
- •Вайнштейн л.А. Общая психология
- •Глава 12. Эмоции 12.1. Понятие об эмоциях
- •12.2. Свойства эмоций
- •12.3. Структура эмоций
- •Глава 13. Формы эмоционального реагирования
- •13.3. Аффект
- •13.4. Эмоции
- •13.5. Настроение
- •13.6. Чувства
- •Глава 14. Теории эмоций 14.1. Структурные теории эмоций
- •Глава 15. Потребности и мотивы 15.1. Понятие потребности
- •15.4. Понятие мотива
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 16. Классификации потребностей и мотивов
- •16.4. Классификация мотивационных факторов в теориях личности
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 17. Основные проблемы психологии мотивации
- •17.5. Проблемы мотивации в когнитивной психологии
- •17.6. Проблемы мотивации в психологии личности
- •Глава 18. Эмоциогенные ситуации. Мотивация и эффективность действий
- •18.3. Мотивирующий потенциал различных видов стимуляции
- •Вопросы для самоконтроля
- •16 Зак. 3128 481
- •Литература
Вопросы для самоконтроля
Основные подходы к определению понятия «потребность».
Функции содержательного и динамического компонентов потребности.
Потребность с физиологической и психологической точек зрения.
Основные стадии процесса удовлетворения потребности.
Факторы, от которых зависит процесс реализации потребностей.
Подходы к пониманию сущности понятия «мотив».
Случай, согласно концепции А.Н. Леонтьева, когда предметы становятся мотивами деятельности человека.
Критерии для разграничения понятий «мотив» и «мотивация».
Личностные диспозиции, выступающие в качестве мотивов поведения и деятельности человека.
10. Неосознаваемые и осознаваемые мотивы поведения.
418
419
Глава 16. Классификации потребностей и мотивов
16.1. Классификация мотивов на основе теории инстинктов
Существуют различные классификации потребностей и мотивов человека, которые строятся как по зависимости организма (или личности) от каких-то объектов, так и по нуждам, которые он испытывает.
У. Макдугаллу (1908) первому принадлежит попытка свести все поведение к мотивационным диспозициям. В то время общеупотребительным названием для мотивационных диспозиций было понятие не мотива, а инстинкта.
С теоретической точки зрения для У. Макдугалла любое поведение «телеологичено, целенаправлено, ориентировано на достижение намеченного будущего целевого состояния. О направленности говорят семь признаков:
спонтанность движения;
продолжительность и настойчивость движения вне зависимости от того, действует раздражитель или нет;
смена хода целенаправленных движений;
успокоение после достижения желаемого изменения внешней среды;
приготовление к новой ситуации, к которой ведет совершающееся действие;
некоторое повышение эффективности поведения при повторении его в схожих условиях;
целостность реактивного поведения организма.
Эти признаки целенаправленности поведения У. Макдугалл объясняет с помощью инстинктов. Исходное для него понятие инстинкта является довольно сложным и охватывает три следующих друг за другом процесса:
предрасположенность к селективному восприятию в зависимости от специфических состояний организма (например, более быстрое обнаружение съедобных объектов в состоянии голода);
соответствующий эмоциональный импульс (ядро инстинкта);
активность инструментального типа, направленная на достижение цели (например, бегство при страхе).
При этом У. Макдугалл рассматривает в качестве врожденного и меняющегося компонента инстинкта лишь одну из трех его составляющих, а именно эмоцию (ядро инстинкта), в то время как когнитивный и моторный компоненты могут изменяться под влиянием жизненного опыта.
Исходя из этой позиции, У. Макдугалл составил первоначальный перечень из 12 инстинктов, хотя пяти последним он так и не смог подобрать определенную эмоцию (приводятся в скобках):
бегство (страх);
неприятие (отвращение);
любознательность (удивление);
агрессивность (гнев);
самоуничижение (смущение);
самоутверждение (воодушевление);
родительский инстинкт (нежность);
инстинкт продолжения рода (—);
пищевой инстинкт (—);
стадный инстинкт (—);
инстинкт приобретательства (-);
инстинкт созидания(—).
Поскольку термин «инстинкт» подвергся ожесточенным нападкам и давал основания для ошибочного толкования поведения, как определяемого в основном врожденными мотиваци-онными диспозициями, У. Макдугалл (1932) позже стал употреблять термин «склонность» (propensity). Однако содержание его почти не изменилось, за исключением того, что было введено различение между диспозицией (propensity) и функцией (tendency). В частности, он отмечал, что склонность представляет собой диспозицию, функциональную единицу общей психической организации, которая, будучи актуализованнои порождает активную тенденцию, стремление (striving), импульс
420
421
или влечение (drive) к некоторой цели. Такая тенденция, сознательно направленная на предвосхищаемую цель, представляет собой желание (desire).
Опираясь на это, У. Макдугалл (1923), исходя из понимания потребностей как инстинктов, выделял следующие инстин-ктоподобные мотивационные диспозиции (готовые способы реагирования):
пищедобывание; поиск и накопление пищи;
отвращение; неприятие и избегание вредных веществ;
сексуальность; ухаживание и брачные отношения;
страх; бегство и затаивание в ответ на травмирующие, причиняющие боль и страдание или угрожающие этим воздействия;
любознательность; исследование незнакомых мест и предметов;
покровительство и родительская опека; кормление, защита и укрытие младших;
общение; пребывание в обществе себе равных, а в одиночестве — поиск такого общества;
самоутверждение; доминирование, лидерство, утверждение или демонстрация себя перед окружающими; подчинение; уступка, послушание, примерность, подчиненность тем, кто демонстрирует превосходящую силу;
гнев; негодование и насильственное устранение всякой помехи или препятствия, мешающих свободному осуществлению любой другой тенденции;
призыв о помощи; активное обращение за помощью, когда собственные усилия заканчиваются полной неудачей;
создание; создание укрытий и орудий труда;
приобретательство; приобретение, обладание и защита всего, что кажется полезным или привлекательным;
смех; высмеивание недостатков и неудач окружающих людей;
комфорт; устранение или избегание того, что вызывает дискомфорт (смена позы, местонахождения);
отдых и сон; склонность к неподвижности, отдыху и сну в состоянии усталости;
• бродяжничество; передвижение в поисках новых впечат лений;
• группа примитивных склонностей, обслуживающих телесные нужды (кашель, чихание, дыхание, уринация, дефекация и пр.).
Из этого перечня видно, что у У. Макдугалла речь идет о феноменах, чаще всего весьма далеких от потребностей.
16.2. Классификация мотивов на основе отношений «индивид-среда»
Г. Мюррей (1938) разработал систему понятий, которая предназначалась для описания и объяснения поведения при циклически повторяющихся индивидуально-типологических формах активности, наблюдаемых в течение длительного времени и в разных ситуациях. При этом субъект понимался им как активный организм, который не только реагирует на давление ситуаций, но и активно разыскивает или даже создает их. Однако во всех случаях он, действуя соответствующим образом, воспринимает возможные последствия изменения актуальной ситуации через призму своих потребностей.
Целенаправленность поведения Г. Мюррей пытается объяснить, исходя из представления о саморазвитии цепочки эпизодических отношений «индивид — среда» как равнодействующей непрерывного взаимодействия личностных и ситуационных факторов. Организм (или личность) и воспринимаемая ситуация образуют единицу взаимодействия в смысле взаимного обусловливания. Центральными соотносящимися друг с другом понятиями выступают потребность (need) со стороны личности и давление (press) со стороны ситуации.
Как отмечал Г. Мюррей, потребность — это конструкт, обозначающий силу (неизвестной физико-химической природы), которая организует восприятие, апперцепцию, интеллект, волю и действие таким образом, чтобы изменить в определенном направлении имеющуюся неудовлетворительную ситуацию. Термин «потребность» он использовал для обозначения потенциальной возможности или готовности организма реагировать определенным образом при данных условиях.
Как мотивационные диспозиции потребности можно классифицировать, считал Г. Мюррей, по различным основаниям. Во-первых, можно выделить первичные {висцеро генные) потребности (например, в воде, пище, сексуальной разрядке, урина-
422
423
ции,
избегании холода и многие другие) и
вторичные
(психогенные)
потребности.
Первичные потребности в отличие от
вторичных
базируются на органических процессах
и возникают или
циклично (еда), или в связи с необходимостью
регуляции (избегание холода). Во-вторых,
потребности можно подразделить
на позитивные
(поиск) и
негативные
(избегание), на
явные
и
латентные.
Явные
потребности свободно и объективирование
выражаются во внешнем поведении,
латентные проявляются
или в игровых действиях (полуобъективированно),
или в фантазии
(субъективированно). В определенных
ситуациях отдельные потребности
могут объединяться в мотивации поведения,
или конфликтовать друг с другом, или
подчиняться одна другой
и т. д.
Г. Мюррей выделял целый ряд психогенных потребностей (табл. 15).
Таблица 15 Базовые потребности человека по Г. Мюррсю (Р. Фрэнкин, 2003)
Потребность человека |
Описание |
Унижение |
Подчинение. Поиск и получение наслаждения от ос- |
|
корблений, обид, обвинений, критики, наказаний. |
|
Самоуничижение. Мазохизм |
Достижение |
Преодоление препятствий и достижение высоких |
|
стандартов. Конкуренция и превосходство над дру- |
|
гими. Старание и победа |
Аффилиация |
Формирование близких и дружеских отношений. |
|
Вступление в контакт, общение, жизнь рядом с дру- |
|
гими людьми, кооперация и установление социаль- |
|
ных контактов |
Агрессия |
Нападение и оскорбление другого человека. Борьба. |
|
Силовое противостояние. Унижение, причинение |
|
вреда, обвинение или принижение достоинства дру- |
|
гого человека. Мщение за нанесенные обиды |
Автономность |
Сопротивление попыткам оказать влияние или при- |
|
нудить к чему-либо. Вызов условностям. Независи- |
|
мость и свобода действия в соответствии с импульсами |
Противодействие |
Стремление победить или возобновить усилия в слу- |
|
чае неуспеха. Преодоление слабостей. Сохранение |
|
чести, гордости и самоуважения |
Продолжение табл. 15
Потребность человека |
Описание |
Защита |
Защита самого себя от обвинений, критики, унижений. Готовность к преодолению объяснений и извинений. Сопротивление проверке |
Уважение |
Восхищение и готовность следовать за лучшим, близким тебе другим человеком. Сотрудничество с лидером. Оценка, почитание или похвала |
Доминирование |
Влияние на других и контроль над ними. Использование убеждения, запрещений, предписаний, приказов. Ограничение других. Организация поведения в группе |
Презентация |
Привлечение внимания к себе. Стремление производить впечатление, побуждать к действию, веселить, поражать, удивлять, интриговать, шокировать или ужасать других людей |
Избегание вреда |
Избегание боли, физических повреждений, болезней и смерти. Уход от опасной ситуации, принятие мер предосторожности |
Избегание «моральное» |
Избегание неудач, стыда, унижения, насмешек. Отказ от действий из-за страха потерпеть неудачу |
Забота |
Забота, оказание помощи и защита другого. Выражение симпатии. Забота о ребенке. Кормление, помощь, поддержка, создание комфортных условий, уход, лечение |
Порядок |
Приводить в порядок, организовывать, убирать предметы. Быть чистым и опрятным. Быть скрупулезно точным |
Игра |
Расслабление, отдых, развлечение, приятное времяпрепровождение. Веселье, игры. Смех, шутки, радость. Развлечение ради развлечения |
Отвержение |
Третирование, игнорирование или отвержение другого человека. Равнодушие и индифферентность. Дискриминация других людей |
Чувствительность |
Поиск впечатлений и наслаждение ими |
Секс |
Формирование и дальнейшее развитие любовных отношений. Занятие сексом |
Окончание табл. 15
Потребность человека |
Описание |
Получение поддержки |
Поиск помощи, защиты, сочувствия. Просьбы о по- |
|
мощи. Мольба о пощаде. Стремление быть рядом с |
|
любящим, заботящимся родителем. Стремление к за- |
|
висимости, получению поддержки |
Понимание |
Анализ опыта, абстрагирование, проведение разли- |
|
чий между понятиями, определение отношений, син- |
|
тез идей |
Давление он определял как некое воздействие, оказываемое объектом или ситуацией на субъекта и обычно воспринимаемое им как преходящий набор стимулов, принимающих вид угрозы или пользы для организма. При этом следует различать:
альфа-давление — то актуально существующее давление, которое можно установить научными методами;
бета-давление — давление, представляющее собой интерпретацию субъектом воспринимаемых им феноменов.
16.3. Иерархическая модель классификации мотивов по А. Маслоу
Идеологом и автором одной из популярных современных классификаций потребностей является А. Маслоу, который считал, что хотя человек детерминирован биологически и обладает врожденными, раскрывающимися в процессах созревания потенциями, он, однако, принципиально отличается от всех остальных животных своей способностью и даже потребностью ценностной самоактуализации.
А. Маслоу выдвинул идею, что пока потребность не удовлетворена, она активирует деятельность и влияет на нее. При этом деятельность не столько «толкается изнутри», сколько привлекается извне возможностью удовлетворения. Основу позиции А. Маслоу составляет принцип относительного приоритета актуализации мотивов, гласящий, что, прежде чем активируются и начнут определять поведение потребности более высоких
426
уровней, должны быть удовлетворены потребности низшего уровня.
Классификация мотивов по А. Маслоу выглядит следующим образом:
физиологические потребности — голод, жажда, сексуальность и т. п. в той мере, в какой они обладают гомеостатиче-ской и организмической природой;
потребности в безопасности — безопасность и защита от боли, страха, гнева, неустроенности;
потребности в социальных связях — потребности в любви, нежности, социальной присоединенности, идентификации;
потребности самоуважения — потребности в признании, одобрении;
потребности самоактуализации — реализация собственных возможностей и способностей; потребность в понимании и осмыслении.
Как видим, иерархия потребностей начинается с физиологических потребностей. Далее следуют потребности безопасности и потребности в социальных связях, затем потребности самоуважения и, наконец, самоактуализации. Самоактуализация может стать мотивом поведения лишь тогда, когда удовлетворены все остальные потребности. В случае конфликта между потребностями различных иерархических уровней побеждает низшая потребность.
Потребности низших уровней А. Маслоу называл дефици-тарными, а высших — потребностями роста.
А. Маслоу указывал, что существуют различия между низшими и высшими потребностями:
высшие потребности генетически более поздние;
чем выше уровень потребности, тем менее она важна для выживания, тем дальше может быть отодвинуто ее удовлетворение и тем легче от нее на время освободиться;
жизнь на более высоком уровне потребностей означает более высокую биологическую эффективность, большую ее продолжительность, хороший сон, аппетит, меньше болезней и т. д.;
высшие потребности субъективно воспринимаются как менее насущные;
удовлетворение высших потребностей чаще имеет своим результатом осуществление желаний и развитие личности, чаще приносит счастье, радость и обогащает внутренний мир.
427