Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Проектная деятельность в сфере микро - и наноэлектроники. Учебное пособие
.pdf
химии, станкостроении, авиации, пищевой промышленности и
других сферах, практически во всех. Предназначены для
измерения температуры жидкости, газа, пара, сыпучих и твердых
тел. 3
На сайтах электронных товарных бирж, например Ali
Express, в разделе Промышленные датчики температуры,
покупателя ждет 10 тысяч наименований. Но только полтора
десятка из них являются действительно точными,
сертифицированы и соответствуют промышленным стандартам.
Технический уровень конкурентов, отечественных и
зарубежных, на основе анализа 63-х профильных предприятий
РФ, см. далее раздел 4, следует охарактеризовать как отсталый,
хотя для сравнения выбирались рекомендованные и
действительно лучшие модели. Из 20 параметров сравнения:
1) все датчики одного класса точности, однако точность
аналогов может ухудшаться от 2-х до 9-ти раз, в зависимости от
обстоятельств, а Феррума - нет;
2) время включения 1-й модели РФ составляет 15 мин,
Феррума - 0,05 с;
3) потребление энергии питания Феррума в 40 тыс. раз
меньше остальных;
4) Феррум имеет в 17 раз выше уровень достоверности
информации – 99,7 % против 95-ти;
5) устойчивость импортных датчиков к механическим
ударам выше остальных, Феррум имеет небольшое отставание;
6) датчики Феррум обеспечивают лучшие степени
пылевлагозащиты и взрывозащиты, давление и скорость
измеряемой среды, тепловую инерцию, срок гарантии.
Датчики Феррум имеют срок службы до 50 лет. При этом
цена Феррумов в 2 раза ниже. Отличительные
особенности и уникальный технический и также ценовой уровень
нашего оборудования имеют убедительные перспективы для
успешного продвижения на внутреннем рынке, экспорта и
замещения импорта.
Инициатор проекта, получатель средств и основной
участник – ООО «ВЕБ-газ», г. Евпатория.
Анализ объемов потребности в промышленных цифровых
датчиках температуры только по РФ приводит к итогам в
41
миллионы штук в год. Каждый современный автомобиль
содержит минимум несколько датчиков температуры.
Современная ТЭЦ небольшого города размера менее Евпатории,
обеспечивающая город электроэнергией и теплом, содержит
около 300 датчиков температуры. Современный цех с группой
станков ЧПУ до 50 штук требует несколько сот датчиков
температуры. Узлы учета тепловой энергии, газа, пара
обязательно содержат многочисленные датчики температуры.
Цифровые интеллектуальные датчики являются
непременным компонентом цифрового управления и цифровой
экономики.
В качестве основной задачи предприятие планирует за год
освоить выпуск датчиков температуры в объеме 13,6 тыс. шт.
общей стоимостью 82 млн. руб., что составляет порядка 1%
внутреннего рынка РФ, каждый последующий год утраивать
объем производства. Общий ежегодный объем рынка для своей
продукции свыше 1 млн. шт., 6 млрд. руб. по плану достигается к
2023 г. Несмотря на внедрение цифровой экономики и общий
рост потребности в измерениях, рост потребности в
промышленных датчиках температуры станет постепенно
уменьшаться за счет надежности и длительного срока службы
наших датчиков. По факту - один Феррум вместо трех иных.
На настоящий момент по проекту завершены НИР, стадия
пилотного проекта, НИОКР, конструкторская документация, есть
образцы изделий, прошедшие заводские испытания и
подготовленные к государственным испытаниям (взрывозащита,
сейсмоустойчивость, ЭМС, ИСО-9001, испытания типа),
договоры на испытания, маркетинговый и бизнес-планы,
подготовка к серийному производству и подготовлен выпуск
серийной партии.
За два последующих года реализации Проекта
планируется создать: 4 - 14 рабочих мест со средней з/платой 35
тыс. руб./мес.; - общий объем капитальных инвестиций свыше 50
млн. руб. и окупаемости вложенных средств в пределах 2-х мес.
первого года производства; - производство и реализацию
продукции в объеме 300 млн. руб., около 100 млн. руб. прибыли и
18 млн. руб. налогов.
42
Ключевые прогнозные финансовые показатели по
второму году производства: чистая приведенная стоимость NPV
– 125 млн. руб., индекс доходности проекта PI – 12, внутренняя
норма доходности проекта IRR – 200 %, простой срок
окупаемости РР – 1,5 мес., коэффициент концентрации
собственного капитала ER – 3,5, период оборачиваемости
активов АТР – 128 дн., рентабельность продаж ROS – 34 %,
рентабельность активов ROА – 35 %, рентабельность капитала
ROЕ – 66 %.
Для достижения результата планируется использовать
заработанные средства. Однако, на настоящий момент очевидна
нехватка финансов 1,5 млн. руб., в основном на проведение
сертификации продукции и старт производства.
Соответствие критериям отбора проектов:
1) значительный инновационный технический вклад и его
воплощение для переоснащения отрасли точного
приборостроения,
2) общая стоимость проекта для выхода на годовой объем
продукции 1 млн. шт. в 2023 г. – 6 млрд. руб.;
3) независимость финансирования – из собственных
оборотных средств,
4) в соцсфере: достойная зарплата и эффективный труд;
экспорт и замещение аналогичной импортной продукции;
технологический и отчасти экономический вклад в расширение
производственной сферы экономики Крыма; создание
инновационного Центра приборостроения в г.Евпатория;
закрепление высококвалифицированных кадров по профилю
приборостроения; приток талантливой технической молодежи.
Анализ рисков. К числу сильных сторон проекта следует
отнести:
- профессионализм и опыт команды привлеченных
специалистов;
- неоспоримый факт, что производить следует именно
самое лучшее, а не какое получилось;
- благоприятность момента в экономике для начала
производства;
- перспективность: после выхода предприятия на полную
мощность после реализации первоочередных задач Проекта
43
производство через 2 года покрывает только 4 % общей годовой
потребности в продукции по РФ;
- высокая рентабельность и конкурентно способная цена
продукции: цена датчиков ближайших конкурентов в 2 раза
превышает стоимость наших по 5,3 тыс. руб., см.
http://deltel.ru/shop/products/view/528624;
- импортозамещение и экспорт;
- дополнительные резервы рентабельности. Слабые
стороны проекта и особо опасные угрозы не просматриваются,
это при полном понимании инвесторов, что случаться может
многое.
П1.2. Описание проекта
Тип инвестиционного проекта – создание производства «с
нуля».
Это производство новых надежных и долговечных
цифровых датчиков, надежно и точно измеряющих температуру
от -60 до +200 °С в сложных и экстремальных условиях
эксплуатации. Это также производство в 5 и 15 раз более точных
датчиков, чем основной массы продукции с высоким
промышленным стандартом по классу точности А. Имеют три
климатических исполнения одновременно. Диапазон рабочей
температуры окружающей среды от - 60 до +85 °С.
Датчики обеспечивают три градации точности: класс А,
±0,1 и ±0,03 ˚С, независимо от условий их эксплуатации. Имеют
современный цифровой интерфейс и протоколы обмена, режим
реле температуры, цифровую фильтрацию, шифрование сигнала.
Внешнее микромощное питание от сигнала интерфейса.
Достаточно батарейки размера АА для непрерывной работы семи
датчиков в течение 10-ти лет. Датчики обеспечивают высшую
согласно стандартам степень пыле-, влаго- и взрыво- защиты,
сейсмоустойчивости, нечувствительность к крену, дифференту,
качке, повышенную устойчивость и прочность к коррозии
(атмосфера типа морская и приморско-промышленная),
воздействию озона, соляного тумана, росы, плесневых грибов,
азотно-кислородной смеси, «букету» химии и углеводородов,
замерзанию измеряемой среды, электромагнитных помех и полей
44
большой интенсивности, механических вибраций и
многократных ударов большой интенсивности, гидроударов до
500g.
На настоящий момент по проекту завершены: НИОКР,
конструкторская документация, есть образцы изделий,
прошедшие заводские испытания и подготовленных к
государственным испытаниям (взрывозащита,
сейсмоустойчивость, ЭМС, ИСО-9001, испытания типа),
договоры на испытания, всевозможные планы, подготовка к
серийному производству и подготовлен выпуск серийной партии.
Актуальна фаза государственных испытаний.
Планируется использование датчиков на всей территории
РФ и экспорт. Отрасль промышленности – точное
приборостроение. Преимущественное применение –
промышленность, а также многие иные сферы, ограничения
применимости просматриваются слабо.
П1.3. Информация об основном участнике проекта
Основной участник, инвестор и получатель средств –
ООО «ВЕБ-газ», г.Евпатория. Предприятие зарегистрировано в
феврале 2015 г., основано и развивалось с использованием
собственного капитала. Генеральный директор Основного
участника Ефремов В.Е., также главный конструктор проекта, г.
Евпатория, гражданин РФ – основной собственник предприятия.
Проект, несмотря на грандиозность конечных целей, является
одновременно самым малозатратным по части инвестиций и
технологически простым из числа возможных. Опыт работы в
приборостроительной отрасли привлеченных к проекту
специалистов составляет от 10 до 40 лет.
П1.4. Описание продукта
Предварительное описание продукта вместе с
фотографиями датчиков представлено ранее в разделах 1 и 2.
Датчики Феррум предполагают автономное и встроенное
использование практически во всех сферах возможного
применения датчиков температуры, имеют заводскую
метрологическую калибровку и встроенный интерфейс RS485 с
тремя открытыми протоколами с кабельным или разъемным
45
подключением к внешнему приемнику информации
(контроллеру, компьютеру, прибору). Относятся к оборудованию
непрерывного применения. Датчики имеют погружаемые
гильзовую и безгильзовую конструкции, а также накладную для
поверхностного монтажа на криволинейную поверхность, все с
произвольным рабочим положением.
В состав серии Феррум входят 16 типоразмеров датчиков
с комплектом всего необходимого для монтажа и эксплуатации, а
также интерфейсные переходник RS485-USB и барьер RS485RS485 (переходники) связи с компьютером и другими
информационными устройствами. Диапазон измеряемой
температуры от – 60 до +200 °С. Диапазон температуры
окружающей среды от – 60 до +85 °С. Диапазон температуры
окружающей среды датчика ниже – 40 °С обеспечивается
автоматически регулируемым подогревом интерфейсной втулки
от источника тока переходника +5 В 60 мА.
Нормы точности измерения температуры даны для
рабочих условий применения датчиков с учетом влияния всех
типовых неблагоприятных факторов: ±(0,15+0,002·|t|) °С (класс
А), ±0,1 °С, ±0,03 °С, в зависимости от исполнения.
Представление измерительной информации: по нормам
Международной температурной шкалы МТШ-90 в градусах
Цельсия, Кельвина или Фаренгейта. Климатическое исполнение:
УХЛ2, УХЛ5, ОМ2 по ГОСТ 15150, группа исполнения С4 по
ГОСТ Р 52931, относительная влажность до 98 %.
Подключение датчиков 2-х или 4-х проводным
экранированным кабелем. Максимальная скорость связи – 9600
бод. Максимальная удаленность – 5 км.
Питание датчиков – (3,3 или 5) В, внешнее, по кабелю
интерфейса RS485. Средний потребляемый ток – (3+1,8·n) мкА,
где n ≤ 100 – частота измерений в мин.
Датчики относятся, в зависимости от исполнения, к
ремонтируемым изделиям и неремонтируемым изделиям по
ГОСТ 25804.2: применяются без подготовки к работе,
мгновенного срабатывания.
Датчики предназначены для использования в сферах
применения государственного метрологического контроля и
надзора в соответствии с Законом РФ «Об обеспечении единства
46
измерений», а также вне этих сфер. Измеряемая среда:
жидкость, газ, пар, поверхность, сыпучие вещества. При монтаже
на трубопроводы обеспечены диаметр монтажного трубопровода
DN-15.. 2000 мм и положение температурного сенсора на оси
трубы.
Рабочее давление измеряемой среды, PN или Pmax – 2,5
МПа для безгильзовых датчиков, 2,5; 4 или 50 МПа для
гильзовых датчиков.
Три категории механического исполнения, самая
защищенная – по группам механического исполнения М1-М9,
М12, М13, М18, М21-М29, М31, М32, М35-М44, М46 по ГОСТ
30631 и ГОСТ 17516.1. (частота вибраций до 500 Гц, ускорение
до 5g и многократные удары до 15g) Соответствующий
категориям жесткости средний срок службы датчиков составляет
от 20 до 5-ти лет.
Поставка групп датчиков с нормированной погрешностью
по разности измерения температуры.
Минимальная глубина погружения датчиков класса А по
ГОСТ 6651 – 15 мм, с гильзой – 35 мм для погружаемой длины до
100 мм и 50 мм – для бόльших датчиков и гильз до 50 МПа.
Время термической реакции по ГОСТ 6651 при 63,2 %
полного изменения показаний при скорости потока воды 0,4 м/с –
1,5 с, с гильзой – 3 с.
Типовой материал конструкции датчиков – нержавеющая
сталь 12Х18Н10Т.
Датчики и переходники стойки, прочны и устойчивы к
воздействию пониженного атмосферного давления до 1,3 кПа
(группа И по ГОСТ 15150). При эксплуатации на морских
судах датчики и переходники механического исполнения стойки
к крену и бортовой качке 22,5°, килевой качке, дифференту 10°
по ГОСТ 17516.1.
Датчики стойки, прочны и устойчивы к пыли, статической
и динамической, по ГОСТ 15150, ветру до 50 м/с, озону,
соляному туману, росе, инею, плесневым грибам, все по ГОСТ
25804.3.
Датчики сейсмоустойчивы (стойки, прочны и устойчивы)
к воздействию землетрясений с уровнем сейсмичности 9 баллов
по шкале MSК-64 на уровне установки над нулевой отметкой до
47
70 м в соответствии с ГОСТ 25804.3, ГОСТ 17516.1. Относятся к
I категории сейсмостойкости по НП-031-01.
Степень пылевлагозащиты датчиков по ГОСТ 14254 –
IP68/IP66. Датчики относятся к особовзрывозащищенному
электрооборудованию со взрывозащитой вида искробезопасная
электрическая цепь, имеют маркировку взрывозащиты
0ЕхiaIICТ6 Х и 0ЕхiaIICТ5/Т6 Х.
Продукция вновь созданная, ранее не реализовывалась.
Датчики Феррум могут применяться на транспорте, в том
числе морском, при горных работах, на атомных объектах, в
металлургии, строительстве, теплоэнергетике, электроэнергетике,
химии, станкостроении, авиации, пищевой промышленности и
других сферах, практически во всех, где требуется измерение
температуры.
Опыт производства и реализации аналогичной продукции
– с 1994 г.
В таблице ниже приведено сравнение датчиков с
аналогами (класс точности, диапазон измерения, рабочая
температура окружающей среды, цифровой интерфейс).
Технический уровень конкурентов, отечественных и
зарубежных, следует охарактеризовать как отсталый, хотя для
сравнения выбирались рекомендованные и лучшие модели. Из 20
параметров сравнения:
1) время включения московского датчика великовато – 15
мин., Феррума – 0,05 с;
2) наименьшее потребление энергии питания у
обнинского и импортных датчиков, однако Феррум потребляет в
40 тыс. раз меньше;
3) все датчики одного класса, но точность конкурентов в
зависимости от обстоятельств может падать до 2-9 раз, а Феррума
– нет;
4) устойчивость к механическим ударам у импортных
датчиков выше, за ними следует с небольшим отставанием
Феррум.
К достоинствам датчиков Феррум относятся также
лучшие: степени пылевлагозащиты и взрывозащиты, тепловая
инерция, рабочего давления и скорости измеряемой среды, срок
службы и срок гарантии.
48
При этом цена Феррумов в 2 раза ниже.
В конструкции датчиков использованы нержавеющая
сталь, электрический кабель с фторопластовой изоляцией,
современные клеи и герметики, корпусированная печатная плата
размером 2 см2 с установленными миниатюрными электронными
компонентами. Все безопасно и экологично.
Ожидается преемственность конструкции датчиков 2017г.
предыдущим версиям, где средний срок службы повсеместно
превышается в три раза. По факту это эквивалентно сроку
службы трех датчиков многих других моделей. Больше реальный
срок службы – реже утилизация. Следует обратить внимание, что
датчики Феррум в сравнении с аналогами содержат малое
количество материалов – вес измерительной части наиболее
востребованных датчиков составляет от 1 до 14 граммов.
Естественно, что по завершению службы датчики, как бы
долго она не длилась, подлежат утилизации. Металлические
части конструкции и электрические кабели направляются во
вторсырье для переработки и повторного использования.
Печатные платы и герметики подлежат утилизации в
соответствии с действующими правилами.
Степень готовности продукции к выпуску и реализации –
предприятие подготовило производство первой партии,
ожидается готовность в двухмесячный срок к завершению
сертификации. И далее – начало сбыта.
Авторские права на датчики принадлежат ООО «ВЕБгаз». Лицензирование выпуска продукции не требуется. В
процессе подготовки заявки на па- 8 тенты, товарные знаки и
промышленные образцы.
Датчики Феррум разработаны с запасом прочности на
срок службы до 50 лет. С пониманием этого на 20 лет планов
модернизации разработанной линейки нет. Сравнение цифровых
датчиков температуры Pt промышленного назначения.
П1.5. Анализ рынка
Датчики Феррум могут применяться на транспорте, в том
числе морском, при горных работах, на атомных объектах, в
металлургии, строительстве, теплоэнергетике, электроэнергетике,
химии, станкостроении, авиации, пищевой промышленности и
49
других сферах, практически во всех. Предназначены для
измерения температуры жидкости, газа, пара, сыпучих и твердых
тел.
Общий ежегодный объем рынка для нашей продукции
оценивается в объеме свыше 1 млн. шт., 5,5 млрд. руб.
Несмотря на внедрение цифровой экономики и общий
рост потребности измерения температуры, рост рынка станет
постепенно снижаться за счет насыщения нашими датчиками (по
факту - один Феррум на три иных).
Рынок РФ заполнен усилиями собственных российских
производителей и не менее сотни производителей со всего мира.
Рынок на подъеме. Динамику объема продаж проследить пока не
удалось. Мы в начале процесса.
Среди устойчивых тенденций рынка отмечаем снижение
качества и надежности изделий, гонки за сиюминутной
конъюнктурой и прибылью.
К числу основных прямых конкурентов некоторые
внешние эксперты отнесли датчики из таблицы в разделе 4.
Согласие или несогласие сути не меняет.
К числу избыточных барьеров можно отнести
концентрацию всех сертификационных испытаний типа средств
измерения России в метрологической организации ВНИИМС,
г.Москва. Простой вопрос там тяготеет превращаться в особый,
согласования длятся многими неделями вместо минут.
Сезонности продаж датчиков температуры не замечено.
Кроме датчиков в секторах ЖКХ, учета газа и тепловой энергии,
где два пика спроса в году.
Система реализации производимой продукции содержит
несколько вариантов продвижения:
- продажа по запросу с сайта предприятия;
- продажа по графику в долговременном контракте;
- продажа на электронных биржах и других интернет-
ресурсах;
- участие в торгах, тендерах и госзакупках;
- формирование дилерской сети;
- участие в выставках и тематических конференциях;
- журнальные статьи и доклады на научных
конференциях;
50
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]