Теоретическое исследование в области маркетингового консалтинга

Современный рынок – сложное явление, подверженное действиям спроса и предложения. Важно определять состояние рынка и тенденции его изменения и развития.

Деятельность профессионалов маркетинг консалтинга, можно назвать «Политикой увеличения». Увеличивается абсолютно все: и объемы продаж, и доля рынка, также делается ставка на повышение рентабельности и эффективности развития бизнеса.

Маркетинговый консалтинг — это подбор и внедрение эффективных решений в области тактики и стратегии ведения бизнеса. На сегодняшний день маркетинговый консалтинг — один из наиболее значимых элементов построения успешного, жизнеспособного бизнеса. Маркетинговый консалтинг позволяет системно развивать все направления деятельности предприятия, грамотно реагировать на изменение ситуации на рынке. А это — основные условия выживания бизнеса.

Маркетинговый консалтинг помогает компаниям реализовать свои инициативы в сфере организации, развития и усиления бизнеса, используя инструменты маркетинга. Выбрать оптимальное направление деятельности на целевом рынке, выявить перспективные ниши.

Услуги маркетингового консалтинга, как правило, предоставляют сторонние организации (маркетинговые компании, агентства, консалтинговые фирмы), сотрудничающие с бизнесом на условиях подряда. Далеко не всякий внутренний отдел маркетинга способен справиться с такой непростой задачей.

В рамках маркетингового консалтинга проводится анализ бизнеса, выявляются проблемы, формулируются маркетинговые цели компании, разрабатываются и внедряются оптимальные ресурсы для достижения поставленных целей.

Направления маркетинг консалтинга:

Консультирование по общим вопросам маркетинга.

Анализ рыночных возможностей компании-клиента и угроз со стороны рынка (SWOT-анализ).

Анализ рынка предложения (конкурентов):

- Сегментация рынка по конкурирующим торговым маркам.

- Сегментация рынка по каналам распространения продукции.

- Сегментация рынка по ценам.

- Оценка емкости рынка предложения.

- Оценка доли рынка, принадлежащей клиенту.

- Анализ позиционирования конкурентов.

- Выявление перспективных сегментов и/или ниш.

- Разработка рекомендаций по коррекции маркетинговой политики фирмы, вплоть до выработки;

Сегментация потребителей по социо-демографическим признакам (пол, возраст, доход, образование и т.д.).

- Сегментация потребителей по покупательскому поведению.

- Сегментация по географическим признакам.

- Оценка емкости рынка спроса.

- Оценка доли рынка, принадлежащей клиенту.

- Оценка лояльности потребителей продукции клиента.

- Выявление перспективных сегментов и/или ниш.

- Анализ организации системы маркетинга на предприятии.

- Ревизия системы сбора и использования маркетинговой информации.

- Выработка рекомендаций по рационализации системы маркетинга на предприятии.

- Ревизия системы ценообразования.

- Выработка рекомендаций по рационализации системы ценообразования на предприятии.

- Ревизия системы сбыта.

- Выработка рекомендаций по рационализации системы сбыта на предприятии.

- Помощь в осуществлении рекомендаций по системе сбыта.

Маркетинговый консалтинг объединяет в себе целый ряд услуг и мероприятий, благодаря которым бизнес получает точное, полное представление о рынке, конкурентной среде и собственном положении.

Уникальность подхода, формируемого в рамках маркетингового консалтинга, состоит в том, что решения подбираются индивидуально, с учетом потребностей определенной компании. Маркетинговый консалтинг не подразумевает продажи стандартного решения или применения стандартной схемы действий. Мероприятия начинаются лишь после глубокого маркетингового аудита.

Деятельность маркетинг консалтинга направлена на повышение эффективности бизнеса компании, увеличение объемов продаж, увеличение доли рынка, повышение рентабельности.