70. Индивидуальные особенности

ВНИМАНИЯ

Различные люди склонны обращать особое ____________вни-

мание на определенные стороны предметов

и явлений. Так, например, внимание определен-

ной категории свидетелей может быть преимуще-

ственно направленным на то, что связано с их

личностью (эгоцентризм). Обобщая свой опыт су-

дебного деятеля, А. Ф. Кони пишет: ≪Обладатель

такого внимания нередко с большою подробнос-

тью и вкусом будет говорить о вздоре, действи-

тельно только его касающемся и лишь для него ин-

тересном, - будь то вопросы сна, удобства

костюма, домашних привычек, тесноты обуви - чем

о событиях общественной важности или историчес-

кого значения, которых ему пришлось быть свиде-

телем. Из рассказа его всегда ускользнет все об-

СЛ щее, родовое, широкое в том, о чем он может

—•свидетельствовать≫.

Внимание- состояние психического взаимодей-

ствия индивида со средой. Оптимальный уровень

психической активности человека определяет-

ся прежде всего естественным циклом чередова-

ния сна и бодрствования. Уровень бодрствования

определяется содержанием деятельности челове-

ка, его отношением к этой деятельности, его ин-

тересами, увлеченностью. Наиболее высокие уров-

ни психической активности связаны с состоянием

вдохновения, медитации, религиозного экстаза.

Все эти состояния связаны с глубоким эмоциональ-

ным переживанием наиболее значимых для данной

личности явлений.

Наше восприятие событий и наши действия зави-

сят от наших личностных и ситуативных состояний.

В критических состояниях у многих людей ослабля-

ется адекватная взаимосвязь с внешним миром -

7 1 . Детерминанты внимания,

ОТНОСЯЩИЕСЯ К СТИМУЛАМ

Способности стимула привлекать и удерживать

внимание могут быть значительно увеличены при

правильном использовании цвета. По результатам

исследований газетной рекламы цветные рекламные

объявления увеличивают объем сбыта на 41 % боль-

ше, чем их черно-белые аналоги. Кроме того, одни

цвета привлекают больше внимания, чем другие.

Известно, что владельцев красных автомобилей

штрафуют за превышение скорости чаще, чем во-

дителей машин любого другого цвета. Силу крас-

ного цвета подтверждает также тот факт, что ком-

пании, размещающие свою рекламу в коммерческих

справочниках, часто используют этот цвет как спо-

соб привлечь к себе внимание.

Высокая интенсивность раздражителя часто вызы-

вает повышенное к нему внимание. Люди склонны

уделять больше внимания тем раздражителям, кото-

рые контрастируют со своим окружением. Представ-

ление стимулов, которые не являются последователь-

ными или контрастируют друг с другом, создает

конфликт восприятия, что повышает внимание.

В рекламной деятельности применяются разнооб-

разные методики, основанные на использовании

принципа контраста. Например, черно-белое объяв-

ление, следующее за цветными, может стать замет-

нее из-за контраста. Аналогично, телереклама

с более громким звуком, чем у предшествующей

программы, также может привлечь больше внима-

ния. Заметим, что в обоих случаях учитывается уро-

вень адаптации: потребители привыкают к опреде-

ленным цветам или уровню громкости, поэтому их

^нарушение привлекает внимание. ,