36. Модель максимизации добавленной стоимости.

Модель максимизации добавленной стоимости - метод повышения эффективности бизнеса за счёт увеличения добавленной стоимости на каждом этапе производственного процесса. 

Основные элементы модели:

1. Добавленная стоимость — разница между стоимостью проданного товара/услуги и стоимостью материалов, затраченных на его/её производство. То есть это часть стоимости продукции, приращённая непосредственно самим предприятием. 

Жалованье управленческого аппарата, заработная плата сотрудников и другие затраты на содержание персонала являются неотъемлемой частью полной добавленной стоимости. Тем самым управление и труд не будут противниками, напротив, они будут партнерами, преследующими общую цель — максимизацию добавленной стоимости.

Каждый работник и акционер фирмы, максимизирующей добавленную стоимость, знает, что независимо от экономических условий постоянным инвестициям в производственные мощности и оборудование, в исследования и разработки, в развитие рынка должен быть отдан приоритет. Если это становится им, то все необходимые и согласованные инвестиции будут финансироваться за счет временного ограничения роста заработной платы, жалованья и дивидендов акционеров. Если возникает необходимость сократить вознаграждение работникам, то первым будет сокращено жалованье старшему управленческому персоналу. Таким способом японские автомобилестроители и другие японские компании, невзирая на экономические условия, год за годом стремятся максимизировать добавленную стоимость.

Формула: Добавленная стоимость = Выручка от продаж - Затраты на материалы.

2. Цепочка создания стоимости - концепция, предложенная Майклом Портером, подразумевает анализ всех шагов, через которые проходит продукт от идеи до конечного потребителя. Это включает в себя исследования и разработки, производство, маркетинг, сбыт и обслуживание.

Максимизацию добавленной стоимости можно достичь различными способами:

     - Оптимизация процессов: улучшение технологии и методов производства, что позволяет снизить затраты или повысить качество.

     - Инновации: разработка новых продуктов или улучшение существующих, которые могут обеспечить более высокую цену на рынке.

     - Повышение квалификации сотрудников: обучение и повышение квалификации персонала приводит к улучшению производительности.

     - Улучшение клиентского обслуживания: создание дополнительной ценности для клиентов через высокий уровень обслуживания.

Для оценки эффективности модели максимизации добавленной стоимости можно использовать ключевые показатели эффективности (KPI) такие как:

     - Коэффициент добавленной стоимости (%).

     - Прибыль на душу населения.

     - Уровень удовлетворенности клиентов.

Инструменты для реализации:

   - Методы бережливого производства (Lean Manufacturing): нацелен на уменьшение потерь и оптимизацию процессов.

   - Методология управления качеством (Total Quality Management, TQM): сосредотачивается на улучшении всех процессов и удовлетворенности клиентов.

   - Анализ конкурентоспособности и позиционирование на рынке.

Примеры применения:

- В производственной компании, применение модели может означать внедрение новых технологий для улучшения производственных процессов, что повысит качество продукта и, следовательно, его стоимость.

- В сервисной компании, использование модели может включать в себя развитие уникальных предложений и программ лояльности для повышения потребительской ценности.

Модель максимизации добавленной стоимости — это комплексный подход к управлению, который требует внимания к каждому этапу создания продукта и указывает на необходимость постоянных улучшений, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.