gipnoz-prodaushie-tekstu

Лучшие специалисты по продажам, в свою очередь, ПОЛЬЗУЮТСЯ этим. У них не опускаются руки при виде реакции потенцильного клиента. Они просто движутся с ним в одном направлении.

Я просил Вас посетить сайт www.snopes.com для того, чтобы просто удостовериться, какое количество городских мифов (полностью опровергнутых упрямыми фактами) всѐ ещѐ живут в нашем мировоззрении.

И если Вы там побывали, то кое-что узнали о том, как люди воспринимают вещи. (Если же Вы не последовали моему совету, то Вы узнали кое-что о себе).

Это также никак не связано с уровнем образования или принадлежностью к тому или иному социальному классу. Когда я учился в коллежде, моя головастая подружка уговорила меня с моими приятелями ввязаться в афѐру с «письмами счастья».

Она убедила себя – и нас – сделать это при помощи непоколебимой на первый взгдяд логики.

То же самое случилось в масштабах целой страны, когда в последнее время один за другим начали лопаться финансовые пузыри.

У каждого из нас есть система убеждений, которая управляет нашим поведением.

Но большинство этих систем основываются не на реальных законах вселенной, а на таких вещах , как:

■Мифы

■Слухи и сплетни

■Нечѐткая логика

■Необоснованные допущения

■И большое количество догадок.

Практически все консультации, за которые я получал деньги, заключались в расширенной системе занятий, в результате которых я выбивал из клиента всякого рода необоснованные предположения.

«Нет», говорили они чаще всего, «я не пробовал этот подход, просто потому, что я думал, что…». И далее шла полнейшая чепуха, высосанная из пальца и подкреплѐнная мифами и слухами.

А знаете что происходит, когда Вы руководствуетесь допущением? Вы делаете дурака из себя и меня.

Начните замечать, сколько чепухи вокруг Вас.

И Голливуд – лидер по еѐ производству. Сценаристы на протяжении нескольких поколений продолжали писать о вещах, о которых у них нет ни малейшего представления.

(И вот Вы видите героев, в которых стреляют, бьют по голове бейсбольной битой, которые падают на тротуар с двенадцатого этажа… а потом просто отряхиваются и возвращаются, чтобы всех победить. Ну, это для примера.)

И мой излюбленный пример (просто я вырос в такой семье): Ваш заносчивый шурин - всезнайка, который настолько выходит из себя, когда речь заходит о том, что он «знает» об окружающем мире, что начинает Вас оскорблять, употреблять скрытые угрозы, и считает себя в праве назвать Вас идиотом, если Вы с ним не соглашаетесь.

Или если спрашиваете своего желчного родственничка, откуда он взял свои «факты».

«Да посмотри где угодно», обычно слышал я на семейных собраниях.

«Это просто факт. Я могу тебе гарантировать, что это так».

Сейчас всѐ неожиданно изменилось: в наши дни можно найти ответ на любой интересующий Вас вопрос с предоставленными экспертами фактами в Google.

Когда я подрос, я начал обращаться к словарям и энциклопедиям, и, торжествуя, представлял действительно верный ответ на горячо обсуждаемый вопрос.

Вот что я понял: Предъявление фактов – даже аккуратных столбиков цифр, статистики, цитат и выводов – не способно поколебать веру человека в то, что он считает «правдой».

Когда речь идѐт о рекламе, Вы ничего не должны выкидывать из своего текста.

Или же в противном случае Ваш потенциальный клиент заполнит оставшиеся бреши содержимым своего обширного хранилища заблуждений, слухов, мифов, «здравого смысла» или, что ещѐ хуже, собственными догадками о том, что должно было быть в Вашей рекламе.

Великие специалисты по продажам выбирают формат длинного рекламного текста (в печатных листовках, на вебсайтах, в электронных письмах рассылки, на видео или в своих выступлениях) потому, что они осознают необходимость обеспечить «основания для покупки» как с точки зрения рациональной стороны мышления их потенциального клиента...

…так и с точки зрения его иррациональной части (которая зачастую является доминирующей во внутреннем диалоге).

Теперь в следующий раз, когда Вы будете уговаривать кого-то что-то сделать – купить то, что Вы предлагаете, оставить свои координаты или посетить мероприятие – просто поддакните той чепухе, которая, как Вы предполагаете, бурлит у него в мозгах.

(«Ну, Вы же знаете, каким качеством отличаются немецкие товары», как говорит известный герой рекламных роликов).

То, что Вы знаете – наверняка – о своѐм товаре… … может быть (на самом-то деле) искажено тем, что Ваш потенциальный клиент думает о нѐм.

Таким образом, Вам необходимо знать, что у него в голове… и использовать это для устранения каких бы то ни было пробелов.

Запомните: Люди постоянно пытаются найти повод – подтверждѐнный фактами, или нет,

– чтобы отказать Вам.

Отказ означает, что они могут расслабиться и продолжить свой день, всѐ так же пребывая в уверенности, что для их проблемы приемлемого решения не существует.

Вот почему Вам приходится объяснять на примере запоминающихся историй и результатов специальных исследований такие вещи как прибыль от инвестици й, размер предлагаемой выгоды, пределы возможностей и все замечательные изменения, которые произойдут в его жизни.

И не забудьте о метких фразочках, при помощи которых он сможет напомнить сам себе, своей сомневающейся супруге и скептически настроенному соседу о том, что это было потрясающее решение.

Если же вы оставляете пустоты в своѐм рекламном тексте, то этот процесс выходит у вас из-под контроля.

Новички допускают эту ошибку постоянно. Они полагают, что их потенциальный клиент видит их предложение точно так же, как видят его они.

Таким образом, у них остаѐтся слишком много «лазеек», дающих клиенту возможность сказать «О, нет! Это не для меня, так как…» и далее в соответствии с тем бредом, что придѐт ему в эту минуту на ум.

Когда беседа находится под Вашим контролем, он не может ничего предположить или отклониться в своей мысли туда, куда ему не следует отклоняться.

(Примечание: Когда Вы достигнете действительно глубокого понимания хода мыслей своего потенциального клиента, вам МОЖНО будет оставлять обширные пробелы в тексте.

Это называется «двигаться вслепую» – Вы намеренно избегаете слишком детализированного описания. Клиенту придѐтся заказать и получить товар, чтобы удовлетворить своѐ любопытство.

Но в этой тактике существует не меньше обязательных к выполнению правил, чем в обычной прямолинейной рекламе.

Такая непрозрачная реклама целиком и полностью строится на манипулировании пустотами. Вы контролируете «пробелы» в информации, предоставляемой Вашему клиенту так же, как великие джазовые музыканты контролируют паузы в музыке (Майлз Дэвис, к примеру).

Вы блокируете все выходы и направляете фантазию потенциального клиента в нужном Вам направлении.

Вы знаете, что он будет пытаться заполнить бреши. И Вы предоставляете ему для этого достаточно материала, играя на мифах, сплетнях и другом мусоре в его голове.

Возможно, вскоре мы обсудим и эту продвинутую тактику).

И помните, что специалисты по продажам, прошедшие школу улиц, знают, что критическое мышление должно быть дополнено опытом реальной жизни, если Вы хотите что-то из себя представлять в эти тяжѐлые времена.

Надеюсь, что это небольшое упражнение помогло Вам немного прочистить и свои мозги.

Это постижение себя – осознание того, что ты ещѐ не освоил, и дальнейшее движение в этом направлении.

Скоро мы опять к этому вернѐмся. Не расслабляйтесь,

Джон

P.S. Ещѐ одна вещь. Помните ту подсказку про «маяк», что я дал?

На самом деле, это был очень жирный намѐк. Если Вы достаточно честны, то признаете, что (в тот или иной момент своей жизни) принимали участие в разговоре о том, в чѐм слабо или вообще не разбираетесь… как, например, маяки.

Вы видели их на фотографиях, может быть даже были на одном из них, вероятно смотрели пару фильмов, где был маяк.

Итак, когда речь заходит о маяках, Вы собираете всѐ, что когда-то слышали и представляете весь спектр информации, который «знаете», или думаете, что знаете о них.

Ничего криминального в этом нет. Просто осознайте, сколько чепухи мы говорим за день. Большинство людей говорят невинную ложь (и совсем мало врут по-крупному) в определѐнные моменты своей жизни.

Мы просто заполняем пустоты.

Стоит потренироваться не выходить за границы своих реальных знаний, если хотите преуспеть в качестве специалиста по продажам.

Это включает в себя знания о Вас («познай себя»)… о своѐм товаре… о Вашей публике… и о мире, что Вас окружает.

Поначалу может оказаться трудно выбросить на помойку свои застарелые системы убеждений. Но в конечном счѐте, этот способ жить всѐ-таки лучше.

Знаете почему?

Мир, очищенный от мифов, сплетен и чепухи, прекрасное, на самом деле, место. Пока.

Оригинал: http://www.john-carlton.com/ 2009/07/avoid-the-void/

Перевод: Сокровищница Продающих Текстов

Гипнотические рекламные тексты

Я нещадно стащил название книги у Джо Витале.

Зачем я это сделал?

На самом деле, есть несколько причин.

Первая: это касается Джо Витале и его книги. И вторая: это подходящее название для статьи.

Итак, вот в чѐм дело...

Недавно я наткнулся на интересную идею Джо. Вот она:

"Каталоги для фокусников могут быть прекрасным пособием для изучения гипнотического стиля. Они научат вас фокусироваться на том, что люди получают"

И затем он приводит несколько примеров текстов для фокусников. Вот один из них:

"Ваша аудитория взорвѐтся от смеха, когда вы из ничего сделаете утку. Наличие опыта необязательно. Легко исполнять."

Почему это работает? Джо отвечает:

"Он сконцентрирован на том, к чему стремится любой фокусник - быть популярным артистом и не прилагать к этому слишком больших усилий"

Он говорит про эмоции и ЭГО.

И это тема сегодняшней статьи.

Япровѐл маленькую разведку и утащил себе несколько таких эмоциональных текстов. Эти тексты взяты из двух интернет-магазинов, один из которых довольно известный.

Явзял тексты самых популярных товаров, которые продаются.

Сейчас, вы увидите их. Насколько я понял, оригиналы этих текстов были на английском. Их уже потом перевели сами интернет-магазины. Т.е. тексты писали опытные западные копирайтеры. Итак, вы готовы?

Тогда начнѐм эмоциональное погружение...

Шары желаний

Как загадать желание правильно? На этот счет существует множество мнений и способов — от реснички, которую нужно сдуть с ладошки до высматривания падающих звезд. А как насчет нового ритуала — фантастически красивого, запоминающегося и действенного? Заменим падающую звезду на парящую и отправим ее прямиком в небо вместе с вашим посланием! Легкий бумажный «Шар желания», заженный вами, доставит вашу весточку к самому главному Адресату, и заветная мечта наверняка сбудется. По крайней мере, так поступают китайцы и тайцы, от которых к нам и пришла традиция запуска «Шаров желаний».

В Китае и Тайланде этих «пламенных посланников» отправляют в полет уже несколько столетий подряд, всякий раз озаряя ночное небо десятками и даже сотнями сверхновых «звезд». И это поистине завораживающее зрелище! Совсем недавно мода на этот обычай пришла и Европу, где многие компании превратили запуск шаров — в своеобразный корпоративный ритуал. Однако «Шары желаний» будут уместны на любом празднике — от дня рождения компании до романтического свидания и даже свадьбы.

Хотите подарить любимой персональную «звезду» или целое «небо в алмазах»? А может быть, не знаете чем удивить гостей на своей вечеринке, испробовав все, — от игры в бутылочку до шоколадных фонтанов?.. Опять же надоело взрывать петарды на Новый год? Или все банальнее — нужно как-то зажечь на корпоративе, но расцветка хлопушек не соответствует фирменному стилю? Во всех этих случаях на помощь придут «Шары желаний»!

Эти легкие бумажные конструкции различных форм и расцветок способны воспарить довольно высоко — примерно на 200 м, унеся на своих бортах записанные вами желания. Поднимаются они настолько плавно и величественно, что возникает ощущение прямой доставки ваших «заявок» — на самые небеса, практически «Богу в уши». Длительность полета шара желаний составляет около 20 минут. За это время из огромного огненного шара он постепенно превращается в яркую светящуюся точку, курсирующую по небу. Словом, по сравнению с петардами и салютами это самое «долгоиграющее» удовольствие! К тому же, не такое опасное и не уступающее фейерверкам по красоте,

особенно если вы запустите множество шаров одновременно.

Сделан «Шар желаний» из специальной экологически чистой бумаги и работает по принципу воздушного шара. Надежно закрепленный в нижней части бумажного купола фитиль разогревает воздух внутри шара, поднимает его вверх и эффектно подсвечивает изнутри, создавая таинственный ореол.

Сам фитиль — небольшой и сделан из бумаги, которая пропитана специальным горючим составом. Пламя разгорается плавно, а высота его — небольшая, так что опасаться возгорания не стоит. Шары можно запускать в любое время года и при любой температуре. Единственные «противопоказания» — это ветер более 5 м/с и дождь.

Перед отправкой «Шара желаний» позовите друзей, запишите на его бумажных бортах или в отдельных записках свои желания или просьбы. А затем все вместе, взявшись за шар, отпустите его с благодарностью в небо, пожелав счастливого и красивого пути!

Пати-фонтан

Пати фонтан превратит вашу вечеринку в незабываемое событие и станет ее центром – словно из ―рога изобилия‖ вино, коктейльный или любой другой напиток будет вытекать тонкими и красивыми струйками, наполняя чаши и бокалы гостей. Уверены – этот товар будет ―звездой вечеринки‖ и именно вокруг него будет кипеть жизнь.

Фонтан для напитков может использоваться не только во взрослой компании – для алкогольных напитков – но и будет востребован на любых детских увеселительных событиях – днях рождения, утренниках, соревнованиях! Просто налейте в емкость сок, морс, лимонад – и это принесет детям дополнительное веселье.

Копилка "Воришка"

Представляем Вашему вниманию интерактивную копилку Котик Воришка - положите ему на тарелку вашу монетку и этот котик вмиг появится из своего домика и стащит еѐ!

Но не волнуйтесь, не навсегда, он еѐ утащит лишь для сохранности. Кладите монетки почаще ему!

Отличный подарок на любое событие!

Это Вам не фарфоровая свинка, собирающая пыль, а не деньги! Очень забавный инструмент опустошения кошельков Ваших гостей)

Теперь о приборах (джиммиках) для магов...

Потрясающий джиммик, позволяющий демонстрировать левитацию самых различных предметов!

Только представьте, Вы берете кольцо у одного из Ваших зрителей, немного подкручиваете его и убираете руки... А теперь, внимание: кольцо продолжает парить в воздухе! Вы можете управлять им, заставляя кольцо двигаться от одной руки к другой, подниматься и опускаться! Вы даже можете заставить кольцо приземлиться на свой палец или ...

на палец зрителя!

С помощью этого джиммика, Вы можете демонстрировать левитацию колец, денежных купюр, карт, ручек! Его использование ограничено только Вашей фантазией! Безусловно, Tarantula - один из лучших джиммиков и должен быть в арсенале каждого фокусника и манипулятора!

Великолепный джиммик для сгибания ложек! Только представьте: Вы берете ложку, держите ее кончиками пальцев, концентрируете свой взгляд на ней и... очень медленно ложка начинает гнуться!

И это происходит до тех пор, пока угол сгиба не достигнет 90 градусов!

Согнутая ложка может быть отдана зрителям на проверку!

Внимание: трюк может быть выполнен даже если Вы полностью окружены зрителями, и при желании, может быть повторен сразу же!