Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Проектная деятельность в сфере микро - и наноэлектроники. Учебное пособие
.pdf
- маркетинговое продвижение продукции в виде
распространения образцов для ознакомления, тестирования и
испытаний в условиях заказчика, совмещенное с натурными
испытаниями в рабочих условиях на площадке потребителей, как
крайне эффективное средство повсеместного признания
продукции;
- индивидуальная работа с перспективными клиентами и
реализация их запросов к характеристикам, конструкции и
программам оборудования;
- разработки под технические требования заказчиков, в
т.ч. внедрение военной приемки.
Продукция является новой, поэтому истории динамики
цен нет. Цена с НДС на ходовые позиции продукции составляет
5,3 тыс. руб. Это в два раза ниже цен конкурентов, в том числе с
юго-востока. При ценообразовании приняты во внимание
конечные цели проекта, прибыль и минимизация рисков. В
первый год выпуска нас не заметят. Затем конкуренция крайне
обострится.
Скорость инноваций и технологических изменений в
отрасли (подраздел датчики температуры), оцениваются нами как
катастрофически неудовлетворительные. Налицо застой из-за
отсутствия свежих идей. За последние 10 50 лет не создано
ничего выдающегося. Все те же лапти, только синтетические.
Нам удается отчасти восполнить этот пробел. Степени
госрегулирования рынка пока не ощутили. Скорее всего, она на
нужном уровне.
Прогноз объема продаж на 5 лет, начиная с 2019г., тыс.
шт. (млн. руб.): 14 (82), 40 (224), 120 (614), 360 (1820), 1000
(5460), без учета сопутствующей продукции и новой
номенклатуры.
По терминологии М.Портера, мы – «вторженцы» с очень
новым продуктом-заменителем, доминирующим соотношением
цена/качество и высокой рентабельностью. Конкуренция грядет,
как это не прискорбно. Все понятно. Имеющиеся «игроки», мягко
выражаясь, зажрались. Их стоит подвинуть.
51
П1.6. Организационный план
Примененная контрактная схема проекта: оптимизация
рисков инвестиций по экономической эффективности произведена по трем основным составляющим:
- укрупнена структура управления: должность
генерального директора предприятия (формального
управляющего) совмещает инвестор проекта; тип участия
управляющего варьируется от полной ответственности до
согласования, информирования или совместного решения с
другими участниками проекта, в зависимости от необходимости;
- время: этапы реализации проекта;
- финансовые затраты по заработной плате, налогам,
аренде и другим расходам проекта минимизированы: на
предварительной фазе реализации проекта был задействован
всего один сотрудник – генеральный директор, он же главный
конструктор проекта, обеспечивавший основные необходимые
стадии подготовки предприятия к серийному производству при
невысокой з/плате, а также группа разработчиков собственного
предприятия; с приближением срока серийного производства
появился второй сотрудник – программист; и только
непосредственно с началом производства задействуются
бухгалтер и необходимая часть производственного персонала; со
сбытом в ходе первого месяца после начала производства
появляется зарплата производственного персонала и начинает
расти в целом по предприятию; появляется арендная плата
дополнительных производственных помещений; через полгода,
уже при расширении объема производства, появляется
дополнительно необходимый производственный персонал, снова
повышается з/плата.
График реализации проекта:
- предварительная фаза проекта (прединвестиционная,
инвестиционная, стадия ввода мощностей), включающая
завершение НИОКР, конструкторской и эксплуатационной
документации, программного обеспечения, подготовки и
оснащения производства, выпуска и заводских испытаний
опытных образцов, необходимые доработки и выпуск образцов
для госиспытаний, государственные испытания, старт
производства первой серийной партии датчиков;
52
- операционная фаза, включающая наращивание объемов
производства, в том числе расширение производственной
территории, приобретение обрабатывающих станков и другого
оборудования – 2019-20гг.
П1.7. План продаж и стратегия маркетинга
Прогноз объема продаж на 5 лет, начиная с 2019 г., тыс.
шт. (млн. руб.): 14 (82), 40 (224), 120 (614), 360 (1820), 1000
(5460), без учета сопутствующей продукции и новой
номенклатуры.
Стратегия продвижения продукции содержит несколько
вариантов:
- продажа по запросу с сайта предприятия;
- продажа по графику в долговременном контракте;
- продажа на электронных биржах и других интернет-
ресурсах;
- участие в торгах, тендерах и госзакупках;
- формирование дилерской сети;
- участие в выставках и тематических конференциях;
- журнальные статьи и доклады на научных
конференциях;
- маркетинговое продвижение продукции в виде
распространения образцов для ознакомления, тестирования и
испытаний в условиях заказчика, совмещенное с натурными
испытаниями в рабочих условиях на площадке потребителей, как
крайне эффективное средство повсеместного признания
продукции; - снижение цены с начала второго года производства;
- планомерная работа с клиентами, потребляющими
импорт и их российскими поставщиками;
- индивидуальная работа с перспективными клиентами и
реализация их запросов к характеристикам, конструкции и
программам оборудования;
- разработки под технические требования заказчиков, в
т.ч. внедрение военной приемки.
Все варианты хороши и ничем не стоит пренебрегать. Но
лучшими являются те, которые очень хороший продукт делают
легендарным и потребители хотят именно его. Этого мы будем
53
добиваться. В нашем случае продукт в значительной мере
способен продвинуть сам себя.
Цена датчиков с НДС от: 5,7 тыс. руб. в 2019 г. и 5,3 тыс.
руб. с 2020 г. для класса точности А, 15 тыс. руб. – для 5-ти
кратной точности, 54 тыс. руб. – для в 15-ти кратной точности.
Небольшие отклонения объемов продаж от желаемых
сами по себе не наносят кому-либо ущерба и это следует принять
без волнения или специальных мер. Надо планомерно работать
над повышением качества и ассортиментом независимо от
достигнутых успехов в деле продаж. Раздел 4 содержит
сравнительный анализ серии Феррум и лучшей продукции
конкурентов.
П1.8. План производства
Ожидаемый объем сбыта по видам продукции: 97% для
класса точности А, 2,9% - для точности в 5 раз выше, 0,1% - для
точности в 15 раз выше.
Учитывая, что производственный процесс в г. Евпатория
создается на неподготовленном месте и с самого начала, в
первый год серийного производства предприятием осваиваются
минимально необходимые виды работ, не требующие
значительных подготовительных затрат. Заказные механические
комплектующие и монтажные платы размещаются у сторонних
изготовителей. На второй год производства и далее за счет
заработанных финансовых средств предприятие начинает
создавать дополнительные производственные мощности и
наращивать номенклатуру в объеме работ по изготовлению
датчиков, выполняемых на собственных ресурсах в г. Евпатория.
Характер проектируемого производства, виды
выполняемых работ: монтаж датчиков Феррум и сопутствующего
оборудования, в том числе электромонтаж печатных плат,
электрических жгутов и кабелей; программирование и
инициализация датчиков, предварительное тестирование,
настройка и механическая сборка узлов датчиков; программная
конфигурация режимов 12 датчиков, метрологическая
калибровка, поверка, тестирование и упаковка готовой
продукции; также проведение научно-исследовательских,
проектных, опытно-конструкторских работ при расширении
54
ассортимента продукции; разработка программного обеспечения
датчиков и внешнего сервисного программного обеспечения для
компьютера, пользовательского и технологического. После
реконструкции производства и приобретения обрабатывающих
центров с ЧПУ, как наиболее совершенного инструмента на
настоящий момент, в 2020г. предприятие освоит изготовление
механических компонентов датчиков Феррум, чем сосредоточит
весь необходимый расширенный производственный цикл в
Крыму на своей территории. Далее – роботизация.
Затраты сырья и материалов на единицу продукции:
нержавеющая сталь 12Х18Н10Т – 315 г, сталь марки 20 – 78 г,
фторопласт – 6 г, кабель силиконовый экранированный 4-х
проводный 0,2 м, печатная плата 2 см2 , электронные компоненты
на плату, герметики (клеи, смолы) – 5 см3 , прекурсоры (спирт,
бензин, толуол) в сумме до 0,2 мл. Затраты времени в начале
производства: изготовление комплекта механических
компонентов – 2,5 часа станочного времени, монтаж печатной
платы – 20 мин, механосборочные операции и электромонтаж –
около 60 мин.
Затраты времени сильно зависят от наличия
специализированной оснастки и ее производительности,
применения ЧПУ. Есть резервы снижения времени.
На предприятии используется система качества при
основных процессах производства. Подготовлена сертификация
качества по стандарту ИСО-9001.
П1.9. Анализ ресурсов
Место реализации проекта в настоящий момент и до
начала серийного производства находится по юридическому
адресу предприятия на территории, принадлежащей инвестору:
г.Евпатория, ул.Пролетарская 10/1, к. 8А. Используется в
соответствии с договором аренды. Для начала серийного
производства потребуется дополнительно площадка офисного
типа с кондиционированием площадью около 50 кв.м. По запросу
предприятия Евпаторийский Центр поддержки
предпринимательства предложил около полутора десятков
подходящих вариантов аренды помещения, находящихся в
государственной и муниципальной собственности.
55
Особенности технологических процессов полностью
определяются характером проектируемого производства и не
имеют особой специфики, кроме точного неукоснительного
соблюдения всех технологий, норм и инструкций.
На первый год и большую часть второго года
производства нужны: вода до 20 куб.м/мес. и электроэнергия
напряжением 220 В до 3 кВт/ч. Транспорт имеется.
Обрабатывающие станки, оснастка и персонал – в наличии.
Сырье и комплектующие – в наличии (РФ, ЕС, Азия), с закупкой
нет проблем.
Рабочие места, всего четырнадцать: ген. директор,
инженер-программист, бухгалтер (2019 г., до сих пор - он же, с
площадки аудиторов), инженер-электроник (2019 г., есть
кандидатура), слесарь-сборщик (2019г., есть кандидатура),
технолог (2019 г.), второй инженер-электроник (2019 г.),
менеджер по продажам (2019 г., есть кандидатура), второй
слесарь-сборщик (2020 г.), два электромонтажника (2020 г.),
второй менеджер по продажам (2020 г.), два оператора ЧПУ.
При приеме на работу сотрудникам объясняется, что
радужные финансовые перспективы не гарантируются и
обеспечиваются совместным эффективным качественным
трудом. Зарплата – в соответствии с квалификацией и вкладом.
Уровень плановой з/платы неплох для старта на территории
Крыма, люди к нам потянутся. Он неплох вообще.
При старте производства (200 шт. в месяц) на начало 2019
г., все с НДС и налогами: стоимость материалов и ресурсов на
единицу продукции – 1630 13 руб., стоимость работ
привлеченного соисполнителя – 1530 руб., стоимость трудовых
ресурсов по заработной плате – 306 руб.
При росте производства (более 1000 шт. в месяц) затраты
существенно сокращаются.
П1.10. Воздействие проекта на окружающую среду
Проект еще не проходил экологическую экспертизу. По
планам очередности организации производства экспертиза
планируется на конец 2019 г. Предварительная оценка
воздействия реализации проекта на состояние окружающей
среды приведена ниже.
56
Производство промышленных датчиков температуры
конечно же не может отождествляться с производством
экологически выдержанных лесопосадок и парков, а даже там от
экологов есть масса вопросов. При реализации проекта
основными негативными воздействиями являются выбросы в
атмосферу от работы одной маломощной 20-ваттной паяльной
станции с современными экологичными паяльными материалами,
а также небольшого количества спирта и других родственных
прекурсоров, памятуя про невысокую материалоемкость
продукции, а также утилизация отходов. Для чисто качественного
выражения тяжести воздействия на атмосферу: это эквивалентно
менее чем 0,001 доли выхлопа двигателя импортной
малолитражки, с тем, что выхлопные газы двигателя по своему
составу вреднее.
На наш взгляд, специальных мероприятий, направленных
на предотвращение или уменьшение негативного воздействия
намечаемой деятельности на окружающую среду, не требуется.
Экологи уточняют.
П1.11. Финансовый план
Финансовый прогноз основан на допущениях: планы
производства и сбыта продукции реализуются в точном
соответствии с проектом и факторы риска не оказывают
существенного влияния; минимальный срок жизни проекта
составляет 20.. 50 лет; предприятие находится в СЭЗ Крыма с
льготными условиями налогообложения и условия работы будут
зафиксированы на весь период проекта до 2025г.; заемные
средства используются только на начальном этапе в небольшом
объеме на короткий срок. В расчетах используется номинальный
денежный поток в рублях. Понимая точность долгосрочного
прогноза с перспективой до 5-ти лет, автор проекта относит такой
прогноз к заведомо ошибочным мероприятиям. Только участие в
проекте опытной команды профессионалов может поправить
дело и добиться намеченного. Составленная Excel-программа
моделирования дает команде указание целей.
Особенностями проекта являются высокая
рентабельность (дисконтированный период окупаемости 0,4 мес.)
57
и быстрый срок возврата и относительно малая сумма кредита.
Кредит возможно отдать ранее второго квартала с начала
операционной деятельности, однако второй квартал возврата
обусловлен необходимостью финансового резерва проекта, когда
достаточные финансы и так в наличии. В силу названных
особенностей финансовая модель использует упрощенный
подход расчета ставки дисконтирования в стартовом квартале.
П1.12. План финансирования
Основной источник финансирования проекта –
учредители ООО «ВЕБгаз» и далее – за счет реинвестиции
дохода от проекта. Имеется потребность внешнего
финансирования проекта в размере 1,5 млн. руб.
За предшествующий период проведены научноисследовательская работа и предварительная фаза проекта,
включающая НИОКР, завершение конструкторской и
эксплуатационной документации, программного обеспечения,
подготовки и оснащения производства, выпуска и заводских
испытаний опытных образцов, необходимые доработки и выпуск
образцов для государственных испытаний, подготовлено
производство первой промышленной партии. Объем данного
финансирования оценивается в 3 млн. руб.
Также производство в г. Евпатория оснащается
уникальным технологическим оборудованием на сумму 1,2 млн.
руб. Часть этого оборудования передана, остальная готова и
должна поступить до конца 2018 г. Дополнительно предприятие
ООО «ВЕБ-газ» получило финансирование от учредителей в
размере свыше 0,5 млн. руб. Общее финансирование проекта,
произведенное учредителями на ноябрь 2017 г., составляет 4,7
млн. руб.
П1.13. Анализ проектных рисков
Риски могут быть разными и даже почти неизбежными,
вплоть до стихийных бедствий. Если их не рассматривать, то все
затруднения и возможные вопросы разрешимы. Команда
специалистов в проекте профессиональна.
58
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПРИМЕРЫ РАЗРАБОТКИ ЭЛЕКТРОННЫХ УСТРОЙСТВ
Здесь приведены ранее выполненные проекты. Разработка
электронной техники проводилась для различных организаций,
поэтому тематика проектов электронных устройств и приборов
довольно разнообразная.
П2.1. Анализатор качества и свежести мяса
Электронный прибор «Meat Tester» (рис. П2.1)
предназначен для определения группы качества и свежести мяса
посредством измерения его электропроводности. Для измерения
используется переменное напряжение с действующим
(эффективным) значением 15 В синусоидальной формы.
Рис. П2.1. Электронный прибор «Meat Tester»
Диапазон измерения электропроводности от 0 до 30, что
соответствует максимальному току через цепь измерения – 50 мA
(действующее значение). Измерительные иглы прибора должны
иметь диаметр 1 мм и входить в проверяемое мясо на глубину
ровно 10 мм, расстояние между иглами – 10 мм. Печатная плата
прибора «Meat Tester» показана на рис. П2.2.
59
Рис. П2.2. Печатная плата прибора «Meat Tester »
Анализатор свежести мяса «Meat Tester» питается от двух
NiMH аккумуляторов суммарным напряжением 2,4 В, емкость
используемых аккумуляторов – 2700 мA. Запрещается
использовать другие источника тока, а также аккумуляторы с
меньшей емкостью, так как малая емкость и высокое выходное
сопротивление некоторых источников питания не позволят
прибору нормально функционировать, либо потребуется частая
замена (зарядка) батарей питания. В качестве зарядного
устройства рекомендуется применять GP Power Bank H500,
которое достаточно быстро заряжает аккумуляторы большой
емкости. Аккумуляторы устанавливаются в отсек, крышка
которого расположена на задней стороне прибора и закрепляется
винтом. При установке аккумуляторов необходимо соблюдать
полярность.
Прибор имеет LCD-индикатор с голубой подсветкой и
белыми знаками (рис. П2.3). В верхней строке слева выводится
значение измеренной электропроводности, затем обозначение
выбранного типа мяса («PO» – свинина, «BE» – говядина, «CH» –
куриное мясо), в конце строки выводится присвоенная по
результатам измерения группа качества (QG), которая может
принимать следующие значения: «NOR», «DFD», «PSE» или
«N/A», если полученный результат измерения не может быть
отнесен ни к одной из первых трех групп качества. В нижней
60
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]