Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Написание выпускной квалификационной работы в формате «Стартап как диплом». Учебно-методическое пособие
.pdf
21
содержание;
введение;
основную часть (включая дополнительную главу, посвящен-
ную стартап-проекту);
заключение;
список литературы (список использованных источников);
приложения (при наличии).
Название темы обязано соответствовать содержанию ВКРС.
Титульный лист — начальный лист ВКРС, оформляется в соответ-
ствии с Приложением 5. На титульном листе размещаются выход-
ные данные сведения о ВКРС:
наименование образовательного учреждения;
наименование ответственного (выпускающего) структурного
подразделения университета, реализующего и/или участвующего в реализации образовательной программы;
наименование направления подготовки и образовательной про-
граммы;
форма работы;
наименование темы;
Ф. И. О. исполнителей;
Ф. И. О. руководителя(ей);
Ф. И. О. нормоконтролера;
Ф. И. О. руководителя основной профессиональной образова-
тельной программы, его должность и звание;
город и год написания.
Титульный лист подписывается обучающимися (обучающимся),
руководителем, нормоконтролером, руководителем основной профессиональной образовательной программы. Титульный лист не номеруется, но включается в общее количество страниц.
В задании должны найти отражение вопросы и все проблемы выполнения ВКРС по рассматриваемой тематике. Работа должна быть выполнена в полном объеме.
22
Аннотация характеризует основные составляющие стартап-проекта и подтвержденные результаты исследований, а также их прикладное значение. С соблюдением грамматических и лексических правил,
запрещено использовать разговорный стиль. Аннотация должна быть
написана строго в научном стиле с четкой структурой изложения материала. Входит в комплект документов, представляемых к защите.
В структуре аннотации должны найти отражение:
цель выполнения данной работы;
задачи для достижения данной цели;
результаты, полученные при разработке проекта.
В содержание включаются все структурные элементы ВКРС, порядковые номера и наименование структурных единиц основного текста с указанием номера страницы, на которых они размещены.
Содержание включается в общее количество страниц работы, но
не номеруется. Заголовок «СОДЕРЖАНИЕ» записывается полужирным шрифтом, размер — 14, располагается в центре поля страницы.
Наименования включаются в содержание, записываются строчными
буквами, начиная с прописной, кроме «ВВЕДЕНИЕ», «ЗАКЛЮЧЕНИЕ», «СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ», «ПРИЛОЖЕНИЯ».
Пример оформления содержания приводится в Приложении 6.
Введение — структурная часть ВКРС, вводящая в суть проблематики ее основного текста. Введение размещается на отдельной странице, располагая слово «ВВЕДЕНИЕ» посредине поля страницы, записывается полужирным заглавным шрифтом, размер — 14. Объем
введения должен составлять 3–5 страниц печатного текста.
Во введении автор(-ы) должен(-ны) кратко обосновать актуальность идеи исследования, сформулировать цель и задачи исследования, определить его объект и предмет, представить нормативную и информационную базу исследования.
Актуальность исследования должна отражать важность в данный
момент идеи для практического применения на рынке.
23
Цель исследования должна отражать практический результат
бизнес-плана и проекта, который обучающиеся должны получить.
Задачи исследования должны быть направлены на достижение
цели ВКРС. В задачах рекомендуется использовать глаголы «проанализировать», «охарактеризовать», «создать», «разработать», «составить», «сформировать» и т. п.
Объектом исследования в стартап-проекте выступает сам стартап, то есть компания, созданная за короткий срок путем регистрации
самозанятости, индивидуального предпринимателя либо юридического лица, учредителем/участником которого являются члены команды, и внедряющая инновацию на рынок.
Предмет исследования — явления, взаимосвязи области исследования, которые должны совпадать с темой исследования и включать
в себя: методы и инструменты стратегического управления развитием
стартапа на ранних стадиях жизненного цикла; разработку и экономическое обоснование стартап-проекта; факторы успешности стартапа:
научно-технический и технологический потенциал, маркетинговый
потенциал и другие.
Объект и предмет исследования соотносятся как общее и частное.
Тема, цель и задачи исследования должны быть тесно связаны друг
с другом и отражать эту взаимосвязь в своих формулировках.
Информационной и законодательной базой исследования служат
материалы федеральных, региональных или муниципальных органов
власти, территориальных органов государственной статистики РФ, материалы проведенного анкетирования, экспертного опроса, информационные ресурсы сети Интернет, нормативно-справочные материалы,
наблюдения и т. п.
Основная часть должна отражать суть идеи и содержать ее подробное изложение. Материалы основного текста группируются в относительно законченные проблемно-тематические крупные структурные единицы, представляющие определенную ступень исследования
24
предмета ВКРС: главы, параграфы. Основной текст должен отражать
структуру стартап-проекта.
По профилю основной профессиональной образовательной программы ВКРС необходимо рассмотреть следующие разделы стартаппроекта.
1. Введение.
Основным и первым разделом стартап-проекта должно быть резюме, т. е. краткое описание бизнеса и среды в быстро меняющихся
экономических условиях. Примерное содержание основного текста резюме стартап-проекта представлено на рис. 6.
Рис. 6. Примерная структура резюме стартап-проекта
В данном разделе выявляются: инструментарий управления стартап-проектом, цели бизнеса, оперативная тактика для достижения целей бизнеса, стратегии роста на следующие 5 лет, уникальность идеи
или продукта, прогнозирование доходов и начала поступления прибыли, выстраивается система измерения результатов деятельности.
Резюме стартап-проекта
Цели и стратегии стартап-проекта
Уникальность технологии, продукта стартап-проекта
Ожидаемые результаты стартап-проекта
Источники финансирования стартап-проекта
Интеллектуальная собственность стартап-проекта
Экономическая эффективность стартап-проекта
Потенциал развития стартап-проекта
Риски стартап-проекта
25
2. Основная часть.
Первый раздел описывает обоснованность и актуальность выбранной темы или проблемы стартап-проекта, анализ текущего состояния и перспектив развития рынка или отрасли с динамикой и тенденциями, протекающими на данном рынке.
Второй раздел представляет основную бизнес-модель идеи стар-
тап-проекта, условия реализации и общие исходные данные. Кон-
трольный список вопросов для составления краткого описания раздела:
анализ рынка: потенциальный рост, новый спрос, к какому
рынку будем стремиться, прогнозируемый рост рынка, существующая
емкость рынка, динамика объемов продаж, законодательные ограничения, доступ к ключевым ресурсам, ключевые изменения и тренды, тенденции стадий жизненного цикла рынка, динамика развития, деловая
активность, масштабы производства и бизнес-процессов;
описание продукта представляется в наименовании продукта,
сфере применения и назначения, конкурентоспособности, основной
характеристике, инновационности продукта, лицензии, сертификате
качества, сервиса, утилизации отходов;
анализ конкурентов определяется позицией на рынке, долей
рынка между конкурирующими объектами, местоположением, сильными и слабыми сторонами объектов хозяйствования, конкурентными
преимуществами, исследованиями продукции конкурентов, поиском
путей сотрудничества и синергизма, оценкой конкурентной среды;
анализ потребителей: определение основной целевой аудито-
рии, требования потребителей к продукции, поведенческие особенности потребителей, исследование реакции потребителей на определенные стимулы, поведение в процессе покупки, предпочтения и мотивация при выборе продукта, факторы, их определяющие (психографические, экономические, географические, социально-культурные, демографические, инновационно-технологические, поведенческие);
26
анализ внешней и внутренней среды стартап-проекта: оценка
рынка сбыта (продвижение идеи, логистика, складирование, хранение,
маркетинговые коммуникации, проблемы информирования потребителей), SWOT-анализ, PEST-анализ, производственный портфель, экологические проблемы, законодательные ограничения, экономические
условия, демографические тенденции, решающие факторы успеха,
стратегические перспективы.
Третий раздел — маркетинговый план, оценивающий маркетинговые возможности идеи доведения продукции до целевой аудитории,
формируется на основе маркетинговых исследований. Данный раздел
связан с затратами финансовых средств на маркетинговые мероприятия по проекту. Маркетинговая стратегия осуществляется для до-
стижения своих целей при помощи четырех основных элементов:
продукт: имидж, уникальные характеристики продукта, каче-
ство продукта, количество продукции, определение ассортимента продукции, торговая марка или бренд по сегментам рынка, тип и форма
упаковки, срок хранения, гарантии качества, вид обслуживания, MVP
(минимальный жизнеспособный продукт);
цена: производственные издержки, уровень цен в сравнении
с конкурентами, политика ценообразования, система скидок, политика
дифференциации цен, специальные условия оплаты, бонусы при
оплате, специальная цена посредника;
распределение: средства транспортировки, перевозка продук-
ции, условия хранения продукции, уровни каналов распределения,
складирование, обслуживание, типы посредников;
продвижение осуществляется исходя из стратегий бюджета ре-
кламной кампании на основе медиаплана: реклама (блогерство, поисковые площадки, телевидение, газеты, журналы, видео-, радиореклама, SEO, чат-боты, push-уведомления, таргетинг, email-маркетинг,
SMM), личные продажи (CRM-системы, видеоконференции, виртуальные встречи), связи с общественностью (имиджмейкинг, PR-брендинг,
PR-кампания, медиа-рилейшнз, выставки, ярмарки, примы, брифинги),
27
стимулирование сбыта (скидки, акции, кросс-продажи, апселлинг, подарки, программы лояльности, лотереи).
Четвертый раздел — производственный план, описывающий
процессы производства, эксплуатации и организации работ. Данный
раздел связан с расчетом финансовых средств по проекту. В данном
разделе необходимо подробно описать:
план развития (календарный план графика расходов);
план производства и эксплуатацию:
а) инфраструктуру: местоположение, электроэнергия, телекоммуникации, водообеспечение, сточные воды, рабочая сила, окружающая среда;
б) производственные здания: инфраструктура, ремонтные работы, помещения для персонала, размещение лаборатории или офиса,
подъездные пути, места для парковки, канализационная система,
складские помещения, вывоз мусора;
в) капитальные вложения: оборудование, доставка, сборка и уста-
новка, обслуживание и настройка оборудования, ввод в эксплуатацию;
г) план производства и расчет выпуска продукции: пилотный выпуск продукции, отходы сырьевых источников, норма рабочего времени, график ремонтных работ, график работ по обслуживанию оборудования, брак;
д) производственные факторы: з/п персонала, страховка, упаковка, дополнительное производство, изнашивающие части, техническое обслуживание;
производственный план: колебания поставок сырья, условия
хранения произведенной продукции, определение спроса на продукцию в течении года, ограничения предельной мощности или производственного процесса, период неблагоприятной погоды;
систему контроля качества (определение стандартов, контроль
качества сырьевых материалов, уровень качества готовой продукции).
28
Пятый раздел — организационный план, который показывает по-
тенциальному инвестору, что уровень компетенции сотрудников, организационная структура позволят эффективно организовать бизнеспроект. В структуру раздела входят:
философия управления: стиль управления, индивидуальные
цели, план по стимулированию приоритета целей;
законодательно-правовые условия: форма собственности, орга-
низационно-правовой статус, состав владельцев и их доли, сертификация и лицензирование, перечень законов и уставных документов;
организационная структура: структурные подразделения, от-
делы, модель управления проектом, штатное расписание, должностные инструкции, потребность в персонале, планирование затрат на
персонал;
основные участники проекта: команда проекта, характеристики
квалификации;
кадровая политика: обеспеченность трудовыми ресурсами
(найм, отбор, мотивация, адаптация, служебное продвижение, обуче-
ние);
календарный план работы по бизнес-проекту: временная пер-
спектива самоокупаемости — график Ганта, таблица с указанием этапов, сроков, лиц, ответственных за его реализацию.
Шестой раздел — финансовый план, который обобщает ожидаемые доходы и расходы в виде стоимостных показателей и финансовых
формулировок. В данном разделе представляются финансово-экономические результаты будущей деятельности: прогноз прибылей
и убытков, прогноз движения денежных средств, прогноз баланса активов и пассивов.
Седьмой раздел — инвестиционный план, который содержит
план получения инвестиций и определение эффективности предлагаемого бизнес-проекта с финансовой оценкой и прогнозами запаса финансовой прочности.
29
Инвестиционные затраты определяют капитальные инвестиционные CAPEX- и операционные инвестиционные OPEX-затраты, источники финансирования бизнес-проекта и их использование, привлечение-погашение кредитов банков.
Оценка эффективности определяется NPV — чистым дисконтированным доходом, IRR — внутренней нормой рентабельности,
PP/PBP — периодом окупаемости инвестиций, PI — индексом рентабельности инвестиций, BEP — точкой безубыточности.
Восьмой раздел — факторы риска: начинаются с объективного
выделения основных рисковых ситуаций, с которыми сталкиваются
участники в форс-мажорных обстоятельствах. При оценивании рисков
необходимо рассматривать оценку вероятностных событий, технологию измерения рисков, факторы, шкалы и критерии, по которым
можно измерить риски. Экономические риски указывают на устойчивость проекта к возможным изменениям (изменение себестоимости
продукции, объема сбыта, инфляции, несвоевременные выплаты потребителей). Технические риски зависят от продукции и могут выражаться в задержках поставки оборудования, отсутствии сырья, низком
качестве продукции, несоблюдении стандартов и ТУ, технологии. Финансовые риски являются величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью размера прибыли и убытков. Экологические
риски связаны с неблагоприятными тенденциями: вредность производства, выбросы в атмосферу и сбросы в сточные воды, складирование
отходов, близость населенных пунктов, вероятность залповых выбросов.
Заключение ВКРС группируется в относительно законченную
проблемно-тематическую крупную структурную единицу основного
текста, подводя итоги исследования. Основные выводы должны быть
представлены в виде четких, кратких предложений и утверждений.
Объем заключения — 3–5 страниц. Заключение размещают на отдельной странице посредине поля страницы и записывают «ЗАКЛЮЧЕ-
НИЕ» полужирным заглавным шрифтом, размер — 14.
30
Список литературы (список использованных источников) содержит сведения об источниках, используемых при написании ВКРС: упоминаемых, цитируемых и т. п. Оформляется в соответствии с требованиями ГОСТ к оформлению библиографии.
Структурный элемент «СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ» записывается посредине страницы полужирным заглавным шрифтом, размер —
14. Список должен содержать не менее 50 источников. Нумерация источников по значимости, сквозная.
К списку литературы (списку используемых источников)
предъявляются следующие требования:
соответствует тематике ВКРС;
включает разнообразные виды изданий: официальные, спра-
вочные, нормативные, учебные, научные и т. п.;
содержит отечественные и иностранные источники, опублико-
ванные в периодических изданиях за последние 5 лет.
Список литературы (список используемых источников) должен иметь следующую упорядоченную структуру:
законодательные и нормативные акты, материалы и документы
органов государственной власти;
диссертации, монографии, учебники, научные сборники, учеб-
ные пособия, научные статью и другие публикации периодических изданий, словари, источники статистических данных, энциклопедии.
Пример оформления списка литературы приведен в Приложении 7.
Приложения (при наличии) оформляются как продолжение ВКРС
на последующих ее листах. В приложениях размещают материал,
дополняющий содержание основного текста работы:
рисунки или таблицы большого формата;
копии подлинных документов;
справочный или информационный материал;
дипломы, сертификаты, подтверждение участия в акселераци-
онной программе;
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]