34. Модели максимизации прибыли и ее приращения.

Модели максимизации прибыли сосредоточены на том, как организация может оптимально использовать свои ресурсы и реагировать на рыночные условия для достижения максимальной финансовой отдачи. 

1. Модели максимизации прибыли включают анализ выручки и затрат, где компании стремятся максимизировать разницу между доходами и расходами. Классический подход ориентирован на эластичность цены и конкуренцию, что позволяет находить оптимальную ценовую стратегию и уровень производства.

  

2. Модели приращения прибыли акцентируют внимание на долгосрочном росте и устойчивом увеличении прибыли. Они могут учитывать факторы, такие как инвестиции в инновации, развитие новых продуктов и расширение рынков, а также улучшение операционной эффективности.

Успех моделей максимизации и приращения прибыли зависит от анализа внешней и внутренней среды, включая потребительские предпочтения, конкуренцию и экономические условия. Использование методов SWOT и PESTEL может помочь выявить возможные риски и возможности для роста.

Выбор стратегии, основанный на этих моделях, требует от руководства компании глубокого понимания рыночной ситуации и внутренних ресурсов. Это может включать в себя консультации с экспертами и использование аналитических инструментов, таких как финансовое моделирование и сценарный анализ, для обоснования принятия решений.

Таким образом, модели максимизации прибыли и ее приращения являются важными инструментами в арсенале стратегического менеджмента, позволяя компаниям не только достигать краткосрочных финансовых целей, но и закладывать основу для устойчивого роста в будущем.

35. Модели максимизации продаж и ее роста.

Модель максимизации продаж является популярной альтернативой модели максимизации прибыли и легко воспринимается благодаря интуитивным примерам. Однако строгие эмпирические исследования не подтверждают её актуальность, особенно в долгосрочной перспективе.

Существует множество причин, по которым фирмы могут придавать большее значение денежным поступлениям от продаж, чем прибыли.

• изменения в объёмах продаж требуют более значительных изменений в торговых методах и производственных технологиях, чем изменения в прибыли.

• управленцы могут считать, что отсутствие роста продаж негативно сказывается на репутации компании и её отношениях с клиентами и партнёрами.

• снижение объёмов продаж может уменьшить влияние компании на рынке и сделать её более уязвимой для конкурентов.

• управляющие являются наёмными работниками, их оценка деятельности будет более чувствительна к уровню продаж, чем к уровню прибыли.

Сторонники модели максимизации продаж согласны, что необходим минимальный уровень прибыли, однако они утверждают, что фирмы могут жертвовать частью прибыли для увеличения объёмов продаж. Например, японские компании активно используют демпинг, продавая продукцию за границей по ценам ниже внутренних, чтобы увеличить своё влияние на мировом рынке. Эта демпинговая политика подвергается критике и считается незаконной в США, но помогает японским производителям увеличить свою долю рынка.

Другой пример — японские автомобилестроители, которые в 80-х годах не увеличили цены на свои автомобили в США, несмотря на падение курса доллара, предпочтя снизить прибыль. 

Такие примеры указывают на то, что компании могут жертвовать краткосрочной прибылью ради стратегического преимущества на рынке. Максимизация прибыли в долгосрочной перспективе становится частью стратегии, направленной на сохранение конкурентных позиций. 

Таким образом, фирмы могут жертвовать ближайшими прибылями в пользу максимизации отдаленных. Максимизация отдаленной прибыли в данном случае составляет часть их стратегии, направленной на сохранение преимущественных позиций в конкуренции в будущем.