ед. продукции, руб. |
100 |
95 |
3. |
Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб. |
80 |
70 |
4. |
Расходы на маркетинг, тыс. руб. |
100 |
150 |
5. |
Фактический объем сбыта, тыс. ед. |
80 |
95 |
Задача 7
На основе данных, приведенных в табл. 1.10, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным. Анализ производить по показателям выручки, завоеванных продаж, себестоимости, прибыли, рентабельности.
Таблица 1.10
Показатели, характеризующие работу предприятия
№ п/п |
Показатель |
Годы | |
базисный |
отчетный | ||
1. |
Планируемый объем сбыта, тыс. ед. |
800 |
920 |
2. |
Цена 1 ед. продукции, руб. |
600 |
695 |
3. |
Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб. |
80 |
70 |
4. |
Расходы на маркетинг, тыс. руб. |
200 |
250 |
5. |
Фактический объем сбыта, тыс. ед. |
790 |
950 |
Задача 8
В табл. 1.11 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.
На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 год в целом составляет 2800 тыс. руб.
Таблица 1.11
Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг. с разбивкой по кварталам, тыс. руб.
Годы |
Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.) | |||
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. | |
2007 |
500 |
650 |
870 |
430 |
2008 |
470 |
570 |
800 |
520 |
2009 |
540 |
680 |
910 |
550 |
Задача 9
В табл. 1.12 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.
Таблица 1.12
Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг.
Годы |
Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.) | |||
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. | |
2007 |
2500 |
1400 |
1070 |
2430 |
2008 |
2570 |
1570 |
1200 |
2520 |
2009 |
2700 |
1680 |
1100 |
2550 |
На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 г. в целом составляет 8800 тыс. руб.
Задача 10
В табл. 1.13 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.
Таблица 1.13
Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг.
Годы |
Квартальный объем товарооборота (млн. руб.) | |||
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. | |
2007 |
25 |
45 |
55 |
24 |
2008 |
30 |
55 |
60 |
30 |
2009 |
33 |
55 |
67 |
30 |
На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 г. в целом составляет 8800 тыс. руб.