Лекции / Модуль привязки9

Оценить ситуацию и поведение объекта под разными углами зрения для получения дополнительной информации при формировании коммуникативной стратегии;

Выйти за рамки привычных представлений, находя и предлагая что-то новое;

Обнаружить позитивный смысл, который лежит в основе того или иного убеждения человека, его проблемного поведения;

Легко и изящно изменить представление и мнение общественности о той или иной ситуации, сделав недостаток преимуществом / показать самую тяжелую, безнадежную и отвратительную ситуацию с выгодной стороны, представив ее выигрышной.

Рефрейминг как способ НЛП

Рефрейминг может быть одинаково эффективно использован как на стороне добра, так и на стороне зла, для того

чтобы провести определенное

«редактирование» впечатления в сознании целевой аудитории от представленных противоположной

стороной доказательств, усилив

свою аргументацию. И в обоих случаях основное содержание рефрейминга как способа НЛП образует языковое манипулирование сознанием.

Одним из многочисленных способов манипулятивного воздействия является лежащее в основе рефрейминга языковое манипулирование – использование особенностей языка с целью скрытого, неосознаваемого адресатом воздействия в нужном для коммуникатора направлении.

В основе языкового манипулирования лежат такие психологические и психолингвистические механизмы, которые принуждают адресата не критично воспринимать речевое сообщение, способствуют возникновению в его сознании определенных иллюзий и заблуждений, провоцируют его на совершение выгодных для манипулятора поступков.

Путем манипуляции в сознание внедряются идеи, образы, ассоциации, стереотипы, которые могут полностью изменить отношение человека к миру.

Виды

рефрейминга

В литературе по НЛП различают

два вида рефрейминга: рефрейминг содержания (содержательный, или

смысловой, рефрейминг) и

рефрейминг контекста (контекстный рефрейминг).

Содержательный рефрейминг заключается в изменении точки зрения на реальность путем переопределения смысла одной и той же ситуации, проблемы, события, обстоятельства, факта.

Контекстный рефрейминг заключается в том, что определенному событию, факту, обстоятельству, ситуации придается другое значение путем перемещения его в другой контекст, в котором он выполняет позитивную функцию. Например, опоздание поезда рассматривается как отрицательное событие для пассажиров внутри поезда, но для опаздывающих пассажиров – как положительное.

Для понимания отличия рефрейминга содержания и контексте условно выделяют следующие основания видов рефрейминга:

Варьирование степени подробности описания фактических обстоятельств;

Значимое Метафоры; языковое

варьирование;

Рефрейминг, базирующийся на варьировании степени подробности описания фактических обстоятельств

заключается в изложении ситуации с детальным описанием («выпячиванием»)

при помощи тщательно

подобранных лингвистических средств только тех обстоятельств, которые

представляются важными для

аргументации своей позиции.

Невыгодные обстоятельства или факты вуалируются при помощи их опущения (исключения), искажения, а также путем их очень краткого и осторожного описания.

Ярким примером этого вида рефрейминга выступают технологии «черного пиара», активно применяемые в предвыборных гонках, когда политтехнологи кандидатов выискивают «жареные факты», порочащие соперников, и замалчивают их неоспоримые преимущества.

Вся жизнь кочевых племен вращалась вокруг вопроса:

«Как добраться к воде?» Едва они начали задаваться вопросом: «Как сделать так, чтобы вода сама пришла к нам?», былые кочевники сформировали оседлую земледельческую культуру.

Некоторые люди любят размышлять над философской проблемой: «В чем смысл жизни?» Однако более практичные философы предпочитают задавать совсем другой вопрос: «Каким образом я могу наполнить смыслом свою жизнь?»

Рефрейминг, базирующийся на риторических вопросах

Для того чтобы успешно решить проблему, необходимо бывает поменять

или переформулировать исходный

вопрос.

В коммуникативной практике риторические вопросы существенно усиливают логическую аргументацию коммуникатора, помогают ему склонить аудиторию к определенному мнению и тем самым предопределить ее решение.