Структура бизнес-плана и этапы бизнес - планирования

Структура бизнес-плана:

Структура, также как и внешний вид бизнес-планов могут отличаться. Это может быть обусловлено видом бизнеса, назначением бизнес-плана, требованиям кредиторов и инвесторов. В каждом банке, инвестиционном фонде, существуют свои требования к содержанию и оформлению бизнес-плана (узнать эти требования можно в соответствующих отделах кредитования юридических лиц).

Однако, в основном структура практически всех бизнес-планов весьма сходна – это объясняется тем, что именно такая структура максимально удовлетворяет существующим рыночным реалиям.

Итак, обобщённо любой бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Маркетинговый раздел.

2. Производственный раздел.

3. Организационный раздел.

4. Финансовый раздел.

5. Оценка риска и страхование.

Наиболее сложной задачей является разработка маркетингового раздела. В этом разделе исследуются возможности создания бизнеса в конкретных условиях, определяется ценность и реализуемость конкретной бизнес - идеи.

Состав данного раздела в целом всегда один, вне зависимости от оформления и компоновки. Это обусловлено объективными требованиями рынка. Основные тематические блоки в этом разделе могут быть следующие:

1.1.Характеристика товара (работ, услуг)

1.1.1. описание товара и потребности, удовлетворяемые товаром

1.1.2 качество товара

1.1.3. патентная защищенность

1.2. Анализ рыночного спроса. Сегментирование рынка.

1.2.1. характеристика рынка, отрасли, спроса на продукцию

1.2.2. основные потребители продукции

1.2.3.критерии продукта, наиболее важные и значимые для потребителей

1.2.4.сегментирование рынка и выбор наиболее приоритетного сегмента

1.3. Оценка конкурентоспособности продукции

1.3.1. основные конкуренты и их общая характеристика.

В бизнес-плане приводятся:

- наименование конкурентов;

- объемы продаж конкурентов;

- общие доли рынка, принадлежащие конкурентам;

- цены конкурентов на аналогичные товары;

- главные сильные и слабые стороны конкурентов;

- поведение конкурентов

1.3.2.Сравнительная оценка конкурентоспособности продукции

1.4. План маркетинга (план продвижения продукции)

1.4.1. товарная политика

1.4.2.ценовая политика

1.4.3.коммуникативная политика

1.4.4. сбытовая политика

1.4.5. объем реализации товара во времени, по регионам и потребителям

1.4.6. затраты на реализацию товара (коммерческие расходы)

Вторым после маркетингового блока идёт производственный раздел бизнес-плана. Если в маркетинговой части исследуются возможности бизнеса, то в производственной описываются пути и способы их использования. Производственный блок всегда составляется после маркетингового, т.к. в качестве входящих параметров использует данные, полученные в ходе маркетингового исследования рынка.

Структура данного раздела может быть следующей:

2.1.технология производства;

2.2.производственное кооперирование;

2.3.контроль производственного процесса;

2.4.система охраны окружающей среды;

2.5.производственная программа;

2.6.потребность в долгосрочных активах;

2.7.потребность в оборотных средствах;

2.8.потребность в рабочей силе;

2.9.прогноз затрат и удельной себестоимости товара (работы, услуги).

Третьим, составляется организационный раздел. Основное назначение данного раздела в том, чтобы чётко определить последовательность всех мероприятий по реализации проекта.

Структура раздела может иметь следующий вид:

3.1. организационная структура;

3.2.ключевой управленческий персонал;

3.3.профессиональные советники и услуги;

3.4.кадровая политика фирмы;

3.5.календарный план;

3.6.правовое обеспечение деятельности фирмы.

Четвертым составляется финансовый раздел бизнес-плана. Здесь все выводы и результаты трёх предыдущих разделов выражаются в денежной форме: сколько денег, и на какие цели будет потрачено, когда и в каком размере будут поступать деньги от проекта, когда окупится проект, какой доход, и какую доходность получит предприниматель.

Финансовый блок не может быть составлен обособленно, т.к. базируется на маркетинговых и производственных возможностях, но именно он является наиболее важным для потенциального инвестора, поскольку именно на его основе принимается решение о выделении предпринимателю кредита.

Структура раздела:

4.1.оценка финансовой состоятельности проекта

4.1.1. Обоснование единовременных инвестиционных затрат

4.1.2. Обоснование текущих затрат и поступлений по проекту

4.1.3. Определение источников и условий финансирования

4.1.4.Определение поступлений и выплат для каждого интервала планирования

4.2. оценка экономической эффективности проекта

4.2.1.расчет простых показателей эффективности

4.2.2. расчет и анализ сложных показателей эффективности

В последнюю очередь составляется раздел – «Оценка риска и страхование». В данном разделе предприниматель должен показать, что он реально смотрит на процесс реализации бизнес-проекта, понимает возможные проблемы и знает, как с ними справиться.

Этапы процесса бизнес – планирования: