Marketing / Краткий курс лекций_Маркетинг для МЕ_Фойгель / Тема2.1.Конкуренция / Концепция пяти сил / 3.Зависимость от покупателей
.doc
Зависимость от покупателей
Группа покупателей влиятельна, если
-
Она представляет собой монопольную группу и покупает большими
партиями.
-
Товары, предлагаемые поставщиком стандартны и одной марки. Покупатели знают, что они могут найти другого продавца.
-
Она (фирма или группа) имеет малую прибыль, что создает большой стимул для поиска более низких закупочных цен.
-
Покупаемые товары являются комплектующими изделиями собственно товара покупателя и составляют значительную часть его стоимости. Покупатели будут искать подходящие цены и покупать выборочно.
-
От покупаемого товара не зависит качество товара или услуги покупателя.
Оценка степени зависимости от покупателей
ДА/НЕТ
Вашу продукцию покупают определенные покупатели?
Ваш товар очень похож на товар других поставщиков?
Ваш покупатель находится под финансовым давлением?
…