2

ББК У 9 Х 12

Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Сост. Т.Н. Бондаренко, И.В. Зикунова, О.П. Савватеева. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2003. – 102 с.

Рецензент Н.А. Горбачев

Утверждено издательскобиблиотечным советом академии в качестве учебного пособия для студентов

Редактор Г.С. Одинцова

__________________________________________________________________________________________

Подписано к печати __________________ Формат 60х84/16. Бумага писчая. Офсетная печать. Усл. п.л. 5,81.Уч. изд.л. 4,17. Тираж 50 экз. Заказ № ____

680042, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134.

Хабаровская государственная академия экономики и права, 2003

3

СОДЕРЖАНИЕ

1. Факторы и мотивы развития внешнеэкономической деятельности ……..4

1.1.Участники внешнеэкономической деятельности в России …………….7

1.2.Основные виды внешнеэкономической деятельности …………………9

1.3.Внешнеторговые операции ……………………………………………...11

1.4.Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности …...21

1.5.Ценообразование во внешнеэкономической деятельности …………...39

1.6.Международные расчёты ………………………………………………..54

2. Организация управления внешнеэкономической деятельности в России ……………………………………………………………………….61

2.1.Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне государства ……………………………………………………………………61

2.2.Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне Дальневосточного региона …………………………………………………..64

2.3.Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия …………………………………………………………………..67 3. Внешнеэкономическая деятельность на Дальнем Востоке …………….78

3.1.Анализ внешнеэкономической деятельности Дальневосточного региона ………………………………………………………………………..78

3.2.Развитие внешнеэкономической деятельности Хабаровского края …86

4

1. ФАКТОРЫ И МОТИВЫ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В условиях рыночной экономики важное место отводится внешнеэкономическим связям, которые являются существенным фактором, оказывающим влияние на структурные сдвиги в экономике и стабилизацию социально-экономических процессов.

Внешнеэкономические связи – это международные, хозяйственные и торгово-экономические отношения, в сферу которых входят: обмен товарами, специализация и кооперация производства, научно-техническое сотрудничество, оказание экономического и технического содействия, создание предприятий с иностранными инвестициями и другие формы экономического сотрудничества. В основе этих отношений лежит международное разделение труда. Внешнеэкономические связи каждого государства определяются внутренними и внешними условиями. Внутренние факторы можно разбить на две группы:

природно-географические (обеспеченность полезными ископаемыми и природными ресурсами, размер территории, климатические условия, эко- номическо-географическое расположение страны и т.д.);

социально-экономические (характер общественно-политической системы, уровень экономического и научно-технического развития, территори- ально-политическое устройство, особенности исторического развития, национальные и религиозные традиции и обычаи, отраслевая структура экономики, степень развитости инфраструктуры, уровень образования и квалификации работников, субъективные позиции руководства страны и т.д.).

К внешним факторам относятся: степень зависимости от мирового рынка, наличие внешнего долга, участие в международных экономических и политических организациях, наличие межгосударственных договоров и соглашений, международное политическое положение, ситуация на мировых финансовых рынках.

Внешнеэкономические связи России отличаются целым рядом особенностей. Прежде всего, их характер, объем и структура во многом определяются 70-летним наследием СССР, господствовавшей тогда государственной монополией на внешнюю торговлю. На состоянии ВЭС России отрицательно сказался разрыв прежних налаженных хозяйственных связей с бывшими странами Совета Экономической Взаимопомощи (СЭВ) и республиками СССР: на страны СЭВ в 80-х годах приходилось до 70% внешнеторгового оборота СССР. Кроме того, сокращение в 1992 – 1997 гг. объема производства и ВВП привело к уменьшению спроса на энергоресурсы, сырьевые товары, полуфабрикаты. Особо негативно это отразилось на ме-

5

таллургических предприятиях с непрерывным циклом производства (чугун, алюминий и т.д.). Одновременно уменьшение конкурентоспособности российской продукции, наряду со свертыванием производства, привело к мощной экспансии импорта зарубежных товаров, прежде всего продовольствия и потребительских товаров.

Есть и другие особенности. Так, экспортерами в России выступают крупные фирмы, и обусловлено это тем, что до 70% экспорта приходится на сырье и энергоресурсы. Вооружения также экспортируются бывшими предприятиями военно-промышленного комплекса. Значительная часть импорта осуществляется фирмами и челноками (до 12 млн человек, оборот

– 14 млрд долл.), но надо отметить и следующее обстоятельство: Россия имеет фактически четыре уровня ВЭС: с традиционными партнерами (США, Японией, ФРГ и др.); членами Содружества Независимых Государств (СНГ); бывшими республиками СССР, не входящими в СНГ; на уровне 89 субъектов Федерации, многие из которых имеют неодинаковые права и ответственность в сфере ВЭС.

Нельзя забывать о том, что на направление и структуру ВЭС России серьезное воздействие оказывают Международный Валютный Фонд и Всемирный Банк, которые предоставили многомиллиардные кредиты, причем решение о выплате очередного транша зависит от их оценки степени выполнения российским правительством взятых на себя обязательств. Через предоставление "связанных" кредитов Россия принуждается закупать оборудование горнодобывающей промышленности, прежде всего нефтегазового комплекса, а не для машиностроения, которое остро нуждается в коренном обновлении производственного аппарата.

С началом преобразований в области управления и регулирования сферой ВЭС в обороте появился новый термин "внешнеэкономическая деятельность" (ВЭД). ВЭД в отличие от ВЭС осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий) с полной самостоятельностью: в выборе иностранного партнера; номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки; в определении цены и стоимости контракта, объемов и сроков поставки и т.д.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-технических, финансо- во-экономических и коммерческих функций, связанных с проведением внешнеторговых сделок, участие в международном инвестиционном сотрудничестве, международной кооперации, валютных и финансовокредитных операциях. Понятие ВЭД фирмы в нормативных документах появилось в связи с принятием 15 ноября 1991 года Указа Президента РФ "О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР". Данный Указ положил начало осуществлению кардинальных реформ в этой области. Основное их содержание – отмена абсолютной госу-

6

дарственной монополии внешней торговли, децентрализация внешнеэкономического комплекса, предоставление всем предприятиям независимо от форм собственности права самостоятельного выхода на внешний рынок

иосуществление внешнеэкономической деятельности. В результате (с конца 1991 г.) главным звеном ВЭД стало предприятие.

Впрограмме социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу (2002 - 2004 гг.) определена стратегия ВЭД для данного этапа становления рыночных отношений. Стратегия внешнеэкономической деятельности данного периода может быть реализована поэтапно.

На первом этапе необходимо укрепить платежный баланс страны. Ожидаемые изменения в платежном балансе 2002 - 2004 года связаны со снижением как торгового сальдо, так и сальдо по текущим операциям. Поэтому для продолжения наращивания валовых золотовалютных резервов и увеличения денежного предложения необходимо сократить отток капитала

исоздать благоприятные условия для притока иностранных инвестиций. Единственный критерий поддержки и стимулирования экспорта – это

его эффективность. Экспортеры, взаимодействуя между собой, должны оперативно откликаться на изменение спроса, взаимодействовать на внешние рынки и каналы сбыта.

На втором этапе осуществляется максимальное стимулирование постепенно выделяемых отраслей экспортной специализации (нефтяная, газовая, лесная, металлургия, ВПК, базовая химия), предусмотренных Федеральной программой развития экспорта при одновременном сохранении общей поддержки всего эффективного экспорта и определение направлений импортной специализации страны.

В течение третьего этапа должны быть реализованы следующие направления:

расширение мероприятий (экономические, организационно-правовые и специальные меры стимулирования экспорта), направленных на поддержку предприятий экспортной специализации;

исключение с помощью импорта наиболее неэффективных сфер отечественно производства;

продолжение действий, направленных на стимулирование всего эффективного экспорта.

Четвертый этап стратегии ВЭД – это эффект, на который направлено ее последовательное осуществление.

Доминантой открытой экономики является расширение функций внешнеторгового обмена продукцией в процессе социально-экономического развития страны. Внешнеэкономическая деятельность выполняет в ней свою основную задачу – повышение национального дохода. При этом почти все предприятия производственной сферы постоянно сталкиваются с

7

конкуренцией на мировых рынках. Это становится возможным благодаря производству части продукции не только для внутреннего рынка, но и для экспорта при одновременном разрешении конкурирующего импорта в определенных пропорциях.

Весь этот период можно рассматривать как переходный к превращению России в ближайшем будущем в одну из ведущих держав с прогрессивной структурой внешнеторгового оборота и прочными позициями на мировом рынке.

1.1. Участники внешнеэкономической деятельности в России

Такие фирмы пользуются определенной поддержкой государства, освобождаясь, в частности, в отличие от фирм-посредников, от уплаты НДС (10%) при экспорте продукции, от уплаты налогов на часть прибыли, идущую на развитие производства и некоторыми другими льготами.

Значительную долю в общей численности фирм внешнеторгового профиля составляют оптовые торговые предприятия, являющиеся, по сути, посредническим звеном. К их числу относятся:

-государственные специализированные объединения (например, концерн "Росвооружение", объем экспорта которого в 1998 г. достиг 3 млрд долл., и внешнеэкономические акционерные общества (ВАО) Министерства торговли (МТ) РФ, обслуживающие государственные нужды (обязательства в рамках межправительственных соглашений, внешнеторговые сделки по отдельным решениям правительства), оказывающие посреднические и консультационные услуги;

-специализированные внешнеэкономические объединения отраслевых министерств, обслуживающих интересы предприятий и объединений отрасли (как по экспортно-импортным операциям, так и по инвестиционным проектам с привлечением иностранных инвесторов);

-акционерные снабженческо-сбытовые компании, осуществляющие поставки и закупки сырья, комплектующих изделий, оборудования и матери-

алов, в основном, в страны ближнего зарубежья и страны восточноевропейского блока для обслуживания сложившихся производственнотехнологических и кооперационных связей между предприятиями и уте-

- оптово-закупочные фирмы и частные предприниматели, осуществляющие импорт товаров народного потребления и продуктов питания. В условиях низкой конкурентоспособности отечественных товаропроизводителей деятельность этих фирм на потребительском рынке характеризуется высокой нормой прибыли и ликвидностью операций;

8

-российские коммерческие структуры за рубежом: филиалы российских компаний, торгово-сбытовые фирмы и международные торговые дома с участием российского капитала, сборочные предприятия, сервисные центры и представительства, осуществляющие продвижение отечественных товаров и услуг на зарубежные рынки. Только совместных (смешанных) обществ с российским участием за рубежом насчитывается более 300. Эта цифра многократно увеличится, если учесть фирмы, созданные за счет нелегального вывоза капитала из нашей страны;

-предприятия с иностранными инвестициями, филиалы транснациональных корпораций, иностранные представительства, активно осуществляющие внешнеэкономическую деятельность. На начало 1999 г. в Государственный реестр внесено около 3 тыс. предприятий с участием американского капитала; 1,3 тыс. – немецкого, 600 – французского капитала, 400 – с японскими инвестициями. Среди фирм, осуществляющих экспорт и импорт услуг, следует выделить бурно растущее количество туристических фирм, консалтинговых и др. Особое место во внешнеэкономических операциях занимает лизинг – международные арендные операции, предполагающие предоставление услуг по сдаче в наем (прокат) товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Однако в случае последующего выкупа арендатором предмета аренды сделка приобретает вид куплипродажи товара и относится к товарным операциям. Если же в сделке участвует третья сторона – фирма (банк), финансирующая лизинговую операцию, то ее деятельность относится уже не к торговле, а к кредитной и финансово-расчетной сфере. Все многообразие юридических форм субъектов ВЭД (предприятие, объединение, концерн, торговый дом, группа, общество и индивидуальное частное предприятие) можно объединить одним термином – "фирма", как субъект предпринимательской деятельности в сфере ВЭД.

Российские участники внешнеэкономической деятельности (российские лица) - это юридические лица, созданные в соответствии с законодательством Российской Федерации, имеющие постоянное местонахождение на ее территории, а также физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительства на территории РФ и зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Все многообразие участвующих во внешнеэкономической деятельности фирм классифицируется по критерию принадлежности к тем или иным видам ВЭД (схема 1). Такой подход имеет большое значение для понимания применяемого дифференцированного воздействия системы государственного регулирования в процессе ВЭД с учетом приоритетов национальных интересов. Это воздействие осуществляется через налогообложение, таможенные сборы и пошлины, нетарифные ограничения и инвестиционные льготы. Такой подход необходим также для совершенствования учетно-

9

статистической работы, формирования соответствующих информационных банков.

В сфере внешней торговли наиболее крупные участники – это производители экспортной продукции добывающих (нефтяная, газовая, алмазодобывающая и др.) и перерабатывающих отраслей материального производства (нефтехимиической, металлургической, машиностроительной, лесообрабатывающей и др.). Они, в большинстве своем, имеют необходимую инфраструктуру экспортного сбыта и самостоятельно (как правило, без посредников) реализуют свою продукцию на внешнем рынке. Эти операции являются неотъемлемым элементом их производственно-коммерческой деятельности, существенно пополняя валютную составляющую оборотных средств, что создает дополнительные возможности модернизации экспортонаправленного производства, повышения его конкурентоспособности.

Эти же фирмы могут выступать и как прямые импортеры технологий, оборудования, сырья и материалов для указанных нужд, привлекать иностранных инвесторов, участвовать в международной кооперации, привлекать иностранные кредиты.

1.2. Основные виды внешнеэкономической деятельности

Внешняя торговля

Внешняя торговля является важнейшим видом внешнеэкономической деятельности. С помощью торговли на внешнем рынке осуществляется купля-продажа товаров различного назначения: продовольственных товаров и сырья, топлива, химических товаров, машин и оборудования, товаров широкого потребления. К этому виду внешнеэкономической деятельности можно отнести и товарный обмен продукцией, так называемую встречную торговлю в различных проявлениях: товарообменные операции (бартер), встречные закупки, компенсационные сделки в рамках международной кооперации.

Оказание услуг на мировом рынке

В последние годы все большее значение на мировом рынке приобретает такой вид внешнеэкономической деятельности, как оказание услуг. В первую очередь это относится к наиболее динамично развивающимся видам услуг, связанных с экспортом технологий, знания и технического опыта, арендным и подрядным операциям. Большое распространение на мировом рынке имеют также традиционные виды услуг, такие как посреднические, банковские, биржевые услуги, страхование, перевозка грузов, туризм.

Оказание услуг на мировом рынке существенно отличаются от традиционной торговли товарами. В первую очередь это выражается в том, что

10

услуги в отличие от товаров производятся и потребляются, как правило, в одном и том же месте и не подлежат транспортировке и хранению.

Характерной особенностью торговли услугами является также то, что в последнее время отличать услуги от других товаров становится все более сложно, так как наряду с традиционными услугами в международной торговле (транспортные, страховые, финансовые) все большее значение приобретают такие специальные услуги, как проектно-конструкторские, стро- ительно-монтажные работы, подготовка программного обеспечения. Причем часто эти услуги оказывают сами производители. В связи с этим, тяжело разделить, где кончается услуга и где начинается производство.

В международной практике утвердился следующий подход к разграничению товара и услуги: если товар проходит через таможню, то это товар, если не проходит – то это услуга. То есть товар можно произвести и перевезти, а услуга оказывается там, где производится.

Данное определение характеризует один из основных критериев отличия товара от услуги. Товары могут быть физически перемещены через границу и проходят таможенную обработку, а услуги нет. Таким образом, услуги являются специфическим товаром, который в силу своей специфики не проходит через таможенный контроль, и на него не может быть оформлена грузовая таможенная декларация.

К основным видам услуг относятся прежде всего услуги материального характера:

-строительные работы и сооружения;

-услуги по продаже, техническому обслуживанию и ремонту автомобилей и мотоциклов;

-услуги транспорта, складского хозяйства и связи;

-услуги по аренде;

-услуги вычислительной техники и связанное с этим обслуживание;

-предоставление лицензий, «ноу-хау» и другие виды материальных услуг.

Совместное предпринимательство

Совместное предприятие как юридическая форма в России не существует. Все совместные предприятия зарегистрированы как АО и подобные предприятия с иностранными инвестициями. В настоящее время в России действуют примерно 15 тыс. таких предприятий, из них 1/3 успешно функционируют. Доля предприятий с иностранными инвестициями во внешнеторговом обороте приблизительно 20%, они обеспечивают 10 % нефти и 10 % экспорта рыбной продукции.

Развитие совместного предпринимательства сдерживают следующие факторы:

- слабость технологических и финансовых возможностей отечественных предприятий;

11

-несовместимое ценообразование;

-стремление зарубежных партнеров расширить рынок сбыта своей продукции на основе СП и др.

1.3. Внешнеэкономические операции

Операции купли-продажи

Операции купли-продажи являются основными операциями в международной торговле. К операциям купли-продажи относятся:

Экспортная операция – продажа иностранному контрагенту товара с вывозом его за границу.

Импортная операция – приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его из-за границы.

Реэкспортная операция – продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара.

Реимпортная операция – приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося переработке товара.

1 – заключение контракта экспортером (поставщиком) с переработчиком о производстве продукции из давальческого сырья;

2– транспортировка продукции в Финляндию;

3– возвращение части ГП экспортеру;

4– переход части изготовленной из давальческого сырья продукции в собственность переработчика; 5а, 5в – продажа имеющейся у экспортера продукции на внешнем рынке импортерами и В;

5с, 5д – продажа переработчиком части продукции импортерам С и Д.

Экспорт и импорт являются основными категориями внешней торговли. Под экспортом понимают вывоз из-за страны товаров отечественного производства, а также реэкспортных товаров.

К товарам отечественного производства относятся товары, произведенные, выращенные или добытые в стране, а также товары иностранного происхождения, ввезенные из-за границы и подвергшиеся существенной

12

переработке, изменяющей их качества и технологические характеристики. К реэкспортным товарам относятся товары, которые были ввезены в страну для внутреннего потребления, прошли таможенную очистку, а затем вывезены за границу без переработки.

Под импортом понимают ввоз товаров в страну. В импорт, включаются ввезенные товары, предназначенные для личного потребления, для промышленных, строительных, сельскохозяйственных и т.п. предприятий, или же для переработки с целью потребления внутри страны; для реэкспорта; товары, закупаемые отечественными организациями за границей для потребления на месте.

Товарообменные операции

К специфическим операциям, называемым товарообменными, относится встречная торговля, определяемая как совокупность сделок, для которых характерно обязательство экспортера закупить продукцию импортера или содействовать сбыту товаров страны-импортера на своем национальном рынке.

Характерным признаком встречной внешнеторговой операции является фиксация основных и встречных обязательств партнеров в одном контракте.

Различают несколько видов встречной торговли.

1.Бартер – безвалютный, но оцененный обмен товарами. Оценка необходима для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, дать возможность оценить сумму страхования, рассчитать штрафы.

2.Встречные закупки предполагают обязательства экспортеров принять в качестве оплаты продукцию со стороны импортера для продвижения ее на внутреннем рынке. Это обязательство фиксируется в том же контракте. При этом во встречных обязательствах может быть указан конкретный товар и его поставщик. Размер встречных обязательств может составлять от 5 до 100% суммы экспортных контрактов. Встречные закупки приводят к увеличению экспортных цен. Таким образом, экспортеры компенсируют возможные потери от встречной закупки. Тем не менее это необходимый элемент современной внешней торговли, порожденный возросшей конкуренцией между производителями.

3.Операции по переработке давальческого сырья. Данные операции проводятся в случае, если одна страна имеет возможности добычи сырья в объемах, превышающих собственные мощности для его переработки, а другая страна имеет резервы таких мощностей. Внешнеторговые операции такого рода широко распространены в современной мировой торговле. Они сбалансированы, безвалютны, заранее оценены. Обязательства сторон по поставке сырья и готовой продукции оформляются при этом контрактом с указанием, как их стоимости, так и стоимости переработки

13

(см. рис. 1).

4.Компенсационные операции отличаются от обычных меновых сделок большей сложностью. В них могут участвовать несколько экспортеров и импортеров двух или более стран. При этом возможны различные способы компенсации, включая товарные поставки, денежные платежи, сочетание товарной и денежной форм оплаты. К этому виду сделок, в частности, относят: предоставление лицензий и «ноу-хау» с оплатой продукцией, произведенных на основе использования этих лицензий и ноу-хау; продажу лицензий или организацию производства в стране с учетом последующего обмена деталями и узлами, предусматривающего постоянную компенсацию осуществляемых закупок образцами специальной продукции; предоставление кредита на покупку комплектного оборудования, машин и механизмов с последующей оплатой кредита и процентов по нему продукцией, произведенной на оборудуемом объекте.

5.Поставки комплектного оборудования являются разновидностью операций по переработке давальческого сырья и предполагают взаимоувязанную поставку компонентов предмета сделки, связанного с сооружением комплектного объекта. Под комплектным объектом понимается промышленное или иное предприятие в целом, отдельный цех, установка, представляющие собой законченный технологический комплекс.

6.Выкуп устаревшей продукции предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет оплаты за поставляемую новую продукцию. Такая форма применяется чаще всего при продаже автомобилей, техники, оборудования.

Торгово-посреднические операции

В обороте товаров на мировом рынке кроме производителей (продавцов) и покупателей (потребителей) участвуют большое количество посредников, независимых от производителей и потребителей.

Посредник – это физическое или юридическое лицо, стоящее между продавцом и покупателем товара, оказывающие определенные услуги продавцу или покупателю на основании заключенного между ними договора.

Торговыми посредниками могут выступать различные внешнеторговые организации, торговые дома, имеющие определенный опыт работы на мировом рынке, имеющие квалифицированные и опытные кадры по исследованию рынка, привлечению иностранных партнеров, оформлению внешнеторговых контрактов, осуществлению международных платежей. Именно по этому предприятия и фирмы-производители при выходе на мировой рынок нередко пользуются услугами таких фирм-посредников. За счет привлечения таких фирм-посредников повышается оперативность при сбыте товаров, конкурентоспособность товаров благодаря учету конъюнктуры на мировом рынке.

14

Объем полномочий посредника, его права и обязанности определяются договором. Основным критерием при этом является отношение посредника к заключению сделки, т.е. имеет ли он право подписывать сделки с третьими лицами, а если имеет, то за чей счет и от чьего имени.

Фирмы-производители при выходе на мировой рынок могут заключать различного рода договоры с посреднической внешнеторговой фирмой.

Исходя из видов договоров всех посредников можно разделить на четыре основные группы:

*Посредники, заключающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет. К ним относятся дилеры, дистрибьюторы.

Такие посредники заключают соглашение с производителем о предоставлении права на продажу, в соответствии с которым производитель поставляет товары посреднику, последний производит расчеты и становится фактически собственником товара, а затем продает товары от своего имени

иза свой счет. Но в отличие от простой перепродажи товара посредник обязан продавать купленные у производителя товары на условиях, определенных соглашением между ними, о предоставлении права на продажу. На посредника возлагается также обязанность организовать рекламу, техническое обслуживание.

При движении товара от производителя к потребителю дистрибьютор стоит ближе к производителю, а дилер к потребителю. Например, производственная компания может иметь своего официального дистрибьютора в какой-либо стране, который, в свою очередь, обзаводится в этой стране своей сбытовой сетью через дилеров в различных населенных пунктах.

*Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет экспортера или импортера. К ним относятся комиссионе-

ры и консигнаторы.

Комиссионер на основании договора комиссии от своего имени совершает сделки купли-продажи с третьими лицами и, следовательно, берет на себя права и обязанности по сделке купли-продажи перед третьим лицом.

Консигнатор забирает от своего доверителя (принципала) товары на склад для реализации на рынке. Далее он заключает сделки купли-продажи с третьими лицами и по мере оплаты проданных товаров производит расчеты с принципалом.

*Посредники, которые заключают сделки с третьими лицами от имени

иза счет экспортера или импортера. К ним относятся поверенные, которые на основании договора-поручения обязуются совершать действия, связанные с продажей или покупкой товара. Для совершения сделок с третьими лицами поверенному выдается доверенность.

*Посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами. К ним относятся агенты и брокеры.

15

Агент по поручению своего доверителя (принципала) подыскивает ему контрагента, а принципал сам ведет переговоры с контрагентом, подписывает с ним контракт от своего имени и за свой счет. Агент по заказу принципала может исследовать конъюнктуру рынка, проводить рекламную кампанию, консультации и другие услуги.

Брокеры выступают посредниками в биржевой торговле. Они сводят стороны, участвующие в сделке, но сами стороной договора не являются. За свое посредничество брокеры получают соответствующее вознаграждение.

Договор с посредником всегда содержит номенклатуру товаров, в сбыте или приобретении которых они оказывают содействие. В договоре оговариваются также права и обязанности сторон, территория, которой ограничивается деятельность посредника.

Посреднику могут быть предоставлены следующие права. Неисключительное право, которое не ограничивает право продавца са-

мому или через других посредников сбывать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом договора.

Исключительное право, которое лишает продавца самостоятельно или через других посредников сбывать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом договора.

Преимущественное право, при котором продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику с преимущественным правом и только после его отказа может сбывать этот товар на той же территории самостоятельно или через других посредников.

Операции по оказанию услуг

Подрядные операции – вид внешнеэкономической деятельности, при котором выполнение заказа (сооружение объекта, выполнение каких-либо работ) в стране заказчика осуществляется по контракту иностранной организации – подрядчиком. Подрядчик несет полную хозяйственную ответственность за объект: объемы и сроки работ, его качество, поставки материалов и оборудования. В обязанности заказчика входит предоставление исходных данных, выполнение отдельных видов работ, обеспечение объекта водой и электроэнергией.

Подрядные операции имеют несколько разновидностей.

Заключение контракта на условиях «под клюю». В этом случае подрядчик принимает на себя обязательство качественно и своевременно осуществить сооружение объекта в соответствии с проектом, произвести монтажные и пусконаладочные работы и передать объект в собственность заказчику полностью готовым к эксплуатации.

Заключение контракта на условиях «под готовую продукцию». При этом условии подрядчик несет ответственность не только за своевременное

16

и качественное сооружение объекта, но и за пуск его в эксплуатацию, подготовку персонала, доведение продукции, выпускаемой на данном объекте, до определенных количественных показателей.

Заключение контракта на условиях «под реализацию готовой продукции». В этом случае подрядчик не только осуществляет строительство объекта, вводит его в эксплуатацию, организует производство, но и обеспечивает сбыт готовой продукции в определенном размере.

Подрядные операции заключаются не только на строительство объектов, но и на производство какой-либо промышленной продукции. При этом при операции купли-продажи передача товара осуществляется в соответствии с общими требованиями рынка.

По контракту подряда одна сторона (подрядчик) обязуется передать другой стороне (заказчику) товар и выполнить определенный комплекс работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. Предметом контракта подряда является исполняемая подрядчиком работа: сооружение объектов, проектно-изыскательские работы, изготовление машин и оборудования по заказам. Особенностью подрядных операций является полная ответственность подрядчика за все этапы работ, качество и сроки сдачи выполненных работ заказчику.

Техническое обслуживание – это комплекс технических услуг, связанных со сбытом и использованием машин и обеспечивающих постоянную готовность их к эксплуатации. Этот комплекс услуг включает снабжение запасными частями, технической документацией, проведение ремонтных работ, обучение специалистов. К техническому обслуживанию относится предпродажный и послепродажный сервис. Предпродажный сервис представляет собой подготовку товара к продаже, монтаж, наладку, регулировку. Послепродажный сервис делится на гарантийное и послегарантийное обслуживание. В гарантийный период проводится профилактический осмотр оборудования, осуществляется замена изношенных деталей и т.д. В послегарантийный период осуществляются плановые осмотры, текущий и капитальный ремонт.

Операции по аренде

Аренда – это передача оборудования во временное пользование на любой срок за соответствующее вознаграждение. Международным контрактом на аренду оформляются отношения имущественного найма, при котором арендодатель одной страны передает арендатору другой страны имущество во временное пользование за плату.

Вмеждународной практике применяются:

-краткосрочная аренда (рентинг);

-среднесрочная аренда (хайринг);

-долгосрочная аренда (лизинг).

17

Предметами контрактов на рентинг являются транспортные средства, туристские товары. Предметами хайринга – транспортные средства, до- рожно-строительные машины, монтажное оборудование, сельскохозяйственные машины.

Наибольшее применение в международной практике получила долгосрочная аренда. Предметом лизинга являются строительно-монтажное, технологическое оборудование, а также целые промышленные предприятия.

Лизингополучатель принимает на себя обязанности, связанные с правом собственности (риск случайной гибели, ТО, ремонт), хотя лизингодатель по-прежнему остается владельцем объекта лизинговой сделки.

Собственником объекта остается лизинговая компания, сдающая оборудование в аренду промышленным компаниям, для которых лизинг дает возможность получить продукцию без значительных единовременных затрат. Лизинг увеличивает общий размер финансирования операций арендатора, не исключая при этом и использование традиционных форм финансирования: банковского кредита, использования собственных финансовых ресурсов (см. рис. 2).

В международном лизинге различают лизинг экспортный и импортный. Сделка, в которой лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы, а затем предоставляет его за границу арендатору, называется экспортным лизингом. При закупке оборудования иностранной фирмы и предоставлении его отечественному арендатору сделка носит название импортного лизинга.

Международный лизинг находит государственную поддержку во многих странах, поскольку согласно правилам Международного валютного фонда обязательства, вытекающие из аренды, не включаются в объект внешней задолженности государства.

Лизингополучатель

Рис. 2. Типичные операции при осуществлении лизинга

18

1 – заключение договора с лизингополучателями на использование оборудования; 2 – заключение договора с материнской лизинговой компанией по приобретению оборудования для лизингополучателя;

3 – заключение контракта материнской компании с изготовителем по закупке оборудования; 4 – взаимодействие компании с банком для получения кредитов при закупке оборудования;

5 – оплата по контракту за оборудование;

6– поставка оборудования лизингополучателю;

7– оплата лизингополучателем за использование оборудования лизинговой фирме;

8– возвращение оборудования лизинговой фирме лизингополучателем после окончания работ;

9– финансовые расчеты с материнской лизинговой компанией.

Операции по передаче технологий, знаний, опыта

Наиболее динамично развивается в последнее время рынок современных видов услуг, связанных с экспортом технологий, знаний и опыта. Доля этих видов услуг в общем объеме их экспорта составляет в развитых странах примерно 20 %.

Формы реализации технологии на мировом рынке различны. В рамках Комиссии ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) был сформулирован следующий принцип сделок в области передачи технологий.

1.Передача, продажа или предоставление по лицензиям всех форм промышленной собственности.

2.Предоставление «ноу-хау» и технического опыта.

3.Предоставление технологических знаний, необходимых для приобретения, монтажа и использования машин и оборудования, полуфабрикатов

иматериалов, полученных за счет закупки, аренды или каким-либо другим путем.

4.Промышленное и техническое сотрудничество в части, касающейся технологического содержания машин, оборудования, машин, полуфабрикатов и материалов

Все эти формы сделок предназначены для выполнения задачи передачи

иприобретения технологий на коммерческой основе. Эти сделки являются соглашениями, при которых покупатель обладает соответствующим производственным потенциалом и капиталом, а продавец – правом производства и знаниями в определенной области.

Одной из основных форм передачи технологий на коммерческой основе является лицензионная торговля.

Под лицензией в международной торговле понимают разрешение, выдаваемое за определенную плату на использование другим лицом или организациями изобретений, защищенных патентами, а также технических знаний, опыта, секретов производства.

19

Лицо, дающее разрешение на использование принадлежащих ему прав собственности на изобретение называется лицензиар, а лицо, приобретающее это право, называется лицензиат.

В последние 3-5 лет годовой объем международной торговли лицензиями составил приблизительно 15 млрд руб.

Лицензионным соглашением называется внешнеторговая сделка, по которой одна из сторон (лицензиар) предоставляет другой стороне (лицензиату) разрешение на использование объекта лицензии. Лицензионные соглашения основаны на патентном праве как праве исключительного пользования. Содержание данного соглашения составляет условия использования изобретений, технических знаний и т.п.

Срок действия лицензионного соглашения зависит от различных факторов и составляет обычно 3 – 10 лет.

Различают следующие формы выплаты по лицензионному соглашению:

-роялти;

-паушальный платеж;

-комбинированный платеж.

Роялти – периодические отчисления в форме доли от прибыли или объема продаж продукции, произведенной по лицензируемой технологии. Выплачивается обычно в конце каждого года действия соглашения. Обычная ставка от 2 до 10 %. При этом часто используется снижение ставок по мере роста объема продаж.

Паушальный платеж – выплата твердо фиксированной суммы единовременно или в несколько приемов. Одной из форм паушальных платежей является следующая: при подписании соглашения – 10 % общей суммы; при передачи документации – 20 %; остальные 70 % – равными долями в течение нескольких лет.

Комбинированный платеж включает в себя элементы роялти и паушального платежа. В начале выплачивается первоначальная сумма в виде паушального платежа (10 – 12 % от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).

Инжиниринговые операции

Международный инжиниринг – это деятельность по предоставлению комплекса инженерно-консультационных услуг, оказываемых инжинирин-

Инжиниринг можно определить как совокупность видов деятельности по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции по обслуживанию строительства и эксплуатации производствен-