4. Невыгодные диспозитивные условия

Гражданский кодекс содержит множество диспозитивных условий, которые стороны могут изменить в тексте договора. В результате каждое из таких условий может стать более выгодным или для одной, или для другой стороны.

Например, в договоре можно указать, что право собственности на переданную покупателю вещь сохраняется за продавцом до момента ее полной оплаты (ст. 491 ГК РФ). Это условие защищает продавца, но создает неудобства для покупателя.

Другой пример: покупателю выгодно установить в договоре более долгий гарантийный срок, а продавцу – более короткий (п. 2 ст. 470 ГК РФ).

Наконец, покупателю выгодно установить в договоре такой порядок приемки товара, который облегчит ему выявление и фиксацию недостатков. Поставщик же, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить как можно более жесткий порядок приемки.

Пример формулировки о порядке приемки товара, выгодной поставщику

«Приемка товаров по качеству производится на складе Покупателя в течение 24 часов с момента доставки. В случае обнаружения недостатков поставленного товара Покупатель обязан немедленно направить Продавцу уведомление и приостановить приемку.

Покупатель не вправе ссылаться на недостатки товара в случае нарушения установленной настоящим разделом процедуры».

Порядок предъявления претензий тоже можно сделать более сложным или более легким.

Пример строгого условия о направлении претензий

«Уведомление должно быть направлено заказным письмом и содержать следующую информацию: [приводится длинный список реквизитов]. Уведомления, содержащие некорректную или неполную информацию, рассмотрению не подлежат. К уведомлению должно быть приложено подтверждение полномочий лица, его подписавшего (подлинник или нотариальная копия)».

Как заметить, что контрагент включил в договор явно невыгодное условие?

Ориентируйтесь на то, какие условия бизнес считает стандартными, общепринятыми для этого вида договоров. Это знание приходит к юристу вместе с опытом. Чем больше однотипных договоров, заключенных в разных ситуациях и с разными контрагентами, удается проверить за свою карьеру, тем легче запомнить, какая практика складывается на том или ином рынке.

Если вы заметили, что сразу несколько диспозитивных условий договора сформулированы не в пользу вашей компании, не спешите вносить правки. Сначала проконсультируйтесь с руководством или тем подразделением, которое вело переговоры о заключении этой сделки. Может оказаться, что компания сознательно пошла на эти невыгодные условия, так как они компенсируются, например, выгодной ценой товара.

А вот если они не учтены в цене, тогда можно указать руководству на то, что договор получается невыгодным и рискованным для вашей компании. И предложить контрагенту сбалансировать условия.

 

5. Баланс интересов в условиях об ответственности

Это частный случай ситуации, описанной в предыдущем пункте. Раздел договора об ответственности сторон базируется на диспозитивных нормах Гражданского кодекса. Стороны могут менять их по-своему.

Если вы заметили, что положения об ответственности сформулированы в пользу вашего контрагента, проконсультируйтесь с руководством, знает ли оно об этом. Возможно, руководство сознательно пошло на такие условия, так как они учтены в цене договора или просто этот договор настолько важен для бизнеса, что его приходится заключать целиком на условиях контрагента.

Если же таких причин для несправедливых условий нет, можно предложить контрагенту сбалансировать условия об ответственности.

Вот какие положения раздела об ответственности должны вас насторожить:

1)      несимметричный размер пени для обеих сторон (например, поставщик за просрочку поставки платит 0,01% от цены договора в день, а покупатель за просрочку оплаты – в 10 раз больше, то есть 0,1% от цены договора в день);

2)      контрагент несет ответственность только при наличии его вины, а ваша компания – и без вины;

3)      с контрагента можно взыскать только неустойку, но не полную сумму убытков («исключительная неустойка»),

4)      с контрагента можно взыскать только реальный ущерб, но не упущенную выгоду.