2230

себя особенности взаиморасчетов, сложности с погашением дебиторской и кредиторской задолженности, особенностями получения финансирование и инвестиций.

4)Фактор объема сбыта. Этот фактор влияет на количество и объем реализуемой продукции, товаров, тут учитываются объемы поставок, структура сбыта, посредники и др.

5)Фактор масштаба. Этот фактора существенен при наличии экспортной продукции и учитывается при работе зарубежными партнёрами.

Факторы организации коммерческой деятельности включают:

– тип производства (индивидуальное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое),

– уровень специализации,

– характер коммерческих операций.

Вопросы для самостоятельного изучения

1.Содержание коммерческой деятельности предприятия.

2.Характеристика функций и видов коммерческой деятельности.

3.Задачи сбытовой коммерческой деятельности.

4.Функции управления снабженческой коммерческой деятельности.

5.Характеристика субъектов коммерческой деятельности.

6.Принципы организации коммерческой деятельности.

7.Характеристика коммерческих процессов, осуществляемых во внутренней среде предприятия.

8.Характеристика коммерческих процессов, осуществляемых во внешней среде предприятия.

9.Направления государственного регулирования коммерческой деятельности.

Контрольные вопросы

1. Дайте характеристику этапов развития коммерческой деятельности.

10

2.Каковы особенности коммерческой деятельности в

России?

3.Какая законодательная база регулирует коммерческую деятельность?

4.Охарактеризуйте взаимосвязь понятий «коммерция» и «коммерческая деятельность».

5.Какое место коммерческих процессов занимает в системе экономических отношений?

6.В чем разница между «рыночными отношениями» и «коммерческими отношениями»?

7.Что такое коммерческий успех?

8.Охарактеризуйте экономическую сущность коммерческих отношений.

9.Кто является субъектом и что - объектами коммерческой деятельности?

10.Охарактеризуйте элементы деловой среды предприятия.

Практическое занятие № 1 Содержание и анализ факторов коммерческой

деятельности

Цель занятия: изучение сущности коммерческой деятельности, выявление различий коммерческой деятельности и предпринимательства, получение навыков в выявлении и анализе факторов, влияющих на коммерческую деятельность.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:-нормативно-правовые документы, регулирующие коммерческую деятельность,

уметь:- использовать нормативно-правовые документы при организации коммерческой деятельности,

владеть:- методами выбора организационно-правовой формы коммерческого предприятия.

Вопросы для обсуждения на практическом занятии

1. Содержание основных документов, регулирующих коммерческую деятельность предприятия.

11

2.Подходы к раскрытию содержания коммерческой деятельности.

3.Сравнительная характеристика организационноправовых форм предприятий.

Задание 1

Составить таблицу факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия (табл. 1).

Таблица 1 Перечень факторов, влияющих на коммерческую деятельность

Как можно классифицировать факторы, влияющие на коммерческую деятельность.

Задание 2

Дайте определение понятию «коммерческая деятельность». Перечислите и охарактеризуйте виды коммерческих операций. Определите принципы коммерческой деятельности. Привести примеры субъектов и объектов

коммерческой деятельности.

Задание 3

Коммерческое подразделение ОАО «Электросигнал» получила указания от руководства предприятия произвести анализ возможности производства транзисторов детали для производства Раций самостоятельно на имеющихся у предприятия мощностях или закупать у ООО «Радиодеталь». Потребность производственной программы 250 000 штук комплектующих деталей. Стоимость транзисторов закупаемой у ООО «Радиодеталь» составляет 0,37 руб. за штуку. Данные для расчетов приведены в табл. 2.

12

Произведите расчеты и обоснуйте решение коммерческого подразделения ОАО «Электросигнал»,

Задание 4

Перечислите задачи коммерческой деятельности. Назовите основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности и дайте им характеристику. Объясните, тождественны ли понятия «коммерция» и «торговля».

Домашнее задание № 1

Письменно ответьте на следующие вопросы.

1.Опишите отрасли материального производства и соци- ально-культурной сферы, их структура и признаки.

2.Выделите составляющие инфраструктуры рынка товаров и услуг.

3.Раскройте содержание функций субъектов инфраструктуры рынка.

4.Перечислите коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода. Опишите факторы, определяющие коммерческий успех. Установите, какие факторы коммерческого успеха можно отнести к зависящим и не зависящим от предприятия.

Задание для самостоятельной работы к практическому занятию № 2

Организационно-правовая форма хозяйствующего субъекта (ОПФ) — признаваемая законодательством той или иной

13

страны форма хозяйствующего субъекта (то есть юридических лиц, индивидуальных предпринимателей или организаций, осуществляющих свою деятельность без образования юридического лица), фиксирующая способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели деятельности.

1. Изучить нормативно-правовую базу деятельность коммерческих предприятий:

Практическое занятие № 2 Характеристика субъектов коммерческой деятельности

Цель занятия: охарактеризовать субъекты и объекты коммерческой деятельности, определить основные цели и задачи субъектов коммерческой деятельности, получить навыки выбора организационно-правовой формы субъекта коммерческих отношений.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- характеристику субъектов коммерческой деятельности,

уметь:- формулировать цели и задачи коммерческой деятельности предприятия,

владеть:- методами выбора организационно-правовой формы коммерческого предприятия.

Вопросы для обсуждения на практическом занятии

1.Сравнительная характеристика основных субъектов коммерческой деятельности.

2.Рассмотрите особенности коммерческих подразделений промышленных предприятий и коммерческих структур организацией в сфере товарного обращения. Какие основные различия и общие черты можно выделить в структуре, виде деятельности, составе персонала?

3.Рассмотрите особенности классификации коммерческих предприятий. Какие практические примеры характеризуют каждую классификационную группу?

4.Характеристика посредников, участвующих в ком-

14

мерческих процессах.

5. Характеристика коммерческой службы предприятия.

Задание 1

Дайте понятие «субъекты коммерческих операций». Перечислите виды фирм по правовому положению, по целям объединения и степени самостоятельности. Дайте сравнительную характеристику полного и коммандитного товарищества.

Задание 2

Сравнить организационно-правовые формы коммерческих предприятий и заполнить табл. 3

Таблица 3 Характеристика организационно-правовых форм

Задание 3

Дайте понятие «субъекты коммерческих операций». Перечислите виды фирм по характеру собственности, по принадлежности капитала и по виду хозяйственной деятельности. Дайте сравнительную характеристику общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью.

Задание 4

Складочный капитал полного товарищества составляет 200 тыс. руб., причем доля каждого была такой: - 70 тыс. руб. обыкновенного денежного вклада. Б внес 80 тыс. руб., В - участвует в товариществе с паем в 50 тыс. руб., в том числе «ноу-хау» 20 тыс. руб.

15

Дружную работу коллектива нарушило неприятное известие о том, что заключенная сделка с согласия всех товарищей с предприятием «Исток» принесла убыток 110 тыс. руб. Как распределится ответственность в данном случае?

Задание 5

Коммандитное товарищество начало свою деятельность с 01.01 прошлого года. Складочный капитал товарищества был образован из взносов его учредителей, а именно: пай учредителя А составил 40,0 тыс. руб., учредителя Б - 50,0 тыс. руб., а учредитель В внес" 70,0 тыс. руб. Как и ожидалось, спустя 7 месяцев к товариществу присоединился в качестве коммандитиста гражданин Н с капиталом 80,0 тыс. руб. В конце года после всех вычетов на дивиденды товарищество выделило 250,0 тыс. руб. Сколько прибыли причитается каждому?

Задание 6

В связи с ликвидацией предприятия при разделе его имущества 680 тыс. у.е. между тремя компаньонами было решено долю каждого определить пропорционально сроку его вступления во владение предприятием, которое было основано одним из компаньонов шесть лет тому назад. При этом оказалось, что на каждые три доли, причитающиеся компаньону А. компаньону Б причитается 2, а на каждые 5 долей, причитающие компаньону А, компаньону В причитается 6 долей.

а) Какую сумму получил каждый компаньон?

б) Сколько лет каждый компаньон владел предприятием?

Задание 7

Определите величину капитала, авансированного в торговое предприятие, в том числе уставного; соотношение собственного и заемного, основного и оборотного капиталов. [10,

15, 21, 23]

Исходные данные:

организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью; учредители (7 чел.) внесли по 150 тыс. руб. каждый. На аукционе совместно было приобретено здание, оцененное по остаточной стоимости 750 тыс. руб.; инвестиции в торговое оборудование составили 135

16

тыс. руб. Было закуплено товаров в кредит на сумму 150 тыс. руб., а также закуплен малоценный и быстроизнашиваемый инвентарь на сумму 15 тыс. руб.

Домашнее задание 2

1. Дайте понятие «коммерческая информация». Перечислите и охарактеризуйте основные направления комплексного изучения рынка. Обоснуйте необходимость маркетингового исследования рынка.

2. Вставьте в скобки номера приведенных внизу слов и выражений, подходящих по смыслу:

1.К коммерческим организациям относятся: ( ), ( ), ( ). ( ).

2.Хозяйственные общества бывают: ( ), ( ), ( ).

3.Хозяйственными товариществами могут быть: (), ( ), ( ).

4.Унитарные предприятия подразделяются на: (), ().

5.К некоммерческим организациям относятся: (), (), (), (),

6.Наиболее распространенные типы ассоциативных организационных структур: ( ), ( ), ( ), ( ), ( ), ( ).

Варианты: (1) Потребительские кооперативы. (2) Хозяйственные товарищества и общества. (3) Корпорации.

(4)Учреждения. (5) Акционерные общества. (6) Производственные кооперативы. (7) Фонды. (8) Хозяйственные ассоциации. (9) Государственные предприятия. (10) Общества с ограниченной ответственностью. (11) Концерны. (12) Ассоциации, союзы. (13) Муниципальные предприятия. (14) Полные товарищества. (15) Холдинговые компании. (16) Общества с дополнительной ответственностью. (17) Общественные и религиозные организации. (18) Коммандитные товарищества. (19) Унитарные предприятия. (20) Консорциумы.(21) Простые товарищества. (22) Финансово-промышленная группа.

Задание для самостоятельной работы к практическому занятию №3

В тетради письменно ответьте на следующе вопросы 1) Принципы организации коммерческой детальностью

на предприятии

17

2)Управление коммерческой деятельностью на пред-

приятии

3)В чем особенность дивизиональной структуры управления коммерческой организацией?

4)В чем особенность продуктовой структуры управления коммерческой организацией?

5)В чем особенность матричной структуры управления коммерческой организацией?

Практическое занятие № 3 Организация коммерческой деятельности

Цель занятия: получить навыки определения целей и задач коммерческого предприятия, понять принципы управления коммерческим предприятием.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- содержание основных функций коммерческой деятельности предприятия,

уметь:- организовать коммерческие процессы, владеть:- методами экономической оценки результатов

осуществления коммерческой деятельности.

Вопросы для обсуждения на практическом занятии

1.Основные цели и задачи организации коммерческой деятельности.

2.Функции коммерческой деятельности.

3.Принципы организации коммерческой деятельности.

Задание 1

На основании данных взаимодействия коммерческих служб и процессов на предприятии представленных в табл. 4 необходимо:

1)составить логическую схему взаимодействия коммерческих служб и процессов;

2)составить Положение о коммерческой службе предприятия и должностную инструкцию менеджера коммерческого отдела;

18

3) построить схему взаимодействия внешней и внутренней среды предприятия. Изучить информационные и материальные потоки предприятия. Охарактеризовать построенную схему, сделать выводы

Для выполнения задания необходимо выделить и распределить основные подразделения предприятия, внешнюю и внутреннюю среду, основные процессы на предприятии, связанные с коммерческой деятельностью.

Таблица 4 Данные для составления схемы взаимодействия коммерческих

служб и процессов на предприятии

19