- •Планирование на предприятии
- •1. Тематика курсового проекта
- •2. Содержание и оформление пояснительной записки
- •3. Общие рекомендации по написанию разделов бизнес-плана
- •4. Титульный лист
- •5. Вводная часть или резюме проекта
- •6. Анализ положения дел в отрасли
- •7. Производственный план
- •7.1. Планирование производственной программы
- •7.2. Планирование производственного процесса
- •7.2.1. Планирование числа рабочих мест
- •7.2.2. Планирование потребности в помещениях и инфраструктуре
- •7.2.3. Планирование технологий, основного и вспомогательного оборудования и оснащения рабочих мест
- •7.3. Планирование производственных ресурсов
- •8. Организационный план
- •8.1. Юридическое обеспечение проекта
- •8.2. Организационная структура управления
- •8.3. Планирование трудовых ресурсов
- •8.4. Планирование фонда оплаты труда
- •9. План маркетинга
- •9.1. Планирование продвижения товаров и услуг
- •9.2. Планирование каналов сбыта
- •9.3. Планирование цен на товары и услуги
- •10. Оценка рисков и страхования
- •10.1. Бизнес-планирование рисков
- •10.2. Планирование минимизации и защиты от рисков
- •11. Финансовый план
- •11.1. Состав и структура финансового плана
- •11.2. Налоговое планирование
- •11.3. План доходов и расходов
- •11.4. План денежных поступлений и выплат
- •11.5. Балансовый план
- •11.6. План по источникам и использованию средств
- •12. Расчет порога рентабельности и критического объёма производства
9. План маркетинга
В данном разделе следует показать, что реализация товара не вызовет серьезных проблем. При подготовке этого раздела необходимо тщательно проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих показателей, таких, например, как “объем сбыта ” и “роста рыночного курса”.
Планирование маркетинга заключается в определении характера продукции, уровня цен, объема гарантий, качества сервиса, каналов сбыта, методов продвижения.
Выделяют шесть основных этапов маркетинговых разработок, которые повторяются в течение жизненного цикла каждого создаваемого продукта:
• исследование конъюнктуры рынка;
• планирование ассортимента и производственной программы;
• оценка конкурентоспособности продукции;
• планирование цены;
• планирование продвижения и сбыта продукции;
• прогнозирование объема продаж.
9.1. Планирование продвижения товаров и услуг
Работа сводится к донесению информации о продукции предприятия до потребителя. Наиболее часто используются следующие прямые средства маркетинга:
• Проспекты и брошюры. Они наиболее полезны в бизнесе, связанном с обслуживанием.
• Печать. Газеты, журналы и специальные издания.
• Теле- и радиовещание.
• Рекламные подарки. Подарочные предметы (календари, ручки, пакеты) с наименованием предприятия, которые раздаются бесплатно.
• Почтовые отправления (прямая реклама). Проспекты, брошюры, рекламные листы, которые рассылаются возможным потребителям.
• Связи с общественностью. Информационные статьи и публикации.
• Распространение образцов. Распространение образцов продукции или купонов, дающих право на бесплатное (или со скидкой) пользование товаром или услугой.
• Прочие средства. Посещение организаций, публичные выступления и т.п.
Реклама — убеждающее средство информации о товаре, услуге или предприятии, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара или услуги, достоинств деятельности предприятия, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.
Таблица 7 - Возможные виды и задачи рекламы
Вид рекламы |
Задачи рекламы | |
Информативная |
Рассказ о новинке или о новых применениях существующего товара + информирование об изменении цены + объяснение принципов действия товара + описание оказываемых услуг + исправление неверных представлений или рассеивание опасений потребителя + формирование образа предприятия | |
Увещевательная |
Формирование предпочтения к данной марке + поощрение к переключению на вашу марку + изменение восприятия потребителем свойств товара + убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера данной фирмы | |
Напоминающая |
Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + напоминание потребителям о том, где можно купить товар + удерживание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья + поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне |
Используют два основных вида рекламы — товарная и престижная. Главная задача товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на товар. Фирменная (престижная) реклама — реклама достоинств предприятия, выгодно отличающих его от конкурентов.
Различают также рекламу: непосредственную и косвенную; информационную и агрессивную; однородную и неоднородную; превентивную; вводящую, корпоративную.
Таблица 8 - Годовой рекламный бюджет (тыс.р.)
|
Январь |
…… |
Декабрь |
Итого |
Реклама в средствах массовой информации |
|
|
|
|
Газеты |
|
|
|
|
Журналы |
|
|
|
|
Другие издания |
|
|
|
|
Телевидение |
|
|
|
|
Радио |
|
|
|
|
Прямая реклама |
|
|
|
|
Печать |
|
|
|
|
Рассылка |
|
|
|
|
Маркетинг по телефону |
|
|
|
|
Профессиональные агенты и консультанты |
|
|
|
|
Консультанты |
|
|
|
|
Рекламные агентства |
|
|
|
|
Дизайнеры |
|
|
|
|
Специалисты по прямой рекламе |
|
|
|
|
Участие в выставках |
|
|
|
|
Взносы |
|
|
|
|
Транспортные расходы |
|
|
|
|
Дизайн и оформление |
|
|
|
|
Другие средства |
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
Расходы, связанные с рекламой, определяются расчетным путем на базе заключенных договоров по каждому виду рекламы.