Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы коммерции. Учебное пособие.pdf
Г.Г. Левкин
ОСНОВЫ КОММЕРЦИИ
Учебное пособие
Москва
Ай Пи Ар Медиа
2026
УДК 339
ББК 65.42
Л37
Левкин, Григорий Григорьевич.
Л37
Основы коммерции : учебное пособие / Г.Г. Левкин. —
Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2026. — 108 с. — Текст :
электронный.
деления, как коммерческая деятельность, ее методы, коммерческий риск, коммерческие взаиморасчеты в оптовой и розничной
торговле и т.д. Описаны развитие коммерции в России и за рубежом, исследование товарных рынков, основы государственного
регулирования коммерческой деятельности. В конце тем даны
контрольные вопросы для закрепления материала.
ненной группе специальностей и направлений подготовки высшего образования «Экономика и управление», изучающих дисциплины «Основы коммерческой деятельности», «Коммерческая
деятельность».
ISBN 978-5-4497-4649-8
В учебном пособии рассмотрены такие понятия и опре-
Предназначено для студентов, обучающихся по укруп-
Учебное электронное издание
Обложка Я.А. Кирсанов, С.С. Сизиумова, фотобанк Freepik
ISBN 978-5-4497-4649-8 © Левкин Г.Г., 2026
© ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа», 2026
Введение
Коммерческая деятельность для отечественных
предприятий является необходимым услови
функционирования в рамках рыночной экономики.
Изучение периодов и этапов развития коммерческих
отношений в России показывает, что для успешного
развития экономики необходимы специально подготовленные работники, которые осуществляют организацию коммерческих процессов на предприятии.
Объектом изучения дисциплины «Основы
коммерческой деятельности» выступают торговые,
посреднические, сбытовые, маркетинговые организации и структуры, где осуществляются коммерческие
процессы.
Предметом курсов являются коммерческие
процессы, совершаемые в оптовых и розничных
организациях сферы товарного обращения.
Целями освоения учебной дисциплины являются:
получение теоретических знаний о коммерческой
деятельности торговых предприятий в сфере товарного
обращения; изучение истории развития коммерции в
России и за рубежом; изучение методологии и
составляющих коммерческой деятельности в сфере
товарного обращения.
ем и
х
Тем
а 1.
Понятие коммерческой деятельности
1. Сущность коммерческой деятельности
1.
1.2. Торговля и ее роль в сфере товарного обращения
1.1. Сущность коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность – это вид предпринимательской деятельности. «Коммерция» в переводе с
латинского языка означает «торговля», но является понятием более широким.
Коммерческая деятельность направлена на организацию актов купли-продажи с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей покупателей. В
современной литературе часто смешивают понятия:
предпринимательство, коммерческая деятельность и
торговля, что необоснованно, так как каждое их этих
понятий имеет свою область применения.
Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предприниматель
создает предприятие и осуществляет текущее управление его хозяйственной деятельностью. Коммерческая
деятельность – более узкое понятие, то есть одна из
сторон предпринимательской деятельности.
В сравнении с торговлей, коммерческая деятельность понятие экономически более широкое и представляет собой обширную сферу деятельности
предприятий, направленную на организацию процессов купли-продажи товаров. В основе торговли всегда
лежит коммерческая деятельность, но не все виды коммерческой деятельности сводятся только к торговле.
Из этого вытекает, что коммерческая работа в сфере
товарного обращения понятие более широкое, чем
4
простая купля-продажа товара. Чтобы акт куплипродажи состоялся, специалисту коммерции необходимо изучить спрос населения и рынок сбыта товаров,
наладить с поставщиками и покупателями хозяйственные связи, организовать транспортировку товаров, а
также рекламно-информационную работу по сбыту
или продаже товаров.
Кроме знаний в области экономики и управления,
бакалавр коммерции должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения при
закупке и продаже товаров.
Профессиональная деятельность бакалавра коммерции осуществляется в сфере товарного обращения,
которая начинается со сбыта готовой продукции производственными предприятиями и заканчивается продажей товаров конечным покупателям в розничной
торговле. Бакалавр коммерции на основе профессиональных знаний должен обеспечить эффективную
коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи – удовлетворению потребностей покупателей.
Объектами коммерческой деятельности являются
товары и услуги, подлежащие купле-продаже или обмену в сфере товарного обращения. Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа
товаров.
Основные виды коммерческой деятельности: организационно-коммерческая; товароведно-экспертная;
маркетинговая; торгово-экономическая; аналитическая;
торгово-закупочная; внешнеторговая.
Выделяют также разновидности коммерческой деятельности.
Во-первых, закупка товаров с целью их дальнейшей
перепродажи. Работа, связанная с закупками, включает
5
следующие основные операции: планирование закупок; организация приобретения товаров и доставка их
на предприятие; регулирование размеров материальных запасов.
Во-вторых, продажа товаров или услуг. Функцию
продажи выполняет специальная служба предприятия,
которая организует выполнение следующих операций:
формирование партий отгрузки; продвижение товара
на рынок; поиск клиентов; оформление отношений с
покупателями (клиентами). В современных условиях
успех этой деятельности зависит от использования
маркетинга и логистики.
В третьих, торгово-посредническая деятельность на
потребительском рынке, то есть оптовая и розничная
торговля. Участие посредников в товародвижении является необходимым условием, так как обеспечивает
более широкий доступ потребителей к товару.
Таким образом, коммерческая деятельность является
необходимым условием обеспечения конечных потребителей товарами и услугами в сфере товарного обращения и связана с выполнением следующих операций:
• у изготовителей – подготовка продукции к отправ-
ке, ее документальное оформление, отпуск и отгрузка;
• на складах посредников – приемка товаров, хране-
ние, формирование комплектных партий, отгрузка;
• в магазинах – приемка товаров по количеству и ка-
честву, хранение, размещение на прилавках, продажа
товаров конечным покупателям.
1.2. Торговля и ее роль в сфере товарного обращения
Торговля – особая деятельность людей, связанная с
осуществлением актов купли-продажи товаров и представляющая собой совокупность операций, направленных на обеспечение покупателей в процессе торгового
обслуживания.
6
Торговля служит источником поступления денежных средств в государственный бюджет и является
основой финансовой стабильности государства. Современная торговая деятельность осуществляется в
сфере товарного обращения специализированными
оптовыми и розничными торговыми предприятиями,
следовательно, различают оптовую и розничную торговлю.
Оптовая торговля – это реализация товаров круп-
ными партиями для дальнейшей перепродажи. Товары
при этом в конечное потребление не поступают.
Розничная торговля – это реализация товаров конечному потребителю для личного или семейного использования, что является завершающим звеном в
сфере товарного обращения. На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота
финансовых средств, вложенных в производство и создается экономическая основа для возобновления производства.
По характеру выполняемых операций процессы, совершаемые в сфере товарного обращения, можно подразделить на два основных вида: коммерческие и
технологические, каждый из который содержит в себе
разновидности.
Коммерческие процессы связаны с куплейпродажей товаров или не связаны, но обеспечивают
непрерывность торгового процесса и не имеющие
производственного характера.
Коммерческие процессы можно подразделить на
следующие разновидности:
• изучение и прогнозирование покупательского
спроса;
• выявление и изучение источников поступления и
поставщиков товаров;
7
• установление рациональных хозяйственных связей
с поставщиками товаров, включая заключение договоров на поставку товаров, разработку и представление
заявок и заказов на товары, организацию контроля за
выполнением договорных обязательств, различные
формы коммерческих расчетов;
• организация и проведение оптовых закупок това-
ров у разных поставщиков (на оптовых ярмарках, товарных биржах, аукционах, у изготовителей продукции,
торговых посредников);
• организация оптовой и розничной продажи,
включая формы и методы продажи товаров;
• рекламно-информационная деятельность по сбыту
товаров;
• формирование торгового ассортимента на складах
и в магазинах;
• управление товарными запасами.
Технологические процессы – это процессы, связанные с движением товара и являющиеся продолжением
процессов производства в сфере товарного обращения
(перевозка, хранение, погрузка, разгрузка, упаковка, фасовка, подсортировка). Они представляют собой единство трех элементов: живого труда; средств труда;
предметов труда.
Живой труд в сфере товарного обращения может
осуществляться работниками с разным уровнем образования.
Средствами труда в торговле служат вещи, при помощи которых человек воздействует на предмет своего
труда и видоизменяет его. К средствам труда относят
орудия труда, а также торговые здания, склады и транспорт. Орудиями труда в торговле являются кассовые
аппараты, торгово-технологическое оборудование и др.
К предметам труда относят находящиеся в обращении товары и тару.
8
Кроме коммерческих и технологических процессов
в торговле выполняются также дополнительные торговые услуги, так как осуществление актов купли-продажи
сопровождается разнообразными операциями по обслуживанию покупателей.
По своему функциональному содержанию дополнительные торговые услуги могут быть отнесены как к
технологическим, так и к коммерческим процессам.
Услуги оказываются как изготовителями и оптовиками
(к примеру, для розничного предприятия), так и по отношению к конечному потребителю. Конечному покупателю могут оказываться следующие услуги:
доставка товаров на дом, установка и настройка оборудования, прием заказов и т. д.
Коммерческая деятельность является важнейшей составляющей сферы товарного обращения. Результат
деятельности коммерческой службы предприятия – по-
лучение прибыли и удовлетворение потребностей покупателей.
Контрольные вопросы
1. Дать определение коммерческой деятельности.
2. Сущность и содержание оптовой и розничной
торговли.
3. Привести пример выполнения функций оптовым
или розничным торговым предприятием, перечислить
функции.
4. Определить понятие «сфера товарного обращения».
5. Отличие понятий «коммерция», «торговля»,
«предпринимательство».
9
Тема 2.
Содержание дисциплины
«Основы коммерческой деятельности»
2.1. Объект и предмет дисциплины «Основы
коммерческой деятельности»
2.2. Развитие коммерческой деятельности на современ-
ном этапе
2.1. Объект и предмет дисциплины
«Основы коммерческой деятельности»
Коммерческая деятельность является определяющим фактором функционирования рынка. С одной
стороны, коммерция – это область практической
деятельности, в рамках которой решаются следующие
задачи:
• исследование и прогнозирование рыночного
спроса с целью выявления потребностей покупателей;
• изучение и оценка источников поступления товаров (оптовые ярмарки, товарно-сырьевые биржи, аукционы, торговые посредники, товаропроизводители);
• поиск и выбор поставщиков товаров;
• организация хозяйственных связей с поставщиками
товаров, в том числе проведение переговоров, заключение договоров, осуществление расчетов за поставку,
соблюдение договорных обязательств;
• формирование и поддержание товарного ассортимента на складах и в магазинах;
• управление запасами товаров;
• организация оптовой и розничной продажи това-
ров;
• рекламно-информационная деятельность.
С другой стороны, коммерческая деятельность
представляет собой самостоятельную область знаний,
научную и учебную дисциплину, характеризующую
10