Тема 1. Поиск иностранного партнёра

1.1Вопросы для обсуждения на семинарском занятии

1.Классификация участников ВЭД.

2.Поиск и выбор иностранного торгового партнёра.

3.Показатели деятельности иностранных фирм.

4.Правила ведения деловой переписки.

5.Критерии классификации фирм.

1.2Практические задания по теме

Задание 1

По данным информационной службы БЕРИ, информации советников торговых представительств, данным справочников (отраслевых, общефирменных, тематических, адресных), а также по анкетным опросам составлена таблица:

Пользуясь показателями данной таблицы, балльным методом оценки,

определить, какой стране необходимо отдать предпочтение при экспорте товаров (офисной мебели).

6

Задание 2

Выбрать торгового партнёра при экспорте товаров (из одной страны), используя балльный метод (метод ранжирования).

Задание 3.

Выбрать торгового партнёра при импорте продуктов питания (из одной из перечисленных фирм), используя балльный метод (метод ранжирования).

Задание 4. Министерство здравоохранения объявило тендер на поставку лекарственного препарата, необходимого для больных, страдающих от последствий Чернобыльской катастрофы. Данные о претендентах представлены в таблице:

Определить победителя из числа предварительного квалификационного отбора претендентов, используя балльный метод (метод ранжирования).

Задание 5. Отечественный часовой завод предполагает экспортировать свою продукцию в страны Северной Африки. Руководство предприятия направляет свободные оферты в адрес торгово-посреднических предприятий этих стран.

Составить деловое письмо-оферту.

При написании делового письма следует придерживаться следующих правил:

в левом верхнем углу делового письма указываются адреса (название фирмы, улица, город, страна, почтовый индекс);

в правом верхнем ставится дата.

Последовательность изложения текста письма следующая:

Уважаемый директор (президент), указываются звание, имя, фамилия; похвала, комплимент в адрес фирмы (например, за высокое качество выпускаемой продукции, высокий деловой имидж и т.д.);

источник, откуда известно о фирме (например, полученные рекламные материалы, деловое письмо, проспекты; информация, полученная на международной выставке, от зарубежного партнёра и т.д.); кратко суть предложения (о товаре и условиях продажи); краткие сведения о своей фирме;

приглашение посетить предприятие для окончательного решения вопроса о купле-продаже товаров, совместной деятельности и т.д.;

Могут быть следующие варианты концовки письма: Мы будем признательны за быстрый ответ.

Просим обращаться к нам, если, Вам потребуется помощь, (содействие). Надеемся получить Ваш ответ в ближайшее время.

Просим сообщить нам своё мнение как можно скорее.

При получении письма просим телеграфировать (сообщить телексом) подтверждение (согласие).

Мы бы хотели заверить Вас… Надеемся на сотрудничество с Вами.

Заверяем Вас, что мы незамедлительно свяжемся с соответствующими организациями.

9

Ждём приезда ваших представителей для дальнейших переговоров. Под текстом ставится подпись руководителя предприятия:

Суважением к Вам…

Снаилучшими пожеланиями…

Втексте должны использоваться подчёркнуто вежливые обращения, комплименты.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Указать:

В каких случаях оферта направляется одному потенциальному покупателю и в каких – нескольким?

В чём различия прайс-листа и оферты?

Как называется ответ лица, которому адресована оферта, о её принятии?

Что такое запрос?

Задание 6. Дать краткое описание отечественного предприятия, осуществляющего внешнеэкономическую деятельность (реализует за рубежом цветные телевизоры):

наименование предприятия; правовой статус; основной вид деятельности; объёмы работ или услуг;

цели выхода на внешний рынок; организационная структура предприятия; внешнеэкономическая деятельность; адрес.

Составить деловое письмо в адрес покупателей о продаже готовых изделий (в последовательности, приведенной в задаче 5).

Все необходимые данные следует выбрать самостоятельно.

Задание 7. Министерство транспорта и коммуникаций объявило тендер на строительство скоростного участка автодороги.

Данные о претендентах представлены в таблице:

Определить победителя из числа участников предварительного квалификаци-

онного отбора претендентов, используя балльный метод (метод ранжирования).

Задание 8. Используя ряд источников, содержащих информацию о фирмах (специализированные справочники, журналы, проспекты; национальные каталоги стран; коммерческие газеты, журналы; сведения о проходящих выставках, ярмарках; Интернет; сведения торгово-промышленной палаты; рекламные материалы иностранных фирм), выбрать 5 – 7 иностранных фирм (страну выбрать произвольно).

Указать классификационные признаки этих фирм (по виду хозяйственной деятельности, правовому положению, характеру операций, принадлежности капитала).

Задание 9. Отечественная торгово-посредническая фирма предполагает закупить у сингапурской компании партию (1000 штук) мобильных телефонов различных модификаций, функциональных возможностей, дизайна, расцветок.

Оформить коммерческий запрос в адрес потенциального продавца, указав предельную цену единицы товара, условия платежа, требования по качеству товара и техническим характеристикам.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Указать различия между запросом и офертой.

Задание 10. Фирмы характеризуются следующими признаками: 1) отсутствие собственного юридического лица;

11

2)ответственность только имуществом фирмы;

3)среди владельцев преимущественно физические лица;

4)право на управление и предпринимательство через поручительство фирмы;

5)существование фирмы принципиально не зависит от владельцев фирмы;

6)налоги начисляются только на доходы владельца фирмы;

Задание:

1.Определить, какие из вышеперечисленных признаков характеризуют объединение лиц и объединение капиталов?

2.Указать те признаки объединения лиц и объединения капиталов, которые отсутствуют в перечисленном списке.

3.Какими специфическими признаками характеризуются объединения лиц и объединения капиталов в России, других странах мира?

Задание 11. Фирма характеризуется признаками:

1)уставной капитал сформирован из вкладов владельцев;

2)среди владельцев фирмы есть как физические, так и юридические лица;

3)пай не может продаваться третьим лицам без согласия других владельцев фирмы;

4)размер пая определяет долю получаемой прибыли, количество голосов при управлении фирмой;

5)не имеет права выпускать облигационные займы и объявлять публичную подписку на паи фирмы;

6)не обязана публиковать данные о своей деятельности.

Задание. Ответьте на следующие вопросы:

1.К какой организационно-правовой форме предпринимательства относиться данная фирма?

2.Каково название данной организационно-правовой формы предпринимательства в России, других странах?

3.Какие еще характерные для данной организационно-правовой формы предпринимательства признаки вы можете назвать?

Задание 12. Фирма характеризуется следующими данными:

1)владелец не является юридическим лицом;

2)владелец несёт полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам фирмы;

3)не обязана публиковать данные о своей деятельности;

4)владельцем фирмы является физическое лицо;

5)имущество фирмы является собственностью её владельца;

6)владелец фирмы единолично принимает управленческие решения.

Ответьте на следующие вопросы:

12