Вопросы для самоконтроля

1. Основные подходы к определению понятия «потребность».

2. Функции содержательного и динамического компонентов потреб­ности.

3. Потребность с физиологической и психологической точек зрения.

4. Основные стадии процесса удовлетворения потребности.

5. Факторы, от которых зависит процесс реализации потребностей.

6. Подходы к пониманию сущности понятия «мотив».

7. Случай, согласно концепции А.Н. Леонтьева, когда предметы стано­вятся мотивами деятельности человека.

8. Критерии для разграничения понятий «мотив» и «мотивация».

9. Личностные диспозиции, выступающие в качестве мотивов поведе­ния и деятельности человека.

10. Неосознаваемые и осознаваемые мотивы поведения.

418

419

Глава 16. Классификации потребностей и мотивов

16.1. Классификация мотивов на основе теории инстинктов

Существуют различные классификации потребностей и мо­тивов человека, которые строятся как по зависимости организ­ма (или личности) от каких-то объектов, так и по нуждам, кото­рые он испытывает.

У. Макдугаллу (1908) первому принадлежит попытка свести все поведение к мотивационным диспозициям. В то время об­щеупотребительным названием для мотивационных диспози­ций было понятие не мотива, а инстинкта.

С теоретической точки зрения для У. Макдугалла любое по­ведение «телеологичено, целенаправлено, ориентировано на достижение намеченного будущего целевого состояния. О на­правленности говорят семь признаков:

1. спонтанность движения;

2. продолжительность и настойчивость движения вне зави­симости от того, действует раздражитель или нет;

3. смена хода целенаправленных движений;

4. успокоение после достижения желаемого изменения вне­шней среды;

5. приготовление к новой ситуации, к которой ведет совер­шающееся действие;

6. некоторое повышение эффективности поведения при повторении его в схожих условиях;

7. целостность реактивного поведения организма.

Эти признаки целенаправленности поведения У. Макдугалл объясняет с помощью инстинктов. Исходное для него понятие инстинкта является довольно сложным и охватывает три следу­ющих друг за другом процесса:

• предрасположенность к селективному восприятию в зави­симости от специфических состояний организма (например, более быстрое обнаружение съедобных объектов в состоянии голода);

• соответствующий эмоциональный импульс (ядро инс­тинкта);

• активность инструментального типа, направленная на до­стижение цели (например, бегство при страхе).

При этом У. Макдугалл рассматривает в качестве врожден­ного и меняющегося компонента инстинкта лишь одну из трех его составляющих, а именно эмоцию (ядро инстинкта), в то время как когнитивный и моторный компоненты могут изме­няться под влиянием жизненного опыта.

Исходя из этой позиции, У. Макдугалл составил первона­чальный перечень из 12 инстинктов, хотя пяти последним он так и не смог подобрать определенную эмоцию (приводятся в скобках):

1. бегство (страх);

2. неприятие (отвращение);

3. любознательность (удивление);

4. агрессивность (гнев);

5. самоуничижение (смущение);

6. самоутверждение (воодушевление);

7. родительский инстинкт (нежность);

8. инстинкт продолжения рода (—);

9. пищевой инстинкт (—);

10. стадный инстинкт (—);

11. инстинкт приобретательства (-);

12. инстинкт созидания(—).

Поскольку термин «инстинкт» подвергся ожесточенным на­падкам и давал основания для ошибочного толкования поведе­ния, как определяемого в основном врожденными мотиваци-онными диспозициями, У. Макдугалл (1932) позже стал упот­реблять термин «склонность» (propensity). Однако содержание его почти не изменилось, за исключением того, что было введе­но различение между диспозицией (propensity) и функцией (tendency). В частности, он отмечал, что склонность представ­ляет собой диспозицию, функциональную единицу общей пси­хической организации, которая, будучи актуализованнои по­рождает активную тенденцию, стремление (striving), импульс

420

421

или влечение (drive) к некоторой цели. Такая тенденция, созна­тельно направленная на предвосхищаемую цель, представляет собой желание (desire).

Опираясь на это, У. Макдугалл (1923), исходя из понима­ния потребностей как инстинктов, выделял следующие инстин-ктоподобные мотивационные диспозиции (готовые способы реа­гирования):

• пищедобывание; поиск и накопление пищи;

• отвращение; неприятие и избегание вредных веществ;

• сексуальность; ухаживание и брачные отношения;

• страх; бегство и затаивание в ответ на травмирующие, при­чиняющие боль и страдание или угрожающие этим воздей­ствия;

• любознательность; исследование незнакомых мест и пред­метов;

• покровительство и родительская опека; кормление, защи­та и укрытие младших;

• общение; пребывание в обществе себе равных, а в одино­честве — поиск такого общества;

• самоутверждение; доминирование, лидерство, утвержде­ние или демонстрация себя перед окружающими; подчинение; уступка, послушание, примерность, подчиненность тем, кто де­монстрирует превосходящую силу;

• гнев; негодование и насильственное устранение всякой помехи или препятствия, мешающих свободному осуществле­нию любой другой тенденции;

• призыв о помощи; активное обращение за помощью, ког­да собственные усилия заканчиваются полной неудачей;

• создание; создание укрытий и орудий труда;

• приобретательство; приобретение, обладание и защита всего, что кажется полезным или привлекательным;

• смех; высмеивание недостатков и неудач окружающих людей;

• комфорт; устранение или избегание того, что вызывает дискомфорт (смена позы, местонахождения);

• отдых и сон; склонность к неподвижности, отдыху и сну в состоянии усталости;

• бродяжничество; передвижение в поисках новых впечат­ лений;

• группа примитивных склонностей, обслуживающих теле­сные нужды (кашель, чихание, дыхание, уринация, дефекация и пр.).

Из этого перечня видно, что у У. Макдугалла речь идет о фе­номенах, чаще всего весьма далеких от потребностей.

16.2. Классификация мотивов на основе отношений «индивид-среда»

Г. Мюррей (1938) разработал систему понятий, которая предназначалась для описания и объяснения поведения при циклически повторяющихся индивидуально-типологических формах активности, наблюдаемых в течение длительного вре­мени и в разных ситуациях. При этом субъект понимался им как активный организм, который не только реагирует на давле­ние ситуаций, но и активно разыскивает или даже создает их. Однако во всех случаях он, действуя соответствующим обра­зом, воспринимает возможные последствия изменения акту­альной ситуации через призму своих потребностей.

Целенаправленность поведения Г. Мюррей пытается объяс­нить, исходя из представления о саморазвитии цепочки эпизо­дических отношений «индивид — среда» как равнодействую­щей непрерывного взаимодействия личностных и ситуацион­ных факторов. Организм (или личность) и воспринимаемая си­туация образуют единицу взаимодействия в смысле взаимного обусловливания. Центральными соотносящимися друг с дру­гом понятиями выступают потребность (need) со стороны лич­ности и давление (press) со стороны ситуации.

Как отмечал Г. Мюррей, потребность — это конструкт, обозначающий силу (неизвестной физико-химической при­роды), которая организует восприятие, апперцепцию, интел­лект, волю и действие таким образом, чтобы изменить в оп­ределенном направлении имеющуюся неудовлетворитель­ную ситуацию. Термин «потребность» он использовал для обозначения потенциальной возможности или готовности организма реагировать определенным образом при данных условиях.

Как мотивационные диспозиции потребности можно клас­сифицировать, считал Г. Мюррей, по различным основаниям. Во-первых, можно выделить первичные {висцеро генные) потреб­ности (например, в воде, пище, сексуальной разрядке, урина-

422

423

ции, избегании холода и многие другие) и вторичные (психоген­ные) потребности. Первичные потребности в отличие от вто­ричных базируются на органических процессах и возникают или циклично (еда), или в связи с необходимостью регуляции (избегание холода). Во-вторых, потребности можно подразде­лить на позитивные (поиск) и негативные (избегание), на явные и латентные. Явные потребности свободно и объективирован­ие выражаются во внешнем поведении, латентные проявляют­ся или в игровых действиях (полуобъективированно), или в фантазии (субъективированно). В определенных ситуациях от­дельные потребности могут объединяться в мотивации поведе­ния, или конфликтовать друг с другом, или подчиняться одна другой и т. д.

Г. Мюррей выделял целый ряд психогенных потребностей (табл. 15).

Таблица 15 Базовые потребности человека по Г. Мюррсю (Р. Фрэнкин, 2003)

Потребность человека	Описание
Унижение	Подчинение. Поиск и получение наслаждения от ос-
	корблений, обид, обвинений, критики, наказаний.
	Самоуничижение. Мазохизм
Достижение	Преодоление препятствий и достижение высоких
	стандартов. Конкуренция и превосходство над дру-
	гими. Старание и победа
Аффилиация	Формирование близких и дружеских отношений.
	Вступление в контакт, общение, жизнь рядом с дру-
	гими людьми, кооперация и установление социаль-
	ных контактов
Агрессия	Нападение и оскорбление другого человека. Борьба.
	Силовое противостояние. Унижение, причинение
	вреда, обвинение или принижение достоинства дру-
	гого человека. Мщение за нанесенные обиды
Автономность	Сопротивление попыткам оказать влияние или при-
	нудить к чему-либо. Вызов условностям. Независи-
	мость и свобода действия в соответствии с импульса­ми
Противодействие	Стремление победить или возобновить усилия в слу-
	чае неуспеха. Преодоление слабостей. Сохранение
	чести, гордости и самоуважения

Продолжение табл. 15

Потребность человека	Описание
Защита	Защита самого себя от обвинений, критики, униже­ний. Готовность к преодолению объяснений и изви­нений. Сопротивление проверке
Уважение	Восхищение и готовность следовать за лучшим, близ­ким тебе другим человеком. Сотрудничество с лиде­ром. Оценка, почитание или похвала
Доминирование	Влияние на других и контроль над ними. Использо­вание убеждения, запрещений, предписаний, прика­зов. Ограничение других. Организация поведения в группе
Презентация	Привлечение внимания к себе. Стремление произво­дить впечатление, побуждать к действию, веселить, поражать, удивлять, интриговать, шокировать или ужасать других людей
Избегание вреда	Избегание боли, физических повреждений, болезней и смерти. Уход от опасной ситуации, принятие мер предосторожности
Избегание «моральное»	Избегание неудач, стыда, унижения, насмешек. От­каз от действий из-за страха потерпеть неудачу
Забота	Забота, оказание помощи и защита другого. Выраже­ние симпатии. Забота о ребенке. Кормление, по­мощь, поддержка, создание комфортных условий, уход, лечение
Порядок	Приводить в порядок, организовывать, убирать пред­меты. Быть чистым и опрятным. Быть скрупулезно точным
Игра	Расслабление, отдых, развлечение, приятное время­препровождение. Веселье, игры. Смех, шутки, ра­дость. Развлечение ради развлечения
Отвержение	Третирование, игнорирование или отвержение дру­гого человека. Равнодушие и индифферентность. Дискриминация других людей
Чувствительность	Поиск впечатлений и наслаждение ими
Секс	Формирование и дальнейшее развитие любовных от­ношений. Занятие сексом

Окончание табл. 15

Потребность человека	Описание
Получение поддержки	Поиск помощи, защиты, сочувствия. Просьбы о по-
	мощи. Мольба о пощаде. Стремление быть рядом с
	любящим, заботящимся родителем. Стремление к за-
	висимости, получению поддержки
Понимание	Анализ опыта, абстрагирование, проведение разли-
	чий между понятиями, определение отношений, син-
	тез идей

Давление он определял как некое воздействие, оказывае­мое объектом или ситуацией на субъекта и обычно восприни­маемое им как преходящий набор стимулов, принимающих вид угрозы или пользы для организма. При этом следует раз­личать:

• альфа-давление — то актуально существующее давление, которое можно установить научными методами;

• бета-давление — давление, представляющее собой интер­претацию субъектом воспринимаемых им феноменов.

16.3. Иерархическая модель классификации мотивов по А. Маслоу

Идеологом и автором одной из популярных современных классификаций потребностей является А. Маслоу, который считал, что хотя человек детерминирован биологически и обла­дает врожденными, раскрывающимися в процессах созревания потенциями, он, однако, принципиально отличается от всех ос­тальных животных своей способностью и даже потребностью ценностной самоактуализации.

А. Маслоу выдвинул идею, что пока потребность не удовлет­ворена, она активирует деятельность и влияет на нее. При этом деятельность не столько «толкается изнутри», сколько привле­кается извне возможностью удовлетворения. Основу позиции А. Маслоу составляет принцип относительного приоритета ак­туализации мотивов, гласящий, что, прежде чем активируются и начнут определять поведение потребности более высоких

426

уровней, должны быть удовлетворены потребности низшего уровня.

Классификация мотивов по А. Маслоу выглядит следую­щим образом:

• физиологические потребности — голод, жажда, сексуаль­ность и т. п. в той мере, в какой они обладают гомеостатиче-ской и организмической природой;

• потребности в безопасности — безопасность и защита от боли, страха, гнева, неустроенности;

• потребности в социальных связях — потребности в любви, нежности, социальной присоединенности, идентификации;

• потребности самоуважения — потребности в признании, одобрении;

• потребности самоактуализации — реализация собствен­ных возможностей и способностей; потребность в понимании и осмыслении.

Как видим, иерархия потребностей начинается с физиоло­гических потребностей. Далее следуют потребности безопас­ности и потребности в социальных связях, затем потребности самоуважения и, наконец, самоактуализации. Самоактуализа­ция может стать мотивом поведения лишь тогда, когда удовлет­ворены все остальные потребности. В случае конфликта между потребностями различных иерархических уровней побеждает низшая потребность.

Потребности низших уровней А. Маслоу называл дефици-тарными, а высших — потребностями роста.

А. Маслоу указывал, что существуют различия между низ­шими и высшими потребностями:

• высшие потребности генетически более поздние;

• чем выше уровень потребности, тем менее она важна для выживания, тем дальше может быть отодвинуто ее удовлетворе­ние и тем легче от нее на время освободиться;

• жизнь на более высоком уровне потребностей означает бо­лее высокую биологическую эффективность, большую ее про­должительность, хороший сон, аппетит, меньше болезней и т. д.;

• высшие потребности субъективно воспринимаются как менее насущные;

• удовлетворение высших потребностей чаще имеет своим результатом осуществление желаний и развитие личности, ча­ще приносит счастье, радость и обогащает внутренний мир.

427

С точки зрения психологии развития восходящей иерархии мотивов соответствует определенная последовательность их проявления в онтогенезе (рис. 87).