Введение

В условиях рынка резко изменился спрос на специалистов традиционных видов, выпускавшихся вузами страны. Сегодня предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике ре­гуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на получение прибыли в результате реализации продукции.

Руководителю - администратору приходит на смену руководитель - коммерсант, который должен владеть современными методами хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Непре­менными признаками коммерческих операций являются активность, пред­приимчивость, оправданный риск. Грамотное управление и ведение коммерческой дея­тельности становится основой труда современного менеджера.

При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит, главным образом, от умения вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков (вклю­чая производите­лей товаров, на оптовых ярмарках, товар­ных биржах и т. д.). Акценты коммерческой деятельности смещаются к выбору наиболее низ­ких цен, к оценке по­купательского спроса, к умению быстро продать продукцию, используя современные методы продажи, убедительную рекламу, противодействию коммерческим рискам.

Современные экономисты и менеджеры должны владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйст­венных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.

В процессе выполнения практических занятий « Коммерческая деятельность» сту­денты должны освоить основной понятийный аппарат курса «Коммерческая деятельность». Выполнение практических работ включает в себя теоретическую подготовку и изучением практического ре­шения вопросов, возникающих на предприятии в области коммерческой деятельности.

Весь комплекс связан с темами домашних заданий, каждая из которых выполняется каждым студентом самостоятельно и в соответствии с полученным вариантом. Перечень тем дисциплины, наименование и содержание практических занятий по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия» приведены в таблице.

Рекомендуемый перечень тем практических занятий

№ занятия	№ темы дисциплины	Тема практического или семинарского занятия
1	2	Анализ факторов коммерческой деятельности
2	2	Самооценка и анализ психологического портрета субъектов коммерческой деятельности
3	2	Организация коммерческой деятельности
4	3	Правовые основы и регулирование коммерческой деятельности
5	4	Методы осуществления коммерческих сделок
6	4	Коммерческие риски и способы их снижения
7	5	Изучение базовых условий договоров
8	5	Составление договора купли продажи
9	5	Информационное сопровождение договоров
10	6	Организация и проведение коммерческих переговоров
11	7	Формы организации торгов на аукционах и биржах
12	7	Характеристика посреднической деятельности
13	8	Формы реализации закупочной деятельности
14	8	Транспортное обеспечение коммерческой деятельности
15	9	Оценка организация сбытовой деятельности
16	9	Техника организации сервисного обслуживания
17	10	Анализ эффективности коммерческой деятельности