Раздел 3. План маркетинга

3.1 Сегмент рынка:

Свиноводство характеризуется быстрой оборачиваемостью капитала, обеспечивающей высокую рентабельность и окупаемость капиталовложений. На июль месяц 2011г. мной реализовано более 40 поросят в 2-х месячном возрасте, продано 470 кг мяса свинины.

3.2 Общая величина спроса:

Учитывая личный опыт и проведенные исследования (устный опрос), ус­тановлено, что большое количество населения нуждается в качественном и недорогом мясе. Так же население нуждается в постоянном снабжении мя­сом, т.к. в настоящий момент мясо возможно приобрести только на ЛПХ

3.3 Сравнение продукции с продукцией конкурентов: Выращивание свиней мясного направления позволяет кон- курировать на рынке Усть-Ишимского муниципального района. Нежирная свинина более предпочтительна для покупателей, а оптовая закупка кормов позволит снизить себестоимость товара. Постоянство и качество товара будет дополнительным преимуществом.

3.4 Доля участия в рынке

Планируется постепенное и планомерное завоевание 20-30% объема су­ществующего рынка Усть-Ишимского района.

3.8 Стратегия маркетинга:

Рынок мяса в России находится в стадии роста, имеет невысокую степень насыщенности. В связи с этим мною была выбрана стратегия проникновения на рынок. В рамках этой стратегии мы намерены начать и расширять сбыт на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, на­ступательного продвижения и конкурентоспособных цен. Это приведёт к увеличению сбыта за счёт привлечения новых потребителей, переманиванию клиентов конкурентов, а также к увеличению спроса уже привлеченных по­требителей.

Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие ре­шений по следующим параметрам бизнеса:

1. Ценообразование

2. Организация сбыта

3. Реклама и продвижение продукции

Учитывая вышеперечисленные особенности рынка, наибольшие усилия по продвижению будут направлены на увеличение применения техники лич­ных продаж, а также создание благоприятного образа предпринимателя с по­мощью связей с общественностью, однако предусматривается использование и других инструментов продвижения таких, как реклама и стимулирование сбыта.

Организация эффективного проведения личных продаж предусматривает следующее:

• Поиск и оценка потенциальных покупателей.

• Тщательная подготовка к проведению переговоров, включающая изу­чение рынка в целом, комплексное изучение потребителя и его нужд.

• Успешное проведение переговоров.

• Изучение и применение способов преодоления возражений и нахожде­ние компромисса между потребностями потребителями и возможностями предпринимателя.

• Заключение сделки, выгодной для предпринимателя по нескольким па­раметрам, а также доведение до конца работ по сделке и проверка результа­тов. Это необходимо для того, чтобы удостовериться в удовлетворенности заказчика и обеспечивает повторную сделку.

Стимулирование сбыта включает использование различных средств сти­мулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.