4153
.pdfПарадокс раскрытия информации в инновационной сфере (К. Эрроу, Нобелевский лауреат)
9. Пути коммерциализации инноваций
Основные вопросы
1.Хватит ли средств для реализации всех стадий инновационного процесса, включая организацию марке-
тинга и сбыта?
2.Значим ли фактор времени? Можем ли мы позволить себе создать компанию с нуля или необходимо быстро выйти на рынок?
3.Есть ли навыки, необходимые для самостоятельной реализации процесса коммерциализации инновации?
4.Какие информационные проблемы играют более важную роль: те, которые возникают при использовании договорных методов, или те, которые возникают при создании собственной компании?
Если решили создать новую компанию, то необходимо подготовить бизнес-план
82
10. Бизнес-план
Бизнес-план: для кого и зачем?
БИЗНЕС-ПЛАН
Для кого?
Менеджеры |
Кредиторы (инвесторы) |
Зачем? |
Уяснение идей |
Оценка |
Оценка качества |
|
||
|
возможностей |
|
|
управления |
|
|
|
Создание команды
Оценка
ликвидности и Практический риска
анализ
|
|
|
Определение |
|
|
|
|
Помощь в |
|
потребности |
|
|
в деньгах |
||
получении денег |
|
||
|
|
||
|
|
83 |
|
Бизнес-план — это структурированный пла-
новый документ, описывающий направления раз-
вития бизнеса; инструмент формирования страте-
гии развития предпринимательства; удобная, об-
щепринятая форма ознакомления потенциальных кредиторов (инвесторов) с проектом, в котором им предлагается принять участие.
Это необходимый, но недостаточный доку-
мент для привлечения заёмных средств.
Бизнес-план — результат большой аналитиче-
ской работы, он позволяет осмыслить проблемы и перспективы проекта, место продукции на рынке.
Его важное преимущество — комплексное пред-
ставление всех сторон проекта.
10. Бизнес-план
Этапы разработки бизнес-плана
1.Цели бизнеса — определяют предназначение бизнес-плана и структуру необходимой информации.
2.Анализ внешней среды + анализ компании
(для нового проекта его заменяет производственный план).
3. Определение конкурентных преимуществ,
целевого рынка, возможной позиции на рынке,
финансовые расчёты, оценка риска и пр.
4.Написание бизнес-плана.
5.Презентация бизнес-плана.
84
При несомненной важности всех разделов ключевые составляющие бизнес-плана: маркетинг + менеджмент + финансы
10. Бизнес-план
|
Типичная структура бизнес-плана |
|
|
Раздел |
Содержание раздела |
|
|
1. Резюме |
основные пункты бизнес-плана в ясной и краткой форме |
|
(завершающий этап написания бизнес-плана) |
|
|
2. Анализ отрасли, в |
характеристика отрасли (жизненный цикл, тип конкуренции и т. д.); |
которой работает |
отраслевые тенденции развития и основные сдвиги в отрасли; |
(планирует работать) |
отраслевое регулирование (специальные законы, налоги и т. д.); |
компания |
обзор стратегических рынков и товаров компании; |
|
|
|
конкурентные преимущества компании и т. д. |
|
|
3. Товар (услуги), |
уникальные потребительские свойства продукции, ее ценность для потребителей; |
которые будут |
текущее состояние проекта (имеется опытный образец продукции, организовано опытное |
предлагаться на рынок |
производство и т. д.); |
|
имеются ли объекты интеллектуальной собственности и т. д. |
|
|
4. Рынок и конку- |
потенциальные потребители продукции (численность, сегменты, мотивы покупок и другие |
ренция (показать, что |
важные характеристики); |
имеется рынок сбыта) |
ситуация на рынке (текущая и потенциальная ёмкость рынка, планируемая доля компании на |
|
рынке, барьеры входа и выхода и т. д.); |
|
конкуренты (существующие и потенциальные конкуренты, их стратегии, ответные действия |
|
|
|
85 |
компании)
|
10. Бизнес-план |
|
Типичная структура бизнес-плана |
|
|
Раздел |
Содержание раздела |
|
|
5. Стратегия |
система ценообразования на продукцию; |
маркетинга (показать, |
организация продаж (каналы сбыта, условия сотрудничества, формы и методы продаж и т. д.); |
как планируется |
продвижение продукции на рынок (объём затрат, планируемые мероприятия в области |
работать на этом рынке) |
рекламы и стимулирования продаж); |
|
маркетинговые стратегии в области позиционирования продукции и дальнейшего развития |
|
|
6. Производственный |
потребности в основных фондах (помещение, оборудование, станки); |
план |
необходимая численность персонала (штатное расписание); |
|
система снабжения сырьем и материалами; |
|
организация бизнес-процессов |
|
|
7. Управление |
распределение собственности; |
(внушить доверие |
ключевые менеджеры компании и их резюме, включая опыт управленческой деятельности; |
кредиторам) |
структура управления компанией |
|
|
8. Финансовый план |
потребность в финансировании (какая сумма и назначение средств); |
(показать, что шансы |
собственные вложения, соотношение собственных и привлеченных средств; |
возврата денег |
прогнозирование финансовых потоков; |
(окупаемости) велики) |
финансовые расчеты по срокам окупаемости проекта; |
|
|
|
|
86
оценка возможных рисков
Заключение
Факторы успеха инноваций
5 ключевых факторов успеха новых венчурных компаний по П. Друкеру
1.Ориентация на рынок.
2.Финансовое прогнозирование при планировании будущих финансовых потоков и потребностей.
3.Создание управленческой команды задолго до того, как она понадобится венчурному предприятию, за-
долго до того, как оно сможет её себе позволить.
4. Принципиальное решение предпринимателя, создающего бизнес, относительно его собственной роли,
вида деятельности и взаимоотношений с другими участниками.
5. Изолирование нового бизнеса от корпоративной бюрократии, когда венчурные предприятия создаются внутри крупных компаний (институтов).
Необходимо «провести» идею через инновационный процесс, выполнив функции
оформления идеи + инновационного предпринимательства +
финансирования + развития
87
В динамичной внешней среде факторами успеха инновационной компании становятся не конкуренция,
а устойчивые связи и коммуникации с потенциальными партнерами, инвесторами и потребителями.
Формы организации таких связей и коммуника-
ций: сетевое партнерство (сотрудничество малых ин-
новационных фирм, научных институтов, крупных компаний и фондов), формирование административных структур (Российская академия наук).
Заключение
На развитие коммуникаций направлены технопарковые и иные структуры поддержки инновационной деятельности.
Деятельность по поиску потенциальных партнёров и ис-
точников финансирования описывается термином fundraising
(дословно — добывание капитала).
Фандрайзинг — это особый вид деятельности, больше похожий на рекламу или PR (public relations), относящийся скорее к инновационному менеджменту, чем к науке и творчеству.
Заповеди инноватора
Думай о себе как о поставщике решений, а не продуктов или услуг.
Осознай разницу между тем, что ты предлагаешь потребителям, и тем, что потребитель приобретает.
Наблюдай, что делает потребитель с твоим продуктом, помогай сделать использование эффективным.
88
Библиографический список
1.Барышева А. В., Балдин К. В., Голов Р. С., Передеряев И. И. Инновации : учеб. пособие / под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. А. В. Барышевой. 2-е изд. — М. : Дашков и К0, 2008.
2.Бовин А. А. Управление инновациями в организации : учеб. пособие. — М. : Омега-Л, 2006.
3.Коновалов В. М. Инновационная сага. — М. : Вильямс, 2005.
4.Кристенсен К., Рейнор М. Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост. — М. : Альпина Бизнес Букс, 2004.
5.Кузнецова С. А., Кравченко Н. А., Маркова В. Д., Юсупова А. Т. Инновационный менеджмент. — Новосибирск : Изд-во СО РАН, 2005.
6.Маркидес К., Героски П. Искусство быть вторыми. Почему «открыватели рынков» не становятся безусловными лидерами. — М. : Вершина, 2006.
7.Мур Дж. Преодоление пропасти: маркетинг и продажи хайтек-продуктов массовому потребителю. — М. : Вильямс,
2006.
8.Перепечко Л. Н., Наприенко Л. И., Галиева А. Р. Основы патентования для непатентоведов. — Новосибирск, 2007.
9.Переходов В. Н. Основы управления инновационной деятельностью. — М. : ИНФРА-М, 2005.
10.Ривкин С., Сейтель Ф. Мудрая идея: от замысла к успешным инновациям. — СПб. : Питер, 2003.
11.Страус С. Больная идея, или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в бизнес-продукт. — М., 2005.
12.Такер Р. Инновации как формула роста. Новое будущее ведущих компаний. — М. : Олимп-Бизнес, 2006.
13.Шейн С. В поисках плодородной почвы: Определение благоприятных возможностей для новых предприятий. — Днепропетровск : Баланс Бизнес Букс, 2005.
89
14. Янсен Ф. Эпоха инноваций. — М. : Инфра-М, 2002.
90