Лучшие практики фандрайзинга

ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ ФАНДРайзинга В ОРГанизаЦИИ

Фандрайзинг в фонде строится по 4 направлениям:

1.Привлечение частных пожертвований через организацию и проведение благотворительных мероприятий, в которых главными действующими лицами являются VIPперсоны города Рубцовска;

2.непосредственные целевые благотворительные пожертвования, которые фонд получает от бизнес-структур: бизнес учреждает свои именные фонды, и в рамках этих фондов финансирует благотворительные программы фонда;

3.грантовые конкурсы;

4.собственный ресурсный капитал фонда.

Отдела фандрайзинга или штатного фандрайзера фонд не имеет.Фандрайзингом занимается директор фонда.

Процентное соотношение привлекаемых средств,в зависимости от их источника

220

Заключение

Являются ли представленные вашему вниманию кейсы своеобразными «рецептурами», точное следование которым обязательно приведет к успеху? Скорее всего,нет.Во всяком случае, мы не ставили перед собой такой задачи. Мы хотели, чтобы вы познакомились с успешным опытом коллег, поскольку считаем, что чем большим арсеналом знаний будут обладать некоммерческие организации,тем устойчивее и успешнее будет их ежедневная работа,меняющая мир к лучшему.

Поэтому мы постарались показать различные способы фандрайзинга. Вы увидели кейсы, в которых сбор средств достигается через упорную и кропотливую работу с частными и корпоративными донорами и через объединение усилий и ресурсов многих людей и организаций вокруг одной идеи.

То многообразие кейсов,которое мы попыталисьпоказатьв представленном сборнике,не исчерпывает всей палитры доступных для некоммерческих организаций способов привлечения средств на социальные, правозащитные и благотворительные проекты. И мы убеждены,что,повторив опытсоздания аналогичного сборника в будущем,мы обнаружим все новые и новые истории того, как через некоммерческие организации общество само решает значимые для него социальные проблемы.

И есть еще один важный момент,который редко озвучивается на семинарах по фандрайзингу и в специальной литературе, но который объединяет все представленные кейсы и, на наш взгляд, является ключом к успеху героев нашей публикации. Это уважительное и внимательное отношение к донору.Не забыть сказать «спасибо»,понять,в чем нуждается дающий человек, постараться ему помочь – вот в чем залог успешности фандрайзингового мероприятия в частности и становления сообщества доноров и благополучателей в масштабах всей нашей страны. И мы будем рады, если этот сборник станет для вас пособием не только по технологиям привлечения средств,но и по построению по-настоящему партнерского диалога между донорами и фандрайзерами.

Все приведенные примеры взяты из реальной практики.Все,что описано в этом сборнике, было реализовано совсем недавно нашими с вами коллегами, и не где-то в Европе, а в России – как в крупных, так и в совсем небольших городах. Этим сборником мы хотели показать, что, на какую бы тему вы ни привлекали средства, все возможно. Важно лишь учиться,перенимать опыт,практиковаться,не сдаваться–все получится!

221

ФАНДРайзинг (FUNDRAISING) – деятельность по привлечению ресурсов (преимущественно на некоммерческие проекты,программы,цели).

ФАНДРайзер (FUNDRAISER)– специалист,занимающийся привлечением средств на благотворительные цели.

Донор (DONOR) – частное лицо, организация или учреждение, безвозмездно передающие какие-либо ценности: деньги,вещи,товары и др.–на некоммерческие цели.

БЛАГОПОЛУЧАТЕЛЬ – человек или группа лиц, которым помогает некоммерческая организация.

ПОЖЕРТВОВАНИЕ–дарение вещи или права в общеполезных целях.Пожертвования могутделаться гражданам,НКО,атакже государствуи другим субъектам гражданского права, указанным в статье 124 Гражданского Кодекса РФ. Согласно Налоговому кодексу РФ (п.1 пункта 2 статьи 251 НК РФ) пожертвование является целевым поступлением и не учитывается при определении налоговой базы при расчете налога на прибыль.Пожертвование как добровольный дар не может быть фиксированным или обязательным для жертвователя. Более того, пожертвование делается безвозмездно, следовательно, не может быть сделано в обмен на что-то.

«НЕДЕНЕЖНОЕ» ПОЖЕРТВОВАНИЕ – пожертвование в виде оборудования, материалов, продовольствия,другого имущества или услуг.

НЕКоммерЧЕСКИЕ ОРГанизаЦИИ (НКО)

А также: организации третьего сектора, НПО/неправительственные организации, НГО/негосударственные организации, общественные организации, благотворительные органи-

зации, (non-profits, non-commercial organizations, NGOs, voluntary organizations, voluntary sector,third sector,charities,associations)–совокупность добровольных гражданских ини-

циатив, оформленных или не оформленных юридически. В российском законодательсве для них предусмотрены такие организационно-правовые формы,как общественная организация, общественное движение, автономная некоммерческая организация, ассоциация (союз),фонд,некоммерческое партнерство и т.д.

Общиечерты:имеютинституциональнозакрепленнуюструктуру;отделеныотгосударства; не распределяютприбыльсреди своихучредителей или руководителей; самоуправляемы; добровольны (закон не требует обязательного членства, участия в них; их деятельность в определенной мере зависит от добровольных пожертвований или волонтерского труда).

ГРант (GRANT)–целевые средства,безвозмездно предоставляемые отдельному лицу или организации для финансирования какой-либо определенной деятельности или конкретного проекта.В отличие от займа,грант не нужно возвращать.

222

ГРАНТОДАТЕЛЬ (GRANTMAKER)–частное лицо или организация,предоставляющая гранты.

ГРантопоЛУЧАТЕЛЬ, РЕЦИПИЕНТ (GRANTEE) – частное лицо или организация – получатель гранта.

ФОНД (FOUNDATION) – российская, зарубежная или международная организация, которая аккумулирует денежные средства (частные, государственные или корпоративные) и (не всегда, но часто) распределяет эти средства по определенной процедуре среди частных лиц или организаций с целью достижения позитивных социальных изменений.

ЗАЯВКА (APPLICATION) – письменная просьба (обычно оформленная по определенным правилам) о выделении финансирования на какую-то определенную деятельность, программу,под конкретный проект.

ЗАЯВИТЕЛЬ (APPLICANT)–частное лицо или организация,подающая заявку на грант.

СУБСИДИЯ (от лат.subsidium—помощь,поддержка)—денежные средства,предоставляемые из бюджетов и внебюджетных фондов юридическим лицам (не являющимся бюджетными учреждениями) и физическим лицам. Согласно Бюджетному кодексу РФ субсидии юридическим лицам (за исключением субсидий государственным (муниципальным) учреждениям), индивидуальным предпринимателям, физическим лицам - производителям товаров,работ,услуг предоставляются на безвозмездной и безвозвратной основе в целях возмещения затрат или недополученных доходов в связи с производством (реализацией) товаров,выполнением работ,оказанием услуг.

ROI (RETURN ON INVESTMENT) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности фандрайзинга (в данном случае),учитывая сумму сделанных инвестиций. ROI обычно выражается в процентах, реже — в виде дроби. Простой способ посчитать ROI—вычислить отношение средств,полученных от фандрайзинга,к средствам, вложенным в кампанию (акцию,рассылку и т.д.)

223

СПИСОК РЕКомендУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Андерсен К.Маркетинг для современных Робин Гудов.М: Эксмо,2008.

2.Багли Д.Успешный фандрайзинг.Киев: 2006.

3.Блинников М.С.,Даушев Д.А.,Симонов Е.А.«Как просить деньги?» (в помощь пишущим заявки на гранты).М: Радуга,2003.

4.Векслер А.,Тульчинский Г. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. СПб: 2006.

5.Годин С.Доверительный маркетинг.М: Альпина,2004.

6.Даушев Д.А. Фандрайзинг, или как «продать» моральное удовлетворение. Методические материалы.–М.: Московский Дом общественных организаций,ГЭИТИ,2007.

7.Сьюэлл К,Браун П.Клиенты на всю жизнь.М: Манн,Иванов и Фербер,2011.

8.Фандрайзинг и мобилизация ресурсов. Учебное пособие. М: Фонд «Школа НКО», 2009.

9.Фредрикс Л.Искусство просить деньги.М: «Олимп-Бизнес»,2010.

10.ШаффТ.,Шафф Д.Путеводительпо фандрайзингу.Рабочая модельпо привлечению спонсоров.М: Вершина,2006.

224

225

226

Санкт-Петербургский Центр развития некоммерческих организаций (Центр РНО) – не-

коммерческая негосударственная организация, деятельность которой уже более 15 лет направлена на поддержку гражданских инициатив и некоммерческого сектора в целом, на развитие частной и корпоративной благотворительности и корпоративной социальной ответственности.

Три основных направления деятельности Центра РНО–это: I. Ресурсный центр для НКО

II. Учебный центр НКО

III. Развитие благотворительностии корпоративной социальной ответственности

I. ресУРСНЫЙ ЦЕНТРДЛЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГанизаЦИЙ

Центр РНО – один из самых опытных ресурсных центров для НКО в России. Главные задачи,которые мы решаем,–совершенствование условий для деятельности третьего сектора, развитие партнерских отношений внутри и вне сектора некоммерческих организаций,повышение самоорганизации НКО.

Для этого центр проводит информационно-аналитическую работу – сбор и публикацию аналитической информации о состоянии третьего сектора в регионе, определе-

ние Индекса устойчивости НКо Петербурга (с 2005 года),проведение Конкурса годо-

вых отчетов НКо «Точка опоры», создание и поддержание баз данных, электронных рассылок–таких,как «Фонды и гранты»,«НКО-инфо»,и т.д.

Также ресурсный центр реализует партнерские проекты и мероприятия, направленные на укрепление горизонтальных связей и обмен опытом между организациями третьего сектора, совершенствование взаимодействия НКО с партнерами из органов власти, бизнес-структур, с гражданами. Одним из традиционных мероприятий Центра в этом направлении является Форум некоммерческих организаций «Социальный Пе-

тербург: новые решения» (www.soc-spb.ru).

II.УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР НКО

Учебный центр помогаеткак начинающим,так и опытным НКО статьболее устойчивыми и эффективными за счетповышения профессионализма.Большое внимание Центр уделяет обобщению и передаче лучшего опыта российских некоммерческих организаций.

Для решения этой задачи центр проводит информационные семинары и мастер-

классы, а также консультационно-обучающие события – конференции, консультации,

227

стажировки, семинары и тренинги, вебинары и дистанционные курсы по основным вопросам деятельности некоммерческих организаций (бухгалтерские и юридические вопросы, управление НКО, поиск средств на некоммерческие проекты, PR и работа со СМИ и др.). Публикуются учебные и методические материалы, кейсы и собрания лучшего опыта НКО.

Одной из визитных карточек учебного центра является ежегодная конференция «Бе-

лые ночи фандрайзинга» (www.fr.crno.ru).

III.разВИТИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ И КорпоратиВНОЙ СоЦИАЛЬНОЙ ОтВЕТСТВЕННОСТИ (КСО)

Специалисты Центра РНО помогают частным и корпоративным благотворителям,предоставляя возможность удобно и эффективно реализовать благотворительные программы и акции,сделать свой волонтерский или благотворительный вклад в развитие общества. Это включает в себя консультации для частных жертвователей и компаний, развитие каналов благотворительности, разработку/реализацию/оценку частных и корпоративных социальных программ.

Центр РНО стоял уистоков создания сообщества исследователей благотворительности в России,провел ряд конференций,исследований и других специальных мероприятий по этой тематике.

С2006 года Центр проводит городской благотворительный Фестиваль «Добрый Питер» (www.dobrypiter.ru), направленный на продвижение идей частной благотворительности среди петербуржцев.

С2010 года работает городской благотворительный фонд «Добрый город Петербург».

Приглашаем коллег, партнеров, волонтеров!

228

УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР НКо

Центр РНО проводит обучение и консультации для НКО уже более 15 лет. За это время нашими услугами воспользовались более 40 000 представителей НКО и государственных учреждений из разных регионов России. Приобретенные знания и опыт помогли им усовершенствовать работу своей организации в различных областях, повысить устойчивость организации и профессионализм своей деятельности.

Уникальность обучения в ЦРНО:

•все обучающие мероприятия основаны на реальных потребностях организаций, которые постоянно изучаются;

•обучение проводится в разных формах: тренинги, информационные и обучающие семинары, круглые столы, индивидуальные и групповые консультации; вебинары и дистанционные курсы; стажировки;

•на тренингахи семинарахиспользуются современные интерактивные методики и обучение через опыт,что позволяет достичь высокого уровня запоминания и последующего применения материала;

•тренеры и консультанты Центра РНО имеют многолетний опыт работы и при этом являются успешными практиками НКО;

•ЦРНО накоплен большой экспертный потенциал, который используется при подготовке обучающих материалов.

Выбирайте полезную для вас услугу, записывайтесь и получайте современные и качественные знания и навыки!

229