Бизнес-планирование в IT-системах. Учебное пособие

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог вышесказанному стоит отметить, что разработка и использование бизнес-планов в IT-системах является делом творческим и многовариантным. В зависимости от того, для кого предназначен бизне-план, в каком виде его предпролагается использовать, какой продукт или услугу предполагается производить, многие параметры бизнес плана могут варьироваться.

Данное учебное пособие лишь в самом общем виде знакомит студентов с проблемой бизнес-планирования. Актуализировать данный материал придется самостоятельно как в процессе обучения, так и в практической деятельности.

41

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Алиев В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): учеб. пособие. М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. 352 c.

Баринов В.А. Бизнес-планирование: учеб. пособие. М.: Форум, 2015. 256 c.

Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: учеб. пособие. М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. 192 c.

Волков А.С. Бизнес-планирование: учеб. пособие. М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2017. 81 c.

Гладкий А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере. М.: Рид Групп, 2016. 240 c.

Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. М.: Ось-89, 2017. 592 c.

Дубровин И.А. Бизнес-планирование на предприятии: учебник для бакалавров. М.: Дашков и К, 2015. 432 c.

Лопарева А.М. Бизнес-планирование: учеб.-метод. комплекс. М.: Форум, 2011. 176 c.

Лосев В. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: пер. с англ. М.: Вильямс, 2013. 208 c.

Морошкин В.А. Бизнес-планирование: учеб. пособие. М.: Форум, 2017. 288 c.

Орлова П.И. Бизнес-планирование: учебник. М.: Дашков и К, 2017. 284 c.

Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: практ. пособие. М.: Омега-Л, 2017. 171 c.

Романова М.В. Бизнес-планирование: учеб. пособие. М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2017. 240 c.

Станиславчик Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами. М.: Ось-89, 2019. 128 c.

Морошкин В.А., Буров В.П. Бизнес-планирование: учеб. пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. 115 с.

42

Приложение БИЗНЕС-ПЛАН

«Разработка IT-системы для автоматизации деятельности специальных депозитариев»

2-й экземпляр (всего экземпляров – 3)

Адрес компании ООО «Сапфир»:

г. Москва, ул. Ленинский проспект, д. 56, оф. 1111.

Составители:

Иванов Иван Иванович; Петров Петр Петрович; Сидоров Сидор Сидорович. Контактный телефон:

+7 (499) 230-00-00. Срок окупаемости: От 12 до 18 месяцев. Стоимость:

10 000 000 рублей.

Москва 2020

Информация конфиденциальна Копирование запрещено

43

Резюме

Миссия предприятия – предоставить высоконадежное программное обеспечение для автоматизации ресурсоемких бизнеспроцессов специальных депозитариев, позволяющее снизить лицензионные риски как самих специальных депозитариев, так и их клиентов ввиду ошибок, связанных с человеческим фактором.

В своей деятельности компания будет придерживаться стратегии концентрированного роста, так как на данный момент не существует рынка специализированного ПО для специальных депозитариев в Российской Федерации. Основным фактором роста и развития рынка является универсальность и гибкость предлагаемого программного решения, которые позволят удовлетворить потребности широкого круга клиентов.

Ввиду отсутствия сформированного рынка на момент создания и развития компания не имеет конкурентов, что позволит с самого начала деятельности фирмы получить преимущество, заключающееся в уникальности продукта. В дальнейшем, при формировании рынка, ключевым фактором конкурентоспособности станет опыт работы в предметной области, квалификация сотрудников компании, а также готовое ПО с возможностью его доработки и масштабирования.

Главной особенностью IT-продукта станет автоматизация всех ключевых бизнес-процессов, связанных с непосредственной деятельностью потребителей путем внедрения единой информационной системы. Дополнительным преимуществом станет возможность модификации решения под потребности каждого клиента. В совокупности это поможет снизить лицензионные риски как специального депозитария, так и его клиентов путем внедрения программного решения, так как оно исключает целый ряд возможных ошибок, связанных с человеческим фактором.

Для разработки данного ПО компании потребуются инвестиции порядка 13 000 000 рублей. Срок выхода продукта на рынок – 12 месяцев от начала работ.

Примерный срок окупаемости составляет от 12 до 18 месяцев при наличии заключенных договоров на момент завершения работ по разработке ПО и готовности его внедрения. Сроки окупаемости могут быть снижены при условии увеличения числа заключенных договоров.

44

1.  Анализ положения дел в отрасли

По предварительным оценкам IDC, объем мирового ИТрынка в 2019 г. достиг 4 трлн долл., увеличившись на 4,2% по сравнению с 2018 г. К 2022 году глобальные ИТ-расходы превысят 4,5 трлн долл., а самый высокий рост покажут сервисы и программное обеспечение, имеющие отношение к так называемой третьей платформе (облачные вычисления, мобильные технологии, большие данные, аналитика и социальные сервисы) и проектам цифровой трансформации. Лидером по ИТ-бюджетам по итогам 2019 г. стала Amazon с результатом в 13,6 млрд долл. В тройку лидеров вошли материнский для Google холдинг Alphabet и ритейлер Walmart с близкими технологическими затратами – на уровне 12 млрд долл.

Согласно результатам исследований Минкомсвязи «Центр экспертизы и координации информатизации», совокупный объем финансирования мероприятий по информатизации в субъектах Российской Федерации в 2017 г. составил порядка 85 млрд рублей, что на 21,6% больше, чем в 2016 г. Запланирован рост расходов на финансирование мероприятий по информатизации в 2019 г. до порядка 100 млрд рублей, что на 17,6% больше объема финансирования 2018 г.

Первая пятерка лидеров по объемам финансирования на информатизацию среди регионов России в 2017–2018 гг. не меняется. В 2019 г. лидером по объему финансирования, запланированному на информатизацию, является Москва – 41,1 млрд рублей. Второе место занимает Санкт-Петербург с объемом бюджета 8,2 млрд рублей. Третье место – Московская область с бюджетом 4,3 млрд рублей.

Из вышеприведенных фактов можно сделать вывод, что ITрынок – развивающаяся отрасль как по всему миру, так и в России в частности, а потому выгодно начинать новый бизнес в этой области.

2.  Описание продукта

Разрабатываемый продукт является своего рода BPM- системой, заточенной для решения задач специальных депозитариев. Для снижения времени разработки, простоты внедрения и охвата широкого круга поддерживаемых технических платформ

45

данная система будет разработана в качестве online-сервиса с доступом по средствам web-браузера. Данный подход позволит в дальнейшем при развитии системы разработать мобильное приложение, что станет конкурентным преимуществом для нашей системы.

Доступность системы посредством сети интернет с использованием только браузера даст возможность компаниям внедрять практику удаленной работы сотрудников, что позволит им

вдальнейшем снизить операционные издержки на содержание офисных помещений. Помимо этого, такой режим работы системы позволит предоставлять клиентам компании услугу по аренде рабочих мощностей, а также пробный период для обкатки системы и принятия окончательного решения по подписанию договора.

Выбранная модель разработки дает возможность с легкостью вносить изменения в уже готовый продукт, что позволит внедрять новые возможности и исправлять найденные в процессе эксплуатации ошибки в минимальные строки и с максимальной эффективностью.

Интерфейс приложения будет являться адаптивным, что позволит каждому пользователю настроить отображение элементов наиболее удобным для него образом, что будет способствовать упрощению внедрения решения на предприятии, а также повысит эффективность его использования каждым конкретным сотрудником.

Основным функционалом приложения для выполнения его непосредственного предназначения будет являться ряд подходов к ведению депозитарной деятельности, которые зарекомендовали себя как наиболее эффективные. Для их реализации

всистеме будут предусмотрены различные механизмы, многие из которых отсутствуют в представленных на данный момент решениях, доступных на рынке.

Операционный день – все имущественные и денежные операции, производимые конкретным клиентом специального депозитария в разрезе портфеля.

Планировщик задач – механизм, позволяющий автоматизировать действия, выполняемые пользователями системы с заданной периодичностью.

46

Модуль синхронизации – программное решение, встроенное

вплатформу, позволяющее обмениваться данными с другими сборками той же платформы, а также предоставляющее удобный интерфейс интерграции с такими системами, как 1С, и рядом CRM-систем.

Создание, настройка и проверка правил для клиента – механизм, позволяющий отделить требования к работе каждого клиента и автоматизированной проверке лишь необходимого ограниченного числа законов и иных ограничительных актов.

Автоматизированная отчетность – механизм для автоматизированного составления отчетности, необходимой для передачи

вЦБ РФ, а также для проведения контроля за деятельностью клиентов. Планируется предоставить возможность настраивать отчеты из интерфейса приложения, а не из программного кода.

3.  План маркетинга

В силу того что разрабатываемое ПО направлено на довольно узкую аудиторию, состоящую из юридических лиц, произвести ее сегментирование возможно по небольшому количеству характеристик. Во-первых, проект разрабатывается, в первую очередь, для пользователей из России, так как тесно связан

сроссийским законодательством, однако в перспективе компания планирует адаптировать систему и для клиентов из других стран. Тем не менее предполагается, что одна восьмая часть заказов поступит из стран СНГ.

Во-вторых, основная часть специальных депозитариев расположена в Москве, поэтому более половины наших потенциальных клиентов – жители столицы. При этом не исключается, что систему приобретут как пользователи из других городов-милли- онников, так и жители небольших городов.

Разрабатываемое решение для автоматизации бизнес-процес- сов будет востребовано среди специальных депозитариев, имеющих дело с большим количеством договоров, так как работа

стаким объемом документации вручную весьма затруднительна, что ведет к повышению количества ошибок, связанных с человеческим фактором.

На основе данной сегментации можно составить портрет типичного покупателя создаваемой системы: это юридическое

47

лицо, созданное в России и размещающееся в Москве, имеющее средний уровень дохода, но большое количество договоров.

Цена определяется, в первую очередь, спросом, затратами и предельной прибылью, так как доходы предприятия и окупаемость проекта напрямую зависят от количества проданных лицензий. Основным каналом продвижения выбран интернет, так как он наиболее перспективен в связи с широким распространением и не нуждается в высоких затратах. В планах компании создать веб-сайт для разрабатываемого ПО и воспользоваться сервисами поисковой и таргетированной рекламы. Также возможно участие в выставках и других мероприятиях отрасли с целью продвижения продукта.

Сбыт, в первую очередь, будет стимулироваться при помощи скидок для постоянных клиентов. IT-продукт имеет годовую подписку, поэтому чем большее количество раз клиент ее продлевает, тем больше будет для него скидка.

4.  Производственный план

Для функционирования компании необходимо взять в аренду офис в г. Москва, общей площадью 200 м2. Планируется разделить данный офис на несколько секторов:

••зона работы с клиентами;

••серверная;

••рабочая зона.

В штат компании планируется нанять:

••администратора;

••двух менеджеров;

••пять разработчиков ПО;

••двух системных администраторов;

••руководителя;

••бухгалтера.

Для работы в компании планируется закупить следующее оборудование:

••12 ПК;

••сервер (далее возможна дополнительная закупка);

••2 кулера;

••кофемашина;

•• Wi-Fi-роутер; •• принтер.

48

Для выполнения рабочих процессов планируется использовать следующие технологии и программное обеспечение:

•• Windows 10;

•• Microsoft SQL Server;

•• Microsoft Office;

•• среда разработки Visual Studio;

•• Microsoft Outlook;

•• GIT;

•• JIRA.

Также для работы будут использоваться следующие субподрядчики:

•• МГТС;

•• Microsoft; •• Ситилинк.

5.  Организационный план

Форма собственности предприятия ООО «Сапфир».

1.Партнеры отсутствуют.

2.Руководитель с опытом работы более 5 лет на руководящей должности со штатом не менее 10 сотрудников.

3.В перспективе одного года увеличение штата сотрудников не планируется.

4.Планируется проводить ежедневный брифинг, еженедельный митап, ежегодные посещения конференций на тему сферы деятельности компании.

5.Нет консультантов.

6.Руководящий состав компании состоит из одного человека.

Вобязанности руководителя предприятия входит отслеживание своевременного выполнения обязанностей каждым сотрудником.

7.Руководитель заинтересован в достижении целей компании ежеквартальными премиями.

8.Сотрудники работают на условиях оклада и ежегодной премии.

Через три года планируется увеличение количества сотрудников, закупка дополнительного оборудования, аренда офиса большей площади и с лучшей транспортной доступностью, а также введение дополнительных возможностей для улучшения условий работы персонала.

49

6.  Финансовый план

Так как данная компания только начала свое существование, то на данный момент она не имеет собственных доходов. Средства на создание продукта планируется приобрести из внешних источников и предварительных договоров. Итоговая сумма инвестиций равна 13 000 000 рублей. Срок выхода продукта на рынок – 12 месяцев от начала работ.

Срок окупаемости составляет от 12 до 18 месяцев при наличии заключенных договоров на момент завершения работ по разработке ПО.

50