gipnoz-prodaushie-tekstu

Избранные мысли о гипнотических продающих текстах

Содержание:

История об обезьяне, пишущей гипнотические тексты Как Создавать Гипнотические Заголовки Что делает эти рекламные электронные письма гипнотическими?

5 Величайших Ошибок Пресс-Релизов Разоблачение восхитительной техники Роберта Кольера Признания интернет-шлюхи Избегайте Пустоты Гипнотические рекламные тексты

Автор: Джо Витале

Джо Витале предс тавляет...

История об обезьяне, пишущей гипнотические тексты

Обезьяна - автор «Гипнотичеких текстов » и «Продвинутых гипнотических текстов » номер один в мире.

Обезьяна может написать беспроигрышное продающее письмо, рекламу или электронное сообщение, воспользовавшись украденным «Гипнотическим файлом», новой электронной книгой Ларри Дотсона и моей. Единственное условие – обезьяна должна уметь читать.

Я докажу вам это.

Прямо сейчас я понятия не имею, как написать эту статью. Поэтому в данном случае я – обезьяна.

Теперь следуйте за мной…

Я хватаю эту новую электронную книгу и перелистываю (прямо сейчас именно это я и делаю). Натыкаюсь на одну фразу…

«Вы не осознаете этого, но через несколько минут начнете изучать…»

Я добавляю к этой фразе то, что подсказывает мой обезьяний мозг, «…как заставлять людей принимать ваше предложение, используя эту потрясающую коллекцию гипнотических материалов».

Теперь у меня получается: «Вы не осознаете этого, но через несколько минут начнете изучать, как заставлять людей принимать ваше предложение, используя эту потрясающую коллекцию гипнотических материалов».

Итак, я только что написал неплохую фразу. Любая обезьяна могла бы сделать это, если бы умела писать.

Если Вы похожи на меня, вероятно, Вам захочется увидеть другой пример.Стоп! Вы заметили, что фраза «Если Вы похожи на меня…» является гипнотической? Так и есть. Это описано в данной книге. Мой обезьяний мозг нашел это и использовал.

И «Стоп!» тоже из этой книги. Я увидел его и применил в предыдущем абзаце. Заставляет обратить внимание, не так ли? Факт для Вас: любой мужчина, женщина, ребенок или обезьяна может пролистать страницы этой новой книги и найти слова, фразы или целые предложения, которые помогут вести и контролировать мысли ваших читателей.

Эй! Вы обратили внимание, что я сделал? «Факт для Вас…» также из этой коллекции. Это способ привнести логику туда, где ее нет. И это работает. А заметили ли Вы, как «Эй!» приковало Ваше внимание? Оно тоже оттуда. Это мощный и в то же время простой инструмент для того, чтобы буквально выкрикнуть имя читателя в переполненной людьми комнате. Это ПРИВЛЕКАЕТ внимание.

Вы осознаѐте, как можно использовать этот материал? Подумайте о том, как применить эту коллекцию гипнотических материалов и Вы ощутите настоящую власть.

А заметили ли вы, что фраза «Подумайте о том, как применить...» - еще один самородок из этой невероятной электронной книги? Да, обезьяна с навыками письма и чтения вполне вероятно могла бы написать хорошее письмо при помощи этой удивительной коллекции проверенных и настоящих гипнотических слов и фраз.

Но более важно то, что ВЫ смышлѐннее любой обезьяны, и к тому моменту, как закончите чтение этого материала, Вы будете способны взять эти слова и фразы и вплести их в гипнотическую рекламу и письма, которые заставят людей следовать вашим

командам и реагировать на ваши предложения.

Стоп! Обратите внимание на «К тому моменту, как закончите чтение…» - это также одна из новых бесценных уловок!

Теперь понимаете, почему я так взволнован?

Когда Вы получите книгу и затем изучите в ней каждое слово, Вы удивитесь, как просто начать писать свой собственный гипнотический материал.

(Я не могу остановиться. «Когда Вы изучите в ней каждое слово, Вы удивитесь …» -

также украдено из коллекции.)

Но позвольте мне признаться кое в чѐм: (Да. «Позвольте мне признаться…» - гипнотическая фраза.)

Когда Ларри Дотсон, основной автор этой новой электронной книги, написал мне и сообщил, что закончил работу над этим материалом, я разозлился. («Я разозлился…» - тоже из этой коллекции.)

Я хотел быть автором этих драгоценных камней. Я даже предложил добавить несколько драгоценностей, если Ларри позволит мне стать соавтором. Он согласился. Но едва ли я мог придумать что-то, что можно добавить! Ларри уже проделал большую часть работы – и справился на отлично! Чем дальше Вы продвигаетесь в чтении его коллекции, тем лучше Вы понимаете, почему профессиональные копирайтеры используют «украденные файлы». Они прибегают к ним для вдохновения. В данном случае Ларри сделал ВСЮ грязную работу за вас.

(«Чем дальше Вы продвигаетесь в чтении…» - из его украденного файла).

Помните, когда Вы учились в школе, то обманным путем получили проходной балл? Признайте это. Вы поступили так хотя бы один раз. Итак, эта коллекция –ваша

шпаргалка.

(Фраза «Помните, когда Вы учились в школе…» также украдена из этой книги. Вы чувствуете, как легко писать, когда под рукой такая коллекция? Это настолько просто, что мне кажется нелепым брать деньги за написание для клиентов материалов, подобных этой статье. Но это не так уж и нелепо.)

Заметили ли Вы, что в самом начале я понятия не имел, как написать эту статью. А теперь, с помощью коллекции Ларри мне удалось создать очень интересный и, возможно, гипнотический текст.

(«Заметили ли Вы, что я…» также украдено из этого фантастического файла.)

Итак. У Вас в руках динамит. Вы подожжѐте и бросите его в поле, чтобы посмотреть, как разлетится земля? Или бросите туда, где залегает золото?

ФАКТ: Выбор за Вами.

Читайте гипнотическое продающее письмо для книги «Hypnotic Swipe

File» наwww.******.com (прим. переводчика - сайт недоступен)

(«ФАКТ» тоже украден).

Двигайтесь вперѐд и получайте прибыль.

(с) Джо Витале

Оригинал:http://mrfire.com/article-archives/recent-articles/hypnotic-writing-monkey.html

Перевод: Сокровищница Копирайтера

Как Создавать Гипнотические Заголовки

Доктор Скотт Льюис – комик-гипнотизер, который каждый вечер понедельника выступает в отеле Ривьера в Лас-Вегасе. Он позвонил мне однажды с просьбой придумать понастоящему гипнотическую рекламу, которая появится в местных газетах и заставит студентов колледжа прийти на его шоу. Вот что он сказал мне:

«Я подумываю об использовании заголовка "Придите и посмотрите ужасающее выступление вечером в следующий понедельник в Ривьере"»

Как вам?

Что касается меня, я не вижу в этом заголовке ничего гипнотического.

С одной стороны, оно не захватывает. Это просто застывшее предложение. Оно немного активное, в том смысле, что в нѐм говорится «придите и посмотрите ужасающее выступление», но этого недостаточно, чтобы по-настоящему заворожить занятого читателя. Не сегодня. И не студентов колледжа.

С другой стороны, благодаря такому заголовку на шоу не будет пугливых людей. Возможно, они побоятся, что их загипнотизируют, и они будут выглядеть глупо перед друзьями. В конце концов, гораздо больше людей хотят быть зрителями, нежели исполнителями. Скотт потеряет свою целевую аудиторию.

Вместо этого я посоветовал Скотту использовать следующий заголовок:

«Какие ужасающие вещи в исполнении своих друзей, Вы увидите в Ривьере в понедельник вечером?»

Вот теперь у нас действительно есть нечто гипнотическое.

Во-первых, вопрос взывает к мозгу. Он усиливает необходимость обдумать, ЧТО Вы увидите в понедельник вечером. Так запускается процесс ВООБРАЖЕНИЯ необычных вещей.

Во-вторых, новый заголовок не конфронтативен. Хорошим гипнотическим заголовкам удаѐтся проскользнуть мимо радара и доставить своѐ сообщение. В этой новой рекламе говорится о том, что «Ваши друзья и остальные будут делать», а не то, что ВЫ будете делать. Чувствуете разницу? Для Вас это делает шоу безопасным. Ваши друзья «и остальные» будут выглядеть дураками, а не Вы.

Любой заголовок можно улучшить тремя способами:

1. Сделать его захватывающим.

Мой любимый способ привлечь людей – задать им открытый вопрос. Как можно использовать открытый вопрос для написания следующего заголовка? (Я слышу, как зашевелились Ваши мозги).

2. Сделать его любопытным.

Люди от природы любопытны. Призовите их к этому чувству, и Вы сможете подчинить их себе практически для чего угодно. Что можно заставить их делать с помощью любопытного гипнотического вопроса? (Обратите внимание, как Ваш мозг снова зашуршал).

3. Сделайте его коротким.

Когда Скотт попросил меня пересмотреть рекламы с моим новым заголовком, я понял, нам удастся сделать заголовок более коротким, нежели предыдущий. Таким образом мы сможем доставить наше сообщение по адресу и привлечь людей гипнотическим названием. Итак, я посоветовал ему написать основной заголовок так:

"Думаете, Вы видели нечто ужасающее?"

Этим мы заменили прошлое название: «Какие ужасающие вещи в исполнении своих друзей Вы увидите в Ривьере в понедельник вечером?». Не бойтесьиспользовать двойные заголовки, поскольку первый заголовок короткий, он вытекает во второй, длинный, более гипнотический.

Итак, как новые заголовки помогли Доктору Льюису? Просто наберите номер Ривьеры в Вегасе и попытайтесь попасть на это «ужасающее» шоу в следующий понедельник вечером. Вы обнаружите, что билетов больше не осталось, и Вы удивитесь, какие невероятные вещи будут выделывать Ваши друзья!

(с) Джо Витале

Что делает эти рекламные электронные письма гипнотическими?

Я отправил короткие рекламные письма 800 своим подписчикам по электронной почте. После этого продажи заметно подскочили. Amazon.com пришлось задержать часть заказов на мою книгу, которую я продавал в этом письме, до поступления дополнительной партии на их склад. Онлайн сервер моего издателя сломался из -за огромного количества заказов за короткий промежуток времени. Но это не самое удивительное, что случилось.

Мне написало множество людей, и все они спрашивали, как мне удалось «заставить» их прочесть письмо. Одни утверждали, что не могли оторваться от письма! Другие уверяли, что какая-то неведомая сила заставляла их прочесть все, до последнего слова. Третьи просто бездумно читали письмо, но не автоматически, а будто бы повинуясь подсознательной команде. Затем они отправлялись на amazon.com и заказывали книгу, которую я рекламировал. После этого они написали мне, что чувствовали себя «загипнотизированными».

Что же делает это письмо гипнотическим? Прочтите его и скажите, что Вы о нем думаете:

Тема письма: Я чуть не расплакался…

Дорогой друг!

Я был в ванной комнате, читая письмо от сестры, когда наткнулся на строку…

«Я получила твою книгу и прочла ее. Она оказалась великолепной. После прочтения поехала и купила себе новую машину.»

Я думал, она шутит. Моя сестра находилась на социальном обеспечении, изо всех сил пытаясь вырастить троих детей, боролась с проблемами со здоровьем, пыталась свести концы с концами напротяжении многих лет. Последнюю книгу «Духовный маркетинг» я написал для нее, в попытке помочь ей.

Но в тот момент я и не подозревал, что моя книга окажет на нее такое воздействие. Сестра не только прочла книгу, но и реализовала свою мечту.

Далее в письме она сообщала: «Папа прочитал книгу до меня. Он знал, что я хочу новую машину и сказал, что уверен – после прочтения книги я поеду ее покупать.»

А это еще невероятнее. Мой отец никогда не говорил, что получил хотя бы одну из моих книг, не говоря уже о том, чтобы найти время на их чтение. Но он прочитал «Духовный маркетинг», и, видимо, эта книга оказала на него воздействие.

Сегодня я делюсь с Вами всем этим, так как Вы есть в моем личном списке. На мой взгляд, эта личная новость может вдохновить на движение вперед и реализацию мечты. Будь то новая машина, новый дом, большее количество денег, настоящая любовь или счастье в данный момент – всѐ это реально.

Спросите мою сестру.

Джо Витале

P.S. На amazon.com теперь есть «Духовный маркетинг».

Итак, что Вы думаете? Почему это письмо гипнотизирует людей?

Вот, что я думаю:

1. Тема письма «Я чуть не расплакался…» обращает на себя внимание.Людям интересно узнать, почему я чуть не расплакался. Случилось что-то плохое? Или что-то хорошее? Я плакал? Или смеялся до слез? Ваш заголовок должен быть пистолетом, дуло которого направлено в лицо вашего потенциального клиента. В то время, как большинство заголовков указывают на какие-либо выгоды, вызывающие любопытство заголовки также весьма привлекают внимание читателей.

2. Первое предложение «Я был в ванной комнате, читая письмо от сестры, когда наткнулся на строку…» не просто заставляет Вас прочесть второе предложение...

становится невозможным не прочесть первое предложение до конца – ведь это не конец! Многоточие хватает Вас за нос и тащит к следующему предложению, перетекающему в новый абзац.

3. В письме рассказывается история. Истории продают. Истории оказывают влияние. Истории вовлекают человека в разворачивающуюся драму и превращают его в участника происходящего. Так как данное письмо иллюстрирует историю, оно также гипнотически передает рекламную информацию – посыл, чтобы сейчас же купить книгу.

4. Письмо отражает искренность. Искренность продаѐт. Она гипнотизирует. Не лгите, не вводите в заблуждение и не обманывайте людей. Расскажите им свою историю самым гипнотическим образом. Наиболее заинтересовавшиеся ответят.

5. Окончательный постскриптум «На amazon.com теперь есть «Духовный маркетинг» -

подсознательный призыв к действию. Хотя я и известен как автор "ядерных" послесловий, предупреждающих вас об опасности в случае бездействия, данный постскриптум работает мягко. История письма говорит:«Купите мою новую книгу». В послесловии лишь указано, где еѐ можно приобрести.

Вы можете взять это письмо и использовать его как образец, чтобы написать своѐ собственное гипнотическое письмо. Вот так:

Просто подумайте об истории – настоящей, вспомните - кому Ваш продукт или услуги принесли пользу необычным образом, и опишите события, используя формулу моего письма. Это поможет Вам не забыть ключевые вопросы:

1.Как сделать заголовок любопытным, чтобы люди не смогли проигнорировать его?

2.Как начать письмо, чтобы побудить людей читать дальше?

3.Как рассказать историю, чтобы людям захотелось приобрести Ваш продукт или услуги?

4.Вы раскрываете всю правду в своѐм письме?

5.Как ненавязчиво дать понять читателям, где можно приобрести продукт или оплатить услуги?

В конце концов, я думаю, что величайший секрет продаж посредством писемили сообщений по электронной почте состоит в том, чтобы по-настоящему заинтересовать. Письмо, приведенное выше, основано на том, что действительно произошло со мной. Сестра ДЕЙС ТВИТЕЛЬНО написала мне. Она НА САМОМ ДЕЛЕ купила новую машину. И это БЫЛ результат прочтения моей новой книги. Я был так тронут этой новостью, что отразил свою радость в рекламном письме, и эта радость стала гипнотической для читателей.

(с) Джо Витале

Оригинал: http://mrfire.com/article -archives/recent -articles/hypnotic-sales-letter.html

Перевод: Сокровищница Копирайтера

5Величайших Ошибок Пресс-Релизов

Яписал пресс-релизы с 1972-го года. Я также писал обзорные и новостные материалы для некоторых людей из дискуссионных подписных листов. Некоторые общие проблемы время от

времени проявлялись во всех случаях. Я задокументировал их и решил поделиться ими здесь. Следующие пять пунктов я считаю самыми большими ошибками при написании пресс -релизов.

1. Фокусирование внимания на вашей книге, а не на новостях.

Согласитесь, что книги – это не новости. Не тогда, когда каждую неделю публикуется по 2,000 новых изданий. Вам же нужно разнюхать какую-нибудь новость, создать новость или связать ваш релиз с какой-либо существующей новостью. Это также не листовка или реклама для вашей книги.

Практически каждый пишет пресс-релизы с точки зрения «новой книги», а это не новости. Редакторы выбрасывают в мусор всѐ, что хотя бы отдалѐнно напоминает рекламу. Вы должны играть роль репортѐра и найти НОВОСТИ. Часто я нахожу какую-нибудь новость, а затем делаю вставки о книге в повествование. Иногда я цитирую автора и привожу книгу в качестве доказательства его надѐжности. Я очень редко фокусирую внимание на самой книге в прессрелизе.

2. Надоедание редакторам вместо того, чтобы помочь им.

Большинство пресс-релизов, написанных самими авторами, длинные, многословные и скучные. Эти люди пишут релизы так, как будто это глава для их книги. Хороший пресс-релиз обычно начинается с цепляющей первой строки. Следующий абзац содержит основную часть истории и ключевые факты. В последующих строках раскрываются детали и предлагаются цитаты. В итоге должен получиться короткий, направленный и интересный материал по существу. Поведайте новости и удалитесь. Помогите редакторам. Пусть они прочитают ваши слова и скажут: «А я этого не знал!»

3. Оценка друзей, а не профессионалов.

Выслушивание мнений о пресс-релизе членов вашей семьи или друзей не даст нужного представления о написанном. Они не знают, как должен выглядеть пресс-релиз, и, тем более, что должно быть в нѐм. Когда я завершаю работу над очередным релизом для клиента, я показываю его моим знакомым в СМИ, прежде чем отдать материал клиенту. Если в прессе говорят: «Нам нравится это», я знаю, что получилось нечто особенное. Иногда я показываю свои релизы моим кошкам, но вы же не хотите узнать, что они об этом думают. Одним словом, получайте отзывы о ваших пресс-релизах у профессионалов, а не у друзей.

4. Использование слабого заголовка, вместо чего-либо цепляющего.

Заголовки пресс-релизов – САМАЯ ВАЖНАЯ часть релиза. Большинство информационных агентств, услугами которых я пользуюсь, просматривают пресс-релизы только по заголовкам. Это значит, что, если ваш заголовок не привлечѐт редактора, вас вышвырнут за дверь. Я часто провожу больше времени, создавая захватывающий заголовок, нежели занимаюсь остальной частью пресс - релиза. Ещѐ раз замечу: фраза «издана новая книга» – это не новость.

5. Написание одного только повествования без использования цитат.

Моѐ повседневное правило – вставлять цитаты реальных людей через каждый абзац. Очень многие выпускают пресс-релизы, содержащие лишь повествование, как если бы это было бизнесписьмо или научная статья. Добавьте красок и жизни в ваш релиз, наполнив его остроумными или информативными цитатами.

Это лучший способ безопасно упомянуть вашу книгу, потому что вы можете написать: «Бла - бла-бла», – говорит (ваше имя), автор (название вашей книги).

Я уверен, что есть много других ошибок, которые допускаются при написании пресс-релизов. Эти же сейчас особенно сильно бросаются мне в глаза. Надеюсь, что эти замечания помогут вам писать лучшие релизы – чтобы вашим книгам уделялось должное внимание в средствах массовой информации.

(с) Джо Витале

Оригинал: http://mrfire.com/article-archives/ancient-articles/news-release- mistakes.html

Перевод: Сокровищница Копирайтера