Определение емкости рынка

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынкапонимается возможный объем реализации товара на определенном рынке за определенный промежуток времени. Чем выше емкость, тем рынок считается приоритетным.

Емкость определяется по формуле:

где: V- емкость рынка;Q- производство товаров;Z- остатки товарных запасов;I- импорт товаров;E- экспорт товаров.

Реально складывающаяся емкость рынка может и не отражать потенциальной емкости рынка. Потенциальная емкость - это сложившийся, но неудовлетворенный спрос.

Сегментация рынка

Сегментация рынка - определение групп потребителей, характеризующихся однородными признаками, вкусами, предпочтениями.

Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия - изготовителя на разработку программ производства, выпуск и реализацию товаров. Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделенные особым образом, обладающие общими признаками они составляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта).

Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев:

1. Сегментирование по географическому принципу. К нему относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление (город, село), удаленность от предприятия- изготовителя.

2. Сегментирование по демографическому принципу - возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, количество детей.

3. Сегментирование по социально-экономическому критерию – состоит в выделении групп потребителей на основе социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов.

Эти три группы критериев представляют собой объективныекритерии сегментации рынка.

Также существуют и субъективные критерии, связанные со спецификой рассматриваемого рынка и конкретной ситуации на нем, с субъективной оценкой покупателем того или иного продукта. Например, один и тот же человек может купить недорогой автомобиль, но курит дорогие сигареты. А владелец дорогого автомобиля может носить недорогую одежду.

К субъективным критериям относятся:

1. Функциональный (выражает физическую потребность потребителя в каком-то товаре).

2. Вкусовой.

Обычно первый и второй критерий действуют вместе. Чем меньше уровень дохода, тем больше пользуются первым критерием.

Ф. Котлер при сегментировании предлагает руководствоваться следующими принципами:

- географический (регион, город, плотность населения, климат);

- демографический (возраст, пол, размер семьи, этапы жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, вероисповедание, национальность);

- психографический (общественный класс, образ жизни, тип личности);

- поведенческий (степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару).