При исчислении валового оборота каждый полуфабрикат включается в расчёт несколько раз (передача из одного цеха в другой), он имеет ограниченное применение.

Продукция в стоимостном выражении может быть выражена в различных ценах (свободные, рыночные, отпускные, фиксированные, договорные, оптовые, сопоставимые и т.д.). Или на основе себестоимости (плановой, нормативной, фактической, неполной, сокращённой и т.д.).

Анализ выпуска продукции можно проводить в натуральных единицах измерения, учитывающих особенности потребления отдельных видов, это могут быть тонны, килограммы, метры, киловатт-часы, штуки и т.д. на основе сопоставления данных с планом или с предыдущими периодами. В литературе это называется анализ номенклатуры, укрупнённый перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском классификаторе промышленной продукции (ОКПП) и по ассортименту детализированный перечень наименований продукции по сортам, артикулам, видам и т.д. Они используются для определения стоимостных показателей, являются основой для построения производства и распределения отдельных продуктов на душу населения.

При анализе продукции в натуральном выражении большое значение имеет единообразие применяемых единиц измерения. Дело в том, что ряд изделий можно учитывать в разных единицах измерения, например, цемент – в бочках и в тоннах, ткани – в метрах погонных, квадратных и в весе. Изготовление каждого вида продукции требует разных затрат времени, труда, материалов, поэтому суммировать выпуск различных (даже родственных) видов продукции некорректно. Поэтому при анализе можно использовать пересчёт в условные единицы. Сущность пересчёта состоит в том, что разнообразные виды продукции выражаются в единицах одного продукта, условно принятого за единицу измерения.

Для определения объёма продукции в условных натуральных единицах измерения ( К усл ) следует выпуск продукции в натуральном выражении ( К нат )

умножить на коэффициент пересчёта ( К пер ):

Коэффициент пересчёта определяется отношением

потребительское значение данного продукта К пер = потребительское значение условного продукта

Приведём пример расчёта выпуска продукции в условных единицах (таблица 1.1.1)

6

Таблица 1.1.1 – Выпуск продукции в условных единицах

Коэффициенты пересчёта устанавливаются по соотношению трудоёмкости или затрат времени работы оборудования. Например, на консервных заводах условные банки, на ремонтных предприятиях – количество условных ремонтов.

При этом надо иметь в виду, что условные показатели не заменяют, а дополняют натуральные и в экономическом анализе их следует использовать совместно.

При анализе можно рассчитать динамику изменения коэффициентов, которые характеризуют производственную программу.

1. Показатель внутризаводского оборота:

Его величина равна единице, если между подразделениями отсутствует внутризаводской оборот.

2. Коэффициент товарности:

Если у предприятия процент незавершённого производства и полуфабрикатов или их остатки не изменились в течение года, его значение будет равно единице.

3. Коэффициент готовности:

готовая продукция Кгот товарная продукция.

Его значение может колебаться от 0 до 1. Он показывает долю готовой продукции в товарной продукции.

4. Коэффициент продажи (рыночной активности)

выручка от продаж К р товарная продукция .

7

Чем ближе значение к единице, тем меньше остатков нереализованной продукции. Это результат успешной работы маркетинговой службы, финансового отдела, всех работников предприятия, работающих с покупателями.

Изучение данного вопроса актуально, так как показатели, характеризующие производство и продажу, определяют результаты работы предприятия в целом и по отдельным структурным подразделениям. Во вторых, для измерения эффективности работы предприятия используется показатель деловой активности, для расчёта которого необходимо соизмерить результаты работы и капитал или имущество предприятия в целом или по отдельным элементам, видам и группам. В третьих, оценка эффективности использования ресурсов производится на основе расчёта показателей отдачи или ёмкости как отношение выпуска или выручки от продажи продукции на стоимость потреблённых в процессе производства ресурсов. И в четвёртых, с помощью показателей выпуска и продажи продукции можно оценить и измерить вклад анализируемого предприятия в результат работы системы более высокого уровня управления.

При анализе можно дать оценку выполнения плана, а также его динамики в целом по предприятию, по его различным подразделениям – цехам основного производства, по группам выпускаемой продукции в действующих ценах и в сопоставимых ценах, что позволит установить влияние ценового фактора. Кроме того, необходимо дать оценку динамики товарной продукции за ряд лет на основе базисных и цепных темпов роста. И с помощью темпов роста можно рассчитать среднегеометрическую величину темпа прироста продукции. Кроме того, для большей наглядности динамику выпуска продукции можно отображать графически.

Анализ производственной программы может осуществляться по двум направлениям. Во-первых, даётся оценка перспектив её продажи с точки зрения получения прибыли. Во-вторых, определяются экономические последствия управленческих решений по регулированию производства с точки зрения финансово-экономических исследований. Например, оцениваются решения по замене материалов, закупке полуфабрикатов у сторонних организаций.

Целью производственной программы является обеспечение наивысших производственных результатов (выпуска продукции, выполнения работ, услуг, продажи товаров) на основе наиболее эффективного использования трудовых, материальных, основных производственных фондов, финансовых ресурсов.

При анализе производственной программы с помощью маркетинговых исследований можно изучить спрос на производимую продукцию, анализом договоров.

8

При анализе необходимо дать оценку выполнения договоров по объёму, срокам продаж. Дать оценку ритмичности поставки, качеству и комплектности поставок, определить потери в результате невыполнения обязательств по договорам. Необходимо установить причины невыполнения договорных обязательств, конъюнктуру рынка, изменение спроса, состояние материально-технического снабжения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей; недостатки в организации производства, плохое техническое состояние, простои, аварии оборудования, недостаток электроэнергии, низкую культуру производства, недостатки в системе управления.

1.2. Анализ выручки от продажи продукции, работ и услуг

Рассмотрим факторные модели выручки от продажи продукции:

1. Факторная модель можно представить как произведение количества проданной продукции (К) на цену единицы продукции (Ц):

В к ц .

Данная схема взаимосвязи является аддитивной, и для анализа можно воспользоваться любым приёмом элиминирования.

2. Воспользуемся формулой товарного баланса продукции:

Онг ТП И Окг В Н ,

где Онг и Окг – остатки нереализованной продукции на начало и на конец

года;

ТП – выпуск товарной продукции; И, Н – излишки или недостачи продукции, выявленные при

инвентаризации; В – выручка нетто от продажи продукции.

Формула товарного баланса позволяет провести факторный анализ выручки от продажи продукции за счёт изменения:

-изменения остатков нереализованной продукции на начало года;

-выпуска продукции;

-наличия излишек продукции;

-изменения: остатков нереализованной продукции на конец; наличия недостач продукции .

При факторном анализе воспользуемся моделью

ВОнг ТП И Окг Н .

9

3. Используя данные формы 2 квартальной или годовой финансовой отчётности «Отчёт и прибылях и убытках», выручку от продажи продукции можно рассчитать как сумму себестоимости проданной продукции, коммерческих расходов (расходов на продажу), управленческих расходов и прибыли от продажи. Данная схема взаимосвязи является аддитивной, для факторного анализа достаточно определить изменение за анализируемый период по каждому из влияющих факторов ( Вс / с Вкр Вур ) В В1 В0 .

4. Исходя из маржинального анализа выручка от продажи продукции может быть представлена как сумма постоянных расходов (ПР), переменных расходов (ПЕР) + прибыли (П):

В = П + ПР + ПЕР.

Можно рассчитать критическую точку безубыточности, запас финансовой прочности в абсолютной сумме и в процентах

Результаты анализа используются при составлении сметы продаж (таблица 1.2.1), сметы производства товаров (таблица 1.2.2).

Таблица 1.2.1 – Смета продаж

10

1.3. Влияние изменения структуры выпуска продукции на объём производства

При анализе производственной программы следует определить изменение структуры выпускаемой продукции (удельный вес каждого вида продукции в общем, объёме производства). Изменение структуры продукции оказывает большое влияние на объём выпуска в стоимостной оценке, выручки от продажи продукции, себестоимости продукции, прибыль и рентабельность. Если растёт удельный вес более дорогостоящей продукции в общем объёме производства, то объём выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит и с прибылью при увеличении удельного веса высокорентабельной продукции.

Чтобы определить влияние структуры на объём продукции в стоимостном выражении при условии, что единица продукции не изменилась, необходимо рассчитать фактический выпуск продукции при плановой структуре и плановой цене, т.е.

Такой же результат получится, если взять разность между индексом выпуска продукции в стоимостном и натуральном выражении (можно в нормочасах) и умножить выпуск продукции по плану, т.е.

11

Для расчёта влияния структурного фактора на объём производства в стоимостном выражении можно использовать способ абсолютных разниц. Сначала необходимо определить, как изменится определённый уровень цены единицы продукции за счёт структуры ( Ц стр ). Умножив полученный результат

на фактический выпуск продукции в натуральном выражении (

определим изменение структуры на объём продукции в стоимостном выражении:

где d0 , d1 – удельный вес каждого вида продукции в общем объёме производства по плану и по отчёту.

Влияние структурного фактора на объём выпуска продукции можно оценить с помощью средневзвешенных цен. Для того определяется

На первом этапе формирования и оценки эффективности ассортиментных программ необходимо оценить выполнение заданий по основной номенклатуре в натуральном выражении, в том числе поставки продукции по государственным контрактам для государственных нужд. При этом на каждой позиции определяется абсолютное отклонение, и процент выполнения плана за определённый период нарастающим итогом с начала года. План по ассортименту считается выполненным, если они выполнены или перевыполнены по каждому виду продукции.

При анализе следует исчислить средний процент выполнения плана по ассортименту (коэффициент ассортиментности), который рассчитывается по формуле

ВП К асс ВП0 100% ,

12

где К асс – средний процент выполнения плана по ассортименту в %; ВП – сумма фактически выпущенной продукции каждого вида

(наименования) в стоимостном измерении, но не более плана; ВП0 – плановый выпуск продукции.

Такой расчёт удобен на предприятиях, где число видов продукции относительно невелико. При большом ассортименте можно получить простым способом по формуле

∑невып. – сумма недовыпущенной продукции по всем видам продукции, тыс.руб.

Процент выполнения плана по ассортименту рассчитывают по формуле:

%ВПассорт 100 %невып .плана.

В ходе анализа обращают внимание на те виды продукции, по которым выявлено невыполнение или перевыполнение плана. По этим видам продукции выясняют, находит ли данная продукция спрос в тех количествах, в которых она выпущена.

В целях углубления анализа рассчитывают степень специализации производства, для чего определяют удельный вес (долю) продукции, соответствующей производственному профилю, сравнивают его с планом и с уровнем предыдущих лет.

Увеличение выпуска продукции (продажи) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к сокращению удельного веса удельного веса одних видов продукции и увеличению других, т.е. к изменению её структуры.

Для оценки интенсивности структурных изменений рассчитывают коэффициент структурной активности (Кстр. акт):

n

(Кстр. акт)=∑√∆Удi,

13

где УДi – изменение удельного веса i-го вида продукции в общем объёме выпуска продукции за анализируемый период;

n – число номенклатурных видов продукции.

Чем больше структурных изменений в организации, тем выше данный коэффициент. Это говорит о том, что администрация организации активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка и своевременно обновляет ассортимент продукции.

Расчёт влияния структуры производства на выпуск продукции в стоимостном выражении определяют по формуле

ВП (ОВП Удi Цi) ,

где ВП – выпуск продукции в стоимостном выражении; ОВП – общий выпуск продукции в натуральном (условно-натуральном)

выражении;

Удi – удельный вес i-го вида продукции в общем выпуске в натуральном выражении;

Цi – цена i-го вида продукции.

1.4. Анализ обновления продукции

Важной характеристикой деятельности предприятия является обновление продукции.

Обновление продукции – одна из наиболее важных и сложных мер, формирующих рыночную политику предприятия. Если с ним поспешить, затраты на перепрофилирование усугубят убыточность текущего ассортимента.

Вывод на рынок нового продукта – это сначала затраты и только потом результат. В условиях нарастающего дефицита финансовых средств на развитие производства постоянное обновление продукции более чем проблематично. Для понимания реальных процессов обновления ассортимента важно проанализировать соотношение оценок предприятий, выбирающих реалистические критерии его смены. В зависимости от критериев смены ассортимента (динамики прибыльности) меняются скорость его обновления, а значит и возраст выпускаемой продукции. Данные опроса подтверждают этот вывод в табл.1.4.1.

14

Таблица 1.4.1 – Зависимость скорости обновления ассортимента от

критерия его смены и условий принятия решения об обновлении ассортимента, (% от числа ответивших)

Для каждого критерия можно ориентировочно определить средний возраст продукции предприятия.

У предприятий, дожидающихся убыточности текущего ассортимента, около 60% объёма производства – продукция старше 3 лет. Ориентация на снижение прибыльности изменяется с возрастной группы от 1 года до 5 лет (всего 75% объёма производства, при этом 43% объёма – продукция от 1 года до 3 лет). В объёме производства предприятий, отслеживающих стабилизацию прибыльности текущего ассортимента, на долю продукции младше 3 лет приходится 54% выпуска, а у тех предприятий, что считают необходимым обновлять ассортимент постоянно – 86% (при этом 52% объёма производства – продукция младше 1 года).

Выбирая критерий обновления ассортимента, предприятия в значительной мере руководствуются целевой установкой бизнеса и подчас провоцируют препятствия для её продаж. Как видно из нижеприведённой таблицы 1.4.2, дожидаясь убыточности ассортимента, предприятия сильно рискуют дождаться падения спроса, «завязнуть» в неплатёжеспособном рыночном сегменте, столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Значимость факторов рыночной конъюнктуры как ограничителей продажи цели для данной группы предприятий в среднем в 2 раза выше.

Если предприятие обновляет продукцию по мере стабилизации его прибыльности, для нее значительно возрастает значимость факторов финансовой устойчивости бизнеса и потенциала его развития, стабильности и «благоприятности» внешней среды. Очевидно, не опоздав со сменой рыночно устаревшей продукции на перспективную продукцию, предприятия ощутимо смягчают негативное влияние колебаний рыночной конъюнктуры.

15

Таблица 1.4.2 – Критерий обновления ассортимента с учётом условий

Основными направлениями анализа обновления продукции являются:

-анализ общего уровня обновления продукции и его темпов,

-анализ новизны продукции;

-анализ сменяемости продукции.

Общий уровень обновления продукции измеряется долей новой и модернизированной продукции в общем объёме производства. К новой продукции относят опытные образцы, обеспечивающие обновления продукции в будущем, изделия установочной партии и изделие первой промышленной партии. Новая продукция базируется на принципиально иной конструкционной основе или других принципах действия. При анализе необходимо определить три степени новизны, на основе обобщающих показателей, например удельного веса:

-принципиально новой продукции, не имеющей аналогов в мировой практике;

-продукции, впервые осваиваемой в России, имеющей зарубежные аналоги;

-продукции новой для предприятия-изготовителя, имеющей отечественные аналоги.

Модернизированная продукция включает изделия с улучшенными технико-экономическими показателями, изменённой материальной основой или дизайном.

При анализе показатель общего уровня обновления продукции отчётного периода сравнивается с уровнем предыдущего периода.

16

Также анализируется структура новой продукции по степени её новизны и по стадиям направления. При анализе необходимо учитывать, что увеличение доли новой продукции, не имеющей аналогов в мировой практике, и доли продукции, впервые осваиваемой в РФ, оценивается положительно.

Для анализа сменяемости продукции определяются следующие показатели:

-коэффициент опережения доли вновь освоенных изделий над долей снятых с производства;

-средний возраст выпускаемой продукции.

Доля вновь освоенных изделий и снятых с производства могут рассчитываться как по числу наименований продукции так и по объёму их производства в стоимостном выражении.

Средний возраст выпускаемой продукции определяется как средневзвешенная величина, и анализ этого показателя ведётся в динамике за ряд лет.

Инновации в рыночной политике не исчерпываются обновлением. Новшество – это смена партнёра по бизнесу, его переориентация, модификация отношений в рамках сугубо хозяйственных связей и за их пределами.

Среди источников информации стимулирующей обновление продукции, важную роль играют внешние факторы. Это прежде всего потребители. Значительно выросла в последние годы роль выставок, ярмарок, что знаменует определённый этап развития рыночной инфраструктуры. Положительной динамикой является проведение внутрифирменного анализа как импульса пересмотра модификации рыночной политики. Для анализа рекомендуем заполнить таблицу 1.4.3.

Таблица 1.4.3 – Динамика обновления продукции на предприятии, %

17