Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
курсач / 1 раздел.docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
06.02.2024
Размер:
92.79 Кб
Скачать
    1. Оценка рынков сбыта

Объем продаж за девять месяцев 2020 года составил 37 364 тыс. рублей – 99,8% по отношению к 2019 году, экспорт 13 475 тыс. долларов США – 88,7% к 2019 году. Объем реализации в белорусских рублях находится на уровне 2019 года благодаря курсовым разницам, наблюдавшимся в течение всего года и достаточно высокому спросу, сохранившемуся на внутреннем рынке, несмотря на внешнюю мировую ситуацию.

Продолжительный карантинный период во многих странах имел прямое либо косвенное влияние на объемы поставок нашей продукции в 2020 году. В целом география экспортных поставок не претерпела глобальных изменений. Лучшую динамику показывают поставки во Францию, Нидерланды и Чехию, связанные с увеличением выпуска садовых домиков, при этом значительно упали продажи в Украину, Россию и Италию (рис.3.1).

Новыми рынками по сравнению с предыдущим годом стали Финляндия, (ДВП), Сербия (для гранул), Польша (для гранул) и Швеция (клееный брус). На прежнем уровне остались поставки в Австрию (клееный брус и проф. детали), Эстонию (незначительные колебания в отгрузках ДВП и пиломатериалов), Германию (увеличилась отгрузка пиломатериалов и гранул, но уменьшилась реализация ДВП).

Анализ продаж ДВП. В таблице 1.2 представлен сравнительный анализ реализации ДВП с 2017 г. по сентябрь 2020 г.

Таблица 1.2 – Реализация ДВП в натуральном выражении

Период

Продажи

всего,

тыс.м2

Продажи на экспорт,

тыс.м2

Продажи на внутренний рынок, тыс.м2

Доля продаж на экспорт в общем объеме продаж, %

2017

14 924,3

13 957,2

967,1

93,5

2018

17 039,6

16 021,5

1 018,1

94,0

2019

16 992,1

16 207,8

784,3

95,4

9 мес. 2019

12 899,8

12 302,0

597,8

95,4

9 мес. 2020

8 634,6

8 195,6

439,0

94,6

Поставки продукции осуществляются в 13 стран. Процентное соотношение экспортных рынков сбыта ДВП за период январь–сентябрь 2016–2020 гг. отображено на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 – Реализация ДВП на экспорт за январь–сентябрь 2016–2020 гг.

Главным рынком сбыта, по-прежнему, остается Российская Федерация, на долю этого рынка приходится 59,5%. Хоть доля отгрузок в РФ и увеличилась в 2020 году по сравнению с 2019 годом, но в натуральном выражении объем отгрузок продолжает падать, 7 583,3 тыс. м2 в 2018 году, 5 973,4 тыс. м2 в 2019 году, 4 936 тыс. м2 в 2020 году. На российском рынке производства ДВП наблюдался стабильный рост внутреннего производства, параллельный росту экспорта, а доля импорта снизилась. Поставки ДВП из Беларуси и Китая уменьшились, а доли этих стран в импорте ДВП в Россию сократились. Тенденция к падению объемов отгрузок на территорию РФ сохранится и в следующем году.

С июня 2020 года наш завод перешел на выпуск ДВП класса эмиссии Е1, полностью отказавшись от выпуска ДВП класса эмиссии Е2, которое уже перестало соответствовать современным нормам использования строительных материалов, принятых в Европе. Также успешно производится выпуск ДВП класса эмиссии Е0,5, что позволяет более уверенно конкурировать и предлагать продукцию, которая допускается к дальнейшему использованию в европейском регионе. Это было наиболее важным барьером для удержания и дальнейшего развития на этом рынке.

Отгрузки на внутреннем рынке уменьшились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 25% (150,4 тыс. м2). Отгрузки торговым организациям остались примерно на том же уровне, в то время как объем отгрузок производственным предприятиям снизился практически в 2 раза. Причина в общем снижении объемов производства крупных предприятий, связанном с приостановлением деятельности основных европейских партнёров.

В таблице 1.3 представлены данные по реализации ДВП на внутренний рынок за период январь–сентябрь 2019 и 2020 года.

Таблица 1.3 – Реализация ДВП на внутренний рынок

2019 год

2020 год

торговля

предприятия

торговля

предприятия

Январь–Сентябрь

360,91

225,91

323,06

116,24

589,7

439,3

Анализ конкурентов. В таблице 1.4 приведен сравнительный анализ цен на ДВП с основными внешними конкурентами.

Таблица 1.4 – Сравнительный анализ цен на ДВП по основным конкурентам на рынке РФ

ТСН-30

2,5 мм

ТСН-30

3,0 мм

ТСН-30

3,2 мм

ТСН-40 3,0 мм

ТСН-40

3,2 мм

Борисовский ДОК

37,21/

14 884

44,39/

14 797

47,34/

14 794

46,69/

15 653

49,19/

15 372

Дилер цена в Москве

44,25/

17 700

51,78/

17 260

54,20/

18 067

62,61/

19 566

«СОЮЗ-Центр» г. Балабаново

46,91/

18 764

53,77/

17 923

63,59/

19 871

55,71/

18 570

65,88/

20 588

ООО «Континент» г. Кирово-Чепецк

41,25/

16 500

45,90/

15 300

46,60/

14 563

ООО «Континент» г. Кирово-Чепецк, ДВП производства «Segezha group» (Вятский фанерный комбинат)

47,70/

15 900

50,80/

15 875

КДП «Новая Вятка» г. Киров (цена дилера в Москве)

45,54/

15 180

50,69/

15 841

Борисовдрев, г. Борисов (через БЛК)

38,00/

15 200

44,40/

14 800

47,29/

14 778

49,20/

16 400

Кроношпан (дилер г. Калуга)

46,98/

15 660

ЗАО «Новоенисейский лесохимический комплекс» Красноярский край

45,60/

14 250

Уровень цен в РФ остается низким, причем суммарные мощности по производству ДВП выросли. В целом в среднесрочной перспективе дефицита MDF на российском рынке можно не ожидать, а значит, и предполагать рост импорта. Удержание общих объемов на прежних уровнях, а также общий рост продаж возможен за счет других рынков.

В таблице 1.5 приведен сравнительный анализ цен на ДВП с основными внутренними конкурентами.

Таблица 1.5 – Сравнительный анализ цен на ДВП Е-1по основным конкурентам на рынке РБ

Производитель

Марка плиты

Цена, без НДС, бел.руб./м2

ОАО «Борисовский ДОК», РБ

ТСН-30 т.3,0мм

ТСН-40 т.2,5мм

ТСН-40 т.3,0мм

1,31 / 437

1,18 / 472

1,37 / 457

ООО «Кроноспан НТ»

ТСН-40 т.3,0мм

1,73 / 577

ОАО «Борисовдрев», РБ

ТСН-30 т.3,0мм

ТСН-40 т.2,5мм

ТСН-40 т.3,0мм

1,40 / 467

1,42 / 568

1,86 / 620

Эти же фирмы являются основными конкурентами и на рынке РБ.

Соседние файлы в папке курсач