Антикризисное управление как инструмент повышения продаж и эффективности предприятий рекламно-выставочного бизнеса
Рекламная отрасль – это особенный и в своем роде неповторимый бизнес, который занимает промежуточное место между остальными предприятиями и потребителями. Поэтому кризис в экономике обычно в первую очередь поражает именно рекламную отрасль – сократить расходы на рекламу это обычно первый совет директора по антикризисному управлению. Хотя с другой стороны именно реклама зачастую остается той соломинкой, которая позволяет предприятию выстоять в непростые кризисные времена, обеспечивая приход новых клиентов.
Опыт кризиса 2008-2009 годов показал, что, не смотря на спад объемов продаж в рекламно-выставочном бизнесе, те предприятия, которые смогли грамотно и своевременно провести реструктуризацию и ввести принципы антикризисного управления на предприятиях, не только выстояли, ну и смогли увеличить свою прибыль.
На пользу таким предприятиям сыграли такие инструменты антикризисного управления:
умение проводить и эффективно использовать маркетинговые исследования;
способность к маневрированию за счет изменения качественных и ценовых характеристик реализуемого товара, а также оказания комплекса услуг, включающих проектные, дизайнерские, технического обслуживания, услуги доставки, монтажа, посреднические и др.;
наличие собственной сети снабжения и сбыта, обслуживаемых опытными специалистами;
реализация действенной рекламы и системы связи с общественностью;
анализ слабых и сильных сторон основных фирм-конкурентов на основе объективной информации.
выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
отыскать новое применение выпускаемым товарам;
найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.
На примере ООО «Первое выставочное ателье» ниже показано как работают эти инструменты на практике.
Глава 2. Характеристика и анализ управления предприятием ооо «Первое выставочное ателье»
Краткая характеристика ооо «Первое выставочное ателье»
Полное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Первое выставочное ателье».
|
Фактический и почтовый адрес: |
Российская Федерация, Свердловская область, г. Екатеринбург, ул. Фрунзе, 35А (СИЗ ПУМОРИ), корпус В, офис 310. |
|
Интернет-представительство: |
www.1va.ru |
|
Телефон (многоканальный): |
+7 (343) 222-31-32 |
|
Телефон: |
+7 (343) 287-03-58 |
|
Телефон (сотовый): |
+7 (909) 704-34-28 |
|
E-mail: |
1va@1va.ru |
|
Генеральный директор: |
Трубникова Оксана Николаевна |
Основным направлением деятельности компании является оказание услуг по оформлению предприятий на выставках; разработка и изготовление мобильных точек продаж; дистрибуция мобильных выставочных конструкций производства России, КНР и Швеции; изготовление индивидуальных выставочных конструкций; оказание сопутствующих дизайнерских и рекламных услуг.
Средняя численность работников - 15 чел.
Среднемесячный доход на одного работника - 21 000 рублей.
Структура управления предприятия, представленная на рис. 2.1. позволяет руководителю сосредоточиться на стратегических вопросах, для повышения эффективности работы компании.
Генеральный директор руководит с помощью своих заместителей и начальников отделов, в соответствии с действующим законодательством производственной, экономической и финансово-юридической деятельностью предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, отделов и направляет их деятельность на развитие и усовершенствование деятельности с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов оказываемых услуг и увеличение прибыли, повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции.
Начальник отдела продаж на время отсутствия генерального директора исполняет его обязанности и несет ответственность за надлежащее их исполнение. Решает вопросы, касающиеся производственной, экономической и финансово-юридической деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам.
Главный бухгалтер организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, возникающих между хозяйствующими субъектами в условиях рынка. Обеспечивает разработку финансовой стратегии предприятия и его финансовую устойчивость. Руководит разработкой проектов перспективных и текущих финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств. Проводит анализ и оценку эффективности финансовых вложений. Обеспечивает своевременное поступление доходов, оформление в установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций.
ООО «Первое выставочное ателье» относится к малым предприятиям, осуществляющим свою деятельность в сфере услуг по изготовлению и поставке рекламного и выставочного оборудования.
Рис. 2.1. Организационная структура управления ООО «Первое выставочное ателье»