299

при этом общепринятые в мировой практике обозначения (например, «не кантовать», «беречь от влаги», «осторожно» и т.д.).

Маркировка выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей. Реквизиты маркировки согласуются сторонами и указываются в контракте.

В «Инкотермс 2000» предусмотрено обязательство продавца «надлежащим образом осуществить маркировку товара».

Пример

1.Ящик, в котором упаковано оборудование, маркируется с трёх сторон: на двух противоположных боковых сторонах и сверху.

2.Маркировка должна быть нанесена чётко, несмываемой краской на русском и английском языках и включать следующее:

Контракт № ___________________

Транс № ______________________

Ящик № ______________________

Все брутто, кг. _________________

Вес нетто, кг. __________________

Размеры ящика, см. _____________ (длина, ширина, высота)

Места, требующие специального обращения, должны иметь дополнительную маркировку: «Осторожно», «Верх», «Не кантовать» и др.

3.Продавец несёт ответственность за все потери или повреждения, связанные с неправильной упаковкой или маркировкой.

Порядок отгрузки и сдачи товара

Для удобства покупателя в контракте даётся описание отгрузочных инструкций и обязанностей продавца в отношении покупателя: уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведённой отгрузке. В контракте также определяется срок, исчисляемый числом дней до начала поставки, в течение которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки.

300

Пример

Продавец извещает за свой счёт по телеграфу (телетайпу) покупателя не позднее чем за _____ дней до наступления срока поставки о готовности товара к отгрузке, а также в течение _____ рабочих дней после отгрузки, приведя следующие данные: дату отгрузки, наименование товара, количество мест, вес брутто и нетто, № контракта, наименование судна и номер коносамента.

Извещение об отгрузке должно быть подтверждено письмом.

Среди обязанностей продавца по контракту большую роль играет сдачаприёмка товара. В результате сдачи-приёмки покупатель получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои обязанности.

Сдача и приёмка – это один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: «товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем…».

Под порядком сдачи-приёмки понимается: вид сдачи-приёмки (предварительный и окончательный); срок сдачи-приёмки (по количеству и качеству не совпадает); место фактической сдачи-приёмки; способ приёмки по качеству; метод определения количества и качества фактически поставленного товара; кем осуществляется сдача-приёмка товара.

Если предметом контракта является сложное оборудование, то в нём, как правило, предусмотрена предварительная и окончательная сдача-приёмка. Предварительная имеет целью установить соответствие изготовленного товара условиям договора. Окончательная сдача-приёмка означает фактическое выполнение контракта по количеству и качеству. Данные окончательной приёмки оформляются актом приёмки-сдачи, который является основой для расчёта сторон.

Определение количества товара, фактически поставленного экспортёром и подлежащего оплате импортёром, осуществляется согласно способу, указанному в контракте. Если количество выражено в весовых или объёмных единицах, то существует два способа – по отгруженному или по выгруженному весу.

Отгруженный вес, или количество, устанавливается в пункте отправления и указывается перевозчиком в соответствующем транспортном документе. Оно признаётся окончательным и определяет сумму платежа.

Выгруженный вес, или количество, устанавливается в оговоренном пункте назначения в стране импортёра путём взвешивания товара обычно во время его разгрузки или через определённое число дней после её окончания присяжными

301

весовщиками (счётчиками, тальманами), действующими на основании полномочий, получаемых от местных властей или торговых палат. Результаты взвешивания фиксируются в выдаваемых ими весовых сертификатах, которые признаются арбитражем бесспорным доказательством веса.

Приёмка товара по качеству может осуществляться двумя способами – на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставляемого товара условиям контракта, и путём проверки качества фактически поставленного товара в месте приёмки. Проверка качества фактически поставленного товара может осуществляться путём проведения качественного анализа, сличения ранее отобранных образцов, осмотра товара, проведение инспектирования и испытаний.

Проверка количества и качества фактически поставленного товара обычно осуществляется одним из двух основных методов: выборочным методом или методом проверки всего поставленного товара.

Выборочный метод применяется при проверках продукции массового производства, поставляемой в таре и упаковке (продовольственные товары, лекарства, предметы одежды, бытовая техника, медицинские аппараты и т.д.). В таких случаях в контрактах устанавливается доля в процентах от всех партий товара, подлежащего проверке, или определяются минимум подлежащих проверке единиц и способ их отбора (например, выборочному контролю будут подвергаться по 3 любых холодильника из каждых 100 штук).

Метод проверки всего поставленного товара (сплошной) обычно применяется к товарам, поставляемым навалом, но иногда (по желанию покупателя) и к упакованному товару.

Пример

Сдача-приёмка товара по количеству и качеству будет производиться в портах назначения и (или) у конечных грузополучателей согласно результатам экспертизы, проводимой представителями ТПП РФ.

Результаты сдачи-приёмки товара по количеству и качеству будут оформляться актами экспертизы ТПП РФ, данные которых будут окончательными и обязательными для Продавца и Покупателя. В соответствии с данными вышеуказанных актов Покупатель произведёт окончательный расчёт за поставленный товар в порядке, предусмотренном § 7 настоящего Контракта.

302

Если в результате вышеуказанной экспертизы поступившего товара будет установлено, что его качество, и (или) упаковка, и (или) маркировка всего поставленного товара или его части не соответствует требованиям настоящего Контракта, то Покупатель по своему выбору имеет право на проведение расчётов за товар со скидкой на фактическое качество, установленное актом экспертизы ТПП РФ, и применение санкций, предусмотренных в § 10 настоящего Контракта, или на возврат товара Продавцу и за счёт Продавца взыскание всех возможных убытков и применение санкций, предусмотренных в § 10 настоящего Контракта.

Возврат товара не освобождает продавца от ответственности за своевременное исполнение обязательств по поставке товара в сроки, предусмотренные настоящим Контрактом.

Если в результате проверок качества будет установлено, что более ___% от поставленного количества не соответствует по качеству техусловиям Контракта, покупатель имеет право расторгнуть Контракт и взыскать с Продавца штраф в размере ______% стоимости поставленного товара. Покупатель при этом имеет право закупить недопоставленное по настоящему Контракту количество товара любого качества по текущим ценам мирового рынка с отнесением возможностей разницы в ценах на Продавца, который обязан возместить Покупателю возможные убытки из-за разницы в ценах в срок не более ____ дней с даты предъявления Покупателем требования о возмещении убытков. Просрочка в удовлетворении требований Покупателя влечёт за собой обязанность Продавца уплатить дополнительно штраф в размере _____% от суммы требования за каждый день просрочки.

Продавец предоставляет Покупателю и (или) его представителю право проверять в удобное для него время качество товара, его упаковку и маркировку до отправки товара в порт погрузки, а также в порту до и во время погрузки товара на судно.

Если в результате указанной проверки Покупатель или его представитель установит, что качество, и (или) упаковка, и (или) маркировка какой-либо партии товара не соответствуют требованиям настоящего Контракта, то Покупатель или его представитель имеет право запретить отгрузку такой партии товара.

Под представителем Покупателя понимаются и представители нейтральной компетентной контрольной организации.

303

Вконтракте обязательно оговаривается, кем проводится сдача-приёмка товара (сторонами или их представителями совместно; компетентной организацией в стране экспортёра, выдающей сертификат о качестве и др.).

Место фактической сдачи-приёмки точно устанавливается в контракте. Оно может быть выбрано как в стране продавца (его предприятие, станция отгрузки, выходной порт), так и в стране покупателя (порт назначения, склад покупателя).

Вданной статье контракта стороны должны предусмотреть последствия несоответствия качества товара обусловленному в договоре (скидки, замена товара, устранение дефекта и др.).

Гарантии и рекламации

При поставках машин и оборудования в контракте формулируются обязательства продавца относительно гарантии качества и технических характеристик товара. При этом стороны согласуют: сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.

Гарантийные сроки устанавливаются с учётом сложившейся международной практики и вида товара. Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до двух лет.

Вусловии гарантии обычно перечисляются также все случаи, на которые гарантия не распространяется (неправильное хранение, ненадлежащая эксплуатация и т.п.).

Вслучае обнаружения дефектов покупатель в течение гарантийного периода имеет право предъявлять продавцу претензии (рекламации) по качеству. Рекламации могут предъявляться также и по количеству поставленного товара.

Рекламациями называются претензии, предъявляемые импортёром к экспортёру в связи с несоответствием качества или количества поставляемого товара условиям контракта. Они могут предъявляться только по таким вопросам, которые не являлись предметом приёмки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта.

Порядок предъявления рекламаций предусматривает установление сроков предъявления рекламаций, определяет виды представляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации, способы урегулирования рекламаций.

304

Пример

Рекламации могут быть заявлены в отношении качества поставленного товара в случае несоответствия его качеству, обусловленному в настоящем Контракте.

Покупатель имеет права заявить Продавцу рекламацию по качеству в течение _____ месяцев с даты поставки. В рекламации необходимо указать количество и наименование рекламируемого изделия, основание рекламации. Рекламация заявляется заказным письмом с приложением всех необходимых документов, подтверждающих рекламацию.

Продавцу предоставляется право проверить на месте через своего представителя обоснованность рекламации.

По истечении указанного выше срока никакие рекламации не применяются. Никакие рекламации, заявленные по какой-либо партии товара не могут слу-

жить основанием для Покупателя отказаться от приёмки и оплаты товара по другим поставкам, произведенным по настоящему Контракту.

Рекламации предъявляются в письменной форме и содержат следующие данные: наименование товара, его количество и место нахождения; основание для рекламации с указанием, в связи с какими именно недостатками она может быть предъявлена; конкретные требования импортёра по её урегулированию. К ней прикладываются все необходимые доказательные документы.

В случае предъявления рекламаций Покупатель не вправе отказаться от осуществления причитающегося за товар платежа, и товар в этом случае принимается им на свои склады до урегулирования рекламаций.

Штрафные санкции и возмещение убытков

Впроцессе исполнения контракта экспортёр нередко допускает просрочки в поставках товаров и выполнении работ. Для компенсации возможных потерь импортёром в контрактах предусматриваются штрафные санкции к экспортёру в размерах, прогрессирующих от длительности просрочек. Предельная величина штрафа, как правило, не превышает 8 % от общей суммы контракта.

Вконтрактах могут также включаться санкции к импортёрам за нарушение ими своих обязательств по сделке – задержка в открытии аккредитива, платежах,

305

в предоставлении технической документации и др. Как показывает практика, российские фирмы слабо отстаивают свои права по этим нарушениям со стороны своих партнёров.

Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон на взыскание убытков, причём такие взыскания не освобождают от выполнения обязательств по контракту.

Под убытками понимаются уже понесённые потерпевшей стороной затраты и расходы, которые она должна произвести для восстановления нарушенного права, а также неполученные потерпевшей стороной доходы из-за нарушения её права. В соответствии со ст. 74 Венской конвенции 1980 г. убытки определяются как сумма, равная тому ущербу, включая упущенную выгоду, который понесён другой стороной вследствие нарушения договора. Таким образом, в случае нарушения обязательств любая из сторон они должны определить размеры убытков.

При формировании условий контракта стороны должны стремиться согласовать и включить в его текст способы определения размеров ущерба и упущенной выгоды при наиболее вероятных нарушениях обязательств сторон.

Если сторонам не удаётся согласовать порядок определения ущерба, то в случае его возникновения обязанность обоснования подлежащей возмещению суммы лежит на потерпевшей стороне, которая должна не только доказать обоснованность методики подсчёта, но и подкрепить её всеми возможными документами.

Пример

“При неоткрытии аккредитива в установленный в контракте срок или задержке платежа, когда товар должен быть оплачен Покупателем против извещения о готовности его к отгрузке, Продавец имеет право задержать соответственно поставку. В этом случае Покупатель обязан уплатить продавцу за каждый день опоздания против сроков, установленных в контракте, по день открытия аккредитива или соответственно по день платежа штраф в размере 0,05 % суммы аккредитива, суммы платежа.

Если опоздание превысит ____ дней, то Продавец имеет право отказаться от исполнения контракта в соответствующей части или полностью и потребовать

306

от покупателя возмещения всех возникающих вследствие этого убытков в части, не покрытой штрафом”.

ГК РФ (ст. 395,486 – 488) и ст. 78 Венской Конвенции 1980 г. предусматривают, что в случае неисполнения денежного обязательства потерпевшая сторона имеет право как минимум взыскать с виновной стороны сумму, равную стоимости кредита, который могла бы получить потерпевшая сторона в своём банке на период просрочки в исполнении денежных обязательств должником. Такое взыскание не лишает потерпевшую сторону права предъявления других убытков.

Страхование

Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования – что страхуется; от каких рисков; кто страхует и на какую сумму; в чью пользу производится страхование.

Во внешнеторговых сделках страхование предусматривается главным образом при транспортировке товара. Общепризнанным фактом является то, что наибольшая опасность возникает при морских грузовых перевозках. Обязанности сторон в отношении страхования определяют базисные условия контракта.

“Инкотермс 2000” предусматривает обязанность продавца осуществить транспортное страхование груза только при базисных условиях CIF и CIP. При CIF продавец обязан за свой счёт застраховать груз на период его морской или речной транспортировки на судно от порта отгрузки до получения груза покупателем в порту назначения на условиях “свободно от частной аварии”, разработанных Институтом лондонских страховщиков. Объём страхования обычно составляет 110 % стоимости “CIF” товара и осуществляется в пользу покупателя. Продавец должен передать покупателю страховой полис, чтобы он мог обратиться непосредственно в страховую компанию. Покупатель может просить за свой счёт произвести дополнительное страхование и от других рисков, например, от военных рисков, рисков от забастовок и т.д. Продавец обязан выполнить эту просьбу за счёт покупателя.

Страхование (соответственно и выплата страховой компенсации) обычно осуществляется в валюте платежа, предусмотренной контрактом.

307

Пример

При поставках товара на условиях СИФ Продавец будет страховать товар от обычных морских рисков в страховой компании ______________ согласно правилам транспортного страхования грузов страховой компании

______________________ на фактурную стоимость товара.

Товар может быть застрахован от других рисков только по поручению Покупателя и за его счёт.

Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы (“форс-мажор”)

Пример

1.Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение любой из своих обязанностей, если неисполнение будет являться следствием таких обстоятельств, как наводнение, пожар, землетрясение и другие стихийные бедствия: эмбарго, война или военные действия, возникающие после заключения Контракта.

Если любое из таких обстоятельств непосредственно повлияет на исполнение обязательства в срок, установленный в Контракте, то этот срок соразмерно отводится на время действия соответствующего обстоятельства.

2.Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств,

онаступлении, предполагаемом сроке действия и прекращения вышеуказанных обстоятельств, обязана немедленно, однако не позднее ______ дней с момента их наступления и прекращения, в письменной форме уведомить другую сторону. Факты, изложенные в уведомлении, должны быть подвержены торговой (торго- во-промышленной) палатой или иным компетентным органом или организацией соответствующей страны. Неуведомление или несвоевременное уведомление лишает сторону права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение обязательств.

3.Если невозможность полного или частичного исполнения обязательства Продавцом будет существовать свыше двух месяцев, Покупатель будет иметь право расторгнуть Контракт полностью или частично без обязанности по возмещению возможных убытков Продавца.

308

Арбитраж

Вэтом условии контракта купли-продажи устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы обычным путём. Если в процессе переговоров стороны не пришли к единому мнению, то разногласия в соответствии с международной практикой передаются на рассмотрение в арбитражный суд. В контрактах следует указывать, в каком арбитражном суде подлежат рассмотрению не решенные сторонами разногласия. Для российских участников удобнее всего передать рассмотрение разногласия на решение Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ, поскольку он доступнее, исковые заявления могут готовиться на русском языке и слушание дел также ведётся на русском языке.

Арбитры при рассмотрении споров руководствуются прежде всего условиями контрактов, международными торговыми обычаями, а также нормами права страны, указанной в контракте.

Вконтрактах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несёт проигравшая сторона.

Пример

Все споры, могущие возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат, с исключением подсудности общим судам, рассмотрению в Арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ, г. Москва в соответствии с Правилами о производстве дел в указанном суде, решения которого являются окончательными и обязательными для обеих сторон.

Прочие условия

Этот раздел контракта также имеет существенное значение, так как в нём излагается целый ряд обязательств, принимаемых на себя сторонами, нарушение которых может привести к нежелательным последствиям.

Такие условия, в частности могут быть записаны следующим образом.

Пример

1. Ни одна из сторон не имеет права передавать третьему лицу права и обязательства по настоящему Контракту без письменного согласия другой стороны.

309

2.Все изменения и дополнения к настоящему Контракту действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны обеими сторонами.

3.Все расходы и сборы, включая таможенные сборы и пошлины, а также сборы по заключению и исполнению настоящего Контракта, взимаемые на территории РФ, относятся за счёт Продавца, а за пределами указанной территории – за счёт Покупателя.

4.После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и переписка по нему теряют силу.

Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском и

_________________ языках каждый, причём оба текста имеют одинаковую силу, по одному экземпляру для каждой стороны.

Контракт вступает в силу с момента его подписания.

Заключительная часть контракта – обязательное указание юридических адресов сторон. Контракты подписываются представителями продавца и покупателя, наделёнными такими полномочиями.

Пример

Юридические адреса сторон:

Продавец ____________________________________________

(полное наименование, если оно не было

Покупатель ___________________________________________

приведено в преамбуле)

Резюме. Внешнеторговые сделки купли-продажи осуществляются в договорной форме. Договоры международной купли-продажи оформляются контрактом, где определяются все условия сделки, а также права и обязанности сторон, их ответственность. Основные общие требования к подготовке и выполнению кон-