2.2 Анализ рынка сбыта продукции и участия в нём оао «комз»

Основной продукцией завода являются сменно-запасные части судовых двигателей, в частности цилиндровые втулки и поршневые кольца. Чтобы объективно оценить качество продукции по сравнению с конкурентами, требуется провести анализ рынка сбыта этой продуции.

Цилиндровые втулки диаметром до 400 мм реализуются, в основном, на внутреннем рынке. На внешнем рынке реализация составила: 2009 г.- 11,6%; 2010 г.- 9,7%; 2011 г.- 10,5%; 2012 г.- 9,1%, 2013 г.- 16,9%.

Потенциальная потребность рынка СЗЧ ДВС во втулках диаметром 180…400 мм составляет 12000…15000 штук в год. Основными покупателями являются компании Северо-Западного региона (25 компаний), Поволжья (15 компаний), Дальневосточного региона (30 компаний), Северо-Кавказского региона (15 компаний). Основная доля продаж на внешнем рынке приходится на компании Украины.

Продажи втулок за последние 5 лет составили: 2009 г. – 5430 шт., 2010 г. - 5254 шт., 2011 г. – 7540 шт., 2012 г. – 8106 шт., 2013 г. – 5885 шт.

Потенциальные возможности ОАО «КОМЗ» по производству малых втулок составляют до 10000 шт. в год.

Основные конкуренты по производству цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внутреннем рынке представлены в таблице 2.

Таблица 1. Основные конкуренты по производству цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внутреннем рынке.

Производители втулок диаметром до 400 мм	Наименование втулок (основные типы)
	Ч 18/22	ЧН 25/34	ЧН 36/45	VD 26/20	NVD 36	NVD 48
ОАО «КОМЗ»
ОАО «Волжский дизель» им. Маминых
ОАО «РУМО» (г.Нижний Новгород)
ОАО «Первомайский машиностроительный завод» г. Первомайск
ОАО «Дальдизель» г.Хабаровск
ОАО «Нижегородский теплоход» г. Бор-2
ОАО СРЗ «Красная Кузница» г. Архангельск
ЗАО ССРЗ им.Ленина г.Астрахань

Основные конкуренты по производству и продаже цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внешнем рынке представлены в таблице 3.

Таблица 2. Основные конкуренты по производству и продаже цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внешнем рынке.

Производители втулок диаметром до 400 мм	Наименование втулок (основные типы)
	Ч 18/22	ЧН 25/34	ЧН 36/45	VD 26/20	NVD 36	NVD 48
ОАО «КОМЗ»
ОАО «Волжский дизель» им. Маминых
ОАО «РУМО» (г.Нижний Новгород)
ОАО «Первомайский машиностроительный завод» г. Первомайск
ОАО «Дальдизель» г.Хабаровск
ОАО СРЗ «Красная Кузница» г. Архангельск
“SKL” (Германия)
Китайские производители (Dalian Marine Diesel Works,“Hudong Heavy Machinery Co и т. д.)

Поршневые кольца малого диаметра, как и втулки, продаются в основном, на внутреннем рынке. Основными покупателями являются компании Северо-Западного региона (около 25 компаний), Поволжья (15 компаний), Дальневосточного региона (30 компаний), Северо-Кавказского региона (15 компаний). Основная доля продаж на внешнем рынке приходится на компании Украины. Основные конкуренты на внутреннем рынке по производству поршневых колец представлены в таблице 4.

Продажи колец за последние пять лет составили: 2009 г. – 25430 шт., 2010 г. - 35254 шт., 2011 г. – 27540 шт., 2012 г. – 22106 шт., 2013 г. – 9885 шт. Основными причинами падения продаж является снижение уровня качества из-за недостатка квалифицированных кадров.

Таблица 3. Основные конкуренты на внутреннем рынке.

Производители колец диаметром до 400 мм	Наименование колец (основные типы двигателей)
	Ч 18/22	ЧН 25/34	ЧН 36/45	VD 26/20	NVD 36	NVD 48
ОАО «КОМЗ»
Завод поршневых колец, г.Клинцы
ОАО «Волжский дизель» им. Маминых.
ОАО «РУМО» (г.Нижний Новгород)
ОАО «Первомайский машиностроительный завод» г. Первомайск
ОАО «Дальдизель» г.Хабаровск
ОАО «Нижегородский теплоход» г. Бор-2
ОАО СРЗ «Красная Кузница» г. Архангельск
ЗАО ССРЗ им.Ленина г.Астрахань

Основные конкуренты на внешнем рынке представлены в таблице 5.

Таблица 4. Основные конкуренты на внешнем рынке.

Производители колец диаметром до 400 мм	Наименование колец (основные типы двигателей)
	Ч 18/22	ЧН 25/34	ЧН 36/45	VD 26/20	NVD 36	NVD 48
ОАО «ТСРЗ»
Завод поршневых колец, г.Клинцы
ОАО «Волжский дизель» им. Маминых
ОАО «РУМО»(г.Нижний Новгород)
“Goetze”, Германия

Как вы видим из предоставленных данных, конкуренция, как на внутреннем, так и на внешнем рынках продаж принуждает предприятие не стоять на месте и бороться за клиента, что невозможно без постоянного улучшения уровня качества