17/Особенности ведения переговоров по купле-продаже судов?

Купля-продажа судов происходит из-за изменения конъюнктуры фрахтового рынка, изменения стратегии и политики судоходной компании, заменой старого тоннажа более новым, а иногда из-за фин положения компании.

Переговоры по купле-продаже судов напоминают переговоры по фрахтованию флота, т.к. любая сделка начинается с подачи одной из сторон оферты. В переговорах также участвуют брокеры.

В первоначальном предложении продавца или его брокера указывается наименование судна и его основные технико-эконом характеристики:

1) год и место постройки судна,2) флаг судна,3) класс регистра и дата последнего освидетельствования ,4) число и размеры люков,5) наличие собственных груз средств,6) на каком виде топлива работает судно и его расход,7) тип и мощность главного двигателя

В последующем в офертах указывается след доп инфа:

1) место нахождения судна в настоящий момент и программа работы на ближайшую перспективу,2) цена и величина брокерской комиссии (не более 2%)

Началом переговоров явл-ся запрос покупателя след данных о судне1) чертёж общего расположения и плана вместимости судна,2) акт последнего освидетельствования ,3) данные о последних 3 рейсах

Далее покупатель делает запрос продавцу на изучение документов судна имеющихся в классификационном обществе.

Получив разрешение, покупатель может либо сам, либо, наняв инженера-сюрвейера изучить документы классифик общества и составить отчёт. В нём указывается:

1) срок действия класса судна и всех свидетельств, кот предусмотрены междунар конвенциями.2) дефекты и проблемы, кот отмечались инспекторами входе всего срока эксплуат судна.3) указываются дефекты, кот были обнаружены инспекторами регистра при последнем освидетельствовании и кот должны быть устранены продавцом до продажи судна.

Изучив отчёт сюрвейера покупатель принимает решение вети ли дальнейшие переговоры о покупке судна или нет.

Если покупатель решает вести переговоры дальше, то он делает продавцу развёрнутое предложение в кот указывается след инфа:

1) наименование покупателя и его брокера,2) предполагаемая цена и условия оплаты,3) предварит условия для заключения договора,4) место и примерная дата передачи судна продавцом покупателю,5) перечисляются оборудования и запчасти, кот передаются вместе с судном и которые уже вкл в цену

6) судно и трюма должны быть цичтыми, а груз средства в исправном состоянии,7) срок к кот продавец обязан получить лицензию на продажу судна,8) после открытия депозита покупатель может разместить на судне своих представителей.

При купле-продаже судов наружный осмотр судна выполняется покупателем в обязательном порядке. Наружный осмотр проводится либо в порту погр или в порту выгр и может длиться от нескольких часов до нескольких суток.

После наружного осмотра судна переговоры продолжаются по схеме accept/except.

Обмен контрофертами продолжается до тех пор пока не будут согласованы все детали и условия сделки. Затем выпускается recap о продаже судна с полным изложением всех согласованных условий.

После подтверждения recapа всеми участниками переговоры завершаются и покупатель готовит меморандум о соглашении Memorandum of agreement.