Визначення виду статистичного розподілу ринкових часток та їх приростів

Показник	Розрахунок
Середньоквадратичне відхилення ринкових часток фірм із слабкою конкурентною позицією
Середньоквадратичне відхилення ринкових часток фірм із сильною конкурентною позицією
Середньоквадратичне відхилення темпів приросту ринкових часток фірм

Розраховані показники є основними для визначення меж типових стратегічних положень фірм на конкурентній карті ринку.

Конкурентна карта дозволяє досить точно визначити співвідношення сил у галузі, встановити стратегічні завдання розвитку фірми на релевантному ринку, ідентифікувати позиції безпосередніх та непрямих конкурентів, оцінити потенціал виникнення проблеми міжнародної конкурентоспроможності підприємства, окреслити рекомендації щодо вдосконалення конкурентної стратегії компанії тощо.

Так, для компаній-лідерів за розміром ринкової частки головними напрямами конкурентної боротьби можуть бути: посилення тиску на конкурентів на основі агресивного інвестування в інноваційні розробки; стабілізація конкурентної позиції шляхом підтримки досягнутого рівня рентабельності, створення додаткових вхідних бар’єрів, покращення сервісу, гнучкішої цінової політики тощо.

Компаніям із сильною конкурентною позицією рекомендуються наступні стратегічні альтернативи: пошук незайнятої ніші зі слабкою конкуренцією, пристосування до обраного цільового ринку, наслідування поведінки лідера, поглинання дрібних конкурентів тощо.

Таблиця

Конкурентна карта ринку

КЛАСИФІКАЦІЯ ЗА ТЕМПОМ ЗРОСТАННЯ РИНКОВОЇ ЧАСТКИ	КЛАСИФІКАЦІЯ ЗА РОЗМІРОМ РИНКОВОЇ ЧАСТКИ
	І. Лідер	ІІ. Сильна конкурентна позиція	ІІІ. Слабка конкурентна позиція	ІV. Аутсайдер
І. Швидке покращення конкурентної позиції	Smax > S > Sm + 32 ПОЗИЦІЯ 1 Tmax > Ts > Tt + 3t	Sm + 32> S > Sm ПОЗИЦІЯ 5 Tmax > Ts > Tt + 3t	Sm > S > Sm - 31 ПОЗИЦІЯ 9 Tmax > Ts > Tt + 3t	Sm - 31> S > Smin ПОЗИЦІЯ 13 Tmax > Ts > Tt + 3t
ІІ. Покращення конкурентної позиції	Smax > S > Sm + 32 ПОЗИЦІЯ 2 Tt + 3t > Ts > Tt	Sm + 32> S > Sm ПОЗИЦІЯ 6 Tt + 3t > Ts > Tt	Sm > S > Sm - 31 ПОЗИЦІЯ 10 Tt + 3t > Ts > Tt	Sm - 31> S > Smin ПОЗИЦІЯ 14 Tt + 3t > Ts > Tt
ІІІ. Погіршення конкурентної позиції	Smax > S > Sm + 32 ПОЗИЦІЯ 3 Tt > Ts > Tt - 3t	Sm + 32> S > Sm ПОЗИЦІЯ 7 Tt > Ts > Tt - 3t	Sm > S > Sm - 31 ПОЗИЦІЯ 11 Tt > Ts > Tt - 3t	Sm - 31> S > Smin ПОЗИЦІЯ 15 Tt > Ts > Tt - 3t
ІV. Швидке погіршення конкурентної позиції	Smax > S > Sm + 32 ПОЗИЦІЯ 4 Tt - 3t > Ts > Tmin	Sm + 32> S > Sm ПОЗИЦІЯ 8 Tt - 3t > Ts > Tmin	Sm > S > Sm - 31 ПОЗИЦІЯ 12 Tt - 3t > Ts > Tmin	Sm - 31> S > Smin ПОЗИЦІЯ 16 Tt - 3t > Ts > Tmin

Фірми зі слабкою конкурентною позицією мають орієнтуватися на здешевлення товарів/послуг або їх ефективну диференціацію, збереження існуючої частки ринку і рентабельності; реінвестиції на рівні достатнього мінімуму для одержання короткострокових прибутків, або вилучення ресурсів з нерентабельного напрямку бізнесу з метою їх алокації у більш перспективні сфери.

Позиція аутсайдерів на даному ринку вимагає або радикальної реорганізації бізнесу (із суттєвим зниженням витрат або, навпаки, підвищенням цін у випадку нееластичності попиту), або виходу компанії з даного бізнесу з розпродажем активів та скороченням персоналу.

Відрізняються стратегічні напрямки ведення бізнесу також залежно від темпів зростання ринкової частки та платоспроможного попиту на ринку в цілому. Так, на швидко зростаючому ринку конкурентоспроможні компанії повинні орієнтуватися на інноваційний стиль ведення бізнесу, швидке реагування на появу нових технологій, закріплення переваг пріоритету, розширення меж ринку, формування лояльності споживачів, захист власних позицій до приходу великих конкурентів.

На ринку з позиційним (уповільненим) характером зростання важливими напрямами забезпечення конкурентоспроможності є скорочення витрат, впровадження технологічних інновацій, орієнтація на досягнення ефекту масштабів, врахування цінової політики конкурентів, зміцнення зв’язків з традиційними клієнтами. Для такого ринку характерне наростання інтенсивності конкурентної боротьби, що вимагає пошуку конкурентів – кандидатів на виведення з ринку, оцінки можливості виходу на зовнішні ринки з метою розширення ресурсної та клієнтської бази.

Для ринку на етапі стагнації або скорочення перспективними напрямами проектування конкурентної стратегії є концентрація зусиль на зростаючих сегментах в межах такого ринку, зниження собівартості продукції, інвестування в радикальні інновації, що відкривають шлях для нецінової конкуренції.

14