4 Маркетинг-план

4.1. Характеристика рынка сбыта

В ближайшие 2-3 года деятельность нашей фирмы сосредоточиться главным образом на Кемеровской и Томской области. Реализация нашей продукции будет производиться непосредственно на месте ее изготовления.

В рассматриваемых регионах существует спрос на продукцию подобного рода, т.к. очень много людей имеют личные автомобили. Потребность в данном виде продукции существует как для физических так и для юридических лиц.

4.2. Характеристика потребителей

Автомобильные литые диски нашей фирмы предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту). Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :

• Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.

• Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.

На российском рынке существует несколько фирм-производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна, признана и высокого качества. Но очень высокая цена (около 6000 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену. Использование уникального сплава из металлопластика EX1234 позволяет продукции фирмы иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.

4.3. Характеристика конкурентов

На рынке автомобилей основными конкурентами фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 4.1. приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции).

Таблица 4.1.

Факторы конкурентоспособности	Фирма ООО Авто Диск	Главные конкуренты
		Rover	Chrysler	ВАЗ
1. Товар
1.1 Качество	3	5	5	2
1.2. Технические и эксплуатационные показатели	4	4	4	3
1.3 Престиж торговой марки	1	5	5	4
1.4 Уровень послепродажного обслуживания	5	3	2	2
1.5. Срок службы	5	4	5	3
2. Цена
2.1 Продажная	4	2	3	4
2.2 Процент скидки с цены	3	1	0	3
2.3 Возможность доставки	5	3	3	4
Общее количество баллов	30	27	26	25

Таким образом, конкурентоспособность продукции фирмы на уровне зарубежных фирм и выше отечественных на (1-25/30)*100=16%. Конкурентоспособность продукции фирмы достигается в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания.