Вопросы к экзамену

1. ВЭД: сущность и классификация видов и форм.

2. Внешнеэкономические операции: сущность и классификация.

3. Виды и содержание традиционных внешнеторговых операций.

4. Сущность и разновидности товарообменных внешнеторговых операций (операций встречной торговли).

5. Сущность и содержание внешнеэкономических операций группы «ноу-хау».

6. Классификация и характеристика внешнеэкономических операций группы «производство-инвестиции».

7. Особенности организации сборочного производства и совместного предпринимательства.

8. Характеристика международного финансового лизинга.

9. Оффшоринг и аутсорсинг как виды производства по контракту и их характеристика.

10. Состояние развития торговых форм ВЭД в РФ.

11. Состояние и проблемы развития прогрессивных форм ВЭД в РФ.

12. Поиск зарубежного контрагента: методика и информационное обеспечение.

13. Показатели деятельности иностранного партнера в рамках фирменного досье.

14. Структура внешнеторгового контракта и характеристика его статей.

15. Схема осуществления экспортной операции при прямых связях.

16. Схема осуществления импортной операции при прямы связях.

17. Направления взаимодействия участника ВЭД с коммерческими банками и их документарное оформление.

18. Транспортное обеспечение ВЭД предприятий: виды транспорта и условия их использования.

19. Содержание и документарное оформление отношений предприятий-участников ВЭД с транспортными компаниями.

20. Особенности документарного оформления взаимодействия участника ВЭД с перевозчиком на морском транспорте.

21. Содержание и документарное оформление взаимодействия участника ВЭД со страховой фирмой.

22. Документарное оформление отношений предприятий-участников ВЭД с таможенными представителями.

23. Международные акты, регламентирующие внешнеторговые операции и их содержание.

24. Деловые обычаи их использование при реализации внешнеторговых операций. Инкотермс 2010 и его характеристика.

25. Гражданское законодательство РФ, регламентирующее внешнеэкономические сделки, и его характеристика.

26. Особенности таможенно-тарифного регулирования ВЭД в РФ с учетом членства сраны в Таможенном союзе и в ВТО.

27. Система валютного регулирования и валютного контроля за ВЭД в РФ и ее правовое обеспечение.

28. Система налогового регулирования ВЭД в РФ и механизм возмещения экспортного НДС.

29. Правовое обеспечение подтверждения качества экспортных\импортных товаров.

30. Система органов государственного регулирования ВЭД в РФ и их функции.

31. Роль ТПП в содействии развитию ВЭД предприятий.

32. Внешнеэкономическая стратегия предприятия: сущность и виды.

33. Алгоритм разработки внешнеэкономической стратегии на предприятии и его характеристика.

34. Сущность и инструменты планирования развития ВЭД на предприятии.

35. Целевая функция развития ВЭД предприятия и методика ее реализации.

36. Организация внешнеэкономической службы на предприятии: принципы структуризации, формы и факторы, их определяющие.

37. Структура отдела ВЭД предприятия и функциональные обязанности его специалистов.

38. Структура внешнеторговой фирмы и направления деятельности ее подразделений.

39. Алгоритм формирования конкурентоспособности продукции на внешних рынках и его характеристика.

40. Конкурентоспособность предприятия на внешних рынках: сущность и методики оценки.

41. Политика управления качеством на предприятии-участнике ВЭД: содержание и методы.

42. Сущность и особенности процесса ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятий.

43. Содержание затратного метода внешнеторгового ценообразования.

44. Характеристика и реализация конкурентного метода внешнеторгового ценообразования.

45. Маркетинговый комплекс предприятия-участника ВЭД и специфика его элементов.

46. Риски во ВЭД предприятия: классификация и политика управления.

47. Логистическая система во ВЭД предприятия: виды, структура и методы организации.

48. Коммуникационная политика предприятия на внешних рынках и ее инструменты.

49. Методики оценки эффективности ВЭД: сущность и характеристика.

50. Показатели оценки эффективности экспорта и импорта товаров.

1. ВЭД: сущность и классификация видов и форм.

ВЭД – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).

ВЭД предприятия может осуществляться в различных видах и формах:

Внешняя торговля – это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами и услугами. (экспорт, импорт , бартерные сделки, компенсационные сделки)

Международное инвестиционное сотрудничество – это помещение денежных средств фирм в зарубежные финансовые активы (акции, другие ценные бумаги) для получения процентов и дивидендов, а также в материальные и нематериальные активы, от которых в будущем ожидается полезный эффект.

Международное производственно-техническое сотрудничество – скоординированная или совместная, обычно долговременная производственно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственных программ и взаимовыгодном сотрудничестве (международная производственная кооперация, совместное сооружение промышленных объектов, совместные производственные программы, подрядное сотрудничество)

Международное научно-техническое сотрудничество – совместная разработка фирмами из разных стран научно-технических проблем, взаимный обмен научными достижениями, производственным опытом и подготовка квалифицированных кадров (купля-продажа патентов и лицензий, совместные научные исследования, оказание технической помощи, франчайзинг, оказание консультационных инжиниринговых услуг)

Международные валютно-финансовые и кредитные отношения – совокупность операций, обеспечивающих различные виды ВЭД предприятий из разных стран международными расчетами, куплей/продажей валюты, кредитованием по заключенным внешнеэкономическим сделкам, а также самостоятельные операции на мировых финансовых и валютных рынках в целях извлечения прибыли на курсовой разнице и разнице ставок по ценным бумагам и кредитам.

Рассмотрев основные виды и формы ВЭД, ее можно представить как совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций фирм и других бизнес-структур, связанных с проведением внешнеторговых сделок, участием в международном инвестиционном, производственном, научном, техническом сотрудничестве, международных валютно-финансовых отношениях.

2. Внешнеэкономические операции: сущность и классификация.

Под внешнеэкономической операцией понимают комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной сделки (договора или контракта).

Организация ВЭО – это набор определенных процедур по подготовке и осуществлению внешнеэкономических сделок, реализуемый специалистами предприятия и сторонними обеспечивающими организациями (комм. банки, транспортные, страховые компании, таможенные представители)

Техника ВЭО – это регламентированные конкретные действия специалистов в рамках отдельных процедур по подготовке, заключению и исполнению ВЭ сделки, связанные с оформлением документов (оферт и запросов, внешнеэкономических контрактов, паспортов сделок, таможенных деклараций и т.п.).

ВЭО можно классифицировать по ряду критериев.

1. По способу выхода на внешний рынок различают:

• ВЭО при прямых связях между иностранными партнерами, когда партнеры самостоятельно находят друг друга;

• ВЭО с использованием услуг посредников, когда для поиска друг друга зарубежные фирмы привлекают посредников;

• ВЭО с использованием международных товарных бирж, аукционов, торгов, когда последние служат местом заключения внешнеэкономических сделок.

2. В зависимости от предмета внешнеэкономической сделки:

• ВЭО по купле-продаже товаров в материальной форме – сырьевых и продовольственных товаров, готовых изделий, машинотехнической продукции;

• ВЭО по купле-продаже услуг (международные лизинг, инжиниринг, туризм, страхование, перевозки и др.);

• ВЭО по купле-продаже результатов творческой деятельности – патентных и ноу-хау лицензий, торговой марки и т.д.;

• ВЭО в рамках производственно-технического сотрудничества.

3. В зависимости от формы ВЭД:

• ВЭО по купле-продаже товаров и услуг;

• ВЭО в сфере международного инвестиционного сотрудничества (по международному финансовому лизингу, ПЗИ);

• ВЭО в сфере международной производственной кооперации (в рамках совместных предприятий и производств, подрядной кооперации);

• ВЭО в сфере международного научно-технического сотрудничества (по продаже патентов и лицензий, оказанию консультационных и инжиниринговых услуг, совместному строительству объектов, обучению специалистов и др.);

• ВЭО в сфере финансовых и валютно-кредитных отношений по проведению международных расчетов, предоставлению кредитов и займов.

4. По роли в осуществлении внешнеэкономических сделок:

• основные ВЭО, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций – контрагентами из различных стран. В их число входит коммерческий экспорт и импорт товаров и услуг, технологий, международный лизинг;

• обеспечивающие, связанные с продвижением товаров, услуг, технологий от продавца к покупателю: международное страхование, экспедирование; перевозки, расчеты и др.

3. Виды и содержание традиционных внешнеторговых операций.

Традиционные внешнеторговые операции — группа международных сделок, для которых характерно простое выделение товара/услуги в пригодном для коммерческого обмена виде, что позволяет продавцу устанавливать цену за единицу товара или за пакет услуг, а также обеспечивать остальные основные условия международного контракта купли-продажи. Международные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Эти сделки, исходя из направления движения товара и платежей, а также из предшествующей истории происхождения и движения данного товара, известны под терминами:

Импорт представляет собой покупку иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами отечества с целью их продажи/потребления на национальном (внутреннем) рынке или, в соответствии с законодательством РФ, ввоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности на таможенную территорию РФ из-за границы без обязательства об обратном вывозе.

Реимпорт – ввоз в страну товаров, которые ранее были экспортированы и в зарубежных странах не подвергались какой-либо обрабоке.

Экспорт – вывоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности с таможенной территории РФ за границу без обязательства об обратном ввозе.

Реэкспорт – вывоз из страны ранее ввезенных (импортированных) в нее товаров, которые не подвергались значительной переработке.

4. Сущность и разновидности товарообменных внешнеторговых операций (операций встречной торговли).

Встречная торговля – торговля, объединяющая операции, в пределах которых предусматриваются встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары или услуги на часть или полную стоимость товаров, что экспортируются.

В случае реализации сделок встречной торговли возникают два типа компенсационных эффектов:

• эфф-кт торговой компенсации (хар-ся исполнением КСР обязательств на небольшие объемы)

• эффект промышленной компенсации (хар-ет сделки, которые обеспечивают достаточно большим объемом денежных средств, сопоставимым с продажей крупных партий товара или целых фабрик).

Выделяют (классификация ООН): бартерные сделки, торговые компенсации, промышленные компенсации.

Бартерные сделки – сделка непродолжительна и ограничена взаимным обменом товара на товар с установлением стоимостного эквивалента обмена.

Торговые компенсации:

1. Клиринговые сделки - взаимный обмен товарами на основании согласованных списков с проведением периодического взаимного сальдирования в течении продолжительного периода времени.

2. Свитч - сделки сопровождают расчет в клиринговой валюте, т.е. безналичное погашение клиринговых обязательств партнерами друг другу с участием посредника (свитч-трейдер, клиринговый центр, брокер)

3. Оффест (джент. соглашение) – как правило, устное соглашение, не закрепляется договором. Предполагает устные договоренности по поводу обмена товарами и услугами, предусматривает возможность и инвестирование капитала.

4. Встречная закупка – предполагает заключение нескольких контрактов купли-продажи на различную продукцию по которым возникают обязательства у экспортера и импортера – встречные закупки; либо параллельно друг другу – параллельные закупки; либо в последующем – авансовые закупки.

Бай-бэк (промышленная или производственная компенсация):

1. ДСР компенсационные соглашения с обратной закупкой – предусматривают поставку оборудования зарубежному производственному предприятию, оплата которого происходит производимой продукцией, являющейся высоколиквидной для поставщика оборудования.

2. Сделки с соглашением о разделе продукции – ориентированы, как правило, на разработку и переработку природных ресурсов с возмещением вложенных инвестиций добытой или переработанной продукцией.

3. Развитие-импорт – ориентированы на обрабатывающую продукцию в целях расширении собственного экспорта, оплачиваемого высоколиквидными товарами.

Толлинг – сделки с давальческим сырьем, предполагают поставку зарубежной компании сырья с целью его переработки и дальнейшей поставки произведенной продукции по экспорту.

Преимущества использования встречных сделок в межд. торговле: получение доступа к новым рынкам, экономия на издержках, увеличение продаж, достижение эффекта масштаба, повышение конкурентоспособности.

5. Сущность и содержание внешнеэкономических операций группы «ноу-хау».

Появление группы превращенных форм международных бизнес-операций типа ноу-хау обусловлено, в первую очередь, затруднениями с конкурентоспособной поставкой товара в принимающую страну (тарифные и нетарифные барьеры, а также проблемы с физической транспортировкой), что приводит к переходу от продаж товара к продажам идей товара или концепций бизнеса.

Ноу-хау – продажа идей товара или концепций бизнеса, форма международного трансферта технологий.

Основными видами операций ноу-хай являются:

Международный лайсензинг - продажа лицензий, международное лицензионное соглашение или коммерческая передача за рубеж производственной / маркетинговой интеллектуальной собственности в рамках лицензионных соглашений. Все это представляет собой возмездную, эксклюзивную (или неэксклюзивную) передачу интеллектуальной собственности и иных нематериальных активов и права на их использование от владельца, являющегося резидентом одной страны и за рубежом именуемого лайсензер, покупателю/пользователю, являющемуся резидентом другой страны и, за рубежом, именуемому лайсензи в соответствии с обговоренными в этих соглашениях сроком и иными условиями, среди которых одними из важнейших являются схемы исчисления сумм и формы платежей.

Международный франчайзинг – особая форма осуществления международных бизнес операций, в рамках которой одна сторона – франчайзер – передает на коммерческой основе другой стороне – франчайзи – лицензии на производственные или маркетиноговые технологии, ноу-хай и товарные знаки, получая за это оговоренную в договоре компенсацию.

Международный инжиниринг – превращенная форма международных бизнес-операций, в рамках которой фокальная инжиниринговая компания («консультант» или «исполнитель») предоставляет компании заказчику комплекс услуг, обычно служащий проектированию и/или созданию /совершенствованию функционирования объекта производственной или соц.-эк. инфраструктуры.

5. Классификация и характеристика внешнеэкономических операций группы «производство-инвестиции».

Производство-инвестиции – предусматривает перенос не только маркетинговой, но и производственной деятельности за рубеж. Производство/маркетинг товара в принимающей стране с разной степенью разделения технологического цикла между отечеством и принимающими странами, от различных долей собственного участия до создания 100%-ной промышленной собственности за рубежом.

Создание конечного товара за рубежом (то есть, непосредственно на детерминированной государственными или «экономическими» границами территории рынка) снимает проблемы как тарифных и нетарифных барьеров, так и недостаточной подготовленности зарубежного контрагента, желающего выступить в роли лайсензи или франчайзи. Диапазон организации производства за рубежом довольно широк: от организации за рубежом сборки конечного товара или производства по контракту до значительных прямых зарубежных инвестиций с целью создания за рубежом стратегической бизнес-единицы, находящейся в полной собственности фокальной компании. Эта весьма разнообразная группа форм международных бизнес-операций часто используется для выбора оперативных менеджерских решений по освоению или расширению рынка, а также для создания рынка-платформы с минимальным для инвестиций компании-владельца передаваемой интеллектуальной собственности риском.

В группу операций производство-инвестиции входит:

1. Управление по контракту (аутсорсинг и оффшоринг)

2. Совместное предпринимательство (стратегические альянсы, акционерные, контрактные предприятия)

3. Зарубежная сборка

5. Особенности организации сборочного производства и совместного предпринимательства.

Зарубежная сборка может рассматриваться либо как начальная стадия переноса производства и маркетинга на территорию принимающей страны, сопровождающаяся неформальным и формальным трансфером производственно-маркетингового ноу-хау, либо как одна из усложненных форм прямого экспорта (узлов и комплектующих изделий фокальной международной компании) и представляет собой контрактную форму организации сборочного производства принимающей стране, содержащей привлекательные для фокальной компании рынки и/или факторы производства. Зарубежная сборка трактуется как превращенная форма международных бизнес-операций, применяемая для проникновения сквозь национальные торговые барьеры, состоящая в организации на территории выбранного рынка (или в непосредственной от него близости, на так называемом рынке-платформе) производственных бизнес-единиц, на которые переносится финишная (сборочная) часть технологического процесса по выпуску конечной продукции. Эта международная бизнес-операция представляет собой контрактную форму организации сборочного производства в принимающей стране, содержащей привлекательные для фокальной компании рынки и/или относительно дешевые факторы производства (в первую очередь, рабочая сила).

Сборка за рубежом также могла бы быть отнесена (с точки зрения экспорта конечного товара) к своего рода прямому экспорту, так как сборка может осуществляться абсолютно независимой иностранной компанией, связь которой с фокальной компанией осуществляется через, по сути дела, экспортные поставки узлов и комплектующих изделий. Чтобы не допустить обесценивания брэнда, фокальная компания при передаче права на использование своей торговой марки осуществляет строгий контроль за качеством сборки, обеспечиваемым компанией-сборщиком. Однако в этом случае, можно предположить установление более тесных отношений сторон и, скорее всего, подписание между ними полноформатного международного лицензионного соглашения.

Классической формой СП является такое предприятие, которое предполагает учреждение на территории целевого рынка нового юридического лица, чьи акции распределены между сторонами-партнерами пропорционально их вкладу.

В целях классификации СП можно использовать следующие признаки:

1. Форма и национальная принадлежность собственности СП.

• частные СП — с участием лишь частного капитала,

• смешанные СП — с участием частного и государственного капитала,

• национальные СП — с участием только отечественного капитала,

• международные СП — с участием капитала разных стран и международных организаций.

2. Местонахождение СП и его учредителей'.

• учредители и СП на территории одной страны,

• учредители из разных стран, а СП — на территории одной из них,

• учредители из разных стран, а СП — на территории третьей страны.

3. Доля участия партнеров в капитале С1Г:

• на паритетных началах (равная доля участия партнеров в капитале СП),

• с преобладающей долей иностранного капитала и

• с меньшей долей участия иностранного партнера.

4. Вид деятельности СП:

• закупочные СП,

• НИОКР СП,

• производственные СП,

• торговые СП,

• комплексные СП.

5. Вовлеченность партнеров в менеджмент СП:

• равноценное активное участие во всех сферах менеджмента

• (от стратегического до функционального),

• выделение лидера менеджмента2, с сохранением за

• остальными участниками финансового контроля и

• решений по инвестициям, но без активного участия

• в процессе оперативного управления СП.

5. Характеристика международного финансового лизинга.

Международный финансовый лизинг - арендная международная бизнес-операция, в которую вовлечены как минимум три стороны — лизер (роль которого, как правило, играет специализирующаяся на лизинговых операциях лизинговая компания), лизи (получатель объекта лизинга) и производитель (строитель) объекта лизинга, из которых две последние являются резидентами разных стран, а объект лизинга предоставляется в пользование лизи с целью его эксплуатации и извлечения прибыли, из которой покрываются интересы всех сторон этой бизнес-операции (включая неназванные стороны; например, банк-кредитор или страховая компания).

Основные контрактные характеристики:

• неотменяемость лизингового контракта;

• часто встречающаяся долгосрочность контракта;

• полная амортизация за время действия лизингового контракта;

Основу обособления финансового лизинга от оперативного составляет концепция экономической собственности в рамках которой переход собственности на объект лизинга фактически отождествляется с переходом экономических рисков и выгод, порождаемых самим фактом передачи права пользования на этот объект. В связи с тем, что в лизинговой сделке может и не быть перехода юридической собственности на объект лизинга, способ бухгалтерского учета лизинговых операций предопределяется не столько фактом перехода юридической собственности на объект лизинга, сколько фактом перехода экономической собственности на него. Эти два способа учета лизинговых операций составляют принцип «бухгалтерского подхода» к выделению двух основных видов лизинга:

• оперативного, когда объект лизинга учитывается на балансе лизера (поскольку перехода рисков и выгод с лизера на лизи в результате заключения лизинговой сделки не происходит);

• финансового, когда объект лизинга учитывается на балансе лизи, так как с заключением лизинговой сделки на лизи переходят практически все риски и выгоды, связанные с объектом лизинга;

5. Оффшоринг и аутсорсинг как виды производства по контракту и их характеристика.

Аутсорсинг — передача на договорной основе непрофильных производственных функций и бизнес-функций другим организациям, которые специализируются в конкретной области и обладают соответствующим опытом, знаниями, техническими средствами; стратегия управления, которая позволяет улучшить функционирование организации за счет возможности сосредоточения деятельности на главном направлении. На аутсорсинг передаются обычно функции по профессиональной поддержке бесперебойной работоспособности отдельных систем и инфраструктуры на основе длительного контракта (не менее 1 года). Наличие бизнес-процесса является отличительной чертой аутсорсинга от различных других форм оказания услуг и абонентского обслуживания. Главным источником экономии затрат с помощью аутсорсинга является повышение эффективности предприятия в целом и появление возможности освободить соответствующие организационные, финансовые и человеческие ресурсы, чтобы развивать новые направления, или сконцентрировать усилия на существующих, требующих повышенного внимания.

Преимущества, которые получает компания при передаче непрофильных функций сторонним организациям:

• рост рентабельности бизнеса, снижение себестоимости функций, передаваемых аутсорсеру (за счет узкой специализации аут-сорсера, которая, с одной стороны, снижает стоимость за счет массовой продажи знаний и умений, а с другой — обеспечивает качество функций за ту же цену из-за конкуренции);

• концентрация усилий на основном бизнесе;

• привлечение чужого опыта

• доступ к новейшим технологиям

• передача ответственности за выполнение конкретной функции (стратегия диверсификации риска между компанией и аутсорсером).

Оффшоринг — разновидность аутсорсинга, предполагающая передачу части функций компании-субподрядчику, находящейся в другой стране. Изначально мотивацией оффшоринга для компаний являлись два ключевых фактора – снижение издержек производства (в основном за счет использования б лее дешевой рабочей силы невысокой квалификации) и обеспечение стратегического развития компаний за счет доступа к новым рынкам в странах – поставщиках услуг. Однако в последние несколько лет как мотивы этого процесса, так и сама суть оффшоринга существенно видоизменились.

Во-первых, оказалось, что рынки труда многих азиатских и восточноевропейских стран способны предоставить конкурентоспособную высококвалифицированную рабочую силу по относительно низкой цене. В то же время в США наметился некоторый дефицит квалифицированных кадров новой формации – молодых, получивших образование в эру информационных технологий и глобальных связей, не боящихся перемен и способных быстро приспосабливаться к меняющимся условиям. Расширение деятельности американских компаний в Индию, Китай, южноамериканские страны естественным образом открывает им доступ к огромному количеству квалифицированных специалистов и талантливых выпускников университетов и существенно увеличивает возможность выбора.

Во-вторых, за рубеж передаются все более сложные функции. Этот процесс идет двумя путями. С одной стороны, происходит усложнение традиционных функций, являющихся объектом оффшоринга. Если первоначально за рубеж передавались лишь простые технические функции, то постепенно их набор и уровень сложности увеличивается. Компании начинают передавать в другие страны более сложные финансовые и бухгалтерские функции, такие как финансовое планирование и анализ, и даже расследование бухгалтерских ошибок. Также американские компании начинают переносить за океан и такие сложные функции как программирование и компьютерный дизайн, маркетинговые и научные исследования, оказание юридических услуг, и даже консалтинг и управленческие функции.

5. Состояние развития торговых форм ВЭД в РФ.

Традиционные (торговые) ВЭ взаимодействия

Количество участников - около 85 тыс. Из них 75 тыс. - юридические, остальные – ИП.

Количество экспортеров в РФ меньше (около 35 тысяч), чем импортеров, это связано со сложившийся структурой экспорта и импорта.

Экспорт

1. ресурсы и сырье;

2. продукция металлургической промышленности - по ней идет сокращение экспортных поставок, но во время вступления в ВТО экспорт металла являлся преимуществом;

3. увеличение поставок идет по статье химической промышленности (большая доля внутри - химические удобрения), конкуренция очень высокая (с Китаем например), поэтому получается ограниченный сегмент экспортных поставок;

4. продукция машиностроения - всего 3,5% в экспорте, до распада СССР это было 20%, была даже принята федеральная программа, которая рассматривала увеличение объема экспортных поставок к 2000 году. Конкурентноспособность продукции падает.

5. древесный комплекс - тоже идет на сокращение в связи с введением экспортных квот, поэтому произошел перенос на территорию РФ.

6. продовольствие - первая статья экспорта в Ростовской области, но для РФ это небольшая цифра - 2,7%. Седьмое место в мире по экспорту зерна.

Импорт

1. машины и оборудование, транспортные средства - модернизация производственных основных фондов предприятия. Самая большая статья внутри - легковые автомобили, закупкой которых занимаются дилеры и дистрибьюторы иностранных компаний;

2. продукция химической промышленности - фармацевтика из-за рубежа;

3. продовольствие и с/х сырье - сейчас обманно сокращается оборот в связи с санкциями, на самом деле он увеличивается со Средней Азией. Идет сокращение этой статьи;

4. металлы и изделия из них - обратный процент ввоза, но ассортимент разный;

5. лесной деревообрабатывающий комплекс;

6. одежда, обувь, текстиль;

7. минеральное сырье - небольшая доля, в основном то, что не добывается у нас в стране, например, бокситы;

В целом, в импорте преобладают товары разового потребления. 

Современной тенденцией является то, что на рынке стран ближнего зарубежья наша продукция более конкурентноспособна, но идет сокращение объемов торговли на этих рынках. Наряду с этим идет сокращение мирового спроса, и большинство компаний ориентируют свою продукцию на страны с неразвитой экономикой. Импорт услуг превышает экспорт услуг в отличии от торговли товарами, здесь сальдо отрицательное:

Экспорт услуг:

1. Транспортные услуги, обслуживающие наши торговые потоки.

2. Туризм - преобладание делового туризма, сейчас приток увеличивается, но в целом, он небольшой. Строительные услуги, ориентированные на развивающиеся государства, например, постройка промышленных объектов на территории Азии и Африки

3. Услуги связи

4. Финансовые услуги

5. Компьютерно-информационные и т.д.

6. В экспорте услуг РФ преобладают также низко технологичные услуги.

В импорте услуг:

1. Поездки - 30%,в настоящее время вносят постепенно ведение реестра тур. агентов, большинство из которых были сокращены в последние годы, идет акцент на развитие внутреннего туризма.

2. Транспортные услуги.

3. Строительные услуги.

4. Роялти, лицензионные платежи - всего 1% в экспорте и около 3% в импорте, эта статья отражает развитие прогрессивных форм ВЭД, в частности лайсензинг.

5. Финансовые. услуги.

Развиваются те секторы услуг, которые либо обеспечивают торговлю товарами, либо ориентированы на потребительский спрос. В основном мы торгуем со странами западной Европы, потом - азиатские государства и Северная Америка - это касательно внешней торговли услугами. Развитие торговых форм ВЭД дает преимущество:

• с точки зрения предприятия - быстрая оборачиваемость и максимизация прибыли на разнице в цене, дающая прибыль - например Газпром - государственная компания, занимающая поставками товаров на экспорт, имела большую разницу между затратами по добыче нефти и ее конечной ценой, что обеспечивало крупную прибыль. Сейчас ЦБ поддерживает государственные компании. Импортеры, в основном, работающие с посредниками, теряют эту прибыль.

• с точки зрения государства - доходы бюджета (доходы от ВЭД составили недавно 38% плюс налоги на ввозимую продукцию - 18%) самую большую долю среди всех доходов от ВЭД составляют экспортные пошлины на энергетические ресурсы (57% всех доходов от ВЭД в 2013 году).

11. Состояние и проблемы развития прогрессивных форм ВЭД в РФ.

Среди прогрессивных форм ВЭД в практике российских компаний развиваются (по мере убывания):

1. инвестиционное сотрудничество в таких формах как «инвестирование с нуля» (создание филиалов иностранных ТНК - гринфилды), локализация промышленного производства, совместные предприятия - объединение капитала из предприятий разных стран (у нас в стране их около 24 тыс. - это немного), сейчас новые предприятия не создаются, а ведется кредитование и финансирование иностранцами уже созданных предприятий - из этих инвестиций всего 3% портфельных, 15% прямых, а все остальные - прочие инвестиции, т.е. кредиты и займы.

2. В рамках статистики «лайсензинг» идет смешение: топливо-энергетический комплекс, инжиниринг по импорту, патенты на изобретения. Специфика России в том, что, например, франчайзинг никак не регулируется, в нашем законодательстве отсутствует множество ВЭ терминов, пробелы очевидны. ВЭ операция, например, регулируется гражданским кодексом - этого мало. Регламентация государства идей и целей оторвана от практики.

11. Поиск зарубежного контрагента: методика и информационное обеспечение.

Выбор партнера по ВЭД - совокупность определенных процедур по сбору и систематизации информации о потенциальном партнере, установлению контакта с ним с целью заключения и осуществления внешнеэкономической операции с учетом ожидаемого экономического эффекта.

Методика:

1. Формулирование требований к потенциальному контрагенту

2. Сбор информации о потенциальных контрагентах из различных источников

3. Адаптация информации в рамках фирменных досье

4. Установление контакта с потенциальными контрагентами

5. Выбор конкретного партнера

6. Проведение переговоров и заключение контракта

Информационное обеспечение:

1. Личная информация, полученная напрямую или косвенно.

2. Информация, публикуемая самими фирмами в отчетах, проспектах, информационно-рекламных материалах, каталогах, предоставляемых бесплатно заинтересованным фирмам и организациям.

3. Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах, например, как «Business Week», «The Wall Street Journal», «Barton's»

4. Справочники по фирмам: адресные, товарофирменные, общефирменные, отраслевые. директорские, по финансовым связям, по акционерным компаниям и т.д.

5. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными банками данных, создаваемыми с коммерческими целями консультативными издательскими, а также крупными компьютерными фирмами (например, американские «Dun and Bradstreet», «Dialog» принадлежащий американской компании «Knight Ridder Inc», «Dow Jones News. Retrieval» - DJN/R, принадлежащая компании «Dow Jones & Co».

6. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями: кредитно-справочными бюро, консультационными фирмы, банками, союзами предпринимателей, торговыми палатами, государственными организациями.

7. Информация о фирмах, предоставляемая международными организациями системы ООН (ростеры).

13. Показатели деятельности иностранного партнера в рамках фирменного досье.

Фирменное досье (информационная карта) – информационный документ, содержащий сведения о наименовании фирмы (на иностранном и русском языках), стране регистрации, адресе, номере телекса или телефона и краткую характеристику фирмы по направлениям финансовой, ассортиментной, маркетинговой политики, политики в области качества, деловой практики, имиджа, позиций на рынке и т.д.

Показатели, характеризующие деятельность фирмы в рамках фирменного досье:

-Характер собственности

-Виды деятельности

-Величина акционерного капитала

-Номенклатура выпускаемой продукции/услуг

-Номенклатура экспортной/импортной продукции /услуг

-Величина товарооборота

-Доля на рынке продукции/услуг

-Технические (качественные) характеристики продукции/услуг

-Ценовые характеристики продукции/услуг

-Уровень технической/технологической оснащенности производства продукции/услуг;

-Финансовые показатели (рентабельность, ликвидность, коэффициент финансовой устойчивости и т.п.)