- •Управления предприятием.
- •1.2. Понятие маркетинга
- •5.2. Товарные стратегии. Разработка нового товара
- •1.5. Эволюция концепции маркетинга
- •1. Концепция «совершенствования производства» (до начала 30-х гг.)
- •2. Концепция совершенствования сбыта ( сбытовая, до начала 50-х гг.)
- •4. Рыночная концепция (до конца 70-х гг.)
- •5. Концепция социально-этического маркетинга (80-е годы)
- •1.6.Сравнение концепций
- •5.3. Маркетинг жизненного цикла товара
- •1) 2) 3)
- •5.4. Основные цели и стратегии маркетинга жцт
- •1. По уровню цен на новые товары:
- •2. По степени изменения цены:
- •3. По отношению к конкурентам:
- •4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:
- •1. Стратегическое планирование (высший менеджмент компании).
- •2. Тактическое планирование (среднее звено управленцев при участии высшего руководства фирмы).
- •3. Оперативное планирование (конкретные исполнители под контролем менеджеров среднего уровня).
- •2.2. Макросреда маркетинга
- •7.1. Основные понятия
- •7.4. Стратегии фирмы по привлечению посредников
- •3.2. Классификация потребностей и их дифференциация по жизненному циклу и по
- •2)8.1. Цели маркетинговых коммуникаций
- •3.5. Жизненный цикл семьи обычно делят на 9 этапов,
- •3. А. Маслоу
- •3.8. Классификация факторов спроса
- •3.10. Законы спроса Энгеля, Швабе, Парето, Шердена
- •3.12. Семь прав потребителей
- •9.2. Процесс планирования маркетингового исследования
- •4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании
- •1.16. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании
- •9.6. Типы методов ми по объекту исследования
- •4.7.1. Признаки или критерии сегментации
- •4.7.2. Основными условиями эффективной сегментации являются:
- •1. Недопозиционирование
2. Концепция совершенствования сбыта ( сбытовая, до начала 50-х гг.)
В результате кризиса компании столкнулись с отсутствием спроса на свои товары. При этом даже крупные фирмы не имели ресурсов на изменение ассортимента.
Суть концепцииЛозунг «При достаточных усилиях продать можно все».
Особенности концепции и Цели производителя:-- Производство товара с последующим изощренным агрессивным сбытом (психологическое давление, материальная заинтересованность – подарки, скидки, скидки постоянным покупателям).
Современные условия применения: На сегодня существует в области ограниченной, или некоммерческой конкуренции, например, оружие, Товары пассивного спроса
НедостаткиПоявление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом, замедление или прекращение роста компаний. Интенсивные усилия по сбыту –затратны.
Концепция совершенствования товара (продуктовая или товарная,
до начала 70-х гг.)
Насыщение рынка сопровождается усилением конкуренции. При этом методы конкурентной борьбы на уровне сбытовых усилий компании теряли свою эффективность.
Особенности концепцииУсилия компаний направлены на товарную дифференциацию (со-
вершенствование характеристик товара), для чего фирмы уже аккумулировали достаточно ресурсов.
Суть идеологии можно выразить словами: «Хороший товар сам найдет покупателя»
Цели производителяПовышение качества товара, характеристик товара, ценных для по-
требителя. «Качество – это то, что рынок считает качеством».
Способ достижения целиДостигается путем технических разработок (инноваций), позволяющих выделить товар среди конкурентов по его качественным характеристикам.
Условия примененияМожет быть применена на любых типах рынка.
На сегодняэта идеология продолжает свое существование в зоне обезличенной торговли однородными товарами, например, биржевые товары. Нефть, зерно, металлы
Недостатки Высокая цена товара на рынке (производитель возмещает расходы на разработку товара).
4. Рыночная концепция (до конца 70-х гг.)
В РФ на сегодня самая массовая, это идеология, направленная на создание средств выживания фирм в предельно острой конкурентной среде.
Условия формированияЧастые неудачи в использовании концепции совершенствования товара (новый товар не пользовался должным спросом, и его продажи не покрывали инвестиций, затраченных на разработку).
Суть концепции Товар будет продан на рынке, если его производству предшествует
изучение конъюнктуры и потребностей рынка. Лозунгом такого подхода к предпринимательской деятельности может быть выражение “Любите клиента, а не товар”.
Особенности концепции Внимание руководства компаний направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка.
Цели производителя Стремление следовать в своей деятельности за структурой потребительского спроса.
Способ достижения цели Фирмы тратят значительные ресурсы на изучение спроса и потребительских предпочтений и стремятся производить востребованный рынком товар.
Современные условия применения
Может быть применена на любых типах рынков.
Недостатки Стремление компаний ориентироваться на сиюминутные потребности индивидуума, что в конечном итоге приводит к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества.