Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Стратегический менеджмент.docx
Скачиваний:
5
Добавлен:
16.12.2024
Размер:
1.17 Mб
Скачать

13. Стратегии роста организации.

Стратегии роста организации - это способы, которые компании используют для увеличения своего объема продаж, прибыли и рыночной доли. Существует несколько основных стратегий роста, которые могут быть применены компаниями в зависимости от их целей, ресурсов и конкурентной среды:

1. Органический рост:

   - Сущность: Органический рост означает увеличение объема продаж и прибыли путем расширения текущих бизнес-операций компании без приобретения других компаний или бизнесов.

   - Условия эффективного применения: Для успешного органического роста компания должна инвестировать в развитие новых продуктов, услуг, технологий, расширение рынков сбыта, улучшение процессов и управления.

2. Стратегия расширения рынка:

   - Сущность: Эта стратегия предполагает увеличение объема продаж путем проникновения на новые рынки, как географические, так и сегментированные по целевой аудитории.

   - Условия эффективного применения: Для успешного расширения рынка компания должна провести анализ потенциальных рынков, понять потребности и предпочтения новых потребителей, адаптировать продукты или услуги под новые рынки.

3. Стратегия развития продуктов/услуг:

   - Сущность: Эта стратегия заключается в разработке и внедрении новых продуктов или услуг, либо улучшении существующих продуктов/услуг для увеличения спроса и конкурентоспособности.

   - Условия эффективного применения: Для успешного развития продуктов/услуг компания должна проводить исследования рынка, анализировать потребности потребителей, следить за тенденциями и изменениями на рынке.

4. Стратегия слияний и поглощений:

   - Сущность: Эта стратегия предполагает рост компании за счет приобретения других компаний или бизнесов. Цель - увеличение масштаба операций, расширение географического охвата, получение новых клиентов и технологий.

   - Условия эффективного применения: Для успешного применения стратегии слияний и поглощений компания должна провести тщательный анализ потенциальных целей для приобретения, оценить синергии, учитывать финансовые и организационные аспекты.

5. Стратегия франчайзинга:

   - Сущность: Франчайзинг позволяет компании расширяться за счет передачи прав на использование своего бренда, продуктов или технологий другим франчайзи.

   - Условия эффективного применения: Для успешного развития по стратегии франчайзинга компания должна иметь сильный бренд, проверенную бизнес-модель, обучать и поддерживать франчайзи.

Эффективное применение стратегий роста зависит от целей компании, ее конкурентной среды, ресурсов и способностей. Комбинация различных стратегий роста и их гибкое применение в зависимости от изменяющихся условий поможет компании достичь желаемого уровня развития.

14. Стратегии диверсификации и специализации.

1. Стратегия диверсификации:

   - Сущность: Диверсификация - это стратегия роста, при которой компания расширяет свою деятельность за пределы текущего бизнеса путем введения новых продуктов, услуг или рынков.

   - Виды диверсификации:

     - Горизонтальная диверсификация: Введение новых продуктов или услуг, связанных с текущими продуктами или услугами компании.

     - Вертикальная диверсификация: Расширение деятельности компании на другие уровни цепочки производства или сбыта, например, начало производства компонентов для своих продуктов.

     - Конгломератная диверсификация: Введение новых продуктов или услуг, не связанных с текущими операциями компании.

2. Стратегия специализации:

   - Сущность: Специализация - это стратегия, при которой компания фокусируется на узком сегменте рынка, продукте или услуге, в котором она обладает особыми знаниями, опытом и конкурентным преимуществом.

   - Преимущества специализации:

     - Экспертность: Компания становится экспертом в узкой области, что позволяет ей предложить высококачественные продукты или услуги.

     - Конкурентное преимущество: Специализация может помочь компании выделиться на рынке и привлечь клиентов за счет уникальных предложений.

     - Эффективность: Концентрация на узком сегменте позволяет компании оптимизировать процессы и ресурсы.

Выбор между стратегиями диверсификации и специализации зависит от целей компании, ее ресурсов, конкурентной среды и потребностей рынка. Диверсификация может помочь снизить риски и расширить возможности роста, в то время как специализация может принести конкурентное преимущество и повысить эффективность. Компании могут комбинировать обе стратегии в зависимости от своей стратегии развития.