книги / Основы внешнеэкономической деятельности
..pdfПосле принятия решения о выборе перспективных рынков предприятие должно определить оптимальный метод выхода на рынок. Возможные варианты: экспорт, совместная предприни мательская деятельность и прямые инвестиции.
Под экспортом понимают выход предприятия на внешний рынок путем отправки товара и продажи его при помощи по средников международного маркетинга (косвенный экспорт) или при помощи собственного отделения, филиала или предста
вительства (прямой экспорт).
Совместная предпринимательская деятельность - объе
динение предприятий с иностранными фирмами с целью взаи мовыгодного производства или сбыта тех или иных товаров. Существует несколько типов совместного предпринимательст ва: лицензирование, контрактное производство, контрактные торговые представители, управление по контракту, совместный маркетинг, совместное владение.
Лицензирование - способ, при котором предприятие всту пает в соглашение с лицензиатом на внешнем рынке, предостав ляя ему право на использование технологии производства, тор говой марки, патента, торгового секрета и пр. за соответствую щее вознаграждение или лицензионную плату.
Контрактное производство характеризуется заключением соглашения предприятия с производителями на внешнем рынке на выпуск его товара.
Контрактные торговые представители - это представи тели, которым переданы полномочия продвижения товаров тор говыми представителями другой компании на ограниченный период времени.
При использовании управления по контракту местная фирма предоставляет иностранному предприятию ноу-хау в сфере менеджмента, последняя, в свою очередь, предоставляет капитал. Другими словами, местная фирма экспортирует не то вар, а услуги менеджмента.
Совместный маркетинг - соглашение между двумя компа ниями о совместном продвижении и дистрибьюции определен ных товаров на отдельных рынках.
Совместное владение состоит в объединении усилий одно го предприятия с усилиями зарубежных инвесторов с целью создания совместного предприятия.
Характерными чертами таких структур является совмест ный капитал, совместное управление, совместное распределение в определенных соотношениях прибыли и рисков. При этом партнеры в случае необходимости могут осуществлять допол нительные вложения активов. Совместные предприятия призва ны на практике обеспечить компенсацию слабых сторон одного партнера за счет сильных сторон другого.
Решение о выходе на внешние рынки предполагает оцен ку соответствия самого предприятия и производимой им про дукции требованиям конкурентоспособности, которая прояв ляется на нескольких уровнях: товар - производитель - от расль - страна.
Заключение экспортно-импортной сделки может прово диться:
•подписанием сторонами контракта;
•акцептом покупателя твердой оферты продавца;
• акцептом продавцом письменного согласия покупателя
сусловием свободной оферты;
•подтверждением продавцом заказа покупателя.
Темы рефератов и докладов
1. Современные участники ВЭД, осуществляющие экс портные и импортные операции, их общая характеристика
иклассификация.
2.Изучение российскими предпринимателями правил по ведения на мировом рынке.
3.Характерные черты внешнеторговых сделок, их отличие от общегражданских сделок.
4. Основные сделки по оказанию услуг и выполнению ра бот во внешней торговле России.
5. Анализ результатов проведенной внешнеторговой опера ции и разработка мероприятий по повышению эффективности последующих операций.
Список литературы
1.Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: учеб, для вузов / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков - М.: Эконо мист, 2007. - С. 31^1, 539-578.
2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб, для вузов /под ред. Л.Е. Стровского. -М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-С . 175-213.
3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб, для вузов / Е.Ф. Прокушев. - М.: «Дашков и К», 2005. -
С.20-39.
4.Андреева Л.В. Коммерческое право России: учеб. / Л.В. Андреева. - М.: Волтере Клувер, 2006. - 288 с.
5.Максименко Т.С. Осуществление внешнеэкономической деятельности через посредника /Т.С. Максименко //Бухгал терский учет. - 2007. - №1. С. 23-25.
6.Николаева Л. Зарубежный опыт стимулирования экспор
та на примере ЕЭС / Л. Николаева // Международная экономи ка.-2 0 0 8 .-№ 1 .-С . 52-56.
7. Путинский Б. Лишний посредник / Б. Путинский // Хо зяйство и право. - 2006. -№ 5. - С. 44-47.
ТЕ М А 3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ
ИТИПЫ СДЕЛОК
Вопросы для обсуждения
1.Классификация внешнеторговых операций и сделок
2.Типовая сделка купли-продажи и ее оформление
3.Арендные, подрядные и лицензионные сделки
4.Виды компенсационных сделок
5.Агенты-посредники и агентские соглашения
Категории и понятия
Содержание внешнеторговых операций. Основные и обес печивающие операции. Понятие сделки. Основные виды внеш неторговых сделок: экспортные; импортные, товарообменные и компенсационные. Арендные сделки. Операции на специальных рынках - международных биржах, аукционах и торгах. Внешне торговые операции с участием посредников.
Типовая сделка купли-продажи и ее оформление. Понятие международной сделки. Этапы подготовки международной коммерческой сделки. Установление контакта с зарубежным партнером. Оформление заказа. «Инкотермс 2000». Выбор усло вий поставки и расчетов. Базисные условия поставки товаров. Исполнение заказа. Особенности подготовки сделок с готовой продукцией.
Арендные сделки. Аренда и ее виды: рейтинг, хайринг, ли зинг. Оперативный и финансовый лизинг. Арендные ставки. Сделки подряда. Инжиниринг. Патентные соглашения. Лицен зионные соглашения. Регистрация лицензионных договоров. Виды лицензий: неисключительные (простые), исключительные и полные. Сделки на передачу ноу-хау.
Виды компенсационных сделок. Рамочные соглашения. Бартерные сделки. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Сделки на основе производственного сотрудничества. Область применения компенсационных сделок.
Агенты-посредники и агентские соглашения. Действитель ные и мнимые полномочия агентов. Торговые посредники. Ви ды посредников. Договоры комиссии, консигнации, поручения, коммерческой концессии (франчайзинг). Дилеры и дистрибью торы, поверенные, брокеры. Вознаграждения посредников.
На товарных рынках действуют многочисленные субъекты, выполняющие различные функции по организации и осуществ лению товародвижения от изготовителей к оптовым потребите лям, розничным торговцам, оказывающим разнообразные услу ги, способствующие реализации товаров. К субъектам коммер ческого права не относится гражданин-потребитель.
Способы организации сбыта и закупок разнообразны. Ор ганизации-производители могут осуществлять сбыт производи мой продукции и закупку необходимого сырья, материалов, оборудования через структурные подразделения - отделы про даж и закупок.
Вертикальная система сбыта и закупок организуется пу тем создания обособленных структурных подразделений - фи лиалов, брокерских контор, а также дочерних предприятий, че рез агентов и т.д.
Горизонтальная система сбыта и закупок организуется путем создания несколькими изготовителями или потребителя ми нового юридического лица или заключения договора о со вместной коммерческой деятельности (торговые дома).
Классификация внешнеторговых операций и сделок (рис. 2)
Виды внешнеторговых операций По направлениям торговли:
-основные: экспортные, импортные, реэкспортные, реим портные;
-вспомогательные: кредитные, расчетно-платежные, рек ламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные.
По предмету сделки:
-товары и продукция;
-сырье;
ИнжиниринЛизинговые I Чистые
Рис. 2. Классификация внешнеторговых операций и сделок
-результаты интеллектуальной деятельности;
-работы и услуги.
По степени самостоятельности:
- прямые обменные - купля-продажа; -посреднические: комиссионные, агентские, консигнаци
онные, брокерские.
Типы внешнеторговых сделок
Вторговле машинами и оборудованием и услугами:
-подрядные;
-арендные;
-инжиниринговые;
-лизинговые.
Компенсационные во встречной торговле, производствен ной кооперации и научно-техническом сотрудничестве:
-бартерные;
-давальческие;
-выкуп устаревшей продукции;
-встречной закупки;
Лицензионные в торговле технологиями и ноу-хау: чистые
исопутствующие.
Впрактике международной торговли существует четыре вида внешнеторговых операций:
-экспортная операция- коммерческая деятельность, свя занная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг и капита ла для передачи их в собственность иностранному покупателю;
-реэкспортная операция - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом из страны ранее ввезённого
встрану товара без его переработки;
-импортная операция - коммерческая деятельность, свя занная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну по купателя для последующей их реализации на внутреннем рынке; - реимпортная операция - ввоз в страну ранее вывезенного
из неё товара.
В мировой практике известны несколько способов заклю чения внешнеторговых сделок. Один из них —безоговорочное подтверждение (акцепт) покупателем (адресатом) полученного
предложения |
(оферты), если продавец (оферент) выступает |
с инициативой |
заключения сделки. Другой - подтверждение |
(акцепт) продавцом поступившего заказа, когда инициатива за ключения сделки исходит от покупателя (заказчика). В тех слу чаях, когда покупатель не готов сразу разместить заказ у опре деленного продавца либо стороны недостаточно известны друг другу, сначала покупатель направляет продавцу запрос на инте ресующий товар (табл. 1).
Оферта - это коммерческое предложение на продажу или поставку определенного товара. Твердая оферта связывает предлагающую сторону - оферента - определенными обязатель ствами. Согласно Венской конвенции она называется безотзыв ной, выдается только одному покупателю.
Свободная оферта не налагает на продавца прямых обяза тельств, может направляться одновременно нескольким адреса там в целях ускорения продажи товара.
Выход на внешние рынки начинается с косвенного экспор та, поэтому следует уделить особое внимание роли и видам по средников. Посредники - это лица, соединяющие стороны, же лающие заключить сделку. Области деятельности: перевозки, хранение, страхование, сбыт и др. В зависимости от осуществ ляемых функций выделяют дилеров, дистрибьюторов, трейде ров и др. Коллективными коммерсантами считаются торговые товарищества, индивидуальными - физические лица, обладаю щие полной право- и дееспособностью и выступающие от соб ственного имени. Торговая фирма это дилерская фирма, она ра ботает от своего имени и за свой счет. Комиссионная фирма - от своего имени, но за чужой счет. Торговый дом - это многопро фильные, многофункциональные компании.
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 1 |
|
Основные этапы типовой коммерческой сделки в международной деловой практике |
||||||||
Этап 1. Установление |
Этап 2. Оформление |
Этап 3. Обеспечение по |
Этап 4. Исполнение заказа продав |
|||||
делового контакта |
||||||||
заказа покупателем |
ставки и расчетов |
|
цом |
|||||
с партнерами |
|
|||||||
Стадии |
Документы |
Стадии |
Документы |
Стадии |
Документы |
|||
Стадии |
Документы |
|||||||
Предложе |
Оферта твер |
Принятие |
Безусловный |
Определе |
Консульский |
Подготов |
Предварительный счет, |
|
ние по |
дая или сво |
и под |
акцепт пред |
ние кон |
счет, счет- |
катовара |
счет-проформа, счет- |
|
ставщика |
бодная, дело |
твержде |
ложения по |
трактной |
факгура, фир |
к отгрузке |
спецификация, упако |
|
|
вые письма, |
ние заказа купателя, про |
цены |
менные ката |
- процеду |
вочный лист, сертифи |
||
|
проект кон |
продавцом ект контракта, |
|
логи, прейску |
ра счета |
каты: продукции, каче |
||
|
тракта, |
|
индент |
|
ранты, бирже |
|
ства, о происхождении |
|
|
факс/телекс |
|
|
|
вые котировки, |
|
товара; извещение о |
|
|
сообщения |
|
|
|
конкурентный |
|
готовности |
|
|
|
|
|
|
лист |
|
к отгрузке |
|
Ответ по |
Акцепт, |
Оформле |
Акцепт твер |
Определе |
Инкотермс |
Поставка и Инвойс, счет-фактура, |
||
купателя |
контроферта, ние сдел |
дой оферты |
ние базис |
|
транспор |
консульский счет, сер |
||
на разме |
встречный |
ки |
продавца, |
ных усло |
|
тировка, |
тификаты: веса |
|
щение за |
запрос |
|
встречная |
вий постав |
|
страхова |
и отгрузки, погрузоч |
|
каза |
|
|
оферта |
ки |
|
ние |
ный ордер, извещение |
|
|
|
|
|
|
|
|
о поставке, транспор |
|
|
|
|
|
|
|
|
тировочная накладная, |
коносамент, извещение <об отгрузке, транзит ]ный сертификат, стра ховой полис
ы |
|
|
|
|
|
|
|
Окончание табл. 1 |
о |
|
Документы | |
Стадии |
1Документы |
Стадии |
Документы |
'Стадии |
|
Стадии |
|
Документы |
||||||
Обращение |
3апросы, заказы, Ъгказание о |
График |
С^огласова- |
/Аккредитив- |
1Гамо- |
1’аможенные деклара |
||
покупателя о v[нициативные |
иоставке |
юставки, |
у[ие уело- |
iюе письмо, |
> |
Lнт: грузовая, таможен- |
||
г |
е1ий расчета iинкассовое |
кенная |
||||||
конкурент- |
г[исьма |
|
3акупоч- |
()чистка |
еюй стоимости |
|||
ном предло |
|
|
|
1ый ордер, ii способы |
1юручение, |
|
|
|
жении |
|
|
|
i«щент |
Iтлатежа |
гратгы, чеки, |
|
|
|
|
|
|
|
|
]платежные |
|
|
|
|
|
|
|
|
расписки и |
|
|
. |
1Приглашения, |
, |
|
|
требования |
Выстав |
Коммерческийсчет, счет- |
|
Вызов на |
|
|
|
|
||||
торги про |
уведомления |
|
|
|
|
ление |
платежноетребование, |
|
давца |
|
|
|
|
|
|
платеж |
счет коплате, дебет-нота, |
|
|
|
|
|
|
|
ного |
кредит-нота, выпискаиз |
Ответ про |
|
Оферта, про |
|
|
|
|
счета |
счета, счет продаж |
|
|
|
|
|
|
|
||
давца на |
|
форма (проект) |
|
|
|
|
|
|
запрос |
|
контракта |
|
|
|
|
|
|
Подтвер |
|
Акцепт, проект |
|
|
|
|
|
|
ждение про |
контракта |
|
|
|
|
|
|
|
давцом кон |
|
|
|
|
|
|
|
|
троферты |
|
|
|
|
|
|
|
|
Согласие на |
Тендер |
|
|
|
|
|
|
|
участие в |
|
|
|
|
|
|
|
|
торгах |
|
|
|
|
|
|
|
|
Проверка |
|
Справки, запро |
|
|
|
|
|
|
плате-жеспо- |
сы, банковские |
|
|
|
|
|
|
|
собности |
|
или коммерче |
|
|
|
|
|
|
покупателя |
|
ские отсылки |
|
|
|
|
|
|