Пример параметров ассортимента предприятия стройиндустрии

	Ш и р о т а
	Керамическая плитка	Клей для плитки	Клей для линолеума	Клей для обоев	и т.д.
	«Борокко» «Версаль» «Дворцовая» «Карелия» и т.д.	«Основит Т11» «Основит Т12» «Основит Т15» «Основит Т16»	«Forbo 541» «Forbo 525» «Forbo 5579F»	……………..

Глубина, например, керамической плитки «Борокко» (три размера, четыре цветовых гаммы), соответственно, глубина ее предложения = 3 Х 4 = 12.

Цель ассортиментной политики – сориентировать предприятие на выпуск товаров наиболее соответствующих требованиям определенных категорий покупателей.

Методы анализа ассортимента

Чтобы принять решение либо о продолжении выпуска товара, либо о его снятии с производства можно провести анализ показателей сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. Считается, что товарный ассортимент слишком узок, если прибыль увеличивается после добавления в ассортимент нового товара, и слишком широк, если прибыль увеличивается после прекращения выпуска ряда изделий. Прибыль – универсальный показатель, на основе которого можно провести анализ рентабельности товарной группы и АВС-анализ [1].

1. Анализ рентабельности ассортиментной группы товаров – наиболее простой метод анализа ассортимента, который основан на определении показателей рентабельности при разных состояниях товарной номенклатуры и сравнении их между собой. Показатель рентабельности продукции представляет собой соотношение между получаемой от продажи товара прибылью и затратами на его производство. Если рентабельность группы товаров увеличивается, то изменения ассортимента следует принять.

2. АВС-анализ известен под названием функционально-стоимостного анализа, это метод структурного анализа, основанный на ранжировании объектов по выбранным показателям. В качестве объектов могут выступать: отдельные товары, продуктовые группы, клиенты, регионы, каналы сбыта, регионы. В качестве показателей используются: объем сбыта, прибыль и покрытие затрат. Покрытие затрат – это часть выручки производителя, которая остается после исключения прямых затрат на производство и может быть использована для покрытия косвенных затрат и формирования прибыли фирмы.

Техника проведения АВС-анализа предусматривает группировку проранжированных объектов с точки зрения их весомости для формирования выбранного показателя. Первая группа (группа А) характеризуется значительным вкладом в анализируемый показатель, группа В имеет средний вклад, а группа С – совсем незначительный. Продукты, попавшие в группу С, могут быть исключены из номенклатуры, если это не повлияет на другие интересы фирмы (ассортимент, клиенты, связи между продуктами).

3. Матрица совместных покупок – это метод анализа ассортимента, выявляющий связи между продуктами, образующиеся в результате их взаимного дополнения для удовлетворения потребности (взаимодополняющие товары) или устойчивого поведения покупателей, приобретающих эти товары одновременно.