108

5.Сколько средств предполагается выделить на рекламу новых товаров (услуг)?

6.Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе вида рекламы (информативная, увещевательная, напоминающая)?

7.Имеется ли у рекламы фирменный стиль?

8.С какими рекламными компаниями работает фирма?

9.Как относятся покупатели к используемым фирмой формам рекламного обращения?

10.Будет ли эффективной планируемая реклама для новых товаров (услуг)? Сможет ли она привлекать новых потребителей и оказывать на них стимулирующее воздействие?

Следующим элементом плана маркетинга является формирование общественного мнения о фирме и предлагаемых ею новых товарах (услугах) в результате осуществления проекта. Здесь необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1.Следует ли на фирме создавать службу связи с общественностью?

2.Целесообразна ли организация встреч с представителями общественности и средств массовой информации? Если целесообразна, то с какой периодичностью?

3.Как ведется работа по организации «паблисити»?

4.Регулярно ли приглашаются на пресс-конференции представители прессы, радио и телевидения?

5.Членом каких общественных ассоциаций является фирма?

8.9. План производства

Главная задача этого раздела - доказать своим потенциальным партнерам, что фирма будет в состоянии в результате осуществления выбранного проекта реально производить требуемое количество товаров или предоставлять необходимое количество услуг в запланированные сроки и с высоким качеством. Иными словами, предпринимателю здесь необходимо показать, что он действительно может организовать эффективное производство.

При написании данного раздела необходимо ответить, прежде всего, на следующие вопросы:

1.Где будут изготавливаться новые товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2.Насколько будет удачным месторасположение производства новых товаров относительно рынка, поставщиков, доступности рабочей силы, транспортных дорог и т.д.?

3.Какие существующие и дополнительные производственные мощности потребуются для изготовления новых товаров и как они смогут вводится по срокам?

Данную информацию рекомендуется представить в виде таблицы (см.

табл. 11.8).

109

4.Какие основные средства необходимы для организации производства новых товаров?

5.Какова будет потребность в материальных ресурсах и производственных запасах для новых товаров?

6.Какие возможны трудности и проблемы при организации производства новых товаров?

7.Предполагается ли при этом использовать современные методы организации производства («точно во время», ШТОРМ и др.)?

110

8.Где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы, полуфабрикаты и комплектующие изделия, необходимые для изготовления новых товаров? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

9.Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области? Какова репутация этих фирм и есть ли уже опыт работы с ними?

10.Существует ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов для новых товаров? Каковы причины лимитирования и пути выхода из этой ситуации?

11.Как будет осуществляться планирование производства и какова процедура составления производственных планов и расписаний?

12.Какая предполагается схема организации производственных потоков при изготовлении новых товаров?

13.На каких стадиях, какими методами и в соответствии с какими стандартами будет проводится контроль качества изготовления новых товаров?

14.Как будут соблюдаться требования защиты окружающей среды и утилизации отходов при производстве новых товаров?

15.Каковы будут издержки их производства? Какова динамика изменения издержек производства?

Данную информацию рекомендуется представить в виде таблицы (см.

табл. 8.9).

111

16.Каково наличие производственных площадей для возможного расширения производства новых товаров и перехода на новые технологии их изготовления?

17.Какие новые технологии планируется использовать в производственном процессе новых товаров?

18.Как быстро может быть организовано производство новых товаров?

19.Какие существуют особенности в подготовке производства новых то-

варов?

20.Позволяет ли существующее оборудование с учетом степени его износа организовать производственный процесс новых товаров?

21.Нужно ли будет приобретать новое оборудование, какое и где?

22.Как будут решаться вопросы дефицита и другие проблемы?

8.10. Организационный план

В данном разделе предприниматель должен дать в организационном плане состав партнеров-участников осуществления проекта и спланировать их деятельность, а также предложить организационную структуру, способствующую наиболее эффективному сотрудничеству всех партнеров по достижению целей проекта, созданию условий для разработки, освоения, производства и поставки на рынок в планируемые сроки и в необходимом количестве новых товаров. В нем рекомендуется выделить следующие группы вопросов:

I. Организационная структура.

1.1.Состав и организационная схема взаимосвязей всех партнеровучастников осуществления проекта, ее структура.

1.2.Предлагаемая система управления осуществлением проекта.

1.3.Расчет и построение сетевого графика работ по реализации проекта.

1.4.Состав подразделений фирмы, участвующих в осуществлении проекта, их функции.

1.5.Организация координирования и взаимодействия всех служб и подразделений фирмы, участвующих в осуществлении проекта.

1.6.Формирование документационного комплекса проекта.

1.7.Автоматизация системы управления осуществлением проекта.

II. Рабочая сила.

2.1.Потребность в кадрах по профессиям.

2.2.Квалификационные требования (образование, профессиональная подготовка, опыт работы).

2.3.Формы привлечения к труду (постоянная работа, совместительство

ит.д.).

2.4.Требуемые уровни зарплаты по профессиям.

2.5.Наличие требуемой рабочей силы непосредственно на предприятии

ив месте его нахождения.