Практическое занятие №1

Анализ факторов коммерческой деятельности

Цель работы. Студенты должны изучить сущность коммерческой деятельности. Определить основные понятия коммерческой деятельности. Выявить различия коммерческой деятельности и предпринимательства предприятий, получить навыки в построении классификации факторов, влияющих на коммерческую деятельность.

Ключевые понятия

Коммерция — вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основной любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Коммерция — слово латинского происхождения (от лат. commercium — торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом — торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.

Целью коммер­ческой деятельности, по мнению позиций профессоров Московского института предпринимательства и права Ю.А. Аванесова и Е.В. Васькина, является максимизация выгоды (дохода, прибыли). Гарантией реа­лизации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг». Авторы вы­деляют три компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммерция (торговля); коммерческое посредничество.

Задание 1

Составить таблицу факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия (таблица 1).

Таблица 1.

Перечень факторов, влияющих на коммерческую деятельность

Внешние факторы	примеры	Внутренние факторы	примеры	Рыночные	примеры	Основные	Косвенные

Как можно классифицировать факторы, влияющие на коммерческую деятельность.

Задание 2

Оцените влияние спроса и предложения на коммерческую деятельность предприятия. Рассчитайте примерный потенциал внутреннего рынка бытовых холодильников, исходя из следующего:

Все население – 120 000 000 чел.

Средняя продолжительность жизни – 80 лет

Доля вступающих в брак – 0,8

Доля начинающих самостоятельную жизнь – 0,5

Количество семей в стране – 40 000 000 семей

Частота замены холодильников – 1 раз в 10 лет.

Сегменты рынка: новые молодые семьи; одинокие молодые люди, начинающие самостоятельную жизнь; заменяющие старый холодильник.

Задание 4

Составьте картограмму торговой зоны региона, определите удобства и особенности ее местонахождения, качество и тенденции на рынке, привлека­тельность бизнес-среды, уровень и виды риска, наличие и состав предприятий-конкурентов.

Подготовьте «портрет» своего потребителя и определите степень его ло­яльности.

Оцените основные параметры рынка/торговой зоны, в частности: вид рынка, его потенциал, емкость, насыщенность, коньюнктуру, удовлетворен­ность потребителей, уровень и тип конкуренции, доступность рынка, инфра­структуру, прогноз продаж и развития рынка, тип торговой зоны.

Рассмотрите ситуации , назовите возможные товары и услуги, определите спрос и предложение и дайте обоснованный ответ.

Ситуация 1. В создаваемом микрорайоне предусмотрен последовательный ввод в эксплуатацию многоквартирных жилых домов. Общая численность проживающих достигает 15-20 тысяч человек. Возникает задача организации досуга молодежи.

Ситуация 2. Рассчитайте возможный доход часовой мастерской, расположенной в районе Вашего проживания.

Ситуация 3. Рассчитайте возможный доход уличных продавцов журналов, издаваемых раз в неделю.

Задание 5

Предприятие по производству электрооборудования решает во­прос, производить ли самим на имеющемся оборудовании 250 000 штук комплектующих деталей, или покупать их на стороне по цене 0,37 руб. за штуку. Данные для расчетов приведены в таблице 2.

Таблица 2

Данные для расчета задания 5

Прямые материалы на весь объем производства деталей, руб. Прямая зарплата, руб. Переменные накладные расходы, руб. Постоянные расходы, руб.	40000 20000 15000 50000
ИТОГО, суммарная производственная себестои­мость, руб. Производственная себестоимость единицы изделия, руб.	125 000 0,5

Если будет решено изготавливать детали самостоятельно, то себестоимость производства составит 0,5 руб.:

Приобретая деталь на стороне, предприятие сможет избежать переменных издержек в сумме 75 000 руб. и снизить постоянные расходы на 10 000 руб.

Проанализировать ситуацию и выбрать наиболее выгодный для предприятия вариант решения: А. Изготавливать детали самостоятельно.

Б. Приобретать детали на стороне и не использовать собст­венное высвободившееся оборудование.

В. Приобретать детали на стороне и использовать высвобо­дившееся оборудование для производства других изделий, мо­гущих принести прибыль в сумме 18 000 руб.

Домашнее задание №1

Рассмотрите и письменно ответьте на вопросы

1. Отрасли материального производства и социально-культурной сферы, их структура и признаки.

2. Составляющие инфраструктуры рынка товаров и услуг.

3. Функции инфраструктуры рынка.

Задание для подготовки к практической работе №2

Организационно-правовая форма хозяйствующего субъекта (ОПФ) — признаваемая законодательством той или иной страны форма хозяйствующего субъекта (то есть юридических лиц, индивидуальных предпринимателей или организаций, осуществляющих свою деятельность без образования юридического лица), фиксирующая способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели деятельности.

1. Изучить нормативно-правовую базу деятельность коммерческих предприятий:

Гражданский кодекс РФ. Часть первая. Глава 4

Федеральный закон «О некоммерческих организациях»

Федеральный закон от 19.05.1995 N 82-ФЗ «Об общественных объединениях»

Постановление Госстандарта РФ от 30.03.1999 N 97 (ред. от 09.06.2001) «О принятии и введении в действие общероссийских классификаторов» (вместе с «общероссийским классификатором форм собственности» ОК 027-99)