Лучшие практики фандрайзинга

Информация об организации

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД «ДАУНСАЙД АП»

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Миссия Фонда

Изменить к лучшему жизнь детей с синдромом Дауна в Российской Федерации.

Цели Фонда

•Cнизить уровень социального сиротства детей с синдромом Дауна;

•способствовать развитию государственной системы ранней помощи детям с синдромом Дауна;

•содействовать социальной адаптации и интеграции в общество детей с синдромом Дауна.

Основные направления деятельности

«Даунсайд Ап» оказывает поддержкусемьям,государственным и некоммерческим организациям в обучении,воспитании и интеграции в общество детей с синдромом Дауна,а так-

30

же позитивно влияет на отношение общества к людям с ограниченными возможностями. Все программы «Даунсайд Ап» являются бесплатными для семей.

Основные услуги и проекты на сегодняшний день

Служба ранней помощи Благотворительного фонда «Даунсайд Ап» оказывает профессиональную педагогическую помощь детям с синдромом Дауна от рождения до 7 лет.

Работа охватывает все аспекты развития, поведения, социальной адаптации детей и способствует их подготовке к самостоятельному существованию,успешному взаимодействию со сверстниками, посещению детских садов и школ. В своей деятельности педагоги используютметодики,разработанные и активно применяющиеся как в России,так и за рубежом.К настоящему времени в «Даунсайд Ап» сформирована достаточно четкая структура программ,охватывающая все основные сферы развития детей.

В Центре ранней помощи «Даунсайд Ап» действуют следующие программы:

Домашние визиты – это регулярные визиты специалиста по раннему развитию в семью с целью оценкитекущего уровня развития малыша.Итогомтакихвстреч становится максимально приспособленная к домашнему режиму индивидуальная программа развития ребенка на ближайшие недели.

Программа «малой социализации семьи» – это занятия адаптационных групп в помещении Центра ранней помощи «Даунсайд Ап» для семей с малышами в возрасте от полутора до трех лет. Адаптационная группа представляет собой своеобразный переход,мостик,соединяющий занятия в домашней обстановке и занятия вне дома,то естьв условиях,приближенных к обстановке детского дошкольного учреждения.

Группы поддерживающего обучения для «выпускников» адаптационной группы в возрасте 3–3,5 лет решают задачу по дальнейшему формированию и совершенствованию двигательных,коммуникативных,речевых,когнитивныхнавыковинавыковсамообслуживания.

Индивидуальные занятия-консультации в Центре. С трехлетнего возраста малыши на-

чинают свое обучение в более узких сферах: развитие речи и познавательной деятельности,двигательной и социально-эмоциональной сферы.

Консультирование иногородних семей. Проведя консультативную встречу, специалисты составляют и пересылают родителям индивидуальную программу работы с ребенком на определенный период времени.Пройдя занятия самостоятельно,семья можетвновьприехать на очередную консультацию и получить следующую программу развития ребенка.

Психологическая и информационная поддержка семей.Обратившисьв Центр ранней помо-

щи,родители не только имеют возможность лично встретиться или побеседовать по телефонус психологом,чтобы обсудитьособенности и потребности ребенка и семьи,но и воспользоваться библиотекой специальной литературы по вопросам,касающимся синдрома Дауна,собираемой и распространяемой «Даунсайд Ап» для родителей и специалистов.

Количество клиентов-благополучателей в 2011 году

2985 семей,воспитывающих детей с синдромом Дауна.

31

Количество сотрудников,количество волонтеров

Штатных сотрудников–52 чел. Волонтеров–145 (в течение года на акциях и мероприятиях) чел.

Основные результаты работы и достижения организации

На 31 декабря 2011 в программах Центра ранней помощи «Даунсайд Ап» зарегистрировано 2985 семей из России и ближнего зарубежья.Всем им предоставляется возможность участия в бесплатных программах «Даунсайд Ап».

Важным результатом работы стало создание модели взаимодействия родовспомогательных и детских лечебных учреждений и Центра, что позволило заметно сократить число сирот среди детей с синдромом Дауна в г. Москве, где уровень социального сиротства таких детей составляет 50% при среднем показателе по России около 80%.

Совместно сДепартаментом образования г.Москвы Центр добился существенныхрезуль-

татов в сфере интеграции детей с синдромом Дауна в систему дошкольного и школьного образования. На сегодняшний день в Москве полностью удовлетворен спрос на включение детей с синдромом Дауна в школьную образовательную среду.

За годы своего существования Центром проведено 5 международных конференций и свыше 100 обучающих семинаров, мастер-классов,тренингов и стажировок для более 6 тысяч специалистов системы здравоохранения,социальной защиты населения,образования,а также представителей общественных и некоммерческих организаций.

С 2002 года совместно с Минздравсоцразвития России Фондом издается серия научнометодической литературы «Ребенок с синдромом Дауна и особенности его развития», рекомендованная к использованию в реабилитационных центрах для детей с ограниченными возможностями. С 2008 года выходят журналы «Синдром Дауна. XXI век» для специалистов и «Сделай шаг» для родителей. В 2006–2010 годах изданы и переизданы 19 книг и пособий по развитию детей с синдромом Дауна для родителей и специалистов общим тиражом 47тысяч экземпляров.

Важным результатом работы Центра являются показатели активности он-лайн форума для родителей и специалистов: на конец 2011 г. количество зарегистрированных пользователей составило уже 9521 по сравнению с 826 пользователями 2009 г. Среди них: 7514 участников из России и 2007–из других стран.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ ФАНДРайзинга В ОРГанизаЦИИ

Работа по обеспечению устойчивого фандрайзинга определяется,прежде всего,обстоятельностью оценки и планирования стратегических и оперативных фандрайзинговых задач, a также наличием хорошо продуманных технологий и методов работы для их достижения.

Отношения с донорами строятся на принципахпартнерства,доверия и прозрачности.Следование этим принципам, персональный подход к донору и разделение его мотивации

32

выделяют «Даунсайд Ап» как надежного партнера для построения долгосрочных отношений сотрудничества.

ВФонде постоянно ищут новаторские решения и новые источники финансирования.В зависимости отцелевого обращения,используются различные методы привлечения средств

– это партнерские схемы, специальные благотворительные акции и мероприятия, обращение к массам через СМИ,рассылки и Интернет-обращения.Важнейшим направлением работы является проведение спортивныхкультурно-массовыхмероприятий в рамкахблаготворительного проекта «СПОРТ ВО БЛАГО».

Ворганизации сформирован отдел по развитию, контролируемый директором по развитию, где за каждым из сотрудников четко закреплены функции и сферы ответственности: взаимодействие с корпоративными донорами; привлечение частных пожертвований; гранты; продвижение и организация проекта «СПОРТ ВО БЛАГО».

Таким образом,деятельность внутри отдела можно поделить на 3 основных направления: прямое взаимодействие с донорами, организационное сопровождение проектов и просвещение населения о синдроме Дауна.Четкое распределение обязанностей способствует успешному выполнению задач на каждом из этапов работы и наибольшей эффективности командного выступления в работе на общий результат.

Вложение инвестиций в фандрайзинговую деятельность,в повышение квалификации и обучение специалистов, является важнейшим инструментом стратегического планирования организации в стимулировании ресурсов на осуществление оперативной деятельности.

Процентное соотношение привлекаемых средств,в зависимости от их источника

«Даунсайд Ап» привлекает финансирование из различных источников. Прежде всего, это международные и российские гранты, пожертвования компаний и частных лиц, проведение мероприятий в рамках проекта «Спорт во Благо», а также других благотворительных акций и мероприятий.

Процентное соотношение поступлений по источникам финансирования в 2011 г.:

Основные доноры организации

Департамент социальной защиты города Москвы, Комитет Общественных связей города Москвы, Национальный благотворительный фонд, Министерство экономического развития РФ.

Международные благотворительные фонды и организации: Action for Russian Children, Emerging Markets Benefit Ltd., Jupiter, Oak Foundation, The Parthenon Trust / Elysium Foundation,Rotary,Британский совет.

33

Компании: PepsiCo Россия, Jamilco, Voerman, Boeing, Chevron, HSBC, Велес Капитал, KPMG, Clifford Chance,CMS,TNT Express,Райффайзен Банк,Renaissance,PWC,ОАО АКБ «Росбанк», Western Union, The Ritz-Carlton, Radisson Moscow, the Deloitte Foundation, UniCreditBank, KPMG,ExxonMobil,UBS,SvarogCapital,Кораблик,PhiGroup,IBM,Kaнон.ру,ACG,АртДизайн+, Банк ВТБ 24, Банк Держава, НИКА, HYUNDAI, MOST Creative Club, NADOM Group, PHILIPS, Pony Express, Kaspersky, Swedbank, Amway, Friesland Campina, Elektra, Baker & McKenzie, Nestle,Unilever,Courtyard by Marriott,Efes,Maccoffee,Nike,Parad Catering,BMW MORORRAD Russia, Детский музыкальный театр «Домисолька», Детский хореографический ансамбль «Ювента», AMS, Студия красоты «Мандарин», Chante Cler, Itera, Мистраль, Craft, ООО «По-

дарок»,Циклист,Теллур,Forward,Shimano–Normansc,VeloRace.ru,и многие другие.

34

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ

СПЕКтакЛЬ

БФ «ТЕПЛЫЙ Дом»

Кейс составлен на основе интервью с фандрайзерами благотворительного

фонда «Теплый дом» Ксенией Буксеевой, Ириной Смирновой и Ириной Левашовой

Идея

Идея спектакля появилась благодаря друзьям Фонда Марии Бернцевой из «Sanoma Independent Media», Наталье Гольдберг из «Mannheimer Swartling» и попечителю Фонда Эдуарду Матушкину.

По прошествии двух лет существования проекта фандрайзеры Фонда до сих пор считают, что живут в режиме проб и ошибок, хотя в 2012 году «Теплый дом» «заработал» на спектакле более трехсот тысяч рублей.

Фандрайзинговая суть мероприятия состоит в том, что актерами в спектакле выступают крупные бизнесмены или известные в городе статусные личности,которые,к томуже,вносят благотворительное пожертвование и приглашают на этот спектакль своих знакомых, таких же состоятельных людей,которые тоже делают пожертвование.Помимо этих гостей, Фонд также распространяет приглашения среди своих друзей.

Первый опыт 2010 года был очень ценным. Все было впервые: организаторы учились искать актеров-благотворителей, постигали особенности работы с партнерами из творческого цеха: режиссером,театром и другими,пробовали себя в роли «театральной кассы».

Все понимали, что при организации такого мероприятия «все должно быть красиво» и эта красота требует средств. Пришлось платить за выездное питание, работу театральной труппы,помещение театра,типографские и другие расходы.Средства на организацию вечера обеспечили попечители «Теплого дома». Но, к сожалению, несмотря на усилия организаторов,в 2010 году мероприятие практически ничего не принесло фонду.

В 2011 г вопрос встал таким образом,что «выходить в ноль» Фонд больше не может: либо надо зарабатывать, либо отменять проект. После долгих колебаний было принято решение дать проекту еще один шанс.

35

2012 год

Организаторы благотворительного вечера поставили амбициозную цель– привлечь «чистыми» полмиллиона рублей. Помимо этого, пиар и поиск новых доноров также были сформулированы как задачи.

Спектакль был назначен на четверг, 19 января 2012 года. Ставили спектакль «Самый тот Золотой ключик». Все знают эту сказку, и это было большим плюсом по сравнению с первым спектаклем.

Ксения Буксеева: «В первый раз мы звали так: приходите, у нас играют такие-то и такие-то известные в городе люди. Что именно играют? Ну, какой-то неизвестный спектакль... Дело в том, что тогда роли писали именно под наших актеров-благотворителей, которые практически играли сами себя. Например, Кира Турчак, мать четверых детей, играла многодетную маму. Мы до последнего не знали, что увидим на сцене: спектакль создавался на ходу.В этом году выбор сюжета был более верным».

Непрофессиональные актеры –представители бизнеса на сцене

«Самый тот Золотой ключик» поставил режиссер Кирилл Ульянов по сценарию Анны Пармас (автор сценария фильма Авдотьи Смирновой «Два дня», сериала «Осторожно, модерн!»). Они сохранили сюжет сказки, главную интригу и любимых с детства героев. Но вот ситуации, в которые они попадают в спектакле, отмечены реалиями сегодняшнего дня.Мальвина ушла от безработного Пьеро,который не может ее обеспечить,Лиса Алиса и Кот Базилио уговаривают Буратино вложить деньги в землю, сделав самую надежную инвестицию с прибылью в 200%.Добиться желаемого им помогает алкоголь,который,как известно,является «самым легким способом сделать из человека дурака».

В спектакле были задействованы 7 человек, каждый из которых сделал пожертвование в 40 тысяч рублей. Важно заметить, что среди них были и те, кто уже принимал участие в первом спектакле.Только три роли пришлось исполнять волонтерам Фонда.

36

Для проведения вечера был выбран Театр эстрады им. Райкина на пересечении Большой Конюшенной с Невским проспектом.

ИринаЛевашова:«Мы смотрели,насколько эстетичной получится картинка всего вечера: от красивого холла до общего впечатления».

Организация зрительного зала по принципу «кабаре»

Ксения Буксеева: «Важным было также количество посадочных мест: не на 2 тысячи и не на 50 человек. Также важно, чтобы сцена имела все необходимое оборудование. В выборе театра нам очень помог актер Театра на Литейном Андрей Сидельников. Нас также привлекло то, что это театр Юрия Гальцева,но он,ксожалению,не смог принятьучастия в нашем вечере».

В зрительном зале было 160 мест,организованных по типу кабаре: столики на четверых.

Как правило,люди за одним столиком знали друг друга,но были и те,кто попал в случайную компанию. Это происходило потому, что организаторы распространяли как групповые, так и индивидуальные приглашения на вечер. Причем для компании из 4 человек организаторы предоставляли возможность пожертвования в 6 тысяч рублей,вместо 8.Но анонсировали они эту «скидку» только в последние дни, когда стало ясно, что остаются свободные места.

37

Фуршет для гостей был организован в фойе пред зрительным залом

Было много споров о том,как организовать угощение. По решению большинства все-таки сделали фуршет: фрукты, канапе с колбасой и красной рыбой, конфеты и кофе, шампанское в бокалах. Для угощения гостей шампанским перед спектаклем и уборки столов пригласили официантов.

Ирина Левашова: «Пустые сто-

лы многих смущали. Был номерок столика, и больше ничего. Но на будущее мы думаем от столиков отказаться, потому что они существенно увеличили бюджет и сократили пространство для посадочных мест. В этом зале могли разместиться 300–400 человек, за пожертвование меньшего размера».

Сбор пожертвований для участия в благотворительной лотерее производится в прозрачные ящики-копилки

38

Еще одним развлечением вечера для гостей стал розыгрыш призов,который вел актерАндрей Сидельников.Любой желающий до спектакля мог сделать пожертвование размером от 100 рублей и получить номерок, а после – номерок участвовал в розыгрыше. Призы были бесплатно предоставлены партнерами вечера: подписка на журнал Esquire, ваучер на двоих в ресторане Corinthia,ужин в ресторане Stroganoff Steak House и другие.Благодаря розыгрышу призов в Фонд поступило дополнительно 32 700 рублей.

В целом, у Фонда получилось привлечь 600 тысяч рублей. Из них было потрачено 273 тысячи.

Расходы

Самыми крупными статьями бюджета стали выездное питание и аренда театра,в которую вошли освещение спектакля, работа звукорежиссера и монтажера, сцена, аренда гримерок, гардероба, а также возможность генерального «прогона» спектакля на сцене за два дня до премьеры.

Поскольку Фонд стремился пригласить на спектакль зрителей,которые могли сделать пожертвование в 2 тысячи рублей,то пригласительные билеты должны были транслировать ценностьвсей затеи: они должны были бытькрасивыми,на хорошей бумаге.Соответственно, на печать также пришлось потратить деньги, но организаторы смогли договориться о печати по себестоимости.

Фонд не платил за костюмы,а звукооператор и гримеры отказались от гонорара в пользу Фонда.

Другие результаты

Ксожалению, не каждое место в зале «принесло» Фонду пожертвование. Почти половину пригласительных билетов организаторы раздали бесплатно, чтобы заполнить зрительный зал.

Кположительным результатам можно отнести освещение мероприятия в СМИ: статья в электронном журнале «Филантроп», видеосюжет на «Питер ТВ», репортаж на «Пятом канале».

Кпобеде фандрайзеров Фонда стоит отнести тот факт, что второй год подряд их поддержали одни и те же доноры. На первый спектакль их привели друзья Фонда, а уже ко второму спектаклю «Теплый дом» смог сам обо всем с ними договориться.Появился и новый донор–компания «Аладушкин»,которая передала 100тысяч на проведение мероприятия.

Важным элементом мероприятия стало общение актеров-благотворителей между собой.

Ирина Левашова: «Это наша заслуга в этом году и упущение в прошлом. В прошлом году они сыграли спектакль и разошлись.А в этом году через пару недель мы устроили after party,и все были просто счастливы.Обсуждая это мероприятие, доноры прониклись больше идеей благотворительности и помощи семьям «Теплого дома»,а ещеунихвозникли какие-то общие планы. Для нас важно, что мероприятие произвело такое мощное эмоциональное воздействие на людей».

39