![](/user_photo/_userpic.png)
книги / Основы внешнеэкономической деятельности
..pdfКомпенсационные соглашения, как и бартер, предполагают одну из форм взаиморасчетов при комплектных поставках, включая оборудование, материалы, монтаж, наладку и пуск, а также предоставление ноу-хау и кредита. Они имеют долго срочный характер и относятся западными специалистами к встречной торговле. Оплата при таких соглашениях обеспечи вается поставками продукции построенного и пущенного в экс плуатацию предприятия, которое является собственностью за казчика. Имеется в виду, что конечная цель создания компенса ционного объекта - устойчивое, экономически оправданное производство конкурентоспособного продукта, имеющего спрос на мировом рынке и необходимого для возмещения кредитных услуг страны-донора.
Основные экономические признаки компенсационных со глашений - взаимовыгодный характер и крупномасштабность программ, долгосрочное и комплексное сотрудничество, вклю чающее научно-техническое, производственное и сбытовое то варное возмещение кредитов на основе безналичных расчетов, продолжение поставок продукции и после полной компенсации предоставленного кредита.
Следует отличать компенсационное соглашение от концес сионной сделки, при которой поставщик приобретает право на получение не только компенсации, но и доходов от эксплуата ции построенного предприятия, т.е. поставщик становится как бы участником совместного предприятия.
Выкуп продукции, бывшей в употреблении, как вид встреч ной торговли применяется при поставках сельскохозяйственной техники, в первую очередь тракторов, а также автомобилей, те леаппаратуры, персональных компьютеров и т.д.
При продаже этой техники продавец делает скидку на раз мер стоимости выкупаемого (устаревшего) товара с учетом сро ка амортизации, а затем продает его (возможно, с последующим обновлением) на рынке, например, развивающихся стран, где этот товар продолжает пользоваться спросом.
![](/html/65386/197/html_gif3bfnYp2.IMXr/htmlconvd-mLGBpC72x1.jpg)
Одновременно выставки и ярмарки служат ареной для про верки спроса на новые изделия и сопоставления их качествен ных характеристик. Это один из способов опробования новых методов конкуренции в области совершенствования организа ционных форм международной торговли.
В международной практике под торговой промышленной выставкой подразумевается эпизодическая демонстрация в раз личных промышленных центрах наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.
Она предусматривает реализацию конкретного товара или информационных материалов с целью содействия продаже.
Международные торгово-промышленные ярмарки имеют целью регулярную демонстрацию, как правило в определенном месте, значительной части видов продукции, выставленных для реализации в соответствии с экспонируемыми образцами.
Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабности и периодичности проведения, а также стационарности разме щения.
Объектом торговых операций на выставках и ярмарках служат либо экспонаты, либо товары, аналогичные демонстри руемым образцам. Для приобретаемой продукции в странах, где организуются выставки и ярмарки, устанавливается более либе ральный таможенный режим: предоставление лицензий сверх количества, определяемого общими импортными контингента ми, беспошлинный режим импортера, упрощенный порядок та моженного оформления ввоза и вывоза.
Характерными чертами международной выставочной дея тельности являются:
во-первых, престижность (неучастие фирм в международных выставках и ярмарках воспринимается как свидетельство финан сового или производственно-технического неблагополучия);
во-вторых, масштабность и расширение выставочной ин фраструктуры —компьютерное оснащение справочных центров, позволяющее легко ориентироваться в размещении и местона хождении товаров;
в-третьих, - это поиск путей повышения экономической отдачи как для участников, так и для потенциальных покупате лей в части обеспечения их информацией о новейших видах продукции, процессах и методах сбыта.
Торговля результатами интеллектуальной деятельности
иуслугами
Кразряду интеллектуальной деятельности относится ин жиниринг, который представляет собой совокупность инже нерно-консультационных услуг, связанных с процессами созда ния и обслуживания промышленных проектов, включая разра
ботку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, дора ботке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию.
Международная регламентация инжиниринга была разра ботана американской Ассоциацией инженеров гражданского строительства (ASCE) в 1981 г. и нашла отражение в Руково дстве по использованию услуг инженеров, где рассмотрена практика инженерного консультирования, дана классификация инженерных услуг, показана процедура выбора инженера кон сультационных фирм и другие сопутствующие вопросы.
В соответствии с Руководством услуги, предлагаемые со временными инженерно-консультационными фирмами, включа ют в себя консультации, советы и экспертизы, а также выполне ние широкого диапазона других работ и делятся на две категории. Первая - это консультации, изыскания и доклады, осуществляе мые на стадии теоретической проработки, подготовки технико экономического обоснования (ТЭО) и реализации проекта (предпроектные, проектные, послепроектные и специальные). Вторая - услуги, связанные с непосредственным выполнением техническо го проекта и сооружением объекта (оптимизация процесса экс плуатации, управления и реализации продукции).
Комплексный |
инжиниринг |
включает совокупность услуг |
и поставок, необходимых для |
строительства промышленного |
|
предприятия или |
объекта (проектные и практические работы, |
относящиеся к области инженерно-технической науки и необхо димые для завершения строительства). По желанию заказчика комплексный инжиниринг может быть расширен путем перене сения услуг инженерно-консультационных фирм на последую щую эксплуатацию построенного объекта или даже реализацию продукции, изготовляемой на данном объекте. Таким образом, комплексный инжиниринг в широком смысле включает:
•консультативный, или чистый инжиниринг, связанный
спроектированием объекта, разработкой планов строительства
иконтроля за проведением работ (авторский надзор);
•технологический инжиниринг, который состоит в предос тавлении заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (передача производ ственного опыта и знаний, передача технологии и патента);
• строительный, или общий инжиниринг, относящийся к проектированию и поставкам оборудования и техники, и/или монтажу установок, включает в случае необходимости инже нерные работы.
В международной практике предоставлением такого рода услуг занимаются помимо ИКФ инженерно-строительные фир мы - контракторы (предоставляют весь комплекс услуг, свя занных с созданием промышленных и других объектов на усло виях «под ключ»), консультирующие по вопросам организации и управления, инженерно-исследовательские фирмы (специали зируются главным образом на разработке технологических про цессов и технологий производства новых материалов).
Взаимоотношения между ИКФ и заказчиком регулируются подписанным между ними соглашением, а между ИКФ и под рядчиком - основным контрактом, заключенным, в свою оче редь, подрядчиком и заказчиком, где ИФК выступает как пред ставитель заказчика со всеми правовыми последствиями.
Торговля лицензиями и ноу-хау
Торговля лицензиями означает разрешение на передачу прав на использование запатентованного изобретения или иного тех нического достижения, которое выдается покупателю (лицен зиару) владельцем патента.
![](/html/65386/197/html_gif3bfnYp2.IMXr/htmlconvd-mLGBpC76x1.jpg)
Торговля ноу-хау, т.е. техническими знаниями, опытом, на выками научного, технического, производственного, коммерче ского и иного характера, выраженными в форме документации (не запатентованной в официальном порядке и не ставшей все общим достоянием), дополняется опытом специалиста - вла дельца ноу-хау, например, по осуществлению пуско-наладочных работ, процесса изготовления продукции и т.д.
Лицензионный обмен осуществляется по двум каналам - вопервых, торговля «чистыми» лицензиями и, во-вторых, торговля сопутствующими (поставка машин, оборудования) лицензиями и ноу-хау.
При этом продажа лицензий предполагает передачу за воз награждение и на определенный срок на основе лицензионных соглашений юридических прав на использование в производст ве, при сооружении и реконструкции объектов и при выполне нии других работ запатентованных изобретений.
Нелицензионная продажа сопутствующих лицензий и пре доставление услуг ноу-хау осуществляется по контрактам при экспорте разрозненного или комплектного оборудования, строи тельстве и реконструкции объектов за рубежом, экспорте услуг типа «инжиниринг».
Стоимость лицензии или нелицензионного ноу-хау пред ставляет собой сумму денежного вознаграждения, полученного лицензиаром от лицензиата за передачу соответствующей техно логии, за весь период действий лицензионного соглашения или в соответствии с условиями контракта на поставку оборудования, сооружения предприятия или оказания инжиниринговых услуг.
Международная торговля лицензиями может осуществ ляться как непосредственно владельцами и потребителями дан ных услуг, так и через посредников (специализированные бро керские фирмы).
Крупнейшими экспортерами современных научнотехнических знаний и услуг являются США, Франция и Англия. Признается ведущая роль США на рынке технологий. Наиболь
![](/html/65386/197/html_gif3bfnYp2.IMXr/htmlconvd-mLGBpC78x1.jpg)
Особый порядок предусмотрен для изобретений, созданных некоммерческими организациями при финансовой поддержке федерального правительства. Федеральный орган может требо вать предоставления ему неисключительной или исключитель ной лицензии в любой области применения.
Патентным законом Германии не предусмотрена регист рация лицензионных договоров. Однако она может быть осуще ствлена по ходатайству патентообладателя или его правопреем ника путем внесения в патентный реестр отметки о предостав лении исключительного права на использование изобретения, защищенного патентом.
Страны с обязательным порядком регистрации лицензи онных договоров: Бельгия, Италия, Португалия, Канада.
Патентным законодательством этой группы стран преду смотрена обязательная регистрация лицензионных договоров и соглашений об уступке права на патент, касающаяся охраняе мых в этих странах объектов промышленной собственности. Без регистрации эти договоры недействительны.
Страны с декларативным порядком регистрации лицензи онных договоров: Австрия, Великобритания, Греция, Испания, Франция, Швейцария, Дания, Норвегия, Швеция, Финляндия.
Впатентных законах этой группы стран не предусмотрена обязательная регистрация лицензионных договоров. Договоры регистрируются в патентных ведомствах на основании обраще ний сторон, которые должны представить соответствующие до кументы и квитанции об уплате пошлины. Незарегистрирован ные лицензионные договоры считаются действительными в от ношении сторон сделки, но не в отношении третьих лиц, дейст вия которых затрагивают права сторон лицензионного договора.
ВЯпонии действует более жесткая система регистрации ли цензионных договоров. Действующий в стране порядок регистра ции и одобрения лицензионных договоров регулируется Патент
ным законом, законами о конкуренции, |
контроле за |
валютой, |
о внешней торговле, положениями об |
экспортном |
контроле |
КОКОМ (координационного комитета стран НАТО и Японии).
![](/html/65386/197/html_gif3bfnYp2.IMXr/htmlconvd-mLGBpC80x1.jpg)