Тема 9. Психология манипуляций

Манипулятивная природа власти. Основные психологические механизмы и виды манипулятивного воздействия.

Мифо-метафорическое моделирование поведения. Миф как вербализованное действие и как драматизированная история жизни. Миф в социально-политических технологиях: проектирование биографии героя.

Особенности политической рекламы и PR в до- и послереформенной России. Манипуляция сознанием в ходе разрушения социально-политических институтов и систем.

Литература:

1. Грачев Г.В. Психология манипуляций в условиях политического кризиса // Общественные науки и современность. 1997. № 4.

2. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. – М., 2002.

3. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы и защита. - М.- 1996

4. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. - М. - 2000.

5. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием в России сегодня. - М. - 2001.

6. Маничев С.А. Мифология в политических технологиях // Общество и политика: Современные исследования, поиск концепций / Под ред. В.Ю.Большакова.- СПб.,2000.

7. Скрипюк И.И. Политическая реклама и политический PRв России // Общество и политика: современные исследования, поиск концепций / Под ред. В.Ю.Большакова.- СПб.-2000.

8. Цуладзе А. Большая манипулятивная игра. - М. - 2000.

9. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб. - 1999.

10. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. - М. - 2000.

Примерный перечень экзаменационных вопросов

1. Предмет и методы социальной психологии.

2. История возникновения и развития социальной психологии.

3. Основные направления исследований в современной социальной психологии.

4. Общественное сознание: понятие, виды.

5. Мотивационные элементы сознания.

6. Когнитивные элементы сознания.

7. Исследование сознания в теориях психоанализа /З.Фрейд, К.Г.Юнг/.

8. Структура поведения.

9. Специфика и виды социальных потребностей.

10. Виды мотивов.

11. Социально-политические ориентации и выбор в России.

12. Основные теории лидерства.

13. Психологические типы и стили лидеров.

14. Имидж лидера.

15. Специфика лидерства в России.

16. Типология групп.

17. Конформизм как основа группового взаимодействия.

18. Психология толпы.

19. Индивид и масса. Специфика массового сознания.

20. Психология массовых настроений.

21. Психология массовых социально-политических движений.

22. Индивид и массы в авторитарных обществах.

23. «Массовая душа» и «массовый человек» в психоанализе.

24. Психология диктатуры.

25. Специфика «тоталитарного» сознания.

26. Понятие «авторитарной личности» Т.Адорно и «некрофильной личности» Э.Фромма.

27. Виды и причины насилия.

28. Психология общества в условиях социально-политическоой системы.

29. Психология межэтнических конфликтов.

30. «Этнический парадокс» современности.

31. Историко-психологические особенности национального самосознания в России.

32. Психология манипулирования.

Вопросы для контрольной проверки знаний по модулю 1

Контрольная работа

1 вариант:

1. Назовите основные проблемы исследований в социальной психологии

2. Дайте определение понятий «сознание», «менталитет», «коллективное бессознательное»

3. Приведите примеры установок на объект

2 вариант

1. Определите предмет социальной психологии

2. Дайте определение понятий «установка», «архетипы», «личное бессознательное».

3. Приведите примеры установок на ситуацию

3 вариант

1. Назовите уровни исследований в социальной психологии

2. Дайте определение понятий «мотив», «стереотипы», «ориентация»

3. Приведите примеры архетипов

Темы рефератов:

История развития социальной психологии

Проблемы изучения социальной психологии

Архетипы в современном обществе

Роль бессознательного в современном обществе

Психологические аспекты политического сознания.

Политические ориентации в современной России

Социальная активность и специфика социально-политического поведения

Массовые стереотипы и слухи.

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

1. На развитие социальной психологии оказали особое влияние

Бихевиоризм

Диалектика

Психология

Политическая философия

2. Становление социальной психологии как самостоятельной отрасли знания

XVIII век

XX век

XXI век

3. Бихевиористский подход отличает

Верификация, проверка истинности обобщений и теорий

Приёмы изыскания и интерпретации данных

Качественные методы исследования

Количественные методы исследования

4. Виды мотивов

Агрессия

Голод

Власть

5. Компоненты установки

Эмоциональный

Рациональный

Когнитивистский

Поведенческий

6. Виды установок

На ситуацию

На объект потребностей

На прошлый опыт

7. Виды потребностей

Физиологические

Социально-политические

Интуитивные

Экзистенциальные

8. Стержнем мотивационной сферы человека, по Э.Фромму, являются

Инстинкты

Страсти

Эмоции

9. Простые стимулы, отраженные формулой Стимул - Реакция, вызывают

Стремления

Влечения

Сопереживание

10. В модели личности 3. Фрейд выделил следующие основные компоненты:

«Оно»

«Я»

«Они»

«Сверх-Я»

11. Автором концепции психического развития, смысл которой заключается в том, что развитие есть «индивидуализация» как дифференциация от общности, конечная цель индивидуализации - достижение высшей точки «самости», целостности и полного единства всех психических структур, является

К. Юнг

ЗФрейд

Г.Лебон

12. Автором концепции психического развития, в которой основой индивидуального и личностного развития являются врожденные влечения и инстинкты, где единственным источником психической энергии признаются биологические влечения, является

К. Юнг

З.Фрейд

Г.Лебон

13. Деятельность сознания, в процессе которой человек создает новые представления, мысленные ситуации, идеи, опираясь на образы, сохранившиеся в его памяти от прошлого чувственного опыта, преобразуя и изменяя их, называется

Воображением

Представлением

Эмоциональностью

14. В психических процессах различают:

Познавательные процессы

Эмоциональные процессы

Волевые процессы

Инстинктивные процессы

15. З.Фрейд: «Наше поведение в значительной степени подчиняется влиянию подсознательных сил, которые называются….»

Влечениями

Стремлениями

Страстями

16. Автором культурно-исторической концепции развития личности является

З.Фрейд

А.Леонтьев

Л. Выготский

17. Социальное поведение строится на основе

Установок

Желаний

Стремлений

Ситуации

18. Большое влияние на социальную психологию оказала теория об иерархии потребностей

А. Маслоу

Э.Фромма

А. Леонтьева

19. Мотивационные компоненты сознания:

Потребности

Ценности

Мнения

Суждения

Эмоции

20. Познавательные компоненты сознания:

Знания

Установки

Чувства

Общая информированность

Интерес

Убеждения.

21. В основе важнейших теоретико-методологических положений отечественной социальной психологии лежит подход

Диалектический

Структурно-функционалистский

Деятельностный

22. ___________________________ состоит из унаследованных инстинктов и форм восприятия или понимания, которые никогда не сознавались индивидом и не требовались ему на протяжении жизни, но которые являются характерной чертой для целой группы – будь то семья, нация, раса или все человечество.

.

23. __________________________ - наличие у представителей определенной общности некоего единого «умственного инструментария», «психологической оснастки», дающей возможность по-своему воспринимать и осознавать природное и социальное окружение и самих себя.

.

24. _____________________ - «самовосприятие инстинктов», «наиболее древние и наиболее универсальные мыслеформы человечества».

.

25. Установите соответствие понятия и его характеристик

1. Личное сознание 2. Личное бессознательное	А. Непосредственное сознательное переживание внешних и внутренних раздражителей
	Б. Все психические содержания, несовместимые с сознательной установкой
	В. Личный опыт, который был забит или вытеснен
	Г. Верования, предубеждения, установки данного общества или группы

26. Установите соответствие понятия и его характеристик

1. Коллективное бессознательное 2. Массовое сознание	А. Общность общих эмоциональных переживаний
	Б. Унаследованные инстинкты и формы восприятия и понимания
	В. Общественное мнение
	Г. Архетипы

Вопросы для контрольной проверки знаний по модулю 2

Контрольная работа 1

1 вариант:

4. Назовите основные факторы повышения легитимности власти в современной России.

5. Дайте определение понятий «харизма», «культ личности», «имидж»

6. В чем заключается персонифицированность власти в России?

2 вариант

4. В чем заключается патернализм власти в России?

5. Дайте определение понятий «макиавеллизм», «власть», «Я-концепция».

6. Приведите примеры традиционного типа лидерства.

3 вариант

4. Чем можно объяснить этатизм российской власти?

5. Приведите примеры харизматического типа господста.

6. Дайте определение понятий «авторитет», «легитимность», «политический лидер».

Контрольная работа 2

1 вариант:

7. Предпосылки массовой паники: какие субъективные условия повышают (соответственно, какие снижают) вероятность возникновения паники?

8. Дайте определение понятий «масса», «толпа», «публика»

9. Приведите примеры окказиональной и повстанческой толпы

2 вариант

7. Какие средства предупреждения и ликвидации массовой паники вы можете указать? По возможности, иллюстрируйте сказанное самостоятельными примерами.

8. Дайте определение понятий «заразительность», «внушение».

9. Приведите примеры стяжательной и действующей толпы

3 вариант

1. Каковы механизмы возникновения массовой паники? Что такое «психологический момент»?

2. Дайте определение понятий «циркулярная реакция»

3. Приведите примеры превращаемости толпы.

Темы рефератов:

Феномен лидерства

Специфика лидерства в современной России

Имидж лидера в современной России

Типы лидеров в российской политике

Харизматическое лидерство

Образы власти в общественном сознании.

Психология патернализма в России.

Феномен вождизма.

Паника.

Психология толпы в современном обществе.

Массовые настроения в политике.

Психология массовых социальнополитических движений.

«Массовый человек».

Индивид и масса.

Массовые стереотипы и слухи.

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

1. Типы легитимности власти

Харизматическая

Рационально-правовая

Авторитарная

Традиционная

2. Автор высказывания: «Там, где власть имеют великие мудрецы, подданные не замечают их существования. Там, где властвуют невеликие мудрецы, народ уважает и хвалит их. Там, где у власти стоят еще меньшие мудрецы, народ их боится, а там, где еще меньшие – презирает»

Солон

Лао-цзы

Аристотель

3. Автор высказывания: «Только тогда принимай в руки власть, когда научишься повиноваться!»

Солон

Лао-цзы

Аристотель

4. Процесс, посредством которого определенные члены группы мотивируют и ведут за собой группу

Руководство

Лидерство

Принуждение

5. Наиболее авторитетное лицо, за которым группа признает право принимать решения в наиболее значимых для нее ситуациях

Руководитель

Лидер

Декан

6. Способ осуществления властных функций в политической и общественной жизни

Лидерство

Принуждение

Унижение

7. Основания власти

Насилие

Авторитет

Принуждение

Страх

8. В основании какого типа легитимности власти лежит «авторитет нравов, освященных исконной значимостью и привычной ориентацией на их соблюдение»

Харизматическая

Традиционная

Демократическая

9. Легитимность, основывающаяся на авторитете внеобыденного личного дара

Харизматическая

Традиционная

Демократическая

10. Личностно-ситуативные теории при рассмотрении лидерства учитывают

Черты и мотивы лидера как человека

Образы лидера и мотивы следовать за ним, существующие у последователей

Характеристики роли лидера

Институциональный контекст

11. Теории черт, или теории «великого человека» пытаются объяснить лидерство на основе

Конкретной политической ситуации

Наследственности

Психологии масс

12. Индивид, обладающий наиболее выраженными полезными с точки зрения внутригруппового интереса качествами

Профессор

Лидер

Доцент

Куратор

13. Понятие «стиль лидерства» впервые предложено

К.Левином

М.Херманн

Э.Фроммом

14. Теории, считающие, что эффективность группы носит вероятностный характер в зависимости от соответствия стиля лидерства конкретной ситуации

Мотивационные

Ситуационные

Ожидания-взаимодействия

15. Представитель теории ожидания-взаимодействия Ф.Фидлер выделяет возможные стили лидерства

Инструментальное

Эмоциональное

Легитимное

16. Теории, которые считают, что появление лидера есть результат места, времени и обстоятельств

«Великого человека»

Ситуативные

Мотивационные

17. Сторонники мотивационной теории лидерства выделяют типы лидерского поведения

Поддерживающее

Директивное

Разделенное

Стабилизационное

18. Два типа властных потребностей: потребность в силе, достижении и потребность в доминировании, престиже выделял

Д.М.Бернс

А.Маслоу

Д.Шлезингер

19. Сколько составляющих в образе «Я»

10

6

3

20. Лидерство как институт власти

Присуще всем типам общества

Отражает узкогрупповые интересы

Предполагает разделение властей

21. Стиль лидерства, характеризующийся термином «Отличник»: стремлением сделать все наилучшим образом

Депрессивный

Демонстративный

Компульсивный

Параноидальный

22. Стиль лидерства, характеризующийся термином «Соратник»: не способного играть ведущую роль, стремящегося объединиться с теми, кто реально может «делать политику»

Депрессивный

Демонстративный

Компульсивный

Параноидальный

23. Стиль лидерства, характеризующийся термином «Хозяин»: стремление к безграничной власти, контролю над людьми

Депрессивный

Демонстративный

Компульсивный

Параноидальный

24. Какими терминами можно охарактеризовать харизму

Манна

Мага

Оренда

25. Теории при рассмотрении лидерства учитывающие черты и мотивы лидера как человека и институциональный контекст, называются

_______________________

26. _________________ теории рассматривают лидера как марионетку, получающую указания и власть от своих последователей

27. Совокупность приемов и методов, применяемых лидером с целью оказания воздействия на людей - ____________________

28. ________________ теории считают, что появление лидера есть результат места, времени и обстоятельств.

29. ____________________ - крайняя, максимально завышенная оценка функций и роли политического лидера в истории

30. ____________________ - необычно высоко ценимое качество некой личности, благодаря которому она превозносится как наделенная сверхъестественной, или сверхчеловеческой, или… необычной, специфической, не достижимой ни для кого другого силой

31. Представители теории ______________________ делают акцент на процессе взаимодействия лидера и последователей

32. ________________- лицо, способное воздействовать на других в целях интеграции совместной деятельности, направленной на удовлетворение интересов данного сообщества.

33. _____________________ - осознание человеком самого себя на основе самоощущения, образа Я, самооценки

34. Личности, которым удается подчинить себе и усвоить психическую энергию определенных архетипов, становятся ____________ -личностями

35. Установите соответствие типа лидеров и характеристик

1. Высокая самооценка 2. Низкая самооценка	А. «Аполитичные» политики
	Б. «Прагматики»
	В. «Идеологи»
	Г. «Недетерминированные»

36. Установите соответствие типа лидеров и характеристик

    1. Высокая сложность Я-концепции 2. Низкая сложность Я-концепции	А. «Аполитичные» политики
    	Б. «Прагматики»
    	В. «Идеологи»
    	Г. «Недетерминированные»

37. Основные механизмы психологии толпы

подражание

внушение

интуиция

заражение

38. Виды толпы

завидующая

радующаяся

действующая

39. Внушение есть следствие

подражания

заражения

изменчивости

40. Особые психические состояния, охватывающие значительные общности людей, переходные от непосредственных эмоций к осознанным мнениям, предшествующие массовым действиям, вырастающие из повседневных эмоций, но рационализированные условиями социальной жизни: политическими, социальными, экономическими, духовными – это __________________

41. ________________ - это особые виды функционирования недостоверной информации или искажения любой информации, придающие ей специфические особенности, передающиеся исключительно в устной форме, неформально, «по секрету». Массовый феномен межличностного обмена искаженной эмоционально окрашенной информацией.

42. Взаимное заражение, т.е. передача эмоционального состояния на психофизиологическом уровне контакта между организмами, лежащее в основе формирования массы – это _______________________

43. Изменение поведения или убеждений в результате реального или воображаемого давления группы - _______________

44. Виды конформизма

уступчивость

одобрение

сомнение

45. Основные психологические свойства массового сознания

эмоциональность

заразительность

мозаичность

подвижность

изменчивость

46. Ведущие макроформы массового сознания

конвенциональность

общественное мнение

массовые настроения

47. Коллективно наследуемые формы восприятия и понимания

образы

представления

архетипы

48. Стремление человека быть принятым группой

нормативный конформизм

информационный конформизм

интуитивный конформизм

49. Массу как «сверхорганизованное» бюрократизированное общество, в котором действуют тенденции к униформизму и отчуждению понимал

Корнхаузер

Лебон

Тард

Манхейм

50. Массу как уровень некомпетентности, снижение цивилизации понимал

Манхейм

Ортега-и-Гассет

Корнхаузер

Тард

51. Массу как «агрегат людей, в котором не различаются группы или индивиды понимал

Корнхаузер

Лебон

Манхейм

Ортега-и-Гассет

52. Первые исследования толпы принадлежат

Лебон

Ортега-и-Гассет

Манхейм

Корнхаузер

53. Массу как публику понимал

Лебон

Корнхаузер

Тард

Ортега-и-Гассет

54. Теории психологии народов и рас принадлежат

Лебону

Тарду

Вундту

55. Масса всегда

изменчива

статична

ситуативна

стабильна

56. Совокупность людей совместно выражающих свое эмоциональное состояние это толпа

окказиональная

экспрессивная

конвенциональная

57. Установите соответствие автора и книги

Г.Лебон Г.Тард С.Сигеле Н.К.Михайловский	А. «Психология толп»
	Б. «Преступная толпа»
	В. «Герои и толпа»
	Г. «Мнение и толпа»

58. Установите соответствие автора и его книги

З.Фрейд Ортега-и-Гассет Г.Тард В.Вундт	А. «Восстание масс»
	Б. «Социальная логика»
	В. «Психология масс и анализ человеческого Я»
	Г. «Проблемы психологии народов»

59. Установите соответствие понятия массы и автора

Ортега-и-Гассет Ф.Г.Юнгер К.Маннгейм Г.Блумер Мамфорд	А. «Суждение некомпетентных»
	Б. Низкое качество современной цивилизации
	В. Бюрократическое общество
	Г. Механизированное общество
	Д. Недифференцированное множество
	Е. Продукт машинной техники и технологии

60. Установите соответствие

1. Большие устойчивые группы 2. Большие стихийные группы	А. Капиталисты
	Б. Русские
	В. Студенческая группа
	Г. Политическая партия
	Д. Читатели
	Е. Молодежь

61. Установите соответствие

Суггестор Суггеренд	А. Средний класс
	Б. Политический лидер
	В. Масса
	Г. Индивид
	Д. СМИ