- •Введение
- •Глава 1 маркетинговые исследования промышленных предприятий
- •§ 1.1. Сущность и этапы маркетингового исследования
- •§ 1.2. Способы получения маркетинговой информации
- •Преимущества и недостатки различных видов опроса
- •§ 1.3. Сегментирование рынка
- •§ 1.4. Показатели, характеризующие рынок
- •§ 1.5. Анализ и прогнозирование товарооборота предприятия
- •Примеры решений Задач по главе 1
- •Пример 4 в табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.
- •Глава 2 товарная политика предприятия
- •§ 2.1. Сущность и свойства ассортимента предприятия
- •§ 2.2. Оценка хозяйственного портфеля предприятия
- •§ 2.3. Жизненный цикл товара
- •Примеры решений Задач по главе 2
- •Ассортимент предприятия
- •Расчетные данные о структуре ассортимента
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Продукция, предлагаемая различными дистрибьюторами
- •Виды услуг, предлагаемые предприятиями
- •Данные об ассортименте предприятий
- •Ассортимент предприятия
- •Глава 3 использование конкурсных процедур при осуществлении маркетинговой деятельности
- •§ 3.1. Маркетинговые функции государственного заказчика
- •§ 3.2. Сущность, цели и задачи прокьюремента
- •§ 3.3. Организация системы закупок на принципах прокьюремента
- •§ 3.4. Организация закупки в форме открытого конкурса и аукциона
- •Примеры решений Задач по главе 3 Пример 8
- •Заключение
- •Рекомендательный библиографический список
- •Оглавление
Задача 13
Предприятие реализует на рынке 5 видов продукции. Данные о конъюнктуре рынка данных видов продукции за 2005 год представлены в табл. 2.10.
Таблица 2.10
Данные о конъюнктуре рынка разных видов продукции за 2005 год
Вид продукции |
Объем реализации, млн. руб. |
Объем реализации конкурентов, млн. руб. |
Годовые темпы рос та рынка, % | ||
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 | |||
А |
1200 |
1200 |
1300 |
1350 |
12 |
B |
5000 |
3500 |
3000 |
2900 |
10 |
C |
1500 |
3100 |
3400 |
3000 |
2 |
D |
7000 |
5000 |
6000 |
1800 |
6 |
E |
1100 |
1000 |
1000 |
1000 |
4 |
В течение трех лет на рынке произошли изменения. Данные о конъюнктуре рынка данных видов продукции за 2008 год представлены в табл. 2.11.
На основе данных табл. 2.10 и 2.11 оценить изменение состояния хозяйственного портфеля предприятия за несколько лет путем построения матриц БКГ. Дать рекомендации по формированию товарной стратегии на ближайшее время.
Таблица 2.11
Данные о конъюнктуре рынка разных видов продукции за 2008 год
Вид продукции |
Объем реализации, млн. руб. |
Объем реализации конкурентов, млн. руб. |
Годовые темпы рос та рынка, % | ||
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 | |||
А |
1600 |
750 |
700 |
800 |
6 |
B |
5000 |
3000 |
3000 |
2000 |
4 |
C |
500 |
2000 |
1900 |
1500 |
1 |
D |
1500 |
1400 |
1800 |
2000 |
4 |
E |
1500 |
900 |
800 |
1100 |
8 |
Задача 14
Данные о реализации продукции за 10-летний период представлены в табл. 2.12.
Таблица 2.12
Объем продаж продукции за 10-летний период
Годы |
Объем продаж, тыс. шт. |
Цена продажи, руб./шт. |
Себестоимость реализации, руб./шт |
1998 |
5 |
8,0 |
7,2 |
1999 |
5,5 |
8,5 |
7,8 |
2000 |
6 |
8,9 |
8,2 |
2001 |
8 |
9,4 |
9,0 |
2002 |
12 |
10,5 |
9,6 |
2003 |
13 |
12 |
10 |
2004 |
13,3 |
14 |
10,1 |
2005 |
14 |
15 |
10,8 |
2006 |
12 |
17 |
12,6 |
2007 |
5 |
20 |
15,2 |
На основе представленных данных необходимо:
1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформить в виде табл. 2.13
2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ).
3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.
4. Определить, на каком этапе находился товар в 2005 г.
Таблица 2.13
Расчетные данные о реализации продукции
-
Годы
Полная себестоимость, тыс. руб.
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Задача 15
Данные о реализации продукции за 10-летний период представлены в табл. 2.14.
Таблица 2.14
Объем продаж продукции за 10-летний период
Годы |
Объем продаж, тыс. шт. |
Цена продажи, руб./шт. |
Себестоимость реализации, руб./шт |
1999 |
50 |
200 |
150 |
2000 |
90 |
202 |
155 |
2001 |
150 |
205 |
160 |
2002 |
180 |
210 |
190 |
2003 |
190 |
221 |
200 |
2004 |
180 |
229 |
212 |
2005 |
140 |
235 |
220 |
2006 |
90 |
245 |
225 |
2007 |
45 |
250 |
230 |
2008 |
25 |
260 |
243 |
На основе представленных данных необходимо:
1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформить в виде табл. 2.15.
2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ).
3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.
4. Определить, на каком этапе находился товар в 2005 г.
Таблица 2.15
Расчетные данные о реализации продукции
-
Годы
Полная себестоимость, тыс. руб.
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Задача 16
Данные о реализации товаров для детей за 20-летний период представлены в табл. 2.16
Таблица 2.16
Объем продаж детских товаров за 20-летний период
Годы |
Объем продаж, тыс. шт. |
Цена продажи, руб./шт. |
Себестоимость реализации, руб./шт |
1988 |
150 |
120 |
105 |
1989 |
160 |
120 |
110 |
1990 |
170 |
120 |
115 |
1991 |
130 |
150 |
137 |
1992 |
100 |
160 |
140 |
1993 |
98 |
170 |
140 |
1994 |
75 |
180 |
150 |
1995 |
75 |
190 |
150 |
1996 |
89 |
220 |
150 |
1997 |
105 |
230 |
150 |
1998 |
110 |
230 |
150 |
1999 |
120 |
230 |
155 |
2000 |
150 |
233 |
160 |
2001 |
180 |
235 |
190 |
2002 |
190 |
240 |
200 |
2003 |
190 |
240 |
212 |
2004 |
190 |
235 |
220 |
2005 |
180 |
245 |
225 |
2006 |
170 |
250 |
230 |
2007 |
160 |
260 |
243 |
На основе представленных данных необходимо:
1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформите в виде табл. 2.17.
2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ), проанализировать его.
3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.
4. Определить, на каком этапе находился товар в 2002 г.
Таблица 2.17
Расчетные данные о реализации товаров
-
Годы
Полная себестоимость, тыс. руб.
Объем продаж, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Задача 17
В таблице 2.18 представлены данные об ассортименте товаров, предлагаемых дистрибьюторами горнодобывающей техники. Известно также, что ассортиментный перечень дистрибьютора фирмы LIEBHERR включает 3 группы, дистрибьюторов фирм FIORI и КАТО – по 2 группы продукции. На основании данных таблицы охарактеризовать основные свойства ассортимента (какие возможно на основании представленных данных) и сравнить ассортимент дистрибьюторов между собой.
Таблица 2.18