Техника двухшагового изменения. Практическое пособие

Во втором шаге это утверждение подпитаем энергией со стороны, т.е. «правилом кавычек». Конечно же, в цветовых гаммах лучше всего разбираются люди с художественным образованием, и в их терминологии действительно черное и белое считается тональностью.

Третий и последующие шаги могут даваться в виде примеров на базе техники двухшагового изменения:

-человеквбеломхалатеудаляетсяотВасипревращаются в черную точку (изменение места);

-днем в оконных проемах мы видим черные четырехугольники, хотя в помещениях, как правило, белые потолки и светлые стены (изменение места/времени);

-иными словами, тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею (изменение смысла/

обобщение);

-просто есть правильные, профессиональные понятия и термины (изменение смысла/кавычки);

-их придерживаются все образованные и прогрессивные люди (обобщение/кавычки).

Последниепримерыдаютсякакподводящиеитог.Восновном используются правила кавычек и изменение смысла.

Другими словами, на первых примерах мы создаем некую

количественную базу КТ, а потом начинаем придавать ей любой смысл и при этом ссылаться на авторитеты.

ОбращаюВашевниманиенато,чтоэтоубеждениеданоздесь ввидеупражнения,т.к.вжизнииспользуютсядве-тритехники НЛП одновременно, и многое зависит от натренированности программиста.

Схема стратегии построения убеждения

(так называемый каскад двухшаговых изменений)

В целом данное убеждение будет звучать так (опять же есть еще 6 способов более сложного построения, соответственно, с производством разных эффектов):

«Господа! Давайте коснемся очевидного факта и затронем вопрос черно-белой тональности. Как говорил Эйнштейн, всё гениальное просто и в какой-то степени относительно. Недаром в терминологии художников выделена тональность от всей остальной цветовой гаммы.

Просто тональность, оставаясь собой, воспринимается нами по-разному. В этом и есть ее оригинальное свойство.

Например, человек в белом халате начинает удаляться от нас, превращаясь в черную точку. При этом мы видим черную точку, а этот человек, глядя на свой халат, видит белую ткань. Находясь на улице днем, мы видим черные оконные проемы на фасадах домов, и в то же время люди, находящиеся в помещении, смотрят на светлые стены и потолки.

Иными словами, одно и то же воспринимается нами одновременно по-разному. Тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею.

Открытие новых закономерностей и двигает вперед развитие всегопрогрессивного.Вэтомиестьнаучный,профессиональный подход к, казалось бы, рядовой теме. Очевидное существует независимо от нашего сознания — просто надо изучать эти законы».

Вот по какой стратегии средней сложности доказывается, что белое — это черное, а черное — это белое.

Появилось некое убеждение. Правильно оно создано или нет

— неважно. У нас появилась мишень. Давайте ее грамотно бу-

дем разбивать и защищать.

Разрушение и защита убеждения с помощью техники двухшагового изменения:

23

Общийзамыселразрушениязаключаетсявзадаваниивопросов,

которые несут двойной смысл.

Человек,невладеющийНЛПвдостаточнойстепени,хватается вответезаложный(поверхностный)смысл,оставляяскрытый

(основной) нетронутым. Результат — «пропущенная шайба».

Иногда, чтобы разрушить убеждение, достаточно «одной таблетки», как говорил Папанов в «Бриллиантовой руке».

На самом деле, в каждом приеме есть пара дежурных базовых вопроса, с помощью которых достигается такой эффект.

Изменение смысла.

-КТ -

-о +

«иными словами»

«Иными словами, Вы верите в то, что сейчас сказали?»

Поверхностный смысл — «верите вы или нет?».

Глубинный — ставит под сомнение всё убеждение, предпо-

лагая, что черное и белое — разные вещи.

Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю», — то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.

Чтобы парировать удар, необходимо заменить глубинный смысл, возвести его в ранг КТ и с помощью двухшагового изменения придать ей нужное направление.

Правильный ответ будет примерно звучать так: «В

существующийфактможноверитьилинет:отэтогореальность не изменить».

В данном высказывании КТ — незыблемая черно-белая тональность, подкрепленная приёмом «изменение смысла».

24Изменение времени.

-КТ -

-о +

«сегодня так, а завтра по-другому»

«С какого времени вы стали это утверждать?»

Как только ответчик назовет какой-либо срок или дату, глубинный смысл разрушения убеждения сделает свое черное дело. «Я это понял неделю назад…» — всё…

Правильный ответ: «К истине все рано или поздно приходят, вы, наверное, еще в пути».

Изменение ситуации, места.

-КТ -

-о +

вданной ситуации так, в другой — иначе.

«Это вы сейчас здесь утверждаете, что черное — это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».

Опять же не буду повторяться — в этом высказывании

двойной смысл.

Парируем: «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая тональность всегда рядом с нами, а как к ней относятся — дело индивидуальное».

Правило кавычек.

-КТ -

-о +

«кавычки».

«Кто вам сказал, что черное — это белое?».

Подводный камень → это не истина, а чье-то высказывание.

«О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше, надо быть внимательнее…».

привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.

«Сказка — ложь». Точка. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не песни петь. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает

26всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы, находящиеся вокруг нас».

Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.

Созвучие.

-КТ -

-о +

«испорченный телефон».

«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же

разница?»

Т.е. человек как бы плохо расслышал информацию и фраза «черная и белая тональности» подразумевают их разделение.

Отвечаем: « Разница заключается в постановке вопроса

разных категорий людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться. А то, что касается черно-белой тональности, ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на тайные загадки природы».

В данном ответе работали две КТ, т.к. человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ, и ей был придан другой смысл. Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ. Остальное

— дело техники.

Уточнение.

-КТ -

-о +

«а из чего это состоит?».

«Каковы признаки черного и белого?»

Уточнение подразумевает раздробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения.

«Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее, находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему. Т.е. 27 тональность воспринимается нами индивидуально».

Почти во всех ответах мы используем последние 2 шага стратегии убеждения: берем одну или две КТ (в данном случае тональность)иприменяемкнимиликней,пообстоятельствам, 1-2 приема и заканчиваем ответы изменением смысла.

Обобщение.

-КТ -

-о +

«Пролетарии всех стран, объединяйтесь!».

«Какое практическое применение вы видите во всех такого рода высказываниях?»

Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) — «какое практическое применение». И второй

— основной (глубинный), ставящий под сомнение убеждение —

«все такого рода высказывания». В данном вопросе находятся две КТ. Первая — «практическое применение», а вторая, как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые КТ вопросов типа: «в чем тут разница?» или, как здесь, «в чем заключается практическое применение?», и просто повторяться по поводу тональности, то это может восприниматься как уход от вопроса. Поэтому в полемике надо быть особенно внимательным.

Итак, мы имеем две КТ.

«Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение в совершенствовании стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением

Показательный пример применения техники «двухшаговое изменение» демонстрируется в кинофильме «Адвокат Дьявола». Сразу же оговоримся, что само название вызывает неоднозначную эмоциональную реакцию, но мы, как знатоки своего дела, должны относиться к этому совершенно спокойно.

Учитель приставал к ученице, и она подала на него в суд.

Со стороны обвинения формулировка действий подсудимого прозвучала логично, но просто.

Общий вывод – он виновен.

Поле такого выступления, люди, находящиеся в зале, были возмущены поведением «учителя». Присяжные заседатели

были так же взволнованы и настроены недружелюбно.

Внимательно наблюдавший за происходящим адвокат взял паузу.Темсамымонпрервалситуацию исбилнакалстрастей.

Своё выступление он построил в высшей степени профессионально, тем самым переломив ход событий и выполнив поставленную перед ним задачу.

Затем был подведён итог, состоящий из перечисления новых КТ и их обоснований. Это было произнесено с убыстренной скоростьюиизменениеминтонацииголосанаболеежёсткую.

«Ты заставляла детей лгать под угрозой рассказа о той позорной вечеринке. Ты шантажировала их. Ты придумала историю, что бы отомстить учителю за то, что он не давал спуску за шалости».

В итоге ученица оказалась «шантажисткой», «ненавистницей», «обманщицей».